與獵頭不得不說的二三事

摘自我在豆瓣閱讀的專欄：《跳槽使用手冊》在我剛走入職場的那兩年，受了周邊同事的影響，我對獵頭的認識是極其高大上的，以至於從來沒想過要依靠獵頭找工作——我猜想與獵頭建立聯繫怎麼著也是五六年之後的事。所以，在謀劃著離開第一家公司的時候，初次接到來自獵頭的電話讓我感覺極不真實。我還很清楚的記得，人生中接到的第一個獵頭推薦的職位是一家美資醫藥企業的市場專員，主要負責的是會議營銷，也就是負責策劃與組織醫藥行業的各種研討會。在和獵頭通過電話之後的第二天，我就獲得了去企業面試的機會，這讓當時還掙扎於三大求職網站苦求面試的我十分震驚。從那時起，我對於獵頭這個行業便有了「高效率」的印象。而也正是這個電話，改變了我對「獵頭只給工作經驗很豐富的人找工作」的認識，開始把獵頭納入到我跳槽求職的渠道中去。不過，在通過獵頭找工作這件事上，我也被潑過不少的冷水，最極端的一盆來自我的一個做獵頭的同學。我的這位同學先後供職於幾個國際知名的獵頭公司，當最開始得知她轉行做獵頭的時候，我內心很是竊喜了一番，心想這下自己總算有個「近水樓台先得月」的機會。正好那時在準備第一次的跳槽，便很積極的同她聯繫，希望能通過她所在的平台幫我找找合適的機會。同學很實誠的告訴我，像我這種工作經驗只有兩年的人，獵頭公司一般是不看的，最後只答應收下我的簡歷，幫我留意著。我覺得同學給出的理由無可厚非，也就沒再專註於這條線。又過了快兩年，當我第二次準備跳槽的時候，正巧趕上同學跳去了更大的一家獵頭公司，我興奮的再次求助於她，心中對於已有的四年工作經驗有了些自信，誰知同學用一種被搞笑到的語氣說：「我找的候選人都是總監級別的，我們公司不做這種低級職位的Hunting。」和同學通完電話，我連簡歷都沒能送出去，心中便又對獵頭產生了距離感，不知自己通過獵頭找工作的的這個決定是否正確。在為了跳槽勞心勞力又遲遲得不到結果的時候，同學的一盆冷水讓我不得不考慮自己在獵頭身上花的時間與精力是否值得。現如今，在經歷了更多勞心勞力的輾轉糾纏之後，我可以負責任的告訴大家，如果你的工作經驗已經滿三年（最起碼要超過兩年），那麼，通過獵頭找工作就絕對不是一場鏡中月水中花的虛無消耗，而是可以實實在在看到成果的追逐。但是，對於工作經驗還不很豐富（少於五年）的小夥伴來說，獵頭不應該成為你最主要的求職渠道。就像我在第二章里提過的，做Executive Hunting的獵頭公司並不多，如果你把大部分的籌碼壓在獵頭身上，是不明智的。在這個階段，通過求職網站應聘職位和通過獵頭推薦職位最起碼應該是並行的兩件事，我個人覺得，前者所佔的比重還是需要略大於後者。那麼，關於獵頭，我們都需要知道些什麼呢？1.如何引起獵頭的關注？要想經由獵頭推薦找到工作，最關鍵的是要想辦法讓更多的獵頭看到你的簡歷——獵聘網、LinkedIn和各大獵頭公司的官網都是很好的渠道。你需要做的，就是完善好標準簡歷，並經常刷新或者通過付費服務以增加簡歷被搜索到的概率。你還可以通過付費服務將簡歷委託給多位獵頭，這樣獵頭不必通過搜索也能看到你的簡歷，這對於你們雙方來說，都是省時省力的一件事。除此之外，在LinkedIn上多加入一些群組、並與群組內的獵頭相互關注也是與獵頭建立聯繫的好辦法。當關注你的獵頭越來越多，他們中總能有一兩個能為你推薦靠譜的工作，而且獵頭之間也有自己的內部圈子，你的簡歷很有可能被輾轉流傳，這個流傳的過程就是好工作向你靠近的過程。至於如何使用各種求職網站，我已經在第二章里很詳細的講過了，在這裡就不多作贅言。唯一需要提醒的事是，當你在三大求職網站上看到獵頭公司發布的職位，請仔細瀏覽職位說明下方關於「如何聯絡」的說明。如果沒有特殊要求，你可以痛快的點擊「直接應聘」，把在求職網站上建立的標準簡歷發過去；而如果說明中有提到「請發送簡歷至***（某位獵頭的工作郵箱）」，那請你在直接應聘後，再用自己的個人郵箱單獨發一份簡歷到這個註明的郵箱，因為獵頭不一定都有時間去查收求職網站上的簡歷庫，發到他們的工作郵箱就比較保險。2.如何與獵頭進行溝通？在講如何溝通之前，讓我們先來理一下獵頭搜尋候選人的標準流程。