不正經的「椰島」：可能是當代深井冰們最愛的獨立遊戲廠商

來自專欄手游那點事

獨立遊戲，口碑，這兩個詞都不太容易下精確的定義，尤其是在講求留存率、DAU、ROI、榜單排名等具體指標的遊戲界。但一家成立快10年的公司，憑藉多款原創遊戲形成有辨識度的風格，這個過程就是定義獨立遊戲的一種方式。

這家公司就是椰島遊戲，旗下有《黑暗料理王》《超脫力醫院》《決戰喵星》等多款遊戲，「神經兮兮」「丑萌」「奇葩」是玩家評價中的高頻詞。

《黑暗料理王》UI

如今年3月上線的模擬經營遊戲《黑暗料理王》，玩法是捕捉怪獸製成料理後在「黑店」販賣，集懸疑探險、經營元素於一體。遊戲iOS版專門選在3月15日上線，「業內最黑沒有更黑的黑暗料理餐廳」怎麼可能懼怕消費者權益日呢，順手就玩了一個梗。

《黑暗料理王》上線後（3.15-5.14）國內下載量表現，多日佔據模擬類第一位

再來看看椰島建造的《超脫力醫院》。這家精神病院可以治療十多種病症，包括焦慮症、重度成癮症、中二病、精神分裂、貧窮病、手機病等。玩家作為院長，需要發現新的病症，引入醫生，治療對應的病患。比如針對患有選擇困難症的章魚，治療方案就是讓它們做選擇題，天貓還是京東？肯德基還是麥當勞？5秒內完成二選一，否則一個大嘴巴就抽過去，病人從而得到有效治療。

玩法相對簡單的《超脫力醫院》，靠以上奇葩的畫風和創意，成為蘋果推薦遊戲，登上過App Store排名前10，累計下載超過600萬。

而早在2014年，椰島開發的《決戰喵星》在上線次日就獲得App Store首頁推薦，也被微軟選中登陸國行Xbox One平台。

去年ChinaJoy前夕，椰島舉辦了公司自2009年成立以來的第一場發布會，並在會上一口氣公開旗下6款獨立遊戲的開發和發行（由Ofuna Games開發的《黑暗料理王》即是其中之一）以及3款遊戲的移植計劃，看似生產力瞬時井噴，其實與過去幾年的蟄伏密不可分。

獨立遊戲到底怎麼做才可以叫好又叫座？椰島已經有九年探索。

「病友」越來越多：獨立遊戲與消費升級

按照椰島遊戲CEO鮑嵬偉圈定的用戶群，椰島是為「中產階級」做遊戲，這個群體集中在一二線城市，80、90後為主，有一定的消費力、學歷，基本上是白領，對生活質量有追求，願意為衣食住行之外的項目付錢，《決戰喵星》的成功就是由於扣准了中產階級的遊戲需要。這是個增量市場，也正是獨立遊戲發力搶佔的目標市場，因此也可以說獨立遊戲應對的是遊戲領域的消費升級。

艾瑞諮詢發布的2017年版《中國網民消費升級和內容升級洞察報告》中指出，在消費升級和內容升級的大環境下，群體性焦慮使得市場對高質量內容的追求愈加迫切，用戶為優質內容付費的習慣逐步形成，個性化內容消費需求凸顯。

這個趨勢正是獨立遊戲樂於看見的，用鮑嵬偉的話來講：獨立遊戲市場的有趣之處就在於這是一個底線很高的市場。

2017年中國網民特徵詞雲來源：艾瑞諮詢

儘管如此，即便2016年被稱為獨立遊戲元年、獨立遊戲曾被視為2017風口之一，引來騰訊等大廠布局極光計劃、上線Wegame平台，但整體發展形勢也並不是太樂觀。在2014年接受媒體採訪時，鮑嵬偉表示，「國內獨立遊戲開發者的生存狀況還是非常不容樂觀的，和國外最大的區別就是，獨立遊戲在中國沒有影響力，沒有市場，基本上依靠與當前市場的妥協來生存，」到2017年，市場是逐漸起來了，又出現了新的難點：「在頂尖海外獨立遊戲的衝擊下，國產遊戲現有的質量實在不夠……雪上加霜的是，伴隨吃雞的火熱，Steam上的獨立遊戲正在失去玩家和主播的關注。如果產品不具備足夠的話題性和自傳播性，那它們很難獲得足夠的流量了。」鮑嵬偉在接受遊戲媒體採訪時表示。

