思維模式 | 窮人思維如何過渡到富人思維

來自專欄超級山叔的新世界

我是農村出身，深知窮人思維與富人思維的區別，不僅僅是金錢的問題，是根植在日漸固化的思維繫統，盤繞你的身體、意志、神經系統、甚至人生的可能性，非常恐怖！

之前，一直從深深的窮人思維困住動彈不得，無法改變自己。機緣巧合，遇到人，遇到事，讓我漸漸改變了思維觀念，甚至我認為會影響一輩子的三觀，以及分解問題，解決困難，處事方式等思維模式！

我不但改變了一點點非常困難地改變自己的思維，還使用富人思維解決生意上的難題！

好吧，我來說說一點點掙脫思維困境，一點點進步，窮人思維如何過渡到富人思維的過程吧！

窮人與富人，相差的是完全不一樣的思維繫統！

窮人——存量思維繫統

聽說，七十年代我伯公家的七姑，相親看見男方屋角有三擔蕃薯，餓怕的她眼光一亮，為了吃飽願意嫁到深山。

比我們山溝還山的山裡面，婆媳爭吵為多吃一塊豆腐，喝農藥自殺。

家窮兒子嫌八十歲的老母親飯量大，用曬穀墊捆綁，托上山上生生活埋。

也就近幾年，太婆中風偏癱倒床不起，孫媳婦擔心連累自家，不找醫生，鎖在房裡活活餓死。

出身農村，見太多農民伯伯為了爭搶田梗水溝，棍棒相交，鼻青臉腫！

家住山溝，看太多親族兄弟為了佔據屋邊瓦角，拳腳相向，反目成仇！

一直被這類貧窮模式下的真實民間往事，耳暄目染，洗腦的情節可以倒背如流！

山溝里的貧窮，絕大多數是地理資源缺陷的環境無奈，貧困生存強化作用下的思維短缺。

物質匱泛，萬不得已不能開支，生活必須十分節儉，誰知哪日四月荒吃谷種，斷了香火沒有後代燒高香。

為了抓住資源，人的本性回歸自保狀態；為了抓住救命稻草，一切防止他人侵吞自己生存資源。

那會，認為人就這麼利害關係，會認為這是生活本質。

在我看來，只有電視上的富人手擲千金，不計較得失的氣魄故事。

類似如今的小視頻，過年拜年紅包，發幾捆人民幣給小孩不帶眨眼的畫面。

小時候非常好奇，有時會質疑地問自己：電視上富人的慷慨給予是假的嗎？為什麼世界上有富有窮？區別在哪裡呢？

生長環境因素，難免窮人思維導致的行為表現：

心胸狹礙，貪多求大，自私自利，眼光短淺，見利忘義，擅長計較，節省摳門的思維困局。

人人心中焊下了自保思維底盤：人不為已，天誅地滅的信念！

還有，家家戶戶普及洗腦教育：努力讀書，升官發財的嚮往！

這些年來，國家政策福利與扶持，工作崗位增多，大部分人員出外打工謀求發展，農村生活水平亦日漸上升，溫飽早已解決，好像真的邁向斬斷窮根的發展方向大腳踏步前進。

理論上物質可以富裕，根植內心的貧窮思維的深淵，也許一輩子都跳不出來！

想一想，為什麼我們周邊每個人打招呼的還是千年不改的口頭禪：「你吃飯了嗎？」

說明當年，咱們一直都餓怕了嘛！

世界觀、人生觀、價值觀難免沉澱一層黑黑厚厚的污垢！

你就不知道，你所見過的世界，潛意識讓你認為這是全世界！

後來，我發現貧窮思維，不只在農村，城市裡也有！

記得，五年前在廣州打拚服裝生意的時候，為了方便看版式，離批發市場的西關民房四樓，同層樓鄰居阿姨隔間廚房，各自有一個大桶儲存微弱的自來水。

令我這麼正能量有抱負的人，除了在廚房聽阿姨抱怨生活，每天還趁我不在家，來我廚房偷自來水，oh，My God！

每晚辛苦跑工廠回來發現沒水洗澡，躺下床上，氣得我想著是不是該裝一個監控，拿出證據罵一頓解解氣。

之後我一想到這個問題的出現本身，毛骨悚然地跳了起來，我居然被貧窮思維像病毒一樣同化。

一晚上睡不著覺，一早我直奔中介找小區房子，我對自己宣布：要立刻馬上搬家離開這個鬼地方！

如今，我非常理解網路流傳的一位女生跟餐飲老闆理論吃牛肉麵沒牛肉後非常懊悔的場景。

我也想說，我受夠了！

我非常討厭這樣計較的生活！

內心超痛恨這種匱乏的思維！

不要不相信，貧窮同化的力量是非常恐怖的！

所以，貧窮的是個人認知與環境思維交集的模式，枉想快速擺脫窮根，不是不可以，提升心智認知圈是實在太難了！

原因出於：

窮人思維，是經歷幾百上千年飢餓文化編程燒錄的一套利於生存保命、不利於創造價值的存量思維繫統！

那，我們如何擺擺窮人思維控制？

富人是怎樣思考？

窮人如何才能有錢？

怎樣才可以賺錢？

我，如果想逃離思想的匱乏，怎麼逃？

富人——增量思維繫統

第一次接受到富人思維洗禮，是一次寒假工！

當年，在廣州讀書，我還是一個窮學生味十足的理想主義者。

通過親人介紹，深圳的一個包工隊承包工廠工地蓋竹圍欄，拉尼龍網的重力活找人手，工錢一天80塊錢！幹完活後，第二天就可以到深圳高爾夫球場別墅區工作。

對於當年學生族的我，屬於非常高的報酬，可以見見世面，當然我是非常樂意接受，唯一缺點就是大冬天睡地板！

覺得沒關係，農村人吃苦能力，還是有滴嘛！

包工頭是一名潮汕人，人人稱他為標哥，身高長相性格聲音非常像香港曾志偉，說話豪爽，手下有四五十人的建築工程承包隊，購買了幾輛汽車、挖機出租業務，手上還有深圳高爾夫球場承包別墅裝修搭架翻新業務。

非常神奇的是：

無論手下的工人，還是高爾夫球場的保安，對他服服貼貼，笑臉相迎！行走各個場所獲得不少特權，一聲聲問好，連樓下小賣部都可以免費任意刷臉拿商品，不擔心付不付款，屬稱萬人通。電話、微信各種資金，幾萬，幾十萬，喊一聲就馬上到位！

