識人的訣竅

如何通過容貌識人

面部是人心的表徵

行為心理學中最基本的第一步是看臉形，因為「相隨心改」和「相由心生」這兩句成語已點出一個人的面貌代表著該人的心念，心如何相就如何；因此臉形很能反映人的內外和諧統一的徵象，研究行為心理學有助於了解和判斷一個人的品行和特長。

面部是人心的表徵，大家都能體會，一個讀書人和一個運動員的臉形、體形、手形等都一定有所不同。前者看起來斯文，後者看起來粗獷。所以臉形特徵是能看出來一個人的個性與心性的。因此，一位未學過行為心理學的人，也可以用下面的臉形特徵方法來粗略看出對方的個性。

1．三角形臉

三角形臉特徵是額發達寬闊，下巴尖削瘦弱。此種臉形通常身材都較瘦削修長，體力較差，屬智慧型，頭腦好。氣質好。又稱心因質、神靈質。

若由神經系統分類，額頭髮達是因腦的前葉發達。屬於感覺神經系統之人。其神經分布於皮質。表彰於顏面上部，就是額部，因此額頭高廣。

此種臉形的人可把未來目標置於運用智力的工作上，比較具有藝術氣息，適合動腦的職業，如學者、作家、藝術家、教師等，不適合做體力勞動的工作。

有的人面形，呈額頭高廣但下頦略小的倒三角形，這樣的人沒有寶貴之相，如果平日再不修邊幅，鬍子連鬢，很容易給人以窮困潦倒之感。但是這樣的人也給人以人格清貴的好印象，被視為是可交人交心的朋友。

三角形臉最忌諱的搭配，就是面部到處都尖小，特別是下頦尖薄，尖嘴猴腮。如此搭配無疑很不受看。

2.方形臉

方形臉的特徵是方頭方額方下巴，給人一種四角擴張的感覺。此形臉的人，體力腦力都不錯，因此不管是讀書或運動，只要努力一下，就能發揮實力，有好的表現。既是勞動形又是筋骨質，又稱人間質。

若由神經系統分類，因其腦之顱葉之上部較發達，可歸類為運動神經所屬之人。其神經分布於肌肉，表彰於顏面之中部，因此臉形方長，骨肉發達。

此種臉形的人好勝心強，喜歡挑戰性的工作，軍人、運動員大都有此種臉形，缺點是頑固及性情急躁。

3.圓形勝

圓形臉的特徵是給人豐滿圓潤的感覺，具活力、肥滿型、營養形。屬動物質。

若由神經系統分類，因其腦髓後顱葉、小腦之下部較發達，歸類為交感神經系統之人。其神經分布於血管，表彰於顏面之下部，因此下巴呈豐滿形。

此種臉形的人性格磊落大方，且心地溫厚。討人喜歡，人緣佳。做事可以毫不遲疑的去進行，而且付諸行動便能成功。不過欠缺嚴謹處理事務的能力。所以需要一位取長補短的朋友。又不喜與人爭執，是相當敬業樂群的人，適合服務大眾的工作。

4.綜合形臉

具以上二、三種面形的混合形，因此個性也兼具該形特性。大多數的人都略具綜合形臉。

從表情看心情

1.表情反映心態

表情會因很多因素的不同而有差異，比如。性別、年齡、文化等等。但是，一般來說，單一的表情還是容易判斷的，最難於判斷的是有幾種表情同時出現在一張臉上。另外，一些外部因素也會給判斷情緒帶來困難。

使判斷複雜化的因素包括：先前是否見過要判斷的臉，綜合背景環境線索，判斷者的情緒狀態，被判斷者的面部特徵，觀察面部的具體方法。

表情是情緒的晴雨表，通過表情，我們可以觀察到與我們交談的人的言語之外的反應。眉飛色舞、笑逐顏開，標誌著談話氣氛非常融洽；怒目而視、左顧右盼，則說明談話沒有找到路子。

當然，一些細微的表情變化，也可以提示我們對方是否對話題感興趣，是否願意繼續下去。比如，眼神的朝向可以提示對方是在傾聽、思考還是漠不關心，嘴唇緊閉提示對方要下決心，青筋暴露說明對方馬上就要發怒，該採取應急的措施了。

2.從表情可以推斷人物性格

不同性格的人，在同一情緒下的表情可能不同：遇到高興的事情時，開朗的人可能開懷大笑，一個靦腆的人則可能僅僅抿嘴笑笑，而一個抑鬱的人可能只露出一絲苦笑。常常面帶笑容、面部肌肉自然放鬆的人，他的心態一般比較穩定、平靜、開朗；而常常愁眉苦臉、面部肌肉緊張的人。他的心態往往不太穩定，可能心胸狹窄、脾氣暴躁。

由於面部表情由面部肌肉的活動形成，肌肉活動會在臉上形成各種表徵，比如皺紋等。久而久之，這些表徵就會刻記下來，成為永久的表情，這些永久的表情會向外界透漏出本人性格方面的某些東西。

3．表情可以幫助人們在交談時去偽存真

由於各種各樣的原因，人們在進行言語交談時並不一定完全說出自己的真實想法，這樣一來，交際的質量就會大打折扣。這時候，表情可以幫助交際的雙方正確理解各自的真實意圖。因為多數表情是生理性的，可以不受意志支配．當一個人想臆瞞真相時，就會使有聲語言偏離真實的意圖。但是，這時候表情就可能背叛他，把被有聲語言掩蓋的事實揭露出來。比如，當僱員對老闆不滿時。雖然嘴裡說著得體的話，臉上卻會露出不滿的表情，或者至少是被掩蓋的。

除了有聲語言會掩蓋真情之外，人們還會使用表情來掩蓋真實的感受或意圖。比如，有的人在談論自稱是讓他快樂的事情時，臉上露著欣慰的笑。但是，如果他的感受是假的，很可能會有一種別的什麼表情飛快地略過臉上．或者僅僅在眼睛裡。這種短暫的表情稱為瞬間表情，它是被蓄意隱藏了的。但是，隨時會跳出來揭穿它的偽裝。

笑臉內涵豐富

觀察人類內心自然表現的坦率表情，是人人都駕輕就熟的。然而，人類在有時候的情感表現，並不那麼率直。潛藏在人類內心深處的種種感情和慾望，在一個特定時期內，由於內外在因素的影響下，使臉部表情在表現上會變得十分複雜。這種情況在生活中很多。笑臉就頗值得研究。

比如，在公共汽車或在醫院候診室里，有許多人坐在一起。他們互相之間並不交談，你怎麼能看出他們都是陌生人，或其中有兩三個是熟人呢?從他們臉部的表情，就可以了解到這一點。

如果是關係較親近的人坐在一起，即使互相不看對方，面朝前，也可以在他們臉上感覺到那種若有若無的淺淺笑意。更正確的說法，莫如說他們的臉部表情中浮現著一種難以形容的恬適感，共同表現出親人或朋友就在身邊的安心感。

有一位研究識人術的學者，某日下午坐火車去某地，在車上發現一位年輕女性流露出一副極為高興的神情。當時，學者猜想，大概是她心中有什麼特別高興的事情吧，結果，當她準備下車時，卻攙扶起一個相當高齡的老人。原來，她所以那麼高興，是因為和爺爺在一起。

像這種毫不顧忌他人的眼光所表現出來的笑容，便是最真摯的情感。

當一個人肩上背著大挎包，手裡拎著旅行袋，急匆匆地向地鐵列車趕來時，車門卻關緊了。他一邊跟睜睜地看著地鐵列車離去，一邊跺著腳懊惱不已，臉上卻浮現出一種笑容。

這種情形的笑容，當然不是愉快感情的流露。如何解釋這種笑呢?原來，那個趕不上地鐵列車的人，由於自己的狼狽和窘相畢露，便把自己作為嘲笑的對象，企圖掩飾內心的焦灼感和失望感。這種自嘲現象，相信你在生活中，一定也碰到過。

還有一種咧嘴傻笑的現象，也屬於上述範疇。這種傻笑，是為了向他人表示，自己並不介意陷入了不利的或尷尬的狀況中，而以笑的行為，企圖得到精神上的自慰，使心理安寧。

如上所述，假如我們不深人地去推敲對方的真實心理狀態，往往無從了解他人笑的真意。同樣，我們也可以利用不同的笑作為手段，以達到驅逐不速之客，或對付難以應付的對象的目的。

比如，有經驗的服務員，面對蠻不講理的顧客，往往既堅持原則，又報以微笑。這種微笑，並無攻擊對方之意，卻有助於傳達婉轉的拒絕或感到為難的信號。

如果你的這種微笑，還不能使對方就此罷手的話，那也沒有關係，你還可以使出另一招「殺手銅」。那就是，突然中止你的微笑。

突然中止微笑的身態語言，在傳達著這樣兩種意思：「你的 話，我一概不同意」或「我跟你並無共同意識」。於是，喋喋不休的對方也會開始感到不安，並頓悟到你所發出的拒絕與警告的信號。他儘管會表面上仍然故作鎮靜地應酬幾句，但而後很快就告退離去。

當然，那種在露出笑容之後，立刻又板起面孔者，都是相當難纏的人，萬萬不可對他掉以輕心，因為若是個很平常的人，由內心的歡愉發出傲笑後。笑的餘韻必然會殘留在臉上，慢慢地褪去。而那種不管在何時何地何種情況下，臉上的表情變化簡直像按動開關一樣，說來就來，說去就去的人，說明他極有心機，乃是需要加強防範的人物。