通常情況下，如果獵頭通過某種方式獲得了你的簡歷並認為你對於他/她正在運作的職位而言是個合適的候選人，便會主動聯繫你。由於諸如獵聘網、LinkedIn這樣的第三方網站都有保護註冊用戶隱私的設置，獵頭並不能直接從網站上獲得你的聯繫電話，他們要麼在網站上給你留言、要麼經由第三方網站的客服終端轉叫到你的電話（獵聘網這麼干，如果你是獵聘的金會員，還能在被呼叫之後收到來自系統的簡訊，告訴你聯繫你的獵頭的ID和電話。這樣，即便沒接到來電，也可以通過回撥找到獵頭）。所以，正在跳槽或者想要跳槽的同學們，一定要經常登錄這些第三方網站的賬戶，以免因為沒看到獵頭的留言而錯失了大好的機會。在第一次與你通話的時候，獵頭通常會先詢問一下你的基本情況，包括現在的工作內容、現在與預期的薪資水平，是否有興趣看新機會等等；然後會向你介紹他/她正在運作的職位的信息，包括僱主的性質、職位、工作內容等。在這個雙向的了解之後，如果你和獵頭都有興趣繼續推進，獵頭會發職位具體的JD給你（在沒發的情況下，請一定主動要求），並要求你儘快回復自己最新的簡歷；而如果你對職位不感興趣、或者獵頭覺得你並不適合這個職位，他/她也會邀請你發送簡歷，以備日後有合適的職位再與你聯繫。還記得我在上一章里講的寫簡歷的原則嗎？在收到獵頭髮的職位JD之後，請立即根據JD將自己的標準簡歷潤色一番，務必使其在保證真實性的基礎之上，最大程度的向JD靠攏。不需擔心獵頭之前在網站上看過的你的簡歷與新的這一份有出入，對於簡歷向JD靠攏這件事，獵頭早已心中有數——即便你自己不潤色簡歷，獵頭也會在給企業HR的候選人推薦里，將你的工作內容與能力與JD的要求一一進行匹配。之所以先發JD給你，一方面是讓你了解職位信息，另一方面也是希望由你自己來做這個「向JD靠攏」的工作，這樣既減少了他/她的工作量，又能比獵頭更好的說明自己的工作內容與強項。所以，小夥伴們完全無需擔憂，放手將自己的簡歷改好就是。（請不要無中生有的作假哦，查出來可是要打PP的）簡歷發送過去之後，可能會遇到幾種情況：最簡單的一種是獵頭直接將你作為候選人進行推薦，你只負責等待結果；第二種是獵頭看了你的簡歷後，決定先對你進行一輪面試，這個面試可能是電話面試，也可能是面對面的。獵頭會像個企業HR一樣，針對你的簡歷問各種各樣的問題；第三種是面談，面談沒有面試那麼正式，只是雙方坐在一起仔細就你的簡歷內容深入聊一下。面談的主要目的除了看你的表達能力之外，還是要深入挖掘你對理想職位的需求、以及判斷你過去的工作內容和能力是否真的適合正在運作的這個職位。通常來講，如果獵頭運作的這個職位比較重要、或者企業的要求比較嚴苛、又或者獵頭需要用嚴謹的態度來博得企業的好感，那他們就不太可能只是根據簡歷直接推薦，而是要通過面試或者面談來保證自己推薦的候選人是符合企業需求的。不管是以上哪種情況，在和獵頭進行溝通的時候，需要謹記一點，那就是展現真實的自己。我們說過，獵頭是專業的職場中介，將企業的需求與候選人的需求進行合理高效的匹配就是他們的立足之本。因此，你不需要把與獵頭的面談看的像面試那樣正式，也不需要為了得到職位而一味包裝自己以博得其好感。把自己最真實的狀態、最真實的需求與其進行坦誠的溝通，讓他/她對你有全面的了解，才能夠使他/她完全從你的需求出發，為你尋找到一個最適合你的職位。一個合格的獵頭在與候選人進行溝通的時候，會問很多關於工作、關於你個人想法的細節問題，以此引導候選人說明自己的真實情況。所以，各位小夥伴們，如果你被獵頭邀請面談，完全不用緊張，也完全無需像準備面試那樣備下底稿，只需根據獵頭的問題，表達自己的真實情況與想法就行。而如果你覺得獵頭沒能很好的總結你對理想工作的需求，或是你還想再強調一下，大可以直白的告訴他/她——包括你想去什麼性質的企業，想得到一個什麼樣的Title，想有多大的薪資漲幅，想從事具體哪方面的工作內容，甚至包括想在離家近的地方上班，想有多少天年假等，都可以坦白的跟獵頭講。唯一需要注意的是你在口頭表達時候的邏輯，不管是獵頭詢問你關於工作內容的問題，還是你提出自己的各項需求，都請使用條理清晰的語言，既要將事情講的清楚明白，也要絕對避免啰嗦或者把話題扯的太開。