擁有富人的氣息和智慧

賺錢是天然而合理的，沒有必要去考慮很多的東西。作為一個商人，他的任務就是賺錢，此外別的任何東西，都不過是用來賺錢的工具和手段而已。 猶太商人哈同出租房屋和地皮時，租戶不但需要提前交租金，還要交納巨額小租。所謂小租就是一次性的起租費，由哈同創設的這種收小租做法，日後成為世界上流行的計租方式。比如，紐約公司向哈同租賃店面一間，在訂立合同之日先交納第一個月的租金９００美元和６５００美元的小租，然後才能承租。而實際租期則從半年後才開始。這樣，哈同提前６個月得到了７４００美元，這筆錢可以再用以投資。 正是因為猶太人認識到金錢的性質，所以，猶太商人在投機時，對於所藉助的東西，是不存在一點感情的，只要有利可圖，且不違法的事情，拿來用就是了，完全不必過多考慮。 他們的目的就是賺錢，他們所信奉的就是做生意、獲得最大的利益。哈默就是突出的代表。在前蘇聯剛剛成立時，世界上的資本家都不敢涉足於這個國家，只有這個猶太人「膽大包天」，與前蘇聯做生意，在前蘇聯發了大財。他也由此起步，成了２０世紀世界歷史上最富傳奇色彩的商人。 猶太民族是個契約的民族，他們極為重視立約與守約，並使之高度神聖化。在商業活動中，猶太人一貫極為重信守約，然而，這種態度並沒有導致猶太人把合同書都供奉在神龕里。相反，只要有買主賣主，合同本身也是商品，同樣可以買賣。有人要賣，當然有人想買，方能達成交易。自然事物都有對立的雙方存在，所以世界才是如今的一個平衡體，打破了平衡，世界將是一片混亂。所以說，買、賣是同時存在的，它們構成一個平衡體。 《羊皮卷》對酒的評價並不高，深信「當魔鬼要想造訪某人而又抽不出空來的時候，便會派酒做自己的代表。」這同我們日常語言中的醉鬼一詞有異曲同工之妙。喝醉的人同鬼相差無幾。因此，《羊皮卷》叮囑猶太人：「錢應該為買賣而用，不應該為酒精。」而世界上最大的釀酒公司施格蘭釀酒公司的老闆卻是猶太人。 擁有富人的氣息 「要想變得富有，你就必須向富人學習。在富人堆里即使站上一會，也會聞到富人的氣息。」 ——《羊皮卷》 如果你經常接觸富人，就有機會當富人。擁有一個富人的思維，向富有的人學習他們的經驗，和他們靠攏，你會得到很多啟示和發財的機會；而如果你在窮人堆里，你除了學會怎麼樣節儉之外，是什麼都得不到的。 窮人的窮不僅僅是因為他們沒有錢，而是他們根本就缺乏一個賺錢的頭腦。富人的富有不僅僅是因為他們現在手裡擁有大量的財富，而是他們從根本上就有一個賺取財富的頭腦。 有這樣一個故事說的就是財富和頭腦的關係： 有一個百萬富翁和一個窮人在一起，那個窮人見富人生活是那麼的舒適和愜意，於是窮人對富人說：「我願意在您的家裡給您幹活三年，我不要一分錢，但是你要讓我吃飽飯，並且有地方讓我睡覺。」富人覺得這真是少有的好事，立即答應了這個窮人的請求。三年後，服務期滿，窮人離開了富人的家，不知去向何方。 十年又過去了，昔日的那個窮人已經變得非常的富有了，而以前的那個富人相比之下，就顯得很寒酸。於是富人向昔日的窮人請求：願意出１０萬塊錢買他這麼富有的經驗。昔日的那個窮人聽了哈哈大笑：「過去我是用從你那學到的經驗賺取了金錢，而今你又用金錢買我的經驗呀。」 原來的那個窮人用了三年時間學到了經驗。於是他獲取了很多財富，變得比那個富人還富有，那個富人也明白了這個窮人比他富有的原因是因為窮人的經驗已經比他多了。為了自己擁有更多的財富，他只好掏錢購買原來的那個窮人的經驗。 要想富有，就必須學習富人。只有先去學習，你才會得到他們富有的經驗。 猶太人特奧的母親不幸辭世，給他和哥哥卡爾留下的是一個可憐的零售店。微薄的資金，簡陋的小店，靠著出售的一些罐頭和汽水之類的食品，一年節餘下來，收入微乎其微。 他們不甘心這種窮困的狀況，一直探索發財的機會，卡爾問弟弟：「為什麼同樣的商店，有的人賺錢，有的人賠錢呢？」特奧回答說：「我覺得是經營有問題，如果經營得好，小本生意也可以賺錢的。」 「可是經營的訣竅在哪裡呢？」 於是決定到大街小巷去看看，一天他們來到一家「消費商店」，這家店鋪顧客盈門、生意紅火。 這引起了兄弟二人的注意，他們走到商店的旁邊，看到門外有一張醒目的紅色告示寫道：「凡來本店購物的顧客，請把發票保存起來，到年終可憑發票免費購買發票款額３％的免費商品。」 他們把這份告示看了幾遍後，終於明白這家店鋪生意興隆的原因了。原來顧客就是要貪圖那年終３％的免費購物。他們一下子興奮了起來。 他們回到自己的店鋪，立即貼上了醒目的告示「本店從即日起，全部商品讓利３％，並保證我們的商品是全市最低價，如達不到全市最低價，可到本店找回差價，並有獎勵」。 原來他們不僅借鑒了那個商品讓利３％的做法，還提出了現款交易就可以讓利３％，加上全市最低價的攻勢，自然他們的店鋪很快就門庭若市，生意火爆。他們的阿爾迪商店出現了購物狂潮，借這個機會，阿爾迪商店在市裡發展了十幾個店鋪，佔據了幾條主要的街道。 此後，憑藉這種「偷」來的經營原則，他們兄弟的店鋪迅速擴大，南到阿爾卑斯山，北到弗倫斯堡，到處都布滿了密密麻麻的「阿爾迪」商店。由此可見，如果不是他們當初學習別人並加以利用和發揮，阿爾迪商店是不會發展這麼快的。 財富是靠腦袋的，猶太人說，你的價值是腦袋，而不是手。他們是怎樣做的，他們就是依靠腦袋發財的，而其他民族的人則是靠手。猶太人在經商的時候顯得很輕鬆，他們其實都是在思考問題。 「鈔票有的是，遺憾的是你的口袋太小了。如果你的思維足夠開闊，那你的錢包就會隨之增大了。」 猶太教士們也這樣說：「無知的人不能成為聖人，不能進入天堂，只關注世俗事務，喜愛錢財的人，只是平凡的人。」 猶太人是怎樣運用智慧的，又獲得怎樣的價值呢？原來猶太人的生意是極為精明的，他們用自己聰明的頭腦構築了一個個絕妙的想法而賺了錢。 這就是猶太人的商業原則：作為商人，他的任務就是想辦法制訂好一套完整的合理的商業計劃，剩下的事情就讓別人去擺弄，自己等著賺錢就可以了。 這樣的做法才是一個商人的作為，體現了商人的價值所在，這樣的工作才是商人富有價值的工作。那麼，這種工作的價值又是怎樣來衡量的呢？
推薦閱讀：