從小白到寫出10萬+，我只用了23天！學會這3招，你也可以！

06-02

來自專欄新媒體研究院

2016年8月份，我正是成為一名新媒體編輯。從新手到寫出人生中第一篇10萬+，我只用了23天。在此之後一年多的時間內，我又連續寫出了數十篇10萬+和數篇100萬+。

今年3月份，我們團隊策劃的《對不起，我勸你別來北京了》獲得了140萬+閱讀和2萬+點贊，並且被數百個賬號轉載和模仿，全網累計閱讀量達到千萬級別。

細數我從業新媒體編輯的經歷，我發現只要掌握了所在領域的寫作套路和方法，想要寫出一篇10萬+或者爆款文案，其實並沒有想像中的那麼難。

下面，我就來跟你分享一下如何才能0基礎寫出一篇爆款文案。

第一部分：寫文案之前經常會忽略的4件事
第二部分：學會這3招，你也能寫出爆款文案

寫文案之前經常會忽略的4件事

1、明確核心需求

在寫文案之前，你一定要首先明確的是，這篇將要發布的文案它的核心需求是什麼，是賣貨？還是品宣？是導流？還是促銷活動宣傳？或者是一些別的什麼目的。

為什麼一定要特彆強調「首先明確」呢？因為不同的需求，它對文案的要求是不一樣的，需要用到的文案技巧也是不一樣的，這就直接決定了你接下來要寫的文案，它的類型、它的調性、它的篇幅長短以及你需要花多長時間來寫。

所以，如果你不「首先明確」的話，接下來根本就沒辦法進行下去，特別是在你還需要跟客戶爸爸或者公關公司對接的情況下。

2、提煉核心賣點

每一個品牌都有自己的核心優勢，每一場活動都有自己的活動亮點，同樣的，每一個產品也都有自己的核心賣點。以某個課程為例，在明確了文案的核心需求是賣課之後，你接下來的主要任務，就是提煉出這個課程的核心賣點是什麼。

但是，這裡存在著一個非常嚴重的問題，就是很多人由於自身的局限性或者思維定式等等各種各樣的原因，往往會下意識的忽略掉課程中某個非常重要的點，或者說不認為這個點就是核心賣點。

這是為什麼呢？這其實就是「知識的詛咒」。什麼意思呢？簡單來說就是，當我們已經對某件事情非常非常熟悉的時候，我們經常會下意識地忽略掉這件事。就拿我來說吧，我是做編輯和文案的，因為我已經對文案太熟悉了，所以一開始當別人問我一個文案該怎麼寫的時候，我一般都會說，很簡單啊，就那樣寫就行啦，但具體是怎樣寫呢？開頭怎麼寫、中間怎麼寫、結尾怎麼寫？我當時根本說不太清楚，這就是一種知識的詛咒。

我相信每個人在自己精通或者熟悉的領域都存在「知識的詛咒」這樣的問題，那該怎麼去解決呢？其實方法很簡單，對於這個課程來說，你只要儘可能多儘可能詳細地閱讀跟這個課程有關的資料，就一定能找到它的核心賣點。

這裡有一點需要特別注意的是，即使你對其中的某些資料已經非常熟悉了，也要仔仔細細地再閱讀幾遍，千萬不要覺得自己已經很熟悉了，就不去看了，很多聰明人吃虧就吃虧在了這裡。我之所以在起步那麼晚的情況下，能迅速寫出數十篇10萬+，就是因為我用了很多類似這樣的笨辦法。

3、明確用戶畫像

這也是在寫文案之前，很多人經常會忽略掉的很重要的一個點。其實，不管你是給別的賬號投稿，還是在自己的賬號寫稿，用戶畫像分析都非常非常重要。但是，很多自媒體人和新媒體編輯往往由於自己從業時間長、賬號運營時間長等等原因，就自認為對用戶很了解，對他們的需求也很了解。其實呢，大多數人對用戶一點都不了解。

這類人往往都有一個口頭禪「我認為怎麼怎麼」「我覺得怎麼怎麼」。但是他們卻忘了：文案不是寫給自己看的，而是寫給用戶看的，自己認為怎麼樣一點用都沒有，關鍵是得讓用戶覺得怎麼樣才行。