眉毛傳遞心理信息

眉毛的功用是保護跟睛，但它還能傳遞人心理行為的信息。人們的心情變化了，眉毛的形狀也會跟著改變。從眉毛也可識人。眉毛的動作大致有五種表現：

1．揚眉

當人的某種冤讎得到伸張時，人們常用「揚眉吐氣」一詞來形容這時的心情。當眉毛揚起時，會略向外分開，造成眉問皮膚的伸展，使短而垂直的皺紋拉平，同時整個前額的皮膚擠緊向上，造成水平方向的長條皺紋。揚眉這個動作，能擴大視野。但同時也要認識到，一個眉毛高挑的人，正是想逃離庸俗世事的人，通常會認為這是自炫高深的做慢表現。而稱為「高眉毛」。當一個人雙眉上揚時。表示非常欣喜或極度驚訝，單眉上揚時，表示對別人所說的話、做的事不理解、有疑同。當我們面臨某種恐懼的事件時，可以用皺眉來保護眼睛，也可以用揚眉來擴大視野，兩者都對我們有利，但我們只能選擇其一。一般的反應是：面臨威脅時，犧牲擴大視野的好處，皺眉以保護眼睛；危機減弱時，則會犧牲對眼睛的保護，揚眉以看清周圍的環境。

2．皺眉

皺眉的情形包括防護性和侵略性兩種。防護性的皺眉只是保護眼睛免受外來的傷害。但是光皺眉還不行，還需將眼腈下面的面頰往上擠，眼睛仍睜開注意外界動靜。這種上下擠壓的形式，是面臨外界攻擊、突遇強光照射、強烈情緒反應時典型的退避反應。至於侵略性的皺眉，其基點仍是出於防禦。是擔心自己侵略性的情緒會澈起對方的反擊，與自衛有關。真正侵略性眼光應該是瞪眼直視、毫不皺眉的。最常見的皺眉，往往被理解為厭煩、反感、不同意等情形。

3．聳眉

聳眉指眉毛先揚起，停留片刻，然後再下降。聳眉與眉毛閃動的區別就在那片刻的停留。聳眉還經常伴隨著嘴角迅速而短暫地往下一撇，臉的其他部位沒有任何動作。聳眉所牽動的嘴形是憂傷的，有時它表示的是一種不愉快的驚奇。有時它表示的是一種無可奈何的樣子，此外，人們在熱烈地談話時，會做一些小動作來強調他所說的話，當他講到重要處時，也會不斷地聳眉。

4．斜挑

斜挑是兩條眉毛中的一條向下降低，一條向上揚起，這種無聲語言，較多在成年男子臉上看到。眉毛斜挑所傳達的信息介於揚眉與皺眉之間，半邊臉顯得激越，半邊臉顯得恐懼。揚起的那條眉毛就像提出了一個問號，反映了眉毛斜挑者那種懷疑的心理。

5．閃動

眉毛閃動，是指眉毛先上揚，然後在瞬間再下降，像流星划過天際，動作敏捷。眉毛閃動的動作，是全世界人類通用的表示歡迎的信號，是一種友善的行為。當兩位久別重逢的老朋友相見的一剎那。往往會出現這種動作，而且常會伴隨著揚頭和微笑。但是在握手、親吻和擁抱等密切接觸的時候很少出現。

眉毛閃動除了作為歡迎的信號外，如果出現在對話里，則表示加強語氣。每當說話者要強調某一個詞語時，眉毛就會很自然地揚起並瞬即落下。

打開眼睛這扇窗戶

人們常說，眼腈是心靈的窗口，透過一個人的眼睛，可以看出此刻他在想什麼。常見有人懷疑對方說謊話時，對他說：「看著我的眼睛!」此時若對方沒說假話，就會迎著挑釁者的目光看過去。反之就會目光躲閃，或乾脆眼觀別處，不予回答。因為一個人的眼睛不能掩蓋心裡的邪惡念頭，心胸純正，眼神就清澈、明亮；心胸不正，眼睛就昏暗，有邪光。可見，從一個人的跟睛，可以清清楚楚地分辨一個人的品質高下，心術正邪。

孟子曾經指出，觀察一個人的善惡，再沒有比觀察他的眼睛更好的了。因為眼睛不能掩蓋一個人的醜惡。心正，眼睛則明亮；不正，則昏暗。聽一個人說話時，注意觀察他的眼睛，這個人的善惡能往哪裡隱藏呢?

具體來說，觀眼識人主要包括下列內容：

1.眼睛閃閃發光，表明對方精神煥發，是個有精力的人，對會談很感興趣。

2.目光獃滯黯然，說明這是個沒有鬥志而索然無味的人。

3.目光飄忽不定．表示這是個三心二意或拿不定主意抑或緊張不安的人。

4.目光忽明忽暗，說明他是個工於心計的人，如果此時他正在與人談話則表明他已經聽得不耐煩了。

5.目光炯然，表明這是個有膽識的正直的人。

6.主動與人交換視線的人，說明他的心地坦率。

7.不敢正視或總是迴避別人的視線，表明此人內心緊張不定或言不由衷，有所隱藏。

8.在人們發怒或激動的時候，眨眼的頻率就會加快。有時頻繁而又急速的反應總是和內疚或恐懼的情感有關，眨眼也常被作為一種掩飾的手段。

9.兩眼安詳沉穩，是內心沉穩有主見。兩目敏銳犀利，生機勃勃是有朝氣；目光清明沉靜，但殺機內藏，鋒芒外露，是有膽識之人，如射擊者瞄準且標，一發中的。

10，目光有如流動的水，雖然澄清卻游移不一則常見於奸人。

11.眼神清亮如水的清澈明澄，表示此人清純、清朗、端莊、豁達、開明。

12.目神濁，如污水的濁重昏暗、昏沉、糊塗、駁雜不純的狀態，表示粗魯、愚笨、庸俗、猥瑣、鄙陋。

13.兩眼似睡非睡，似醒非醒，這是一種老謀深算的神情。目光總是像驚鹿一樣惶惶不安，是深謀圖巧又怕別人窺見他的內心的世界。

14.如果談話時，對方完全不看你，便可視為他對你不感興趣或無親近感。

視線的變化

仔細觀察談話者的視線。會有許多有趣發現。如果留意初次見面者觀看自己的跟睛，可從中分出不同類型。不同的心理狀態，會使眼腈產生變化。

1.視線朝下是怯弱的證明

一般而言，視線略為朝下或一接觸對方的眼睛就悄然地移開視線，是認為在年齡上或社會地位上，對方位於高位或認定其為強悍之人時，因而在談話時多半會帶有一種緊張感。

在這種場合，手、腳的動作或坐的方式。無形中會顯得彆扭，這種人多半是屬於溫和而內向的性格。

2．視線往左右岔開是拒絕的表示

眼神往左或右岔開。有時表示排斥的心理或下意識中對對方不懷好感的象徵。譬如，某男子向女子搭訕，而女子對該男子沒有好感甚至莫名地感到厭惡時，會自然地將視線往左或右岔開。

3．筆直的視線是敵對的表示

牢牢地盯住某一點而凝視不動的眼神，具有非常深刻的意義。當受到嚴重的打擊或帶著強烈的敵對心理時，往往會出現這樣的服神。

4．焦點不定是情緒不安定的表現

精神混亂或失去安定感抑或心不在焉時，會出現茫然獃滯的眼神。而對他人的談話毫不關心時也會出現這種眼神。

5．朝上的視線是自信的表現

談話時視線略為上揚的人，通常對自己的地位或能力充滿自信，性格也屬於外向而強悍的類型。政治家通常會表現出這種視線。視線略為上揚的人多見於官員或公司高級主管。

瞳孔的變化

通過對一個人眼睛瞳孔變化的觀察，我們可以了解其心理反應。看到很喜歡的人或事物，瞳孔會異常增大；看到不喜歡的人或事物，瞳孔則會縮小，甚至會縮到針眼那麼細小。一個正常的男人在看到裸體女人的圖像時，他的眼睛會瞪得比平時大一倍。某些打牌的人當他發現對手的瞳孔放大時，他就會知道對手得了一手好牌。因為瞳孔不會撒謊，聰明的賭徒總是先用小金額下賭注，隨後密切注視莊家的眼神反應。莊家屢次輸錢卻還不知秘密是怎麼泄露的。這類情況表明人們很早就注意到心理活動和眼神、瞳孔的關係。古今文學家都愛用眼神來插述人的感情，如含笑的瞳仁、貪婪的眼光等都體現了眼睛與心靈的關係特別密切。

人在胚胎時，眼睛是大腦的延伸，後來隨著發育分化，眼睛才移出顱腔之外。但實際上眼睛仍是大腦的一面鏡子，心靈的窗口。醫生常通過瞳孔這扇小窗窺視眼底的變化來診斷腦疾病。眼底的動脈硬化意味著腦動脈硬化。眼底視神經腫脹表明腦細胞水腫並問接提示腦子裡可能長了腫瘤。

瞳孔又是生命機能的靈敏指示器。我們知道光線耀眼的時候，瞳孔會自動縮小，暗時又會開大。瞳孔對光的反應是由腦幹控制的。腦幹還同時管理著呼暇、循環、血壓等最重要的生命機能的活動。如果瞳孔對光的反應變得遲鈍或者喪失了，就表明腦幹功能受到嚴重損害，同時也意味著生命機能即將停止活動。所以，醫生診視危重病人時。總要翻開眼皮看看瞳孔以判斷生命機能是否受到了威脅。

科學研究表明：瞳孔變化最能反映內心世界的變化。凡在出現強烈興趣或追束動機時。瞳孔會迅速擴大。據說，古代波斯的珠寶商人出售首飾時，總是根據顧客瞳孔的大小來要價的。如果一隻鑽戒的熠熠光澤能使顧客的瞳孔擴張。商人就將價錢要得高一些。

呈現在眼前的美味食品也會使人的瞳孔擴張，飢腸轆轆的人的瞳孔擴張得更大些，如果加上吞咽的動作，就構成了人們常說的那種「饞相」了。除了視覺刺激，其他感官接受的刺激也可以引起瞳孔的變化。當人聆聽心愛的音樂時，或用舌頭品嘗美味食品時，另外恐怖、緊張、憤怒、喜愛、疼痛時瞳孔同樣會出現擴大反應。厭惡、疲倦、煩惱時瞳孔則會縮小。可見瞳孔與心理關係十分密切。

