求人難辦事難，99個厚黑小藥丸，既知病情又知藥方：（90）

人辦事之難，難於上青天。要想成功求人，很有可能「磨破嘴、跑斷腿」，甚至即便你說得再多，做得再多，也很難達到最終的目的。可是我們身邊也有這樣一群人：無論是求誰辦事，只有他想不到的，沒有他辦不到的。也就是說，他們的求人辦事，是有訣竅的。只要掌握了這些訣竅，就能輕易獲得成功。

——社群營銷諮詢 白磚家

世間學說，每每誤人。唯有李宗吾所著《厚黑學》不會誤人，其求人辦事之道更為精闢，既知病情，又知藥方。

———國學大師林語堂

第90顆小藥丸：暫時當縮頭烏龜也不要緊

縮頭烏龜，是懦弱的代名詞，也是「人在屋檐下，不得不低頭」的另一種解釋。求人辦事，從某種程度上來說，就是一種「屋檐躲雨」的行為，抬不了頭，也抬不得頭，否則就有「碰壁」的危險，與其如此，不如當一回暫時的縮頭烏龜。只要事情能辦好，這些短暫的「委屈」又能算得了什麼呢？

暫時的縮頭烏龜，在我們的心目中有另外一些名字：韜光養晦、等待時機、低調做人……無論是哪一個名字，都不外乎一個內涵：懂得忍耐。身處不利境況之下，我們根本沒有機會和條件「鹹魚大翻身」，否則將會遭致更大的失敗。此時，我們只有靜靜地等待，等待時機的降臨，等待別人的幫忙像甘霖一樣降落。

這就是韜光養晦的智慧，也是我們求人辦事必須要懂得的一個至理。中世紀德意志神聖羅馬帝國的皇帝亨利與教皇格里高利爭奪權利的鬥爭充分證明了韜光養晦，以退為進的重要。

【求人辦事案例】

中世紀的歐洲，羅馬教廷是凌駕於各個政治實體之上的存在，各個王國的封建主必須接受教皇的冊封，國王登位、加冕都要由教皇來主持；教廷還擁有各王國1/3的土地和沉重的「什一稅」；教皇還利用宗教控制人們的思想，在當時，「開除出教」是一種連國王、皇帝都膽寒的懲罰。

在這種背景下，各王國和教廷爭奪權利的鬥爭就日益激烈，其中尤以德意志神聖羅馬帝國的皇帝亨利最為激烈。他和教皇格里高利的鬥爭已經發展到了勢不兩立的地步，亨利想擺脫羅馬教廷的控制，教皇則像把他所有的自主權都剝奪殆盡。

亨利首先發難，他召集了德國境內各教區的主教們開宗教會議，宣布廢除格里高利的教皇職位。格里高利就針鋒相對，在羅馬的拉特蘭諾宮召開全教會議，宣布驅逐亨利出教。此舉不僅要德國人反對亨利，也在其他國家掀起了反亨利的高潮。一時間，德國內外反亨利的力量聲勢浩大，特別是德國境內的大小封建主都興兵造反，直接向亨利的王位發起了挑戰。

迫於這種情勢，亨利只能被迫妥協。他於1077年1月身穿破衣，隻身騎著毛驢，只帶兩個隨從，冒著嚴寒，翻山越嶺千里迢迢前往羅馬向教皇認罪懺悔。教皇故意要給他難堪，在他到達之前就躲到了遠離羅馬的卡諾莎行宮。

當亨利到了卡諾莎後，教皇仍然緊閉城堡大門，不讓他進來。為了保住自己的地位，忍辱負重的亨利在城門門前跪了三天三夜。最後教皇終於饒恕了他，恢復了他的教籍，保住了亨利的王位。

亨利回國後，勵精圖治，集中精力把國內封建領主一一擊破，剝奪了他們的領地和爵位，鞏固了自己國內的勢力，穩固了陣腳。此後，他立即發兵攻打羅馬，以報跪求之辱，在亨利的強兵面前，教皇格里高利棄城而逃，最後客死他鄉。

【厚黑小藥方】

亨利在第一次與教皇鬥爭在沒弄清敵強我弱的形勢時就貿然進攻，可要知道以卵擊石，無異於自取滅亡，終落得了腹背受敵的下場；好在他的一趟「卡諾莎之行」，不惜忍辱負重來換取教皇的信任，這就讓自己有了一個可以重整旗鼓，東山再起的機會，並為和教皇的最終較量贏得了寶貴的喘息時間。最終，亨利贏得了這場教權和王權的鬥爭。換句話說，當時的「縮頭烏龜」終於可以揚眉吐氣了。那麼對於我們求人辦事來說，該如何當好這樣一隻「縮頭烏龜」呢？

1.虛榮心，讓它暫時消失。

虛榮心旺盛的人，很難在別人家的「屋檐下」呆下來，自然也就當不好暫時的縮頭烏龜。對於這些人來說，世界上唯有保住自己的面子和虛榮是最重要的事情，即便是生命和事業，也不足以阻擋他們愛慕虛榮的步伐。在此不妨告誡那些愛慕虛榮之人，在求人辦事之時還是不要逞強為好，該如何表現就如何表現，坦坦蕩蕩做人，真誠處世，不僅能讓自己活得輕鬆，更能得到別人的幫助！要知道，生活的尊嚴、富足才是真正的有面子，用虛榮所撐起來的面子是維持不了多少的，更何況那種面子不是真正的面子。

2.多讚美別人，隱藏自己。

在暫時忍耐的時候，難免情緒不對。這個時候為了不讓別人看到自己的這種不好的情緒，我們就應該多多地讚美別人，讓對方在不知不覺的「飄飄然」中放鬆對自己的警惕，拉近彼此之間的關係，這樣我們就可以達到隱藏自己的目的。當然，我們這麼做的目的還是能夠讓自己的求人辦事能夠順利一點。

3.積極準備，一刻都不能停止

既然縮頭烏龜是暫時的，那麼總有一天我們要改變這種狀況。那麼怎麼改變呢？關鍵就得有積極的準備。並且這種準備一刻都不能停止。俗話說得好，機遇總是垂青於那些做好準備的人。要想獲得提升自己的機會，這種準備不可或缺。

結語：

暫時當縮頭烏龜是為了能成為以後的蛟龍，暫時地依附別人目的是為了獲得對方的幫助。人生在世，並不是每件事情都順利、每件事情都如意的。求人幫忙在所難免。此時的我們一定要清楚自己的定位，不能一副高高在上的姿態，那樣，只會惹人煩。