人才戰略決定梁山成敗----《水滸》

本文引用自hongyafang_5的博客《人才戰略決定梁山成敗----《水滸》》

人才戰略決定梁山成敗----《水滸》啟示錄

最近，我抽時間把《水滸傳》重新閱讀了一遍，掩卷沉思，仍頗受啟發。

梁山起義軍在王倫、晁蓋、宋江三代領導人的帶領下，由弱到強，不斷壯大，最終人才濟濟，兵強馬壯。梁山領導人在這個過程中所展現出的治寨理念、激勵措施和管理方法值得我們借鑒總結。梁山在鼎盛之時瞬間土崩瓦解，原因有很多，但人才戰略是關鍵因素。梁山三代領導人不同的人才戰略，決定了梁山不同的發展階段，其間的得失，對今天的企業人才戰略仍有重要的啟示意義。

關門主義的個體戶——王倫的人才戰略

梁山第一代領導王倫是個不及第的秀才，雖然他讀過書，卻沒有「達則兼濟天下，窮則獨善其身」的胸襟。王倫執掌梁山時，梁山正處初步發展階段。王倫也需要人才，但只吸收能讓梁山適度發展，又不會威脅到自己領導地位的人。王倫的人才戰略帶有明顯的個體戶色彩。

王倫在人才引進方面沒有計劃，也缺乏完善的機制，基本上算是個草台班子。王倫對林沖的態度充分表現了他嫉賢妒能的保守思想。當林沖雪夜上梁山，王倫說：「小寨糧食缺少，屋宇不整，人力寡薄，恐日後誤了足下。略備薄禮，請尋個大寨安身。」林衝殺了人，犯了死罪，還有什麼前途可耽誤的呢。在朱貴、杜遷、宋萬的極力推薦下，王倫收留了林沖，卻不予重用，僅排第四位，這難免讓林沖有寄人籬下的感覺，讓本已落魄的林沖深感不快。

到晁蓋七雄劫了生辰綱，大鬧石碣村後前來投奔，王倫對晁蓋和對林沖如出一轍。王倫也就是做些攔路搶劫、收取賣路錢的勾當，巨額資本流入一個底子弱小的村辦企業，王倫既害怕股權被稀釋，收留晁蓋也不符合他一貫力保現狀、關門主義的戰略規劃。

王倫容不得林沖、也容不得晁蓋七雄，這顯然不能為這些江湖人士接受，最終導致林沖發動政變。林沖火併王倫時罵道：「你這嫉賢妒能的賊，不殺了要你何用！你也無大量之才，也做不得山寨之主！」從林沖的話中可以看出，王倫的用人策略無法廣納賢才，也無法人盡其才，這為他的失敗埋下了伏筆。不能容人之長，導致夥伴相拼、同僚不和是王倫悲劇性格的寫照。在群雄興起的時代，王倫被取代不可避免。

實用主義的家族企業老闆——晁蓋的人才戰略

林沖火併王倫為梁山的發展掃除了障礙，迎來了短暫的「晁蓋時代」。晁蓋孔武有力、仗義疏財，為了梁山鞠躬盡瘁，死而後已。可惜晁蓋只是扮演宋江上梁山前的一個過渡人物，一百零八好漢里也沒有晁蓋的名字，原因也是晁蓋的用人理念出了問題。

晁蓋掌權後開始重視組織建設，並且做到分工到人，在利益上實行物質獎勵，他把打劫得的財物，一半藏倉庫，另一半分作兩份，十一位頭領均分一份，其他人均分一份。這種方式，把梁山眾人團結得「交情渾似股肱，義氣如同骨肉」。一個細節也體現了晁蓋和王倫對待人才的不同。當林沖提出回家見妻子的時候，晁蓋立刻爽快答應，而王倫對林沖的這點訴求一直聽而不聞。其實，晁蓋的人性化管理是不需要付出代價的，但他收穫的是其他人的信任。