我頓時感覺，這個世界的每一個人，都圍繞他旋轉的。

手上什麼資源都沒有，但是可以無中生有！

這不就是富人思維嘛？！

一直很好奇，潮汕人標哥是一套什麼樣的操作系統？一套怎樣的思維體系？如此讓人追隨，他是如何駕馭手上的資源？

我漸漸發現：

標哥，每次上班給工人買飲料，完工後吃飯，喝酒，偶爾額外製造獎勵場景。

進入高爾夫球場，逢人就分發香煙、特產，完事還給飲料，甚至紅包！

之前聽說一位員工吞了幾萬工款，轉給醫院等救命錢的父親，不但不責罵，還伸出援手幫員工，至今也是他的得力心腹幹將。

建築集團、球場、酒店、政府等辦事部門，聽到標哥名字，馬上通行無阻，感覺無人不認識這號人物！

我想起了一個漫畫家蔡志忠說過，杭州西溪濕地公園別墅園區，只要你向保安提蔡志忠名字，馬上放行，就馬上知道找蔡老師，非常熱情！

因為，蔡志忠給每個保安都送一幅畫，價值上萬元。

富人思維本質，站在對方角度思考，給予讓別人無法拒絕你的價值與理由！

當時，我的工資說好的每天80元，結賬的時候發現，按每天100元給我計算，我以為計算錯了。

標哥笑著說：「表現不錯，獎勵你的！」

對於我當時學生黨心態，超額支付薪酬，無疑是站在窮人思維模式之上的，硬生生地降維攻擊！

我感受到是：往內心裡進攻！

《西部世界》里，人工智慧機器人妓院老鴇梅芙，抓住工作人員的痛點需求，自己做決定修改自己的整體參數，工作人員阻止不肯，講述需要行為部門登入，會觸發警報之類借口。

梅芙談到工作人員利益相關聯，導致失業或革職風險，並講述自己在西部世界裡經營生意的商人經商思維的經驗：

沒關係，親愛的，我也是個商人。

我願意放棄我的利潤來交換一些修改。（意味：我懂得放棄一部分利潤，達到我想要的結果！）

你會明白，富人思維最重要的是：

量化思維，敢於付出，給人好處，承擔責任，有舍有得，價值交換！

生活中，不斷給獲得的利潤分給員工，這麼肯定自己能力的老闆，你是不是以後該會好好表現，下次還會來找這麼豪爽，不計較得失的老闆，不是嗎？

此時，兩種思維在搏擊：

窮人思維：能省一點就省一點，根本就考慮別人，更加不給人好處，最好不添麻煩！ 富人思維：站在對方立場思考，處處給別人好處，給別人解決難處，擅長承擔責任！

你想想，付出好處給你，站在你思維角度，並肯定地態度強化你，一般人招架不住吧！

從心理學上來說，偶像人物模板行為，會漸漸影響自己的行為！

因此一點一點影響我的性格，有時會質疑，甚至，需要反覆不斷強化，不斷合理化自己行為方式，不斷地學習付出心態，至直內化自己的行為習慣。

商人思維是什麼呢？

如果存量思維，是點與線，增量思維，是立體多面的！

商人思維是多樣化連接的分形體！

我一直學習這種態度對待生活，反反覆復，跌跌撞撞，後來，我一點點做服裝行業批發生意。

2014年的一次機會，我聯繫到標哥，標哥非常熱情，為了感謝他的影響，我親自到深圳當面特意請他吃飯，標哥還帶我游遍整個深圳。