所以，話又說回來了。到底什麼是用戶畫像呢？交互設計之父阿蘭·庫珀認為，用戶畫像是真實用戶的虛擬代表，是建立在一系列真實數據之上的目標用戶模型。

什麼意思呢，簡單來說就是，用戶畫像是一個一個標籤的集合，將這些標籤組合起來，把一個群體具象成一個「人」的形象，就形成了用戶畫像。

舉個簡單的例子：

張三瘋，男，26歲。愛好：電影、攝影、閱讀、騎行。特徵：從事新媒體編輯、社群活躍分子等等。這就是一個用戶畫像。

那麼，又該如何確定用戶畫像呢？首先你要了解用戶的屬性，他們是男是女，生活在哪個城市，用的都是什麼手機，是90後還是80後還是70後。其次你要了解用戶的行為，比如在你的賬號，他們最愛看的內容是什麼？最愛分享的內容是什麼？最愛發表評論的內容又是什麼？

只有了解了這些，你才能知道你的用戶到底是什麼樣的一群人，他們的核心痛點是什麼？你推送什麼樣的內容他們才會看，你賣什麼樣的課程他們才會買單。

下面我分享一個我一直在用的用戶畫像分析表，很簡單，很實用。

4、找准切入角度/選題角度

這一點建立在前3點的基礎之上，因為只有你明確了核心需求，提煉了核心賣點，掌握了用戶痛點之後，你才能知道從哪個角度切入，文案推送後的效果才會更好。

那麼，怎麼來判斷這個切入角度好不好呢？主要通過以下3個方面。

受眾面：切入角度受眾面越廣，越容易成為爆款。

共鳴點：切入角度越讓用戶產生共鳴，越容易成為爆款。

稀缺性：切入角度越稀缺，被用戶消費的次數越少，越容易成為爆款。

舉一個我去年寫過的案例。客戶是小熊電器，核心需求是推廣一款新上市的加濕器，品宣+賣貨需求都有。因為他們家經常在各類大號上投放廣告，所以對自己產品的核心賣點非常清楚，這一點省了我很多時間。

當時，他們家投放的是遇見北京，一個北京本地公眾號，主要做的內容都是北京本地的吃喝玩樂、民生資訊等。通過長期的用戶畫像分析，我們發現粉絲中有很大一部分都是來北京打工的北漂，每天朝七晚十擠地鐵，睡眠嚴重不足。

當時選擇的投放時間是11月中旬，這個季節的北京，空氣本來就比較乾燥，再加上集中供暖，室內空氣就更加乾燥了。由於我本身就是加濕器的用戶，所以我非常明白一點，乾燥的空氣會嚴重影響睡眠質量，而濕潤的空氣則會極大地有助於睡眠。

所以，最後我選擇的切入角度就是「睡眠」。事實證明，文案的效果非常棒，粉絲評論幾乎零差評，當時的具體銷售數據客戶沒有給到我們，所以我也不太清楚，但是我估計肯定不錯。為什麼呢？因為客戶當天就追加了2個投放，一個遇見北京的頭條，一個北京微時光的頭條，總共價值6萬元。

現在，你應該能夠明白明確核心需求、提煉核心賣點、明確用戶畫像、找准切入角度這4件事有多重要了吧。所以一定要重視起來，一定要用起來，這是你能寫出爆款文案的基礎。

如果你連這4點都做不到的話，想寫出一篇爆款文案是很難的。

學會這3招，你也能寫出爆款文案

想要寫出一篇爆款文案，其實方法有很多，約瑟夫·休格曼在《文案訓練手冊》一書中提煉了15條公理，關健明老師在《爆款文案》一書中也總結了18種方法。這15條公理和18種方法，每一條都非常實用，以後有機會我會一一跟你分享。

今天我主要分享3招：學會寫一個打動粉絲的套路、學會用一些巧妙的行文技巧、學會起一個抓人眼球的標題。為什麼選擇這3招呢？因為這3招最容易上手，即便你是一個文案小白，只要熟練運用這3招，也能迅速提升文案水平，甚至成為文案高手。

1、學會寫一個打動粉絲的套路：

什麼是套路？所謂套路，其實就是：套用的多了，腳下便有了路。

現在的文案，尤其是非垂直領域的產品文案，很少有一上來就開始賣貨的，基本上都會在產品信息之前，加一個或長或短的套路，它可能是一系列段子，也可能是一個虛構的情感故事，甚至有可能是一個熱點新聞。

包括咪蒙在內的絕大多數大號，基本上都是通過這樣的套路，來引發用戶的好奇心，讓用戶覺得文案內容跟他們有關，並且吸引他們一直讀下去，直到讀到文末跟內容無縫銜接的產品信息。

有的人可能會問了，套路這麼好，那我怎樣才能寫出一個打動粉絲的套路呢？其實，對於一個剛入行的文案小白來說，就像2016年8月份的我，想要寫出一個好的套路本身就是一件非常難的事情，因為你根本找不到靈感，不知道從何處下手。