總之，我們利用瞳孔變化的規律，就可測定一個人對某種事物的興趣、愛好、動機及其對異性的愛幕與否等心理變化。瞳孔的放大或縮小完全是無意識的，也是難以掩飾的，所以眼神會透露內心的秘密。相愛的戀人彼此看到一泓喲黑而閃射光亮的深潭，就會直覺地感到愛情有了回報，一或對方有求愛之意；倘若看到瞳孔縮小如針尖一般，就會感到彼此的關係出了問題。

鼻子的「表情」

鼻子動作輕微，但也能反映人的心理變化，就是說，鼻子也有「表情」。

在談話中對方的鼻子稍微脹大時，多半表示得意或不滿，或情感有所抑制。鼻頭冒出汗珠時，表示對方心理焦躁或緊張；如果對方是重要的交易對手時，必然是急於達成協議。鼻子的形狀像鷹嘴，尖向下垂成鉤狀，陰險凶暴，鷹鼻而眼探者生性貪婪不知足。鼻子的顏色整個泛白，顯示對方的心情一定畏縮不前。鼻孔朝著對方，表示藐視對方，輕視別人。鼻子堅挺的人性格堅強，決定的事情一定要做到。摸著鼻子沉思，說明對方正在思考辦法，希望有個權宜之計解決眼前的問題。

有位研究身體語言的學者，為了弄清這個「鼻子」的「表情」問題，專門作了一次觀察「鼻語」的旅行。他在車站觀察，在碼頭觀察，到機場觀察。他旅行了一個星期，觀察了一個星期。由此得出兩點結論：

第一，旅途是身體語言最豐富的表現區域。因為各種地區、各種年齡、各種性別、各種性格的人彙集在一起。而且都是陌生人，語言交流很少，但心理活動又很多，所以，大量的心態都流露於身體語言。他說：「旅途是身體語盲的試驗室。」

第二，人的鼻子是會動的。因此，鼻子是有無聲語言的器官。他說，根據他的觀察，在有異味和香味刺激時，鼻孔有明顯的伸縮動作，嚴重時，整個鼻體會微微地顫動，接下來往往就出現「打噴嚏」現象。他認為，這些「動作」，都是在發射信息。此外，據他觀察，梵谷鼻集的人。多少都有某種優越感，表現出「挺著鼻粱」的傲慢態度。關於這一點，有些影視界的女明星表現得最為明顯。他說，在旅途中，與這類「挺著鼻樑」的人打交道，比跟低鼻粱的人打交道要難一些。

他的這次旅行觀察，對於身體語言學。可能是個不小的貢獻。

根據一位日本籍整容醫生的臨床經驗：「某人一旦接受了隆鼻手術，以往本來屬於內向性格者，常會搖身一變而為倔強之人。」

在一本小說中，有一段關於鼻子動作的描寫。書中的男主角看到一位漂亮的小姐，為了顯示他的與眾不同的吸煙法，他向空中吐著煙圄，然後煙圈飄向那位小姐。小姐沒說什麼，只是伸手捂了一下鼻子。男主角便問道：「你討厭煙昧嗎?」那位小姐沒有應答他，只是繼續捂著鼻子。

其實，用手捂鼻子的身體語言已經表達出了她的討厭情緒，遺憾的是，那吸煙者競沒看出來，反而去問一個不該問的問題。這樣做自然要碰釘子。

另外，有的研究資料主張把用手捏鼻子的動作歸為鼻子的身體語言，而不是手的身體語言。再就是，若某人仰著臉，用鼻孔而不是用眼睛『『看」人，這跟用手捂捏著鼻子一樣，是要表達反感的情緒。

在旅途中，碰到有這些姿勢的人，盡量少打交道。譬如：請他人幫助做某件事情之時，倘對方做出用手摸鼻子的樣子，或是用鼻孔對著你「看」，這應該視為他接受請求的可能性不大，或者說是拒絕的表示。

因此，跟討厭的人迫不得已而交談時，如果想儘快結束無謂的話題，不妨用手接二連三地摸鼻子。再加上不停地交換架勢，或用手拍打物體之類的動作．也是其方法之一。另外，用手摸鼻子的行為，如果加上身體前屈的動作，則由該處表現出來的感覺也會有所不同。

頭髮的差異

1.頭髮似鋼絲，既粗硬，又濃密如刺

此人凡事必躬身而為，有氣魄和有領導才能；但是，這種人卻往往不懂得什麼叫做「愛情」。

2．頭髮粗而色淡，硬而且疏

這種人剛愎自用，喜駕馭別人，度量狹小，但有點小聰明。

3.頭髮黑如墨。密如雲。軟如絲

這種人性好逸樂，度量寬宏，不耐勞苦，喜歡處處依附別人。

4.頭髮雖柔軟。卻極稀疏

這種人喜歡出風頭，愛與人辯論，好妄自尊大，做事情缺乏判斷力，日常生活疏忽、健忘。

5．頭髮濃密租硬，卻能自然下垂

這種人大多身體較胖。不太喜歡活動，細心多情，愛情專

6．頭髮和鬍鬚相連．又粗又濃

這種人多魯莽，豪邁不羈，有俠義心，喜歡多管閃事，不拘小節。

7．頭髮漬疏粗硬而不平

這種人思考力敏銳。天生有演說天才，能屈能伸，但愛佔便宜。

8.頭髮濃密柔軟，自然下垂

這種人性情內向，喜沉思，有耐性，藝術家、科學家多出於此種髮型的人。

9．頭髮自然向內捲曲。如燙過一樣

這種人性情暴烈，事事患得患失，事事猜疑，是「緊張大師」。

10．髮根曲縮。發尾平直

這種人多自以為是，有我無他，喜歡獨斷專行，沒有通融心。

11．腦後頭髮黑白交雜

這種人多愁善感，忽喜忽憂，喜歡自作多情．易患神經衰弱。

如何通過衣著識人

人的第二層皮膚

「服裝是人的第二層皮膚」，穿著打扮不僅反映一個人的修養、職業，同時也反映其個性與心理。

國外心理學家從服裝的顏色、式樣等選擇上。分析了人的不同個性與心理如下：

1.喜歡華麗服裝

大多自我表現欲很強。假如華麗程度過分，就成了所謂的奇裝異服。一般而言，穿著奇裝異服者，除了自我表現欲極強外，大都有歇斯底里的性格，而且對金錢也有很強烈的慾望。

2.喜愛樸素服裝

多是順應體制型的。這類人一般都有些周執，缺乏主體性。全身服裝樸素。但卻著重某一華麗裝飾的人，雖屬於順應體制型，也擁有個性化的自我主張。他們常常想利用某些醒目之處來掩飾其他弱點，例如：對自己面容缺乏自信心的女子，會試圖以穿迷你裙來轉移別人的注意力，禿頂的男士則試圖穿進口的高級皮鞋，來減低別人對其禿頭的注意。

3.對流行時裝敏感

也是屬於順應體制型。這類人缺乏主見。對自己缺乏信心，別人穿什麼，自己則隨著別人而穿，藉著混在清一色的流行時裝潮流中，掩飾自己的缺點。

有些人完全無視自己的愛好。僅是由於流行，便一味地追求趕時髦。這種人大都具有孤獨感，情緒亦不穩定。

4.對流行毫不在乎

屬於個性強的典型。但也有些人由於種種原因，把自己關在象牙塔，惟恐被人「同化」，而失去自我。這種人不易與人相處或共事。

5.穿著的服裝無定型

其式樣、顏色、質料變化無常，讓人無法了解他的真正喜好的人，大多情緒不穩定。缺乏執調性，是一種潛意識中，非常逃避現買的人。

6．改變服裝格調

本來一向穿著特定格調的服裝，可是，突然之間卻穿起了與以前格調完全不同的服裝來。這種人大多在物質或精神方面受到了新的刺激，情緒有所變化，或內心有了新的決定。

衣著與性格的關係

紐約大學的心理學教授披得·羅福博士說：一個人的衣飾，不僅僅表露他的情感，並且可以顯示出他的智慧來。同時，從他的衣著習慣，更可以透露出他的人生哲學和人生觀。

羅福博士和他的助手，曾進行了多次測驗。他們把學生分成兩組：一組是衣飾華麗、極講究打扮的；另一組是不修邊幅、不注意衣飾的。羅福博士從對這兩組學生的觀察研究中，得出了一個結論，兩組學生在性格上。有極大的差異。

衣飾華麗的一組，他們情感正常，富有自信心，對參加社會活動很有興趣，非常喜歡交朋友，而且對異性能保持良好的友誼。而不注意衣飾的那一組，剛不喜歡參加杜會活動，不善於與人交往，性格內向，有自卑感。

哥倫比亞大學的心理學教授們也曾作過同樣的研究。教授們

指出：衣飾整潔者，無論如何總比不整潔者活潑爽朗得多。然而。物極必反，過分地追求打扮的人，他們的性格會有些不正常。他們在社會交往中會產生越軌行為。

美國著名的心理學家兼社會學家喬治·納甫博士，就衣著和性格的關係，劃分出了六種類型。

1.智慧型

這種人頭腦冷靜，思想縝密周詳。他要購買一件新衣服的話，一定會先考慮到它是否合體，衣服是否有特色，裁剪縫紉得是否精細結實和令人滿意，因為他把衣服看成是他的財產的一部分。

2．經濟型

當他購買新衣服時，第一件事就是要先計算一下是否合算。為了貪便宜，他會去買處理品和清倉削價的衣服，還會去光顧舊貨店，挑選自己所滿意的衣服。

3．唯美型

這種人常被唯美觀念所支配，他在選購衣服時不求經濟耐用，但求美觀，只要能穿上一件時髦的衣服，他就心滿意足了。

4．人道主義型

他買衣服沒有目的，常會買下自己所並不需要的衣服。似乎他買衣服的目的是為了讓服裝店多做些生意。日積月累之後，他的衣櫃和箱子裡衣飾堆積如山，但適用者不多。

5．政治家型

他所穿的衣服，特別注意款式圖案。希望能給別人留下很好的印象。

6．宗教家型

他喜歡款式簡單的衣服，色彩樸實無華，保守而趨向拘泥，儘力避免虛飾。

彼得·羅福博士認為：講究色彩和喜歡複雜的衣飾的人，個性比較講實際，有自信心，但驕傲自滿，愛支配他人，易於衝動。往往陷入虛榮的歧途。喜歡素色和簡單衣飾的人，個性內向，生活樸實，溫和淑靜，但缺乏自信心，少有上進心，依賴他人的心理較強，遇事猶豫不決，難於做出什麼成績來。