標哥講述，當年在潮汕里，23歲那年六合彩坐莊，賠了十幾萬，跑到深圳找機會，幫人打掃出租屋衛生掙錢，賣水果，接出租屋監控工程，一點點還清欠下的債務。

半年後，混熟悉整個地盤，並成功說服隔壁出租屋老闆，承包三棟房子給他代收租，每個月賺8000-10000左右，幫住戶安裝網線收費，每月被動收入達到2萬塊。

穩定收入來源之後，接老婆孩子過來，發展建築承包工程，從無到有打拚，一點一點積累家業，創造財富。

標哥開著車，我問：「潮汕人都這麼懂經商嗎？」

標哥伸伸頭，指著一幢房子說：「比如說，這棟房子要拆，你打橫幅的電話問老闆：是不是要拆房子？如果老闆說正好需要！你沒力氣拆，怎辦？為自己要自己動手，可以找人，大把工人等著活干，你就給好處他們，只要有錢賺，多給也可以，這不就賺錢嘛，老闆，你，工人三方大家利益都有了，大家還歡喜一場，有活還找你干，不是這樣嗎？」

窮人為什麼窮？勤勞為什麼根本不能致富？擅長吃苦為什麼永遠不可能成功？

頓時明白了：

處理現實問題思維，考慮需求規律問題，窮人與富人尋找機會的思維模式本來就不一樣！

一個是主動出擊，一種是被動選擇，所以，造就結果完全就不一樣！

富人永遠思考不短缺，不怕資源短缺，歡迎需求短缺，一切思考底盤架構完全是增量思維！立體思維！連接思維！

窮人永遠思考短缺，在意當下的難題，靠苦力，也不喜歡思考，空閑時間光想著打牌玩遊戲，個人選擇方面，根本走不出坐等命運的困局！

如果貧窮是黑暗的話，富足的心永遠趨向於溫暖的陽光

我問標哥：」你這麼付出，會不會收不到回報？「

標哥說了一句讓我深思的話：」沒關係的，我付出是我的事，與人無關，我就喜歡這樣存在而已。成事跟概率有關，辦成事且給人好處，兼顧利益，完成了商業的使命。還有，十個人中，兩個人知道裡面深諳道理的人都是聰明人，識大體之人，之後獲取人脈關係鏈或許發展新項目的機會，擴大了機會的可能性，你就知足了吧，哈哈，付出肯定是有回報的，只是大家不知道，也不擅長持續付出！「

富人的思維，也並不是為了求財設計，而是為了有效運用資源而設計的，結果是，順便產生財富！

標哥建議看看《大染坊》、《亮劍》、《天道》等電視劇，多觀察各種人遇事的人物性格，從這些，是可以讓你體會到富人思維的角度的。

還記得嗎？

《聖經》的一句話，馬太福音里的馬太效應：

凡是有的，會給他更多。凡是沒有的，會把他僅有的奪過來。

這，不就是擅述富人思維嘛！

農民存量思維，手上凡是沒有的，會把他僅有的奪過來。（不懂利用資源，被調配的命運。）

商人增量思維，手上凡是有的，會給他更多。（你擅長運作資源，一切資源向你靠攏！）

生活本質都是交換，不可否認的是人的本性，耗散系統決定的意識深深地捍衛自己能量效率，總是第一時間盤算著對方價值高度，值不值得自己付出，最好不付出的思維模式，此時有分別心了！

