醫藥代表應該掌握的銷售技巧：小白必看

醫藥代表應該掌握的銷售技巧：小白必看

在開始說銷售技巧的前，先說下，我是一家上市公司的全國銷售總監。我是從一個零售代表，也就是我們說的otc做到零售主管，又由零售主管到銷售經理、大區經理，最後做到全國銷售總監的。開這個帖子，是想跟大家分享下，我做零售代表的的幾個銷售技巧：

首先在這做一個總的概括：

1、沒有利益就沒有客情，沒有客情就沒有首推，沒有首推就沒有銷量

2、銷售不跟蹤，最終一場空

3、沒有專業化的推廣，只能陷入殘酷的價格戰

4、勤奮是一切成交的基礎。

5、銷售無單季，只是沒辦法

6、今天混日子，明天被日子混

我們知道做銷售要想自己的業績上去，應該從兩方面入手。一個是利益驅動，一個是人情做透。

利益驅動咱們就不多說了，再這著重說下人情做透，我們從這幾方面來說下。

1、簡訊

2、電話

3、微信等交流工具

4、樣品

5、郵件

6、小禮物

先說下簡訊方面的，我是怎麼做的:

1、每周發一條簡訊：比如：王店長，祝您周末愉快！小曾

祝賀簡訊內容精幹，真誠為佳，不要異想天開新增內容，咱們就靠真誠的祝福，靠數量級獲得客戶的信任。

2、固化發送時間：每周五下午16：30發送。

固化發送時間最大好處是，提醒自己，提醒客戶，容易在客戶大腦里形成條件反射，加強發送效果。到點就看到你的祝福簡訊，時間長了，大家都是會心一笑，這份感情慢慢就沉澱下來了。

3、發送簡訊不許帶公司名，帶上名字就是銷售主張清晰。如果客戶不知道你是誰，自然會來問，如實相告，以後接著發送就是；

4、自己的名字不要寫全名，那樣太生疏，自己取名的標準是怎麼親切怎麼來，怎麼容易讓客戶記住怎麼來；

5、如果客戶給你回信息，比如，客戶回一句：謝謝。你千萬不要回，裝傻！一旦回信，客戶是回還是不回？如果回簡訊，客戶就會有壓力，感覺心理有負擔，以後他們再也不關注你的簡訊；

6、簡訊是定製化簡訊，千萬不要不帶名頭的群發，那樣做沒有一分錢效益，事倍功半，客戶會認為你做事偷懶，不尊重人；

在這先說這麼多。還有關於醫藥代表徘徊在藥店門外不敢進去；

進了藥店第一句話不知道怎麼說

醫藥代表被客戶無情的拒絕，敷衍，怎麼辦？

醫藥代表不知道怎麼開展自己的工作？

不知道如何提高產品銷量的？

不知道如何做自我介紹的？。。。。。。

這些問題，不會的可以找我，有空的話盡量為大家解答，也可以加裙解答。
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