一系列獨立遊戲開發者扶持計劃的誕生，也是基於獨立遊戲發展前景看好而又陷於當前困境的原因，如騰訊GDA的遊戲開發者扶持計劃、中手游的「拿手好戲」獨立遊戲扶持計劃、移動廣告平台Mintegral發布的2億元人民幣開發者激勵計劃等。

作為遊戲研發和發行商，椰島要做的是穩定推出具備「話題性和自傳播性」的遊戲。遊戲怎麼做？做團隊自身認為好玩的——因為最了解的群體就是自己，爭取拿到（且不依賴於）蘋果推薦；集思廣益，引入GameJam機制；嚴格控制成本，認清市場目前還沒有辦法容納2千萬製作的現實；靠沉迷、享受的狀態慢慢做，靠堅持是沒用的。而在發行上，椰島對遊戲的選擇標準也很簡單：主要看氣質。

椰島團隊，被TapTap網友評為「連自己的宣傳圖都是那麼神經兮兮的」，「作品充滿細節趣味和幽默天賦」

鮑嵬偉曾給出一個獨立遊戲的利潤計算公式：利潤=ARPUDAU*留存*k*免費流量-研發成本，獨立開發者需要特別關心的是留存和k因子（k-factor），留存關乎遊戲有多好玩，k因子代表社交傳播效率，也即是傳說中的口碑，k值高就不需要花很多錢推廣，所以現在也是獨立遊戲做小市場的階段。

這麼看來，椰島獨特的畫風也可算作k因子的貢獻力量，一方面挑撥「我倒要看看什麼遊戲好玩到可以奇怪成這樣」的玩家心態，另一方面也給遊戲推廣以便利：圖片資源別新穎，廣告素材的點擊率很高，轉化率也很高，因此可以用很低的價格比如5毛美金的價格買到用戶，好的狀態下一天能買到2000個左右的用戶。

《超脫力醫院》遊戲分享界面，可定製化分享給好友

一個廣告牌：椰島的變現哲學

獨立遊戲收入的開源，在ARPUDAU上下功夫，就是用戶獲取之後的變現。據椰島團隊透露，目前整體變現成果符合預期，其內購與廣告變現的收入佔比為4：6。

從椰島的廣告變現策略上看，首先是一種收納哲學。《黑暗料理王》僅在遊戲界面右上角設置了1個視頻廣告觀看入口，不設觀看次數限制，秉持乾淨簡單的廣告放置方法。

進入及觀看視頻廣告

從移動廣告平台Mintegral接入的廣告的endcard

但椰島團隊卻認為遊戲的廣告並不少，「主要是我們把激勵視頻跟遊戲玩法結合了，玩家在遊玩過中才會逐漸看到更多的廣告播放點。激勵視頻通常是玩家在自主選擇的情況下播放廣告，而不是被動接受廣告，所以玩家對於廣告的出現會有預期，這種體驗會比其他形式的廣告好。同時，玩家還會獲得獎勵，賦予了玩家看廣告的意義」。

實際上，激勵視頻正在成為手游廣告變現的常規武器。來自椰島的廣告變現合作夥伴Mintegral平台的數據顯示，激勵視頻廣告的CTR是原生廣告的4倍，CVR是後者的3倍，播放完成率達90%，入口點擊率達40%，從而保證了帶給遊戲開發者更高的eCPM。除此之外，廣告填充率高低也是手游開發者考量廣告收入的重要因素。因此，Mintegral平台兼具高填充率和高eCPM，為椰島《黑暗料理王》等遊戲帶來相當可觀的廣告收益。可以說，eCPM表現和填充率，是椰島選擇廣告變現合作夥伴的兩大主要標準。

作為椰島的廣告變現合作平台，Mintegral是一家定位為AI驅動的程序化互動式廣告平台，旗下擁有自己的創意實驗室，主力推進激勵視頻及更多互動式廣告形式的素材製作和優化，在用戶友好、眼球吸引力層面賦能廣告，再由基於全球200+國家及地區的超9億日活用戶數據智能演算法技術，Mintegral通過程序化購買實現精準營銷。椰島也希望通過更有互動性的廣告形式以及精準的廣告技術，創造更好的廣告體驗以激活其用戶，並提升變現收入。

某種程度上，越來越高效的廣告變現技術正在助力獨立遊戲更好地生存、發展，尤其對於「k因子」和自傳播率較高的椰島出品，廣告變現就是錦上添花。

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