數據化運營速賣通店鋪②：選品、引流、關鍵詞優化、排名提升與庫存管理的具體實操

利用數據運營速賣通店鋪，往往能達到事半功倍的效果。在《數據化運營速賣通店鋪①》中，已經初步介紹了數據化運營速賣通店鋪的入門知識，了解了速賣通上數據的來源與作用，本文將進一步介紹速賣通TOP賣家張峰所講的速賣通店鋪的數據化選品、引流、優化關鍵詞、提升排名與庫存管理的具體實操。

利用數據分析選「爆款」

速賣通賣家在選擇一個產品作為爆款去打造時，要考察哪些數據？這些數據有怎樣的表現，才可以滿足選擇標準？

據張峰的介紹，速賣通上打造爆款有一個條件是必備的，那就是「需求」。只有需求量大的或者需求量持續增加的產品才會成為爆款；另一方面，爆款產品必須是快消品或者說重複購買率高的產品。比如飾品、流行服飾、3C配件、美容美甲等等此類產品；「爆款還有一個特點，就是相對價格會越做越低」張峰說道，「這就要看我們的供應鏈優勢，供應商是不是能根據我們的不同產品階段，在保持我們利潤和質量的同時降低產品成本，比如採購量200PCS的時候和採購量2000PCS的時候，產品成本肯定會下降。」

最後，速賣通賣家還要觀察產品的糾紛情況，有針對性的優化，尤其是選擇和優化好物流渠道這也是打造爆款的一個關鍵。

數據化的引流

講完數據化選品需要考察的數據，再來談下數據化在店鋪的引流方面可以發揮怎樣的作用？在引流時又有哪些數據的反饋是最值得賣家去關注的？

「數據化運營中，引流是第二個重點的版塊，我們數據化選品完畢後，就要開始為刊登產品做調研和準備。」張峰講道。從數據上來說，速賣通賣家要去調研關鍵詞和屬性，關鍵詞包括熱搜詞和飆升詞，熱搜詞能反映出一個相對長期的搜索情況，飆升詞則反映出一個短期內的搜索情況，兩者可以相互補充。

引流時，速賣通賣家還要關注關鍵詞的曝光和點擊情況。「如果是已經加入了直通車推廣的產品，直通車可以幫我們提供一部分數據，其次是商品分析里的關鍵詞分析，他可以幫我們提供搜索曝光量和點擊次數。」張峰補充道。

利用數據化優化關鍵詞

關於利用數據去優化產品的關鍵詞，張峰建議速賣通賣家，不要隨意去編輯已經出單或者持續出單的產品。「經驗告訴我們，一旦動了熱銷產品，我們的產品很容易被系統屏蔽，買家將搜索不到我們的產品，這對店鋪的傷害是非常大的。」速賣通賣家在優化關鍵詞，建議多優化一些數據表現不好，比如曝光量、點擊量低的產品，通過關鍵詞的優化增加其推廣，從而提高曝光量和點擊量。如果是有曝光、有點擊而沒轉化的產品，速賣通賣家需要從多維度仔細分析，判斷其轉化低的原因，從而有針對性的進行關鍵詞優化，提高產品的轉化率。

張峰最後補充一點：「關於關鍵詞的優化，我建議可以在直通車運營中進行，這不僅能提高關鍵詞的轉化率，還可以提升店鋪產品的整體搜索權重。當然相反，如果是沒有經過數據化分析出來的詞，直通車猛推，沒轉化反而會拉低店鋪的權重，從而影響我們的爆款出單。」

利用數據化提升店鋪排名

速賣通賣家該怎樣對數據進行分析運用，來實現產品、店鋪排名的提升？對此問題，張峰迴答道：「數據化運營，突出的是有數據依據的運營；我是一名純工科畢業生，對於運營上的任何部分，我都要求業務員要找到數據依據，不要感性的去判斷某一運營行為。數據化選品，可以幫我們減少選品的試錯成本從而提高倉庫的動銷率；數據化引流可以幫我們店鋪帶來相對精準的流量，在直通車推廣中可以降低平均點擊花費，提高投入產出比。所以只要我們的產品經過了數據化的分析，能夠穩定在一個轉化率上，訂單就會持續增加，我們的自然搜索排名也會隨之靠前。」

數據化管理庫存

上面文中提到了，數據化選品能夠非常明顯的為速賣通賣家降低試錯成本，但速賣通賣家在開發一款新產品時，打樣或者首批進貨往往都不可能只有1個，如果選品失敗，其首批進貨就要轉化成倉庫的滯銷貨進而變成沉睡SKU。

所以利用對數據的分析，選出合適的產品，對存庫與銷售量的平衡可以起到非常大的作用。

張峰介紹道：「提高動銷率，最關鍵的是做好市場的需求分析，爭取做到根據市場的需求來準確的描述我們的產品，從而針對性的提高產品的銷量，降低庫存。尤其是海外倉賣家，庫存就意味著更高的成本。」

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