透過衣裝讀人心

或者有許多人未曾料到，為了要穿上自己喜愛的衣服，包括顏色、質料，反而把自己毫無掩飾地坦露出來了。因為每個人所選購的衣服把自己的心理狀態表現得坦露無遺。

1．缺乏自信，喜歡爭吵者

這種人穿著樸素，不愛穿華美的衣服，大多缺乏主動性格。對自己缺乏信心。希望對別人施予威嚴，藉以彌補自己自卑的感覺。遇到這種人，最好不要和他們論理。因為越是自卑的人，越想掩飾自己的自卑，越會與人喋喋不休地爭吵，以期保存剩下的一點點面子和尊嚴。這時候，我們可以大大方方地承認他的觀點，使他感到我們的寬容大度，從而取得意想不到的效果。

2．自我顯示欲強．愛出風頭者

在大庭廣眾之中，你可以發現某些人總是穿著引人注目的華美服飾。這種人大體上有強烈的自我顯示欲。同時這種人對於金錢的慾望特彆強烈。所以，當我們看到這類身著華服的人，或同事中有這樣的人時，就能洞察到他們的這種心理，多誇獎他們的服裝服飾，滿足其膨脹的顯示欲是一個好辦法，這種人就不會輕易刁難我們。

3.有孤獨感，情緒不穩定者

這種人平時愛穿著時髦服裝，他完全不理會自己的嗜好，甚至說不清楚自己真正喜歡什麼，他們只以流行為嗜好，向流行看齊，隨著潮流走，沒有主見。這種人在心底里常有一種孤獨感，情緒也經常波動。

4.想改變生活方式，也有逃避現實成分者

一位公司職員阿水，到目前為止一直穿戴固定式樣與格調的西裝。但有一天，他卻改成了瀟洒的夾克、鮮艷的長褲，帶著完全不同顏色的領帶來公司上班。從表相或精神方面說，阿水的內心必然受到了某種刺激，使他在想法上發生若干變化，所以，在他的深層心態里，通常懷有某種新的意思。同事們則好奇地問：「你今天有什麼事嗎?…『你遇到了什麼問題?」對於這種突然改變自己服裝嗜好的人，我們若想與他保持良好的關係，應當顯得不當一回事兒，或者讚美他穿什麼都很不錯這類的話，相信他的心靈大門一定會向我們敞開，我們承認的態度比別人的質疑的態度要強，過不了多久他會靠近我們，與我們交流、談心，說出他改變服裝的原因。

5.以自我為中心。標新立異者

這種人對於流行的狀況毫不關心，他的個性可以說是十分強硬，但這些人中的部分人是不敢面對外面的花花世界，而一味地把自己關在小黑屋裡。這種人認為，如果跟別人同調，豈不是失去了自我?他們常常以自我為中心，經常弄得大家不歡而散。

6．冷靜對待流行，漸漸改變穿衣方式者

這種人情緒穩定，處事中庸，一般不會做什麼越軌的事。他們理性多於狂熱，不過於順從慾望，也不盲從大眾時尚。這種人比較可靠，值得結交，在公司里是一位優秀的員工。

服飾具有暗示作用

服飾可以含蓄地、間接地向他人提供信息，對他人的心理和行為產生影響。人們交流思想感情的主要工具是語言，但是當語言表達受到限制時，也可以通過服飾來傳遞信息，利用服飾向他人做出暗示。接受者根據當時的情境能做出正確的理解。例如《圍城》中的一段描寫：

那天是舊曆四月十五，暮春早夏的月亮原是情人的月亮，不比秋冬是詩人的月色，何況月亮團田，鴻漸恨不能去看唐小姐。蘇小姐的母親和嫂子上電影院去了，傭人們都出去逛了，只剩她跟看門的在家。她見了鴻漸，說本來自己也打算看電影去的，叫鴻漸坐一會，她上去加件衣服，兩人同到園裡去看月。她一下來，鴻漸先聞著剛才沒聞到的香味，發現她不但換了表服，並且臉上唇上都加了修飾。蘇小姐領他到六角小亭子里，兩人靠欄杆坐了。他忽然省悟這情勢大危險，今天不談自投羅網，後悔無覆。

蘇文紈追求方鴻漸，卻不知道方鴻漸已經愛上了自己的表妹唐曉芙。在月圓的晚上，她有意邀請方鴻漸到她家，還特別梳妝打扮了一番，向方鴻漸暗示愛慕之情。方鴻漸察覺之後，又不好抽身離去，讓蘇文紈下不了台，所以「後悔無及」——不應該來!

法國前總統戴高樂在正式場合經常穿三件一套的西服，但是在1961年的一次電視講話中他卻換上了軍裝。原來是有人企圖發動政變。關於政變的內幕，有些是不宜在公開場合披露的，這時總統受到了語言工具的限制，於是他利用軍裝暗示出形勢的重要。廣大觀眾不用聽講話內容就能理解他的用意，他用肩章和飾帶向人民顯示了自己的力量和決心。同話語本身相比，這身軍裝的含義更豐富，方式更巧妙，效果更強烈，作用更明顯。

國家元首有時穿西裝，有時穿軍服，有時又著便裝。這並不是偶然的事，他們是在利用服裝傳達意圖。如摩洛哥國王哈桑二世有對穿長袍，有時穿西服。國民都能從中領會到他的意圖，穿長袍時暗示他是宗教信徒們的領袖，穿西服時暗示他是一位當代的國家元首。

服飾具有直觀性，它所包含的信息能夠同時刺激接受者的視覺器官。不像講話，說者要一句一句地說，聽者要一句一句地聽。因此，從傳播的速度來看。服飾語比口頭語盲要快得多，暗示作用的產生比口語也來得快。

總之。服飾的暗示作用是十分重要的，我們應學會運用它。作為表達者要善於利用它，作為接受者要能及時正確地判斷它，通過服飾來識人。

服裝傳遞的信息

一個人穿什麼服裝能夠傳遞其性格、愛好和心理狀態等許多信息。「文化大革命」期間，人們大都穿灰藍色、軍綠，甚至打補丁的服裝；而如今是西裝領帶、短裙、牛仔褲等樣式各異的打扮。這個變化就能說明許多問題。就某個人來說，穿整套西裝，系領帶，顯得莊重大方，很守規矩；著寬鬆上衣、牛仔褲，給人一種隨便洒脫、不拘一格之感；衣裝整潔，熨得挺括，說明此人細心謹慎；穿著髒亂、敞懷、卷褲腿，顯得性情粗獷。大大咧咧；一身黑衣服，給人以拎靜、肅穆之感；而樣式新穎、色彩鮮艷的衣裙則洋溢著活潑多情的青春氣息……這些信息傳遞還是極為粗略的。實際上，服裝所傳遞的信息極為豐富，也極為具體細緻，有時還事關重大。l945年「8·15」以後，美軍登陸日本。其統帥麥克阿瑟在會見上門拜訪的日本天皇時，居然沒系領帶。僅此「語」。就充分顯示了麥克阿瑟對天皇的態度是如何怠慢。對此，日本朝野一時大嘩。反應強烈。

裝束與性格、環境和心理狀態有密切關係。《青春之歌》影片中女主角林道靜有兩種打扮，一種是她平時常穿的——淡青或藏藍的旗袍、黑布鞋，配上齊整烏黑的短髮與她淳樸、善良、嫻靜的性格十分協調，越發襯托出樸素而文雅的風度美；另一種是她以參加交際括動為掩護去散發傳單時穿的——色彩鮮艷、高領緊腰的旗袍，一身珠光寶氣，叫人一看就覺得與她的性格很不協調，感到彆扭。馬克思和恩格斯雖然志同道合、友誼深摯。但兩人性格不同，裝束也有很大差異。馬克思的開闊、自由的性格反映在裝束上比較隨便；而恩格斯風度嚴謹、一絲不苟，他無論何時都是衣冠楚楚。

裝束與環境也是如此。芭蕾舞演員身體半裸、穿著透明的薄紗捃在舞台上表演，給觀眾帶來一種高雅之美；倘若穿上這種紗裙上街買東西，那就不雅觀、不協調了。體操運動員穿著緊身的體操服，在墨綠的地毯上燕子一般飛翔，顯示出一種矯健的美；倘若穿著緊身服去出席宴會，那就不成體統了。

服裝傳遞人的心理最為具體而微妙了。西方研究者們發現。女人穿的裙子的長短同所在的國家與時代的經濟狀況密切相關。經濟蕭條時期，裙子較長；而到經濟上升階段，裙子變短。這種現象似乎使人難以理解，但從服裝揭示人的心理狀態這種物體語言的功能上看，其奧妙就在於蕭條時期人們總想顯得闊氣一些，暗示她們並不「窮困潦倒」；而到了繁榮時期，不必穿長裙顯「闊」了。女人們為了靈活美觀和適應快速的生活節奏便喜歡穿款式多樣而新穎的短裙或超短裙。

對服裝的關心程度

英國有句俗語：「衣冠楚楚是最好的介紹信」。可見由一個人的服裝不僅可以看出職業，通常還可看出其身份與人格。

不論自己喜歡與否，人都需依附於團體才能生存，而且也必須表現合於組織的言行，所以服裝當然也要配合自己的組織。

若我們只觀察人在組織中的服裝，有時並不容易看出一個人的個性，因為這些人已習慣於組織，漸漸失去了自我，當然無法由服裝看出其獨特的個性。

但我們如果仔細觀察穿著類似的人，就可以發現，即使大家服裝一致，還是有人注意小地方，例如領帶、村衫、袖扣、皮帶、手錶等配件，他們都會特別花一番工夫打點，例如穿以灰色或藍色為基本色調的西裝，他們就會不著痕迹地挑相同色調的領帶來搭配。他們在工作場所必須穿制服，但卻因特別有心，所以在不脫離團體的範圍內配戴飾物，以便藉此表現出自己的個性。