最後，我想到了一個笨辦法。什麼笨辦法呢？其實就是把從其他公眾號上看到的爆款文案，收集起來，分門別類整理成一個表格，表格裡面的內容主要包括，標題、鏈接、閱讀量、點贊量、賬號名稱、廣告類型、投放品牌等。

下次如果遇到同類型的文案需要寫的時候，我就翻出來看看。一開始我會選擇直接套用，等套用的多了，我就慢慢知道一個好套路該怎麼寫了。

所以，我建議你一定要建立一個自己行業或領域的爆款套路庫。如果你能堅持多讀多看多積累，多學多用多總結，我相信用不了一個月的時間，你也能寫出一篇或幾篇爆款文案。

2、學會用一些巧妙的行文技巧：

其實，如果你有認真拆解的話，你會發現每一篇爆款文案都或多或少有幾個非常巧妙的行文技巧，讓你讀起來欲罷不能，即使提到產品價格的時候，你也一點都反感不起來，甚至會覺得自己賺到了。

下面，我就跟你分享幾個比較實用也用得比較多的行文技巧。

種下好奇的種子：也就是引發好奇，這是約瑟夫·休格曼在《文案訓練手冊》里提到的一個非常重要的行文技巧。他在寫作文案時，會在每一段的結尾，都用一個非常簡短的句子，藉以誘導用戶繼續讀下去。

比如：但接下來我要說的還很多；所以請勿離開；為什麼我不在這裡結尾？請聽我的解釋；下面才是真正精彩的部分。試想一下，如果你在一個段落的結尾看到類似這樣的句子，你會不會因為好奇而繼續閱讀下去呢？

運用情感原則：情感原則也是一個很重要的行文技巧。關於這一原則，你需要記住3點：第一點：每一個詞語都蘊含著情感，每一個詞語都講述了一個故事。第二點：每一個好文案都是詞語、感受和印象的情感流露。第三點：以情感來賣產品，以理性來詮釋購買。

什麼意思呢？簡單來說就是，在寫文案的時候，一定要多用一些帶有強烈情感色彩的辭彙，這樣用戶看到之後才會有更高的購買率。為什麼很多情感類的文章往往很容易10萬+，其實也是類似的道理，因為它的很多語句讓用戶很有共鳴嘛。

巧用認知對比：經典心理學書籍《影響力》中提到：人類認知原理中有一條對比原理，如果兩件東西不一樣，我們往往會認為它們之間的差異比實際的更大。這條原理用在文案上就是：如果我們先指出競品的差，然後再展示我們產品的好，這樣用戶就會認為，我們的產品格外好！

這裡有一點需要注意的是，我們在批評競品的時候，一定要有理有據，不能亂罵，更不能惡意抹黑，這一點非常重要，一定要時刻謹記。

化解用戶顧慮：每一個用戶在購買某個產品之前，都會有各種各樣的顧慮，比如：收到貨後，不滿意怎麼辦？產品沒有文案里說的那麼好，怎麼辦？用一段時間東西壞了，怎麼辦？快遞費、安裝費誰來承擔？如果購買的是大件商品，比如冰箱、洗衣機等，會送貨上門嗎？如果購買的是情趣用品、排卵試紙等，送貨的時候會被別人發現嗎？諸如此類。

所以，你必須要在文案中就化解掉用戶的各種顧慮，比如你要學會主動提出用戶可能會關心的問題，比如產品問題、服務問題、隱私問題等，並提供出來一個良好的解決方案；同時你也要展現出你對產品的強大信心以及認真服務的態度等等，實在不行，調侃一下，自嘲一下，有時候也能提高文案的購買率。

個人化溝通：在文案中一定要盡量多地使用一些「你」「我」「你們」「我們」這樣的辭彙，並且少用一些書面語，多用一些口語，因為這樣才能更容易拉近你和用戶之間的距離，讓他們覺得，你就是他們的一個朋友，你就坐在旁邊跟他們講話。

試想一下，如果你的一個好朋友好閨蜜坐在你面前跟你推薦一款非常好用的產品，你會拒絕嗎？

3、學會起一個抓人眼球的標題：

每個人每天的時間都只有非常有限的24小時。在這有限的時間內，在面對那麼大的信息流的情況下，用戶為什麼要看你的內容，而不是看別人的內容呢？首先，肯定是你的標題能夠非常吸引他們的注意力。