但晁蓋在人才選拔上不思進取，自閉門戶。他執掌梁山多年，真正的心腹卻只有初上梁山時帶來的幾個人。更重要的是，對於梁山的前途，晁蓋沒有明確的規劃，他追求的就是大家有酒喝、有肉吃、有錢賺，過一天算一天。隨著梁山人口增多，晁蓋的發展模式已經到了瓶頸期，不可能有更大進步，梁山要做大做強就必須要轉制、轉型。由此不難看出，晁蓋被架空也是他的命運。

對於這種局面晁蓋也有所醒悟，一方面宋江三打祝家莊、大戰青州表現出的領導能力對他構成了威脅，另一方面曾家莊唱出「生擒宋江，活捉智多星，曾家生五虎，天下盡揚名！」，曾家莊竟然將晁蓋不放在眼裡，於是晁蓋才要親自去打曾頭市，以求挽回岌岌可危的領導權。

在選擇繼承人上，也體現出晁蓋心胸狹窄的一面。晁蓋死後，梁山領導權理所當然是宋江的，可晁蓋卻說：「若哪個捉得射死我的人，便讓他做梁山泊主。」宋江是文官，不可能殺死武功比他高很多的史文恭，晁蓋這樣做等於剝奪了宋江的繼承權。晁蓋寧可把領導權交給一個未知數，也不願意交給宋江，可見他與宋江對領導權的鬥爭已經公開化。這樣看來，晁蓋死得其時、死得其所，就算晁蓋不死，也遲早會被宋江趕出領導層。

廣納賢才的國企經理——宋江的人才戰略

晁蓋死後，宋江獨攬大權，梁山走向戰略擴張階段。如果說晁蓋手中掌握的是家族企業，宋江則更像是大型國企的經理。晁蓋的領導較為粗放，而宋江一上梁山就果斷引入現代管理手段。

宋江上梁山伊始，就提出「休分功勞高下，梁山泊一行舊頭領去左邊主位上坐，新到頭領去右邊客位上坐，待日後出力多寡，那時另行定奪。」宋江實際上是廢除了原有的排名制，不管以前功勞多高、資歷多老，從今天起統統不算，以後重新考核，再按功勞評定座次。這種以績效為考核標準的做法不是機械的、先入為主地將員工分出優劣，而是建立以業績為導向的梁山文化，加上他一貫的分享主義、包容主義精神，激勵各位英雄最大限度的發揮各自潛能，為梁山組織的運轉注入了新元素。

梁山人員組成複雜，各自價值取向不同，為了使不同的價值取向趨同，宋江同樣煞費苦心。宋江首先通過造神運動確立自己的領導核心地位。梁山英雄排定座次時候，宋江說：「上天顯應，合當聚義。今已數足，上蒼分定位數，為大小二等。天罡、地煞星辰，都已分定次序，眾頭領各守其位，各休爭執，不可逆了天言。」眾人皆道：「天地之意，物理數定，誰敢違拗？」宋江由此樹立起自己在梁山的絕對威信。

另外，宋江宣布改變綱領，把「聚義廳」改名為「忠義堂」，並樹立起「替天行道」的價值觀念。宋江稱他們所做的一切是正義的，這比「殺富濟貧」提升了一個檔次。梁山有了這樣的企業價值目標，大大增強了員工的榮譽感，較好的實現了「以德治山」、「依法治山」的結合，各路人馬、各層次人員和諧共處，對梁山今後的發展起到了不可估量的作用。

宋江在人才引進上廣納賢才，從不吝惜財物，在別人落難時還能伸出援手，慷慨解囊，體現了宋江海納百川的胸懷。張青、張橫等人早期甚至綁架過宋江，宋江不但不記恨這些人，還能委以重用，更重要的是，宋江採取了開放的人才戰略，主動出擊，利用「梁山品牌」來吸引人才，對高素質人才體現了前所未有的包容力。

