讓銷售業績翻番的4個好習慣，你具備了嗎？

來自專欄銷售創業收藏夾

我的職場生涯中，見過許多做銷售特別厲害的人，他們銷售業績特別的出色。

也跟不少特別優秀的人一起工作中，

總結出了一個心得：

優秀的人基本上都是相似的，

這裡的相似，不是說成長經歷、環境、個人背景這些，

指的是他們的都有一些類似的「優秀習慣」

下面給大家總結一些他們具備那哪幾個優秀習慣。

1、他們有足夠的自信

許多銷售員，都痛恨一件事，

就是公司給自己下發的個人業績指標。

面對這些業績指標，感覺如臨大敵；

面對這些業績指標，自己心裡不爽，感覺自己被這些指標限制住了自己的發揮，影響到自己的每日情緒。

不過，這些銷售做得好的人「例外」。

甭管公司給他多少業績指標，都不影響他們的自信。

他們有自己的工作節奏，

腦里想的不是公司給的指標這類數字，

想的是如何把業績指標，細分到每天，然後按照自己的情況，去制定每日的工作安排，

比如，休息時間、學習時間、拜訪客戶數量等，都是每日按部就班的去完成。

他們做事遵循一個規律：

把大任務做好每日細分，只要每日的工作任務完成了，當月的任務自然就會完成。

2、他們工作效率高

生活中，許多人不喜歡墨跡的人，比如，出個門，都要裝扮半小時。

我身邊優秀的同事，

他們工作特別的高效，

每日寫好的工作計劃，隨身放在自己可見的地方，本子上把要做的事情列的井然有序，做好一件劃掉一件。

他們很善於用PDCA的時間管理方式去做工作計劃，

PDCA的時間管理方式到底怎麼用？我給大家分享一下

P：今日計劃：每天計劃要做的7件事情。

重點項目

日常項目

臨時工作

D：今日事務全記錄，量化目標，完成狀態。

C：檢查問題點在處理本項工作的過程中發現的問題,潛在風險，工作中應注意的情況。

解決對策--對於發現的問題，你如何去解決。

A：今日反省

今天什麼事情沒做完？（做完了什麼事）

今天什麼事情沒做好？（做好了什麼事）

今天什麼事情沒有做？（做了什麼事）

在這個時間管理方式下，他們把個人的時間安排的有條不絮，

他們把個人的時間利用的那麼好，做事的結果是水到渠成的，在當今社會，效率是必不可少的生存條件，希望大家重視。

3、他們有非常強的執行力

做事有結果的背後，離不開他們的執行力，

做銷售的人，會有一個體驗，就是感覺自己的24小時都是為客戶服務的，不管客戶是什麼時候給自己打電話，發信息，我們都會第一時間回復。

我許多同事，午休睡的正酣，客戶一個電話過來，他們馬上洗把臉又過去了。

吃苦耐勞，這四個字送給他們。

也對，銷售大軍幾千萬，按照28定律，能做出好結果的，也就20%的一部分，甚至更少。

在成年人的字典里，沒有「容易」二字

有人看到這裡，可能會反駁我了，

「賺錢夠用就行，要那麼多錢幹嘛」

如果你有這樣的想法，我勸你趕緊丟掉，

這句話本身就是自我安慰的「名言」

上有老，下有少，多少錢才算「夠用？

在自己體力精力都還是鼎盛的階段，努力賺更多錢，只好不壞。

畢竟金錢可以解決你家庭80-90%的矛盾。

4、他們非常善於工作總結

我相信大家在自己工作中，你們的領導會要求你們做個人的每日銷售總結。

每日銷售總結有什麼好處？

最大的好處在於可以總結你今日的工作成效。

工作成效好與壞，寫出來，自己一目了然，

總結過後，效率好的辦法，你可以繼續延用；效率不行的方式，你可以第一時間拋棄。

做好銷售總結，提升你的工作戰鬥力。

不過，不少人抱怨

天天寫銷售總結，累死了，寫了幾天壓根不知道寫什麼啊，我現在每日寫的就是流水賬，都是一種應付。

那我告訴你，我的一些優秀的同事，是怎麼寫銷售總結吧。

第一點：寫每日工作遇到的問題

每個人遇到的問題，其實反反覆復就是這些，你每天寫一個，寫完了就去總結分析，想辦法攻克。

那你的總結就可以寫每日針對這個問題的思考及解決辦法，

畢竟一些困擾你的難題，不會一天就想出辦法解決。

那正好，你可以靠寫工作總結去突破。

第二點：寫每日與客戶的交流心得

比如你今天和5個客戶接觸了，

那你就回顧一下你今天和這幾位客戶的交流情況，比如話術、你個人的肢體語言表現、客戶對你的話的反應、等等

通過這樣的方式你可以找出你個人的不足及亮點，

畢竟我覺得回憶自己和客戶交流的情形，就是一種模擬演練，然後再加上你會把這些總結心得寫下來，那效果就會更加的明顯了。

無論做人還是做事，總結很重要。

在夜闌人靜中思考，思考當中的不足，把它變成你的經驗，讓這些總結為你的成功之路埋下伏筆。

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