就像我在前面提到過的，與獵頭的溝通里能夠被其直接鑒定的就是你的表達能力與邏輯思維。如果獵頭認可了你這兩方面的水平，他/她在向企業推薦你去面試的時候也會更有底氣。3.如何在面試中獲得獵頭的幫助？面談之後，獵頭會決定是否向企業HR推薦你。如果你獲得了推薦即將去面試，為了提高面試成功的幾率，也需要提前向獵頭了解幾方面的狀況：第一、 招聘企業最希望候選人具備什麼素質？第二、 面試官的個人風格第三、 應聘職位的各項工作內容所佔的比例了解這些信息有助於你在準備面試的過程中有的放矢，並且能夠有意識的在面試中表現一些能夠被企業和面試官看重的個人特點，而這些，也是經由傳統的求職網站求職所不可能擁有的優勢。我自己就是這個優勢的受益者。在面試我現在的這家公司之前，獵頭告訴我面試官很注重細節，於是我在準備面試時仔細捋了一下過去所有的工作內容，填充了不少我以前不太會注意的小問題。果不其然，但凡涉及工作具體成果和人員分配的問題，面試官都問的很細，包括各種費用、銷售額、會員人數等具體的數字，如果不是我早有準備，讓我在面試中突然記起這些東西還真是困難。所以，請小夥伴們一定要懂得開口向獵頭求助，每多一份關於面試的信息，你在面試中的勝率就增加了一分。4.如何在面試之後獲得獵頭的幫助？在面試之後，不管成功與否，獵頭都會與你聯絡，告訴你最終的結果。如果成功，獵頭會一併告知你企業給出的具體薪資，這個時候，若薪資還不能令你完全滿意，可以請求獵頭幫你再去向企業爭取高一點的漲幅。此外，你也需要請獵頭幫助詢問有關招聘企業的各種福利，用於計算你跳槽之後薪資待遇上的整體提升，並以此權衡是否接受offer。獵頭在此時的介入並不一定能夠幫助你談到非常滿意的結果，但他們和企業HR往往相熟，知道哪些事可以談哪些事不能談，比你作為求職者要更懂得進退。我的一個親戚今年剛跳槽，當時企業給出的薪資是低於預期的，且因為職位的預算有限，再往上加薪已沒有可能。但通過獵頭的協商，最終達成了「每個月額外報銷兩千元個人費用」的協議，這種變相加薪，使我的親戚和企業都達成了想要的結果。而如果你沒能通過面試，也可以向獵頭仔細了解失敗的原因，並藉此發現自己的不足，在下一次面試中做出改進。對於這種免費的信息渠道，大家一定要懂得利用才是。5.如何與獵頭建立長期聯繫我在前言里就說過，靠投簡歷跳槽是職場屌絲的選擇，隨著我們混跡職場的年頭越來越多，社交與人脈應該逐漸轉變為我們跳槽時候的核心競爭力。為了獲得這種核心競爭力，與獵頭們建立長期的聯繫便是捷徑之一。不管是你從求職網站上互相關注的獵頭，還是與你電話溝通過職位信息的獵頭，你都可以與他們保持聯繫。比如，你可以經常在LinkedIn上與獵頭進行互動，讓他們對你產生持續的印象，當他們的腦中已經留下了你是哪個行業做什麼職能有幾年工作經驗這種基礎信息後，一旦有合適的職位空缺，就會很快的想到你；另外，由於獵頭在LinkedIn上關係網路往往很是廣大（他們會與各行各業的人互相關注），你可以再藉由他們的關係而關注他們所關注的人，進而認識很多靠你自己根本不可能結識到的職場人士，久而久之，一個屬於你自己的職場關係網路就形成了。而對於同你電話溝通過的獵頭，你可以把自己的簡歷發給他們（這一點，獵頭都會主動要求），以後自己的簡歷再有更新的時候，也要記得再給獵頭髮一份。但是，由於獵頭給你的郵箱通常都是他們的工作郵箱，為了保證即便獵頭自己跳了槽你也還能找到他們，最好還是能與他們在LinkedIn上互相關注，這樣就萬無一失了。最後，如果獵頭推薦的職位並不適合你，他/她也許會邀請你推薦自己符合條件的朋友或同事。這種時候，你完全可以行舉手之勞給獵頭幫個忙，這樣不僅與獵頭建立了聯繫，沒準還能收穫一筆外快——前提是你推薦的朋友最終成功拿到offer入了職。要知道，獵頭公司對於這種推薦通常都會有獎勵，在幫獵頭幫朋友的同時還能拿到一筆小錢，這種皆大歡喜的事情何樂而不為呢？
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