宋江對人才渴求的之心遠遠超過王倫、晁蓋。為了網羅 「生於富貴之家，長有豪傑之譽；力敵萬人，通今博古」的河北玉麒麟盧俊義，宋江煞費苦心，甚至不惜跪下，邀請盧俊義加盟梁山。宋江對競爭對手內部人才也保持著極高的興趣。大破祝家莊後，宋江面對朱家莊內不計其數財富，卻只說了一句「只可惜殺了欒廷玉那個好漢」。宋江包容誠懇的胸襟氣度，讓他陸續籠絡招攬了呼延灼、關勝、徐寧、柴進等精英人才，這些人或為良將後代，或是皇親國戚，把梁山隊伍建設推向精英化。

宋江對梁山的管理還體現了一種細緻、穩妥、嚴謹的作風和高度的執行力，面對複雜的戰況，宋江集團立足梁山、揚長避短，一方面提高了抗風險能力，也鍛煉了隊伍，所以面對朝廷大軍的進攻才能做到有張有弛，表現出極高的組織素養。

用人機制僵化——梁山沒落的禍根

宋江雖然任人唯賢，但其用人模式也有致命的弱點，梁山表面上的穩定是以犧牲個人的進步為代價的。梁山位次排定後，進入一百零八好漢就可以一勞永逸地大碗吃肉、大秤分金，之後不管有多大的功勞也不能進入梁山核心領導層。在梁山後期攻打遼國和方臘戰役中，英雄人物層出不窮，但馬玲、喬道清、瓊英等人都沒有被網羅在宋江帳下。

梁山領導層內部同樣等級森嚴，排定位置時是什麼地位，以後就永遠是什麼地位，不但堵死了其他英雄的晉身可能，也消滅了體制內的激勵機制。林沖、武松這些人上梁山之前幹得風生水起，而一上梁山就無所作為了，根本原因就在於他們在這個封閉僵化的機制里失去了進取的動力。林沖火併王倫時也許想有所作為，但他發現，自己始終被拋棄在晁蓋、宋江權力核心的邊緣，慢慢的他就認命了。這個制度上的缺陷正是「木桶理論」中那根最短木板，也為梁山的沒落埋下了禍根。

戰略決定成敗。梁山沒落的直接原因是用人體制不健全，事實上，更深層次的原因是梁山缺乏更高層次的戰略導向。「心在山東身在吳，飄蓬江海漫嗟吁。他時若遂凌雲志，敢笑黃巢不丈夫。」潯陽樓上的反詩僅僅宋江酒醉後的恣意發泄，執掌梁山後，宋江沒有體現出「指點江山，激揚文字，糞土當年萬戶侯」的革命者形象，反而想方設法歸順朝廷。宋江曾對武松說，「博得個封妻蔭子，久後青史上留一個好名，也不枉了為人一世」，由此看來，宋江根本不想推翻朝廷、建立政權，招安，已經成了宋江的最高追求。更關鍵的是，梁山內部對是否招安一直無法達成共識，宋江置反對聲音於不顧，一意孤行，而且宋江試圖融入的朝廷是高俅等控制的腐敗王朝，因此這一重組併購是註定要失敗的。

敢於創新、勇於競爭是企業發展的根本動力。梁山企業在兵強馬壯之時本應繼續重組，上市融資，甚至靠實力打破原有的市場規則。但在宋江領導下，梁山企業沒有與時俱進地制訂經營戰略，反而失去了前進的動力，放棄了對更廣闊市場的開發，挑戰舊制度的努力消失殆盡，等待梁山企業的只有衰落。

總之，革命問題最終是人的問題，是人的洗牌與整合，人的問題如果解決不好，往往會釀成新的革命。王倫與晁蓋一直無法擺脫小農經濟意識，在人才建設上不思進取、嫉賢妒能。宋江雖然求賢若渴，卻無法尋找出一種良性的用人機制，也無法徹底平衡梁山內部矛盾，以致梁山組織缺乏效率、戰略失衡，最終導致了梁山發展的失敗。梁山的人才戰略失誤，使梁山起義從開始就註定會以悲劇收場，小說畢竟只是小說，一部《水滸傳》，還是給我們許多學習和反思的地方。尤其是如何組建一支高效的團隊，如何實現一個個既定目標，讓企業健康持續的發展下去，這是我們渴望的，也是我們正在努力的。