商務談判12大策略

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策略一：目標至上

明確目標，是談判的第一步。談判中要時常問自已：「現在的行為是否有利於實現目標？」

策略二：談判中最重要永遠是對方

談判中最不重要的人是誰？

是你自己

最重要的是誰？

是對方，而且是作為個體的對方。

談判中要摸清對手的情緒和處境

此外，談判中還會存在第三方，也是談判的重點，他是談判中必須以某種方式遵從的人。

談判不順利時，想想對對方而方，誰最重要，可以助你實現談判目標，那麼他就是第三方。

找准談判者與第三方之間的關係，也是摸清對手處境的一種方式。

對成功的談判來說，情緒是大敵。

對談判最大的誤解之一，即變為談判是理性的，但世界上存在很多非理性的東西，一場越重要的談判，談判者越會變得不理性，當你情緒化時，請暫停談判，重溫目標，鎮定心情。

當對方情緒化時，最好的辦法是做出情感的補償。可以是一個道歉，幾句同情，或者一個讓步，甚至只是傾聽。

他是將談判分成若干個小步驟，每一步需要確認，這樣做，是為了說服對方邁出下一步而打基礎。

談判時，需要搞清雙方各自在意什麼、不在意什麼、無論這些東西有形還是無形、是在交易之中還是交易之外、理性還是非理性

將一方重視而另一方不重視的東西拿出來交換，就是用不等價之物交易。是這策略中非常重要的一條。

策略七：利用對方的準則

爭取更多模式中另一個極為重要的策略，就是利用對方的準則，無論在何種談判中，這都有助於你實現目標。

什麼是準則，可以是從前所說的話，所作的承諾，給予的保證，也可以是談判中對方同意採取的一種做法，包括公司的策略、慣常的操作方式都是。

什麼是利用對方的準則？從對方在談判的言行里，找到和其準則相悖的事實，並向對方指出其自相矛盾之處，使對方在無法推翻自身準則的情況下，改變事實，向實現你的目標的方向邁進。

在談判時，以你的真面目示人，不要假裝強硬，也不要假裝謙恭有禮，你就是你，這會減輕你在談判時的負擔，將精力集中在目標上。

策略九：始終保持順暢溝通

人們的興趣點，價值觀和情感 構成各不相同，體驗和觀察到的信息也不同，而且會常常忽視那些不符合自己要求的信息

搞清對方採取某些行動的原因。通常這秀難在談判初期顯現，談判者需要不斷搜集信息，深入調查，冷靜分析，換位思考也有助於此

清單由談判策略和其它元素組成，而列清單本身也是一個具有結構性的談判策略。內容包括，態度，談判時間，地點，透露信息的方式，解決方案的評估標準，你近期，中期和遠期的行方案，你需要誰的幫助，怎樣才能做出持久的承諾等。

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