特別注重服裝的人通常分幾種類型。一種強調不特別引人注目。但佩戴具有個性的裝飾；另一種則故意脫離組織的模式，特別對服裝下功夫，令上司同事為之側目。這種類型的人雖屬於一個組織或團體，但歸屬意識較薄弱。

此外，有些人對服裝特別用心，穿著打扮都不與工作場合相配合，強調流行，甚至連髮型都講究與服裝配合。

但有另一種人，與講究服裝的人完全相反，毫不關心自己的服裝，這種人當然有另一方面的問題。不太關心自己服裝的類型，大都以中老年人居多，我們看他們的穿著，就可以知道，他們已不再存有升級的希望，只想在公司中過著安定、保守的生活，換句話說，他們已放棄積極為公司努力的心。

色彩與心理

經色彩學家的研究，給色彩賦予了不同的象徵意義：概括起來說，紅、橙、黃為暖色，可使人精神振奮，心情愉快，增強新陳代謝的作用；藍、綠為冷色，起抑制、緩和感情衝動的作用。人們可以利用暖色來振奮人們的精神，增強生命力，提高生活興趣，促進機體的新陳代謝，而利用冷色抑制與緩和感情的衝動，安定情緒，控制暴露，並用來對人進行心理治療。心理專家認為色彩是「世界上最便宜的精神治療師」，可見其作用不可忽視。相應的，從人們服裝的顏色就可以透視其心理了。

專家們還認為每天必須看到以下七種顏色，才能使人生活得更快樂，以獲得心理平衡。例如：

1．紅色

熱烈、喜悅、果敢、奮揚。是活動的象徵，能為你帶來生命的活力，在生活中用塊紅色的毛巾、紅色的電話機等等，都能使人活躍。食品中也應有一些紅色來增加食慾，如紅色的番茄、紅辣椒、紅蘋果等。偏愛紅色者，活潑、熱情、大膽、新潮，對流行資訊感應敏銳，最容易感情用事；有強烈的感情需求，希望獲得伴侶慰藉。缺點是浮誇、吹噓，注重外表修飾，有追求物質慾望的傾向。

2.橙色

能減少疲勞感，令人振奮。如果使用橙色的唇膏、橙色的圍巾，可使你看來精神奕奕。在廚房和餐桌上使用橙色，使人有健康、明朗的感覺。

3．黃色

光輝、莊重、高貴、忠誠。能夠刺激創作靈感。使用在一些傢具布或家庭擺設上，使人看來活潑明朗。如果穿著黃色衣服上班，能給人以醒目的感覺。偏愛黃色者，多個性積極、喜愛冒險、樂觀、爽朗、喜歡結交朋友，是達觀、樂天的社會型人物。

4.綠色

健康、活潑、生氣、發展。綠色是自然界中最常見的顏色，能使你精神獲得安撫。如果用綠色來布置客廳，給人一種舒暢輕鬆的感覺。近乎黃色的青綠色，給人以活力感，接近藍色的深綠色，則給人安靜平和的感覺。偏愛綠色者，多為嚴謹、安分、做事穩重，是值得信任的堅實派人物，感性方面較缺乏，經常不苟言笑，有耐心及實踐能力，堅韌、認真、凡事按部就班，金錢使用也頗有計劃性，能在穩定中發展事業。

5.淺藍色

幽靜、深遠、冷漠、陰鬱。是一種和諧友善的顏色，當你情緒低落時，淺藍色能給你受保護的感覺。偏愛藍色者，多態度明朗、誠實。處事方式偏向中庸；做事頗有彈性，留有迴旋餘地。

6.深藍色

給人以平靜安詳感，所以用深藍色做工作服，能使工作環境表現出冷靜氣氛。

7.紫色

這是一種浪漫色調，能製造羅曼蒂克氣氛。如果女孩子想使自己更富於吸引力，那麼，不妨選擇紫色的衣服穿穿看。偏愛紫色者，多謹言慎行，喜怒不形於色，許多內心的想法都深藏著，不願表露出來。姿態優雅、富神秘氣質、不擅長交際，給人冷漠、高傲的感覺；喜歡思索，很會壓抑、控制自己的情感。

另外，黑色象徵著沉默、神秘、恐怖、死亡；偏愛黑色者，與紫色略為相似，性格內向。心態陰鬱，喜歡獨行獨往，希望保持獨特的個人活動空間。

白色象徵單謂、朴索、坦率、純潔；偏愛白色者，多個性開朗、單純，愛曾分明，喜歡錶露；生活中愛清潔，家居布置寬敞明亮，講究個性特點。

灰色象徵和諧、深厚、靜止、悲哀；彩色象徵雜駁、繚亂、絢麗、幻想。偏愛灰色者，缺乏毅力。性格怯懦、膽小，凡事依賴他人，沒有自己的主見，容易受別人影響改變已經決定或承諾的事情。

如何通過言談識人

特性氣質在言談中的體現

人有不同特性氣質，性情不一樣，表現在言談中也就差異很大。

1．夸夸其談之人

這種人侃侃而談，宏闊高遠卻又粗枝大葉，不大理會細節問題，瑣屑小事從不掛在心上。優點是考慮問題宏博廣遠，善從宏觀、整體上把握事物，大局觀良好，往往在侃侃而談中產生奇思妙想，發前人之所未發，富於創見和啟迪性。缺點是理論缺乏系統性和條理性，論述問題不能細緻深入，由於不拘小節而可能會錯過重要的細節，給後來的災禍埋下隱患。這種人也不太謙虛，知識、閱歷、經驗都廣博，但都不深厚，屬博而不精一類的人。

2．似乎什麼都懂的人

這種人知識面寬，隨意漫談也能旁徵博引，各門各類都可指點一二，顯得知識淵博，學問高深。缺點是腦子裡裝的東西太多，系統性差，思想性不夠，一旦面對問胚可能抓不住要領。這種人做事，往往能生出幾十條主意，但都打不到點子上去。如能增強分析問題的深刻性，做到駁雜而精深，直接把握實質，會成為優秀的、博而且精的全才。

3.講話溫柔的人

這種人用意溫潤，性格柔弱，不爭強好勝，權利慾望平淡，與世無爭，不輕易得罪人。缺點是意志軟弱，膽小怕事，底氣不夠，怕麻煩。對人對事採取逃避態度。如能磨鍊膽氣，知難而進，勇敢果決而不退縮，會成為一個外有寬厚、內存剛強的剛柔相濟人物。

4．說話平緩寬恕的人

這種人性格宏度優雅，為人寬厚仁慈。缺點是反應不夠敏捷果斷，轉念不快。屬於細心思考的人，有恪守傳統、思想保守的傾向。如能加強果敢之氣，對新生事物持公正而非排斥態度，會變得從容平和，有長者風範。

5．速度快、辭令豐富的人

這種人知識豐富，言辭激烈而尖銳，對人情事理理解得深刻而精當，但由於人情事理的複雜性，又可能形成條理層次模糊混沌的思想。這種人做力所能及的工作，完全可以讓人放心，一旦超出能力範圍就顯得慌亂，無所適從。接受新生事物的能力強，反應也快。

6.義正古直的人

這種人言辭之間表現出義正言直、不屈不撓的精神，公正無私。原則性強，是非分明，立場堅定。缺點是處理問題不善變通，為原則所驅而顯得非常固執。但能主持公道，往往得人尊崇，不苟言笑而讓人敬畏。

7.喜歡標新立異的人

這種人獨立思維好，好奇心強，敢於向權威說不，敢於向傳統挑戰，開拓性強。缺點是冷靜思考不夠。易失於偏激，不被時人理解，成為孤獨英雄。可利用他們的異想天開式的奇思妙想做一些有開創性的事。

8.滿口新詞、新理論的人

他們接受新生事物很快，撿到新鮮言辭就能在日常生活中運用。而且有躍躍欲試、不吐不快的衝動。缺點是沒有主見，不能獨立面對困難並解決之，易反覆不定，左右徘徊，比較軟弱。如能沉下心來認真研究問題，磨鍊意志．無疑會成為業務高手。

9.抓住弱點攻擊對方言論的人

這種人言辭鋒銳，抓住對方弱點就嚴厲反擊，不給對方迴旋的機會。他們分析問題透徹，看問題往往一針見血，甚至有些尖刻。由於致力於尋找、攻擊對方弱點，有可能忽略了從總體、宏觀上把握問題的實質與關鍵，甚至捨本逐末，陷入偏執與死胡同中而不自拔。

說話快慢的心理秘密

雖然，說話的快慢系由本人的氣質或性格而來，這可以說是說話者本身所具有的條件特質。但從突破心理學的觀點看來，真正成為問題關鍵所在者，是某人的說話方式突然地異於尋常，那麼，在這種情況之下，我們應該如何探測對方的心理秘密?

