會銷講師如何完美開場？

會銷中，所謂「開門見山」型開場，是指在演講的一開始便將你今天演講的目的或者主題告訴大家，然後再進行相關闡述和論證。比如我們的目的是向大家推薦一款產品，並能夠讓聽眾購買。那麼在開場時可以這樣說：「大家好，我今天為大家推薦一款某某產品……」這樣聽眾馬上會明白你今天會銷演講的主題是什麼。

這種開場方式表面看會讓聽眾感覺到一些突兀，也許一些聽眾一聽到你要向他賣東西，二話不說會離開。但是，這種開場方式有一大好處就是開宗明義，能夠讓聽眾明確地知道你要講什麼。如果你的開場詞有個性，或者聽眾有需求，他們依然會聽你講下去；同時這種方式也能使你理順演講思路，為後期更好地演講打下基礎。尤其對於一些剛入這行的講師來說，能夠有效牽制自己的演講思維，防止跑題。

因此，會銷講師不妨在一開場就直截了當地說明演講的主題，在會銷中我們可以講，現在是某年某月某日某時某刻，我要與大家一起分享一個產品，這個產品就是xxxxx……

這樣的開場白一開始就告訴聽眾，我們將要介紹的是一款xxxxx，而且把準確的時間融入「開門見山」這種方式中，能夠引起聽眾更加想聽下去的慾望，接著我們闡述演講的主體部分，相信效果會更好。

試想一下，如果沒有前面的「某年某月某日某時某刻」這樣的辭彙，直接「開門見山」地開場的話，必然會有一些突兀，而且讓聽眾覺得很沒有新意。所以說，「開門見山」的開場方式雖然會有一些突兀，但是經過我們巧妙潤色，既可以避免直接性的唐突，還可以達到開宗明義的效果。

會銷演講中運用「開門見山」的開場方式比較常見，很多講師都在運用，但效果不一。有的講師「開門見山」開場方式之後瞬時間吊起了聽眾胃口，大家都在期待下面的內容；而有些講師運用了「開門見山」開場方式之後，便開始有人陸續地離開。究其原因，是後者沒有抓住「開門見山」開場方式的要點。我們來看下面兩個開場白：

1、親愛的朋友大家好，今天我給大家推薦一款功能強大的優質好產品，它能……更能……

2、親愛的朋友們大家好，今天我給大家推薦一款產品，它的名字叫……作用是……

看到兩種不同的「開門見山」式開場白，你會有什麼感覺呢？第一種一定會更吸引你，而第二種你聽著聽著就會犯困。兩種開場白的方式內容相同，而給他人的感覺卻不同，原因在於對產品的修飾詞上。

我們看到第一種「開門見山」式開場白用了很多形容詞來修飾會銷產品，而第二種卻沒有，只是平鋪直敘的闡述，缺少了感情色彩，自然引不起人們的注意。

此外，在運用「開門見山」式開場白時，語言一定要精練，事先將你要表達的內容進行高度的概括與總結。不要羅列太多沒有必要的語言，否則你的開場白就會成為「安眠藥」，讓聽眾無法提起精神。

「委婉間接」型——先做鋪墊

所謂「委婉間接」型開場，是指在演講的一開始不直接闡述演講的主題，而是用一些相關的話術或開場技巧做鋪墊，逐漸引出演講的主題。比如會銷中你要為大家介紹一款凈水器，你可以一開始不提推薦凈水器的事情，而是用一個關於健康的名人名言開場，把聽眾的思維引到健康上面，然後逐漸向大家介紹凈水器。

以下幾種開場方式我們可以用於「委婉間接」型開場：

引用型。如開頭所講，運用他人的語言或者名人名言開場，為會銷主題做鋪墊，同時烘托會銷氣氛。比如下面這個開場：

培根曾經說過：「健康的身體乃是靈魂的客廳，有病的身體則是靈魂的禁閉室。」偉大領袖毛主席也說過：「身體是革命的本錢。」沒有一個健康的身體，我們可能會失去一切，所以，大家一定和我有同樣的感悟，身體好了，一切才會好起來……

這是一個關於健康的開場白，如果要進行會銷的是健康方面的產品，那麼這將是一個非常符合主題的開場白，很好地導入了健康產品。要運用好這一形式的開場白，需要注意以下幾點：

第一，語言要與會銷產品密切相關，否則將沒有任何意義。比如以上是一個關於保健產品的會銷，如果你引用的是名人對教育或者勵志方面的名言，那麼就是牛頭不對馬嘴，說完名言警句後突然轉入保健產品，會讓人有一種不知所云的感覺。

第二，話語有內涵。不管是名言警句還是轉述他人說過的話，內容一定要有內涵，且具有高度的感染力和強大的說服力。比如你說：「某某說過，吃飯才能長胖。」類似於這樣的引用不但沒有絲毫意義，反而可能招來聽眾的反感。

第三，話語要出自名家或者權威人士。日常交際中，大部分人都特別相信權威專家和親友的話，這就是我們通常說的權威效應和親友效應。既然人們都有這樣一個心理，那麼，我們不妨轉述運用一些名家或權威人士的話語，這樣更能引起聽眾的注意，同時也更能說服客戶。反之，如果你轉述的是一個知名度不高或者知名度高但社會影響不好，或者誰都不認識的人所說的話，那麼，不僅起不到引用的作用，還會降低人們的積極性。

聊天式。這也是一種委婉間接進入演講主題的方式，操作方法是講師上台後先和聽眾聊一些與會銷主題無關的話題，在會銷中這種形式叫作暖場。隨著聊天的深入，聽眾與自己的距離也會拉近，然後順勢進入會銷主題。

在會銷中，這種方式經常被講師所用，其最大的作用就是拉近與聽眾之間的距離，與聽眾建立良好的關係。尤其是一些名家和權威人士，使用這種方法效果更好，更有親和力。

本文轉載自360健康產業網