我曾經看到過這樣一個數據，說是用戶的視線，停留在你標題上的時間，僅僅只有1秒鐘，所以，你就必須要在這1秒鐘的時間內，緊緊抓住用戶的眼球。如果用戶不能在1秒鐘內看懂你的標題，那麼他就會刷刷刷，把你的標題刷過去，那麼你就再也沒有機會展示給用戶了。

那麼，在海量的標題中，該怎麼抓住用戶的眼球呢？我在實踐中總結出了7個法則，這次主要分享其中的3個法則。

借勢/抱大腿法則：主要是通過借勢知名的人物、地名以及權威的機構、頭銜和熱點等。

我曾經采寫過北京一個基本沒人知道的小公園，它叫榆樹庄公園，因為風格類似蘇州園林，所以我在標題上借勢了蘇州園林、頤和園、北海公園，最後標題定為《北京藏著一座蘇州園林，比頤和園人少，比北海清幽，關鍵還免費》。一下子抱了3個大腿，最後閱讀量達到了驚人的20萬（第三條）。之後，不少賬號也開始跟風報導這個小公園，直接把這個小公園帶火了。

那麼，該如何借勢呢？首先，你要看看你的文章中，有沒有你能夠借勢的地方。如果有的話，就盡量在標題上體現出來；如果沒有的話，就仔細思考下文章的主旨內容能否跟某個大腿強行扯上關係，並且想辦法在標題上體現出來。比如，我們地域類賬號經常使用的「別去XXX了」，雖然內容跟XXX可能沒關係，但是卻可以強行抱上大腿。

代入感法則：主要是通過身份標籤、情感共鳴、閱讀回報、描述場景等方法，讓用戶產生很強的代入感。

人們大都喜歡站隊伍、貼標籤、聚圈子，前幾年的羅輯思維會員、現在的樊登讀書會會員都是這個道理。去年有2篇文章在北京刷爆了朋友圈，《月入5萬的西二旗人教你如何活得像月薪5千》《月入五千的國貿人，教你如何活的像年薪百萬》，在西二旗和國貿上班或居住的人，看到了多半都會點擊進去看看，所以這2篇文章均為幾十萬+。

我剛才提到的《對不起，我勸你別來北京了……》之所以能夠取得146萬+閱讀的好成績，很大的原因就是有一個粉絲看了很有共鳴的標題。

《北京沒買房的恭喜了！馬雲正式出手，你要省下一大筆錢！》閱讀量10萬+。通過標題告訴粉絲，看完能get一個新技能，然後省下一大筆錢。

《國慶節各種睡覺姿勢，笑翻了！》閱讀量120萬+。標題很有場景感，粉絲看完一下子就能聯想到自己在火車上看到的睡覺姿勢。

人性法則：有一部很經典的電影叫《七宗罪》，講的就是人性的7個陰暗面，它們分別是：傲慢、嫉妒、暴怒、懶惰、貪婪、色慾、暴食。因為嫉妒、暴怒和色慾在新媒體中用的比較少，而暴食更適合美食類賬號使用，所以這裡我主要說一下傲慢、懶惰和貪婪，如果你能把這三個用好，標題也會很出彩。

傲慢：優越、自戀、虛榮、炫耀等，其實本質都是優越感。平時我們發朋友圈，曬看了什麼電影、吃了什麼好吃的，其實很多時候也都是為了展示我們的優越感。《這些北京秘密和冷知識，大部分老北京人都不知道！》閱讀量10萬+，這樣的文章用戶轉發到朋友圈就是在表達一種優越感：看，這些老北京人都不知道的東西，我知道。

懶惰：很多人都以為懶惰是指不勞而獲，其實不是，懶惰指的是少干多得，粉絲往往會傾向於通過一篇文章獲取他想知道的所有信息。所以，那些實用性的攻略文章往閱讀量都不錯。比如《2017最全通訊錄，人手一份，一定用得上，趕緊收藏！》，閱讀量10萬+。

貪婪：人都是有貪心的，所以遇到免費、打折、優惠、贈送等都會願意了解一下。這一點我們地域號一般用的比較多，比如前面提到的《北京藏著一座蘇州園林，比頤和園人少，比北海清幽，關鍵還免費》。這麼好的地方，還免費，你會不想點擊進去看看嗎？

除了這3個法則之外，其實還有數字法則、點睛法則、符號法則、對比法則，這4個法則相對來說都比較簡單。

最後，我再給你一個小小的建議：千萬不要光聽理論，一定要不斷地實踐、實踐、實踐。並且一定要不斷地在實踐中復盤、分析、提煉、總結、提升。如果你真的這麼做的，提升一定會非常快。