24歲就做上銷售一線的基層管理，同樣你也值得擁有

商君有個多年的摯友，目前在一家新的銷售公司做銷售，今年24歲。

在一個月里因表現出色，公司的高層決定讓他做銷售管理者。

起初他覺得很新鮮，但沒兩天壓力大了起來。

因為管理的大部分都是同齡人，還有部分比他年長，共15 人。

他在我耳邊叨叨，說去公司之前，大家的工作氛圍很融洽，也很閑散。

為了更好的工作，他立了一些新的規章制度，但誰知，員工們都不願意執行。

本來想換一批人重新考核培訓，但是這樣花費時間太長。

一直在苦惱究竟什麼有效的辦法能讓員工聽他的，把他交待的工作都好好完成呢？

身為盆友的我，當然是見義勇為啦。甩了四個字「真誠、用心」。

第一，你是新人，在大家還沒有真正了解你之前，他們為了保護自己，潛意識下對你不理睬，這是正常的。所以你才要更真誠！ 第二，你很年輕，他們目前沒法不信任你，這也是正常的。所以你要更用心。

於是他像開了掛一樣，從最簡單的開始，真誠用心對待員工。

慢慢的和大家友好相處，讓大家知道他的性格，做事風格，他的思維模式，還有他的能力。還讓員工們知道，雖然自己年輕但是實力卻不容小覷。並不是說僅僅的為了自己，而是為了大家，希望大家越來越好，越來越旺。傳遞著這樣的觀念，讓大家信服。

就這樣，他對公司的全部銷售人員都了解了一番，還了解整個公司銷售這塊業務的總體情況。

比如，現在在跟進的客戶有哪些，有沒有遇到棘手的地方，有沒有解決的方案等等。

到後來，他樂滋滋的跑過來，說他已經信手拈來了。

下面就是他在銷售管理者做的有用的策略

策略一：銷售要有計劃

制定一個切實可行的銷售目標，包括實施這一目標的方法。

在分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據目標編製預算和預算分配方案；落實具體執行人員、職責和時間。

比如：月度的銷售計劃、季度的銷售計劃、年度的銷售計劃

策略二：銷售計劃要把控

很多銷售管理都只是制定計劃，並沒有對銷售行動進行監督和控制，導致銷售人員隊伍建設嚴重不力。所以要對銷售人員行動有計劃和考核，同樣給予培訓和輔導，幫助他們提高他們的銷售水平，激勵他們更好的完成銷售目標，調動他們的積極性。

一定要不斷地鼓勵他們，彼此互相欣賞哦，提供一種有溫暖關懷的環境氛圍，讓他們覺得自己是有價值的人。

策略三：對客戶要嚴加管理

企業對客戶管理有方，客戶就會有消費公司產品的熱情，會積極地配合，努力銷售產品；管理不善，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。

策略四：要收集反饋、信息

銷售人員在市場奔波，時刻關注著市場動向，要不斷地向消費者收集反饋、信息。不噹噹只是消費者，還有競爭對手的變化、經銷商的要求，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義。另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。要建立一整套系統的業務報告體系，及時地收集和反饋信息，減少公司的損失。

以上的策略你也能擁有，

最後也願你做個成功的銷售管理人~

我是商理事，有著各行各業的海量信息，是專為B2B銷售打造的獲客平台。