例如某人平時能言善辯，現在突然結結巴巴地說不出話來。相反的，某人平時說話沒有一點要領，東拉西扯，或者是屬於木訥型的人，但是，現在突然滔滔不絕地說出一大堆話，這時候，我們一定得注意這兩種人到底懷有什麼動機?因為前後的說話方式表現不同，一定事出有因，千萬不可等閑視之。

一般說來，如果對於某人心懷不滿，或者持有敵意態度的時候，許多人的說話速度變得很遲緩，而且稍有術訥的感覺。相反的，如果有愧於心，或者有意要撒謊時，說話的速度自然會變快起來，這是人之常情。

有一次，筆者參加一家電視公司的座談會，當時有一位評論家說：「如果男人帶著浮躁的心理回到家裡時，大體上都會在妻子面前滔滔不絕地說個不停。」筆者乍聽之下，心裡立刻有深得吾心的感覺：「你說的一點兒也不錯，從心理學的觀點說。這是很有道理的。」

因為在正常的情況下，一般人的深層心理中，如果懷有不安或恐怖的情緒時，說話的速度會變快。他總希望藉著快速的談吐，將自己內心潛伏的不安，或恐怖得到解除。可惜，這時候，因為沒有充實的時間可以冷靜地反省或考慮。所以，談吐的內容十分空洞，俏若碰到慎重與精明的人，馬上就可以看穿他內心的動搖狀況。諸如此類的例子，真是多得不勝枚舉。

如果有人平時沉默寡言，但在某種狀況下，他居然不大自然地能言善辯起來，那麼，他內心裡一定隱藏著某種不能向外人道的秘密，這種猜測不會與事實相差太遠。

有一次筆者跟一家報社的總編輯在電話里談話，本來，這位總編輯的談吐向來都是非常緩慢的，但是，這次談話的聲音卻很大，而且滔滔不絕地說個沒完。真是令人疑惑萬分。待談話告一段落之後，筆者忍不住問他：「你今天有點兒奇怪，談話的態度完全異於往日，這到底怎麼回事啊?」對方馬上默默不語，隔了一會兒。這位總編輯才吐了一口氣說：「老實告訴你吧!由於工作調換的關係，我似乎做錯了什麼事。」對方說完之後，又開始恢復了往常慢吞吞的談話方式，可惜，我在電話里看不見他臉上的表情，否則，他說話的表情必然會給我留下深刻的印象。

話題反映興趣思想

從一個人所談論的話題可以反映出他的興趣思想，我們可以此識人。

1.有些人的話題太偏重自己、家庭或職業的事情，是一種自我意識的傾向，也是自我中心主義者。

2.有些人非常想要探聽對方的真相，這是有意明白對方的缺點．期待能進一步控制對方的意思。

3.有些人對於別人的消息傳聞特別感興趣。這種人很難獲得真正友誼，所以，他內心非常孤獨。

4.有些女性雖然遠離少女期，但也常常喜愛談論「戀情」或「愛情」的事情，這表示在她內心也隱藏著性慾不滿的事實。

5，有些人會憤憤不平地埋怨待遇低微，其實，有很多人因為對工作不熱心，才會將這種內心的動機轉化在待遇低微的借口上。

6.有些人不斷譴責上司的過錯和無能，事實上是表示他自己想要出人頭地的意思。

7.有人借著開玩笑，而常常破口大罵，或者指桑罵槐，這是有意將積壓內心的欲求不滿，設法爆發出來的心聲。

8.喜歡在年輕人或部屬面前自吹自擂的人，乃是不能適應職務，或者趕不上時代潮流。

9．有人根本忽視別人的談話，而喜歡扯出與主題毫不相干的話題，這種人懷有極強的支配欲與自我顯示欲。

10．有人一直談論會場的話題，而不喜歡別人來插話，這表示他討厭自己屈居在別人的控制之下。

11.有人把話題扯得很離譜，或者不斷改變話題，這是表示他的思考不夠集中，以及不懂得邏輯性的思維方式。

12，有人不願拋出自己的話題，反而努力討論對方的話題，這種人懷有寬容的精神，而且頗能為對方著想，不失為坦蕩蕩真君子。

13.極端避免談到性問題的女性，有時候對於性問題反而懷有濃厚的興趣和關心。

言語變化與心理變化

對於心口不一的人，如果仔細注意觀察。一定可以發現他有某些不自然之處。因為一方面人容易以言語欺瞞施詐。另一方面卻也較容易從言語表現出他的情感或心理意向。所以識人術就是借觀察言語的種種微妙變化，以捉摸其情感與心理。

1.平日寡言。變得能言善辯時

這是常見的現象，任何人在欣喜、快樂時都會比平日話來得多。然而，沒有明顯的原因，卻突然變得能言善辯，多半是內心不安或有所波動，惟恐對方看出而偽裝出的逆向行為，也就是說將自己不願觸及的話題，盡量轉換成無關的話題。而且，有時會因心中的不安及波動，說些不必要的逞強話。自設防線來掩飾自己的情緒並藉以寬解。這種寡言變得普辯的情形，其內心的不安，必然容易轉變成其他行為如生理、表情的變化。

2．恭敬謹慎的措詞與諷刺挖苦

如果一反常態地說話過於謙卑，或以譏諷的口吻說話，那便是心中蘊含敵意與反感的緣故，這也是一種固敵意、反感而表現出的逆向行為。如果無法明白地把這些情感表露出來時，無意中就會表現出足以拉開彼此距離的態度，或者摻雜譏諷、挖苦而表露出攻擊性。

此時。還應觀察其他變化，例如眼睛：和善的目光消失，而增加了些許銳利的眼神；笑聲失去自然的，表情也變得生硬。

3.爭先說話、辯解

有種人時常不顧對方未將話說完，便搶話說明或辯解，這種人大多較為膽小，不斷為心中的愧疚或秘密是否會被揭穿而感到不安與焦躁。惟恐對方發生懷疑，便搶著說話，設立防線來辯解，這是想儘快脫離不安感的心理表現。因此，在懷疑對方有如此心態時，須不露痕迹，不要顯露出你的注意，應隨聲附和對方的論調，這樣一定能使對方漸漸安心、恢復平靜。而特別膽小的人，還可能在其他方面有所變化，如眼神因害怕而閃爍不定，言行舉止也會變得慌張失措。

4.褻猥的話題及下意識的逃避

當犯罪人站在犯罪現場時，總會裝作若無其事地看著刑警進行搜索。還有的肇事逃逸者會大膽地回到現場混進人群之中。和這種心理相同，有人在某些場合故意說些褻猥的話，直截了當地說出他人避而不談的話題。因為他意圖自行發掘自己最恐懼的不安根源，藉以使緊張和不安的心理獲得舒解。這種人往往是大膽地脫口而出。或出人意外地胡言亂語，總之就是語不驚人死不休，而其言語有真有假，若要以識人術謹慎探討其內容，必可發現問題的關鍵。

另一方面，也有人為了盡量避免心情不安，而避開某些話題或場合，若觸及此人下意識所敬而遠之的話題，並固執地不肯罷休，則此人的反應就會因而更顯得焦躁不安，例如：挪開視線、或垂下雙眼、交叉雙腿、不斷吸煙。

5．贊成或附和

平常並不太附和你說話的人偶爾也會過於迎合、贊同，這種人絕非大意或漫不經心的人，必定有其目的，只因為目前形勢不宜反對你，就暫時隨時附和、極力贊成。然而．在他內心可能有著不容拒絕的條件及暗藏的詭計。總之，識破這種附和或迎合，是非常需要的。

從言談中看人的機智

與人交談時，如果大家見解相同或相近，就如山水流向大河，彼此非常融洽。如果意見相反．爭了幾句就負氣而去，或者彼此模稜兩可，談得不冷不熱，不親不近，漸漸地尷尬而散。

善於與人交談的人，當發現彼此觀點相悖時，會立刻轉換話題，用巧妙的方式不斷試探。或採用迂迴戰術，逐漸找到對方感興趣的話題，慢慢地回到主題上去。這種人富於機智，容易得到大家的好感，而且意志堅定，普于思考和察顏觀色，千方百計去實現自己的計劃，敢說敢做，且有力量堅持到成功。他們用心智在做事，適合擔任社會職務。

不善於與人交談的，說話往往處於被動位置，公式化的一問一答，或者說些模稜兩可的應酬話。一旦說到他感興趣的話題，立刻變了一個人似的，滔滔不絕，侃侃而談，語若滾珠，甚至會激動起來，彷彿於寂寞山中遇到知音。聽者也能從中得到許多有用的東西。這類人對生活有激情，苦苦鑽研自己的興趣所在，會成為某一領域的專家。不喜歡熱鬧地方。而愛清靜自處，生活慾望也比較清淡，適合於捕研究工作。

一家美國工程顧問公司領導高先生，長得一表人才，學有專精，並且是留學德國的博士。論策劃，他的創意受人賞識，論專業修養更是不可多得的人才，只是在領導統率方面，常讓部下有陽奉陰違的情況產生。

以容貌來看，高先生輪廓長得很好。但精神面貌欠佳。經常睡眼惺松的樣子。且有輕度的口吃，聲音單薄沒有尾音．語音飄忽不定，說話口氣不夠肯定，跟本身魁梧的身材根本不成比例。

而另一位上級其貌不揚。身材短小，雖然沒什麼學歷，據說早年是干「黑手」起家的。可是他雙目炯炯有神，聲如洪鐘，在公司里「一呼百應，盛氣逼人」，反而成為公司董事會內一致看好的對象，前途相當光明。

正如古書中說的「求全在聲」，即一個人如果外形五官好，精神、魄力以及聲音都要跟得上，甚至一個人的五官外形較差，在精神、魄力、聲音各方面具有好的素質的話，反而可以彌補容貌上的缺失。反過來說，如果容貌外形很好，但聲音較差、較弱。其福緣往往大打折扣。所謂「牡丹配綠葉，相得益彰」，如此才算是一個理想的好相貌，這就是求全在聲的道理。

三國諸葛亮辨識姜維，同樣是通過姜維的言談來認識的，通過與之交談，察其膽識。姜維投奔諸葛亮後，諸葛亮與之談話，從各方面考察其德才，甚賞識其人，此時姜維才二十七歲，就封他為陽亭侯，認為他忠勤時事，思慮精密。諸葛亮對姜維評價說：「考其所有，永南、季成諸人不如也。其人，涼州上士也。姜伯約，既有膽義，深解兵意。此人心存漢室，而才兼於人，畢教軍事，當遣詣宮，勤見主上。」姜維後果如諸葛所料，「心存漢室，而才兼於人」。諸葛亮觀言識人的本領可謂上乘。

從言談中看人的偽劣

1．華而不實者

這種人口齒伶俐，能說會道，口若懸河，滔滔不絕。乍一接觸，給人的印象相當好，以為是一個知識豐富，又善表達的人才。但是，必須要分辨他是不是華而不實。華而不實的，往往善於言談，而且能將許多時髦理論、名詞掛在嘴上，迷惑許多識辨力差、閱歷淺的人。其實，這種人看起來吹得天花亂墜，實際對任何一件事都說不到點子上。

