售樓處賣房竟有這麼多套路 你還不走點心！

現在購買新房，大多都是期房。由於無法看到實際的房子，只能在售樓處通過置業顧問的講解、沙盤圖、樣板間等大體了解房子的相關信息，所以實際交房後總會有或多或少的誤差。在售樓處，有哪些賣房的套路需要小心呢？

一、區點陣圖

進入售樓處，置業顧問首先會介紹區點陣圖。在介紹區點陣圖的時候，以下幾點需要特別注意：

1、 虛實不分

為了刺激購房者的購買慾望，區點陣圖上往往會將已建的和未建的配套設施全都標上。表面上看著樓盤周邊配套完善，實際上可能有很多配套只是規劃，建成的日期以及是否能夠建成都待定。

2、選擇性忽略

開發商有義務告知購房者項目周邊的不利因素。但是，在區點陣圖上，這些不利因素往往給忽略了。比如，項目周邊可能會有變電站、垃圾回收中轉站等，這些設施開發商一般不會主動告知購房者。

3、距離感錯位

為了突出項目的區位優勢，區點陣圖上樓盤往往會標的很大，與市中心、商業區的距離顯得很近，比例失衡。小編去北京周邊一些樓盤的售樓處看沙盤圖，一般都是把天安門標註在中央，出了五環、六環就是該樓盤，30分鐘就能到國貿。

二、沙盤講解

沙盤講解過程中包含的信息最多，涉及到樓盤的樓棟數量、建築風格、層數、樓間距、車位配比、梯戶比等。講解過程中，也會有很多誤區：

1、 混淆綠化率和綠地率

綠化率和綠地率是完全不同的兩個概念，相關規範中對於樓盤的要求是綠地率不低於30%。而置業顧問在介紹項目的時候，往往用綠化率代替綠地率來誤導購房者。因為在計算綠地率時，距建築外牆1.5米和道路邊線1米以內的用地，不得計入綠化用地。此外，像地下車庫、化糞池等設施的地表覆土一般達不到3米的深度，在上面種植大型喬木，成活率較低，所以計算綠地率時不能計入綠地面積。一個樓盤即使綠化率超過了30%，綠地率也有可能不達標。

2、 隱瞞容積率

容積率跟居住品質有著密切的關係。容積率越低，意味這單位面積內居住的人越少，生活品質越高。隨著現在房子越建越高，開發商往往會隱瞞容積率。一些項目分為不同的組團，高層、小高層、花園洋房、別墅相對獨立，但是在介紹容積率的時候，不是以某個組團單獨介紹，而是介紹只整個項目的容積率，這樣就會拉低高層、小高層組團的容積率。

三、觀看樣板間

由於是期房，為了讓購房者有更加直觀的感受，開發商都會修建樣板間。其實，樣板間同樣有不少「貓膩」。

1、傢具尺寸

樣板間大多不是建在實體樓內，為了讓樣板間看起來比實際要大，其中擺放的傢具都是定製的，比日常使用的傢具要小；樣板間中也會裝飾很多鏡子，來增加室內的光線，實際裝修時，不可能用這麼多鏡子。

2、樣板間不做管線

同樣，為了使樣板間的空間顯得更大，樣板間內不會有各種管線，既美觀又節省了空間。而且，樣板間中擺放的物品很少並且極為規整，在實際生活中很難做到。

以上就是售樓處賣房過程中可能存在的套路，買房時不要輕信置業顧問的「忽悠」，要懂得辨別，因為看到的和聽到的，並不都是真實的。

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