《資治通鑒》張儀連橫的故事

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　戰國末期，秦惠王任用張儀做國相，用連橫政策對付諸侯的合縱政策，取得巨大成功。　　張儀先後去魏國四次，終於勸說魏哀王尊秦王為帝。接著，張儀以商於之地欺騙楚懷王，引起秦、楚兩國在藍田大戰，結果楚軍慘敗，被迫與秦國結為盟邦。　　張儀又趁勢去威脅韓王，他說：「韓國的地勢險惡，百姓都居住在山區，趕上一年糧食歉收，就得吃糠度日。土地方圓不滿九百里，國庫沒有積存兩年的糧食。大王的軍隊全國不足三十萬，而且還包括那些砍柴煮飯的雜役。如果除去防守驛站邊防的兵卒，現有的軍隊只不過二十萬罷了。然而，秦國的軍隊卻有一百多萬，有戰車上千輛、戰馬上萬匹。那些勇猛的戰士，能彎弓射箭、揮戈上陣的，多得不計其數。那些精良的戰馬，一躍兩丈、賓士迅速的，也多得數不盡。山東六國的兵士披甲戴盔，合在一起與秦軍作戰，秦國的士兵卻赤膊上陣，左手提著人頭，右手拿著兵器，結果大敗六國的軍隊。秦國的兵士真像孟賈、烏獲那樣的古代勇士一樣勇敢，他們攻擊弱小的國家，就像千鈞的力量砸在雞蛋上面，沒有不勝利的。而那些諸侯國們多數不衡量自己國家土地的狹小、軍隊的怯弱，反而聽信結黨營私的小人的甜言蜜語，說什麼『聽從我的計策，可以稱霸天下』。沒有比這種不顧及長遠利益，而聽從短淺的意見的做法更貽誤國君您的了。假如大王不臣服於秦國，秦國會派軍隊佔領宜陽，斷絕韓國通往上黨地區的道路，然後再向東取得成皋、滎陽，大王的國家便被分裂了。服從秦國，便能得到安定；不服從秦國，便遭受危險。如果順從楚國，背叛秦國，就會招來仇怨，要想國家不滅亡，是不可能的。秦國最希望的事，是削弱楚國。如果大王西面侍奉秦國，而攻打楚國，秦王必定高興，大王也能從楚國那裡得到土地，實在沒有比這計策更好的了。」　　韓王聽從了張儀的建議。張儀返回，秦惠王封賞給張儀五個都邑，封他為武信君。秦王又派張儀去勸說齊王。張儀到了齊國見到齊王，對他說：當今天下論富足沒有能夠超過齊國的，朝中的大臣都是同姓父兄，人民眾多，富足安樂。但是，為大王出計策的人，都是只求暫時的愉快，而不顧國家長遠的利益。那些主張合縱的人遊說大王，必定會說齊國西面有強大的趙國，南面有韓國和魏國。齊國是背靠大海的國家，土地廣大，人民眾多，兵卒強健，戰士勇敢，秦國再強大也對齊國毫無辦法。大王讚許他們的說法，卻不衡量實際情況。我聽說，齊國和魯國打了三次仗，三次都是魯國勝利，但是魯國卻因此而衰弱，隨之而滅亡了。名義上雖戰勝，而實際上卻亡國，這是什麼原因呢？那是因為齊國大而魯國小啊！如今秦國和趙國相比，就同齊國同魯國相比一樣。秦、趙兩國在漲水邊上交戰，打了兩次，趙國都戰勝了秦國。但是等到第四次交戰後，趙國損失了幾十萬軍隊，最後僅存下都城邯鄲。趙國雖然名義上取勝了，但國家卻破爛不堪，這是為什麼呢？還是因為秦國強大而趙國衰弱啊！　　「如今，秦、楚兩國已經聯姻，結為兄弟之邦。韓國向秦國獻上宜陽、魏國向秦國獻上河外，趙國也在澠池與秦國會盟，割讓河間一帶地方侍奉秦國。假如大王不臣服秦國，秦國必將讓韓、魏兩國攻打齊國南邊，讓趙國的軍隊全力渡過清河，指向博關。這樣一來，齊國的都城臨淄將受到威脅，到那時，齊國想臣服也來不及了。望大王考慮一下吧！」　　齊王說：「齊國地處偏僻，遠在東海邊上，從來就不曾考慮過國家的長遠利益，多虧您為我們打算。」於是，他答應了張儀提出的服從秦國的要求。　　張儀便離開齊國，到趙國去勸趙王：秦國派遣我這個使臣，來給大王您獻上一個計策。大王率領天下諸侯來共同抗拒秦國，使得秦兵十五年不敢走出函谷關，大王在山東各國聲名遠揚，秦國非常畏懼和佩服。這期間，秦國只能修治戰車，磨礪兵器，練兵習武；努力種田，積存糧食，防守邊境，不敢稍微有所行動，唯恐大王責備我們的過失。如今依靠大王的督促，秦國已經攻下巴、蜀，兼并了漢中，佔領了東、西二周，得到了傳國的九鼎，防守著黃河南岸的白馬津。秦國雖處在偏僻荒遠的地方，但心懷憤懣的日子已經很久了。　　「現在，秦國有一支不算精良的軍隊，駐紮在澠池，正準備渡過黃河，越過漳水，進佔番吾，聚集到邯鄲城下，並準備效法武王伐紂的做法，在甲子這一天，與趙國交戰。秦王因而慎重地派遣我為使臣，來敬告大王。」　　張儀接著說：算來大王最相信的，而且依靠他來推行合縱政策的人，就是蘇秦。蘇秦蠱惑諸侯，顛倒黑白，混淆是非。他想暗中顛覆齊國，卻使自己被車裂在刑場上。現在各國諸侯無法再聯合為一體，已經是顯而易見的事了。如今，秦、楚結為兄弟之邦，韓、魏都已經向秦國稱臣，成了秦國東邊的藩屬國。齊國也獻上生產魚鹽的地方給秦國，這就等於斬斷了趙國的右臂。斷去右臂而和人爭鬥，失去同黨而孤立，趙國的危險是迫在眉睫啊！　　「現在假設秦國聯合四國軍隊共同攻打趙國，趙國將不得不將土地分成四份給參戰的四國。我私下裡為大王著想，最好的辦法是和秦王在澠池會談，互相見面，在口頭上作個約定，請求軍隊不要進攻。希望大王早作決定。」　　趙王聽了，急忙解釋說：「先王在世的時候，奉陽君專權，蒙蔽欺壓先王，那時我還身居在宮內，跟隨師傅讀書，不參與國事。等先王去世後，我年紀還小，繼承王位的時間還不長。後來，我也暗自揣摩，諸侯聯合而不服從秦國，不是國家的長遠之計。所以，我將改變以往的做法，準備割讓土地給秦國，以贖回以前的過錯。我正在預備車輛，前去請罪，正好接到使者您明智的勸告。」　　趙王答應了張儀的建議。於是張儀又動身北去燕國，去勸燕王，成功地說服燕王獻上五座城池，親秦棄趙，實現了連橫策略。　　讀史有感悟　　張儀憑一己之力說服六國，運用語言的藝術令人嘆服。善於觀察和揣摩各國國君的心理，加以區別地進行勸說是其成功之處。勸韓王時刻意對比韓國的弱小和秦國的強大；勸趙國則利用外交方面的優勢，從全局分析。另外，緊抓住合縱聯盟的失敗對各國君主造成的心理影響，能恰到好處地找到各國君主最擔心之處，也是遊說成功的基礎。

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