顏慧慶是北洋軍閥政府的外交部長，其為人手段圓滑。辯才甚佳，頗有外交家的風度。有一外國記者曾對顏慧慶獨家採訪了一個小時，顏說話的時間足足有四十五分鐘，口如懸河，侃侃而談，記者對此非常滿意，以為肯定可以做一長篇通訊。等到他回家伏案起稿時，卻想不出顏究竟說的是什麼。因為顏說話東一段西一段七拉八夾，庄諧並雜，雖然講了四十五分鐘，然而卻是言之無物。

2.貌似博學者

這一類人多少有一些才華，對各門各類知識也不能說完全不懂，只不過是泛泛而談。博而不精，看似博學多才，實則不能勝任某樣具體的工作。貌似博學者根源在於也學過一些知識，興趣愛好都還廣泛。但因為自恃聰明，或因一知半解，或學習條件與環境的限制，終未能更上一層樓，去學習更精專、更廣博的東西。等到學習的黃金年齡一過，雖有學習提高的願望，但已力不從心，最終學識水平也沒有進步。或者即使有這樣那樣的深造環境，由於意志力的軟弱，也只能得到一些新知識的皮毛。如果這種人是自身命運的悲劇，還不至為害，尚可諒解。如果以貌似多學而招搖撞騙，就值得識人者警惕。

大軍閥韓復榘是個大老粗，他不普講話，卻又喜歡講話。講出來的話常常令人忍俊不禁，啼笑皆非。有一次他到濟南一所學校給學生作報告，他上台說：「同志們，老頭子們，老太太們，大學生們，二學生們，三學生們，大姑娘們，你們好，俺也好，我們大家都好。今天天氣很好，俺十二萬分高興。俺今天特地從山東趕到濟南來。俺是沒有啥文化的，是從槍杆子里爬出來的，與你們相比，猶如鶴立雞群。今天人來得真多，大概到了四分之五，沒有來的請舉手。今天俺講的報告有四個問題。第一個問題，俺不講你們也懂，第二個問題，俺講了你們也不懂，第三個問題你們和俺都不懂，所以只講第四個問題，什麼是三民主義。所謂三民主義就是『三民』加個『主義』。因為一民主義太少，二民主義不夠，四民主義太多，三民主義正好。再講一下蔣委員長提倡的新生活運動，說什麼走路靠左邊走，俺第一個不贊成。都靠在左邊走，馬路右邊空著幹什麼?你們說，這不是浪費嗎?」

3.不懂裝懂者

不懂裝懂的人，生活中著實不少，成年人更是如此。這完全是因為愛面子，怕人嘲笑。如果在技術上不懂裝懂，就會帶來巨大的損失。有的人不懂裝懂是為了討好某人而拍馬屁。有的人不懂裝懂是因為形勢所逼或虛榮心作祟，如果因前者而為之，不過是權宜之計，如果是因後者而為之，那麼，露出馬腳之後就更沒有臉面可言了。

傳說李鴻章在赴英國女皇為他舉行的晚宴時，席間咳嗽，就隨手取一隻盛香檳酒的小玻璃杯，將痰吐於其中，在座的人無不驚訝。在喝咖啡時，因為咖啡太熱，就倒在小碟內，一口一口從容呷之，在座的貴客無不對他嗤之以鼻。還是作為主人的女皇聰明，唯恐這位中國客人面子上過不去，就也學李鴻章的樣子，把咖啡倒在小碟內。陪著李鴻章喝。

4.濫竽充數者

這一類人有一定的生活經驗，知道如何明哲保身，維護個人利益，總是在別人後面發言。講大家已講過的觀點和意見。如果善於將之整理成自己的東西，也是一種藝術，不僅沒有抄襲之嫌。反而會成為精闢的見解。這類人如果只求混碗飯吃，倒無大礙。支使起來也容易，讓他朝東他就不敢向西，屬於那種既沒本事也沒脾氣的人，其能力低下、性格懦弱倒值得同情。這種人在平時與人交談中也是如此，既不敢得罪張三，又不敢駁斥李四，更不可能主動與人爭辯。沒有主見，即便有，也沒有勇氣公佈於眾。但用人者要小心圖謀不軌的人偽裝成這種人，因疏忽大意而釀成禍害。

5.避實就虛者

這類人有一丁點才幹，但總嫌不足，用一些旁門左道的辦法使自己處在了某個位置，平時完成什麼任務都是讓手下代勞，自己坐享其成。當面對實質性的挑戰時，比如現場辦公，因無法矇混過關，就很圓滑地採用避實就虛的技巧處理。其實，這也算是一門技術，不過，為人還是腳踏實地穩當些好。這種人在交談當中，一涉及到實質性的問題，總是支支吾吾，含含糊糊，環顧左右而言他，或話在喉嚨管里打轉，不敢拍板表態，惟恐出什麼亂子而牽扯到自己。這種人當副手還差強人意，可利用其喜好裝聾作啞、裝瘋賣傻的特點來融洽、緩和同事之間和上下級之間的人際關係。如果作為一把手就會讓許多機會溜走，給事業帶來損失。

6．鸚鵡學舌者

鸚鵡既無人的思維。又無鳥的歌喉，只能學人的話語。鸚鵡學舌者自己本身沒有什麼思想見解，聽到別人的理論後，就轉過來另向他人宣揚，也不註明出處，儼然是自己深刻思考的結果。不知情者往往會為之佩服、傾倒。這種行為是口頭上的剽竊，因無憑無據，法律對此也無能為力，所以就大行其道。但這種人的模仿能力很強，用人者可利用這一點為已所用。而聰明者善於從模仿中發現、總結自己的東西，既而走向獨創。任何作家小時的第一篇作文都是從模仿開始的。模仿本身並不可恥，要記住，模仿只是手段，而非目的。

關於模仿，有兩個小笑話。

某外國人，說話口吃。有一天被邀請到一大學演講，隨身帶了一翻譯，上台後第一句話是：「T0……T0……T0-dav」「今……今……今天。」翻譯竟將口吃的特點都翻譯出來了。座下學生聽了，莫不捧腹大笑。

一南方人初到北方，一天到一小面鋪吃面，聽到旁人都這樣喊：「老闆，來碗麵條兒!」他怕別人瞧不起，也學著旁人的聲調，喊道：「來碗麵條啊，兒!」

聽懂言外之意

在交際場合里，別人說的話，可能有很多種意義，沒有什麼有意的，也許是不知不覺的透露。遇到這樣的情況，你就要有很強的聽力，才能夠察覺隱含的訊息，然後你就要找出那訊息的含義來。

有人走進你的辦公室，然後對你說道：「我快要累死了!昨天、前天。和大前天晚上，我都加班到十點鐘才回家，我真的是累壞了!」你身為經理，聽了那個人說的話，決定要找出隱含的訊息，也許很可能有其他訊息，是你應該知道的。

那個人想要傳達的弦外之音可能是這樣的：「我實在需要別人幫忙，我知道公司僱用我做這個工作，是希望我自己一個人做，我擔心的是，如果我對你說我需要幫忙，你會認為我沒有替你做好工作，所以，我不想直接說出來，我只是告訴你．我現在的工作分量太重了。」

另一個隱含的訊息可能是這樣的：「上一次你評估我工作成效的時候，提起工作態度的問題來，並且還說希望每個人都更加努力工作，現在我只是想讓你知道，我正在照著你的指示去做。」

還有一個隱含的訊息可能是：「我有點擔心，怕保不住工作，遭到公司辭退．所以我希望你知道，我是個多麼克盡職責的職員。」

還有一個隱含的訊息是：「我希望你拍拍我的肩膀，希望你這位上級主管對我說：『我知道你工作很努力，我非常欣賞你的工作態度。

你應該能找出來「我實在是快累死了」這句話背後，隱含著什麼樣的訊息。

倘若想要傳達的隱古訊息沒有人注意聽，很容易就會給忽略掉，下一次再有隱含的訊息，就會以無可奈何的態度表達出來。職員向老闆或人事室申訴的原因，可能就不再是真正的因素。有個職員要辭職離開公司，說是對薪資待遇不滿意，也許這個職員所說的理由並不完全是假的，但可能並不是真正的原因。真正的原目要從隱含的訊息中去發掘，可能是覺得在那公司工作，沒有什麼前途，或者是升遷渠道不暢通。那個職員也許沒能得到肯定的回饋，但是又不好說出來，所以只好找個比較好說的原因來說，但那卻不是他真正想要說的。

通常員工談起待遇的問題時，真正代表的意思是，工作環境太差，或者是很討厭那個老闆。從調查報告中可以看得出來，抱怨薪資不夠高的員工離職後，後來另謀他職所找到的工作，領得的薪水其實更少；但是，新公司似乎能給予較多晉陞的機會。或者是。在新的工作環境里，會比較快樂。

傳遞隱含訊息的方向，並不只限於由下往上，也可能是由上往下，有些員工就擅長於聽取並分析上級傳遞下來的隱古訊息。

雷斯特是一家大型製造廠的經理，有一次雷斯特告訴我們。開會的時候，雷斯特的老闆往往不會說出真正希望做的是什麼。不過，雷斯特學會了從老闆說的話中，探聽出隱含的訊息來，老闆的意思也許是辭掉某個員工，或者是希望非正式地開始執行某一項方針。

基本上，這和政府行政工作與政治界的活動中，所發生的事情沒有兩樣。譬如說，總統的幕僚認為，觀察到總統的意向，就照著去做，這也是同樣的情形。

這些人有時候做對了，有時候做錯了。有時候，老闆是故意這樣做，如果後來進行的結果的確很成功。功勞就是老闆的。萬一後來事情出了差錯，老闆可以說完全不知情，由其他人宋當替罪羔羊。下面的職員誤解了老闆的言外之意，就會被人認為「擬定錯誤的決策」，或是「判斷力太差」。相反，在這方面做得很好的職員，就會受到上級重視，不論是在商界或政界，都能晉陞得很快。

我們並不是想建議你，分析每個人所說的話，看看有沒有言外之意。我們想建議的是，善於識人，就會聽取弦外之音，這是聽人說話的技巧之一。如果你能了解並且善於利用的話，不僅對你有利，也對你每天所必須接觸的人有利。