你認為是正確的，應該放手去給吧，去實戰測試吧，去干擾窮人思維，去感化窮人思維吧！

俗話說：伸手不打笑臉人。

像沒有人不喜歡微笑，沒有人不喜歡別人給予需要的價值！

如果貧窮是黑暗的話，富足的心永遠像趨向於溫暖的陽光。

此時，我理解光的含義了！

因為，世界上沒有人不喜歡光，拒絕光。光可以包容佛教，基督教，包含他們互相不包容的大度！

萬物生長靠太陽，太陽光下，百年如一日地付出，就算其它星球沒有生命，46億的地球，奇蹟出現，萬物生長了吧！

道理誰都懂，但是，實施敢於付出，敢於擔當的人，有多少呢？

不信問問自己：敢大膽付出嗎？捨得給別人好處嗎？

呵呵！

我知道，因為，很多人教你方法，但從來沒有人教你思維。

以下，我整理的窮人與富人思維的對比：

一套窮人思維繫統是什麼呢？

擔心明天沒飯吃！沒錢掙！

窮人思維繫統，並不是為了發財設計，而是為了有效保存生命設計的。

事物發展認知，一切靠運氣！

低能量！

不通人性，不管他人的慾望，自利為中心。

自私！

希望保守自身！缺少連接可能性！

內心非常渴望遇到救世主，貴人！

不具有主見的人，人云亦云，牆頭草！

從來不相信自己！

以宿命論的方式看待自己！

我是這樣，沒辦法改變，這是命！

沒有目標！混日子！沒有進步思維，沒有自我要求能力，隨波逐流！

存量思維，底層固態認知，事物非常難變化！

不喜歡讀書，保守派思維模式！

注意力分散！及時享樂！

溝通界面：處事不確定性！無穩定性！無安全感！不懂協作！

情緒管理：無法控制自我情緒，喜歡自我抱怨！

工作方法：靠自己力氣掙錢，從不動腦，不善於思維，喜歡穩定！

人際關係：不懂付出，被動等待他人付出。

價值思維：不懂創造價值，被動產出價值！

為人處世：從不考慮他人感覺，盡量不給別人利用價值，或者精心打別人主意，想利用別人產生好處！

撇清責任，沒有擔當，逃避現實！

思維方式：點線，單程序運作

維度：一維平面原點

想發大財，快速，突變，神話！

財富觀：想著如何花錢，不懂理財投資，人生線性增長論！

一套富人思維繫統是什麼呢？

擔心錯過當下機會！

富人思維繫統，也並不是為了發財設計，而是為了有效運用資源而設計的。

事物發展認知，一切靠運營！

高能量！

看懂人性，看透他人的慾望！利他為中心！

給予！

希望連接更多人，產生更多可能！

從不奢望救世主，先當別人的貴人！

非常具有主見，洞察規律，領導他人！

非常相信自己！

以發展論的方式看待自己！

我如今XX，還需要XX，假如時日，我也可以！

目標明確，執行力！具有進步思維，擁有自我要求能力，借力使力！

增量思維，底層液態認知，事物可以流動變化！

喜歡讀書，成長派思維模式！

注意力專註！延遲享樂！

溝通界面：處事具有確定性！穩定性！安全感！懂協作！

情緒管理：懂得調節自我情緒，喜歡自我鼓勵！

工作方法：靠自己智慧賺錢，動腦，善於思維，喜歡嘗試！

人際關係：懂得付出，主動給予他人好處。

價值思維：擅長創造價值。主動搭建優秀的模式產出價值！

為人處世：擅於進入對方角度思考，給別人無法拒絕的價值，善於給別人利用資源，讓他人產生好處同時達到共贏！

承擔責任！有擔當！面對現實！

思維方式：線面，多程序運作

維度：多維立體模型

理解規律，順序，進化，自然！

財富觀：想著如何賺錢，擅長理財投資，人生指數增長論！

超級山叔總結：

世界上，沒有人不害怕失去的，沒有人不恐懼損失的！

窮人擅於使用家園思維，活在市場時代！

富人擅於使用連接思維，活在全球時代！

往往，窮人思維順應人性的弱點，不斷地趨向於弱，逃避風險，一輩子風險不斷！

相反，富人思維同化人性的優點，不斷地趨向於強，連接資源，一輩子資源不缺！

你不知道你，所以你是你；如果你知道你，你就不是你。

我也相信，你也會漸漸認識你自己！

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