聽話知性情

俗話說「緘口以自重」、「禍從口出」，從人的口可以看出人的胸懷和性情。在人際交往中，各式各樣的人都會遇到，有的人口若懸河，夸夸其談，有的人喜歡探人隱私，搬弄是非。最受歡迎的往往是那些踏踏實實工作，實實在在做人的人。無怪乎姜育恆的一曲《沉默是金》引起眾多歌迷的共鳴呢。

南北朝時，賀若敦為晉的大將，自以為功高才大，不甘心居於同僚之下，看到別人做了大將軍，惟獨自己沒有被晉陞，心中十分不服氣，口中多有抱怨之詞，決心好好乾它一場。

不久，他奉調參加討伐平湘洲戰役，打了個勝仗之後，由於種種原因，反而被撤掉了原來的職務。為此他大為不滿，對傳令史大發怨言。晉公宇文護聽了以後，十分震怒，把他從中州刺史任上調回來，迫使他自殺。臨死之前他對兒子賀若弼說：「我有志平定江南，為國效力，而今未能實現，你一定要繼承我的遺志。我是因為這舌頭把命都丟了，這個教訓你不能不記住呀!」說完了，使拿起錐子，狠狠刺破了兒子的舌頭，讓他記住這個教訓。

有人說舌頭上沒有一根骨頭，卻是世界上最硬的東西。莫說說話的內容，就是說話時使用的語調、聲音。往往也會給人帶來意想不到的結果。

明成化時，兵部左侍郎李震業已三年孝滿，久盼能升至兵部尚書。恰好這時兵部尚書自圭去職，機會難得。不料朝廷命令由李震的親家。刑部尚書項忠接任。滿懷希望的李震大為不滿，對他的親家埋怨說：「你在刑部已很好了，何必又鑽到此?」過了些天，李震腦後生了個瘡，仍勉力朝參，同僚們戲語說：「腦後生瘡因轉項。」仍然汲汲於功名。不死其心。其實李震久不得升遷。原因是因為他素患喉疾，每逢奏事，聲音低啞，為憲宗皇帝所惡。與李震一殷為臣的鴻臚寺卿施純，聲音洪亮，又工於詞誇，在班行中甚是出眾，憲宗對他很欣賞。

誠然，僅憑聲音便肯定或否定一個人，實在不是高明之舉。但通過與人對話，觀其聲，辨其人，還是有一定的科學性和實用性的。

我們將通過下面幾點告訴您從言識人的方法：

1．在正式場合中發言或演講的人，開始時就清喉嚨者，多散人是由於緊張或不安。

2.說話時不斷清喉嚨，或變聲調的人，可能還有某種焦慮。

3.有的人清嗓子，則是因為他對問題仍遲疑不決，需要繼續考慮。一般有這種行為的人男人比女人多，成人比兒童多。兒童緊張時一般是結結巴巴，或吞吞吐吐地說「嗯」、「啊」，也有的喜歡習慣性地反覆說：「你知道……」

4.故意清喉嚨則是對別人的警告，表達一種不滿的情緒，意思是說如果你再不聽話，我可要不客氣了。

5.口哨聲有時是一種瀟洒或處之泰然的表示，但有的人會以此來虛張聲勢，掩飾內心的惴惴不安。

6.內心不誠實的人，說話聲音支支吾吾，這是心虛的表現。

7．內心卑鄙乖張的人，心懷鬼胎，因此聲音會陰冊怪氣，非常刺耳。

8．內心平靜聲音也就心平氣和。

9．內心平順暢快時，就會有清亮和暢的聲音。

10．內心漸趨興奮之時，就有言語偏激之聲。

11．心中疑惑不定的人說話總是模稜兩可。

12．善人話不多；浮躁的人噍喋不休；誣衊好人的人閃爍其詞，喪失操守的人說話吞吞吐吐；要叛變的人說話總是帶幾分愧色。

掌握透聲識人的方法，有助於我們對想要了解的人做出一個全面的判斷和評價。更重要的是，掌握了這些要領對我們的人際交往很有幫助。

聽聲識個性

「聲音」給對方留下強烈的第一印象。有些人的聲音輕緩柔和；有些人的聲音帶有沉重威嚴感。人們往往根據聲音所獲得的印象去識人。

聲音的確會表現性格、人品，有時也是預測個人前途的線索。從臉部表情、動作、言詞用語而無法掌握心態時，往往可從聲調去揣摩其喜怒哀樂情緒變化。

1．高亢尖銳的聲音

發出這種聲音的女性情緒起伏不定，對人的好惡感也極為明顯。這種人一旦執著於某一件事上時往往顧不得其他。不過，通常也會因一點小事而傷感情或勃然太怒。這種人會輕易說出與過去完全矛盾的話。且並不引以為借。

聲音高亢者一般較神經質，對環境有敏感的反應。如房間變更或換張床則睡不著覺。富有創意與幻想力，美感極佳而不服輸。討厭向人低頭。說起話來滔滔不絕常向他人灌輸己見。面對這種人不要給予反駁，表現謙虛的態度即可使其深感滿足。

男性中發出高亢尖銳聲音者，個性狂熱，容易興奮也容易疲倦。這種人對女性會一見鍾情或貿然地表白自己心意，往往會令對方大吃一驚。

高亢聲音的男性從年輕時代開始即擅長發揮個性而掌握成功之運，這也是其特徵之一。

2．溫和沉穩的聲音

音質柔和聲調低的女性屬於內向性格，她們隨時顧及周遭的情況而壓抑自己的感情。同時也渴望表達自己的觀念，因而應盡量讓其抒發感情。

這種人具有同情心，不會坐視受困者於不顧。屬於慢條斯理型。上午往往有氣無力，下午變得活潑也是其特徵。

男性帶有溫和沉著聲音者乍看上去顯得老實，其實有其頑固的一面，他們往往固執己見絕不妥協，不會討好別人，也絕不受他人意見所影響。

作為會談的對象，這種人剛開始難以相處，但他們卻是忠實牢靠的人。

3．沙啞聲

女性發出沙啞聲通常較具個性，即使外表顯得柔弱也具有強烈的性格。雖然她們對待任何人都親切有禮，卻難以暴露自己的真心，令人有難以捉摸之感。她們雖然可能與同性同意見不合，甚至受人排擠，卻容易獲得異性的歡迎。她們對服裝的品味極佳，也往往具有音樂、繪畫的才能。面對這種類型的人，必須注意不要強迫灌輸自己的觀念。

男性帶有沙啞聲者，往往是耐力十足又富有行動力的人，即使一般人裹足不前的事，他也會卯足勁往前沖。缺點是容易自以為是，而對一些看似不重要的事掉以輕心。

具有這種聲質者，會憑個人的力量拓展勢力，在公司團體里率先領頭引導眾人。越失敗越會燃起鬥志，全力以赴。這種聲質者中屢見成功的有政治家、文學家、評論家。

4.粗而沉的聲音

發出沉重的有如自腹腔而發出聲音的人，不論男女都具有樂善好施喜愛當領導者的性格。喜好四處活動而不願靜候家中，隨年紀的增長，體型可能會變得肥胖。

女性有這種聲音者在同性中間人緣較好，容易受到眾人信賴，成為大家討教主意的對象。這種人是最好相處的。

有這種聲音的男性通常會開拓政治家或實業家的生涯，不過，其感情脆弱又富強烈正義感，爭吵或毅然決然的舉止會使日後懊悔不已。這種人還容易比較乾脆地購買高價商品。

這種類型的人不論男女均交友廣泛，能和各式各樣的人往來。

5.嬌滴滴而黏膩的聲音

女性發出帶點鼻音而黏膩的聲音，通常是極端渴望受到眾人喜愛的人。這種人往往心浮氣躁。有時由於過多希望博得他人好感反而招人厭惡。

如果是單親家庭的孩子，則表明內心期待著年長者溫柔的對待。

男性若發出這樣的聲音，多半是獨生子或在百般呵護下長大的孩子。這種人獨處時感到非常寂寞，碰到必須自己判定事物時會感到迷惘而不知所措。他們對待女性非常含蓄，絕不會主動發起攻勢。若是一對一地和女性談話時，會特別緊張。因此這種人在他人眼中顯得優柔寡斷。

如何通過動作識人

頭部動作

在我們觀察別人的動作進行識人時。首先人目的是人的頭部動作。這不僅是因為頭長在整個身體的最上面，最顯眼。更重要的是頭部動作所傳遞的信息最多。

1.頭部姿勢

在不同的場合，由於人們的情緒和態度不同，頭部姿勢也有明顯的不同，並且隨著情緒和態度的變化而變化。因此，從頭的姿勢可看一個人對別人和社會的態度。頭部姿勢可以概括為四種：直豎者的頭，斜偏著的頭，向下低的頭和用雙手在腦後反托著的頭。

直豎著的頭的姿勢的含義是「不偏不倚」。在中國古代哲學中，有「不偏不倚謂之中」的說法。這種頭部姿勢是表示中立的態度；斜偏著頭的姿勢是表示對某事有了興趣，包括女士對男性的興緻盎然。當別人在對你說話時，你只需斜著頭並不時點頭，就會使對方有溫馨的感覺；向下低頭的姿勢意味著否定或批評，通常還伴隨著嚴厲的面部姿勢；用雙手在腦後反托頭的姿勢常被認為是成功人士的專利，在西方社會，像會計師、律師、業務經理等自信又有優越感的人常用此姿勢。

2．頭部自我觸摸的動作

在多數人的身體接觸中，頭是接觸頻率最高的身體部位。多數晴況下，都是自我接觸，如用手去摸頭等。頭只佔人身體表面積的九分之一，但有半數以上的自我觸摸動作就在頭部，而且這種自我接觸動作，大約有650種。這些動作可以分為四大類。

(1)隱藏動作的觸摸。這包括對嗓音感到不耐煩時用手掩耳，或陽光等光線過強時用手遮眼等以遮斷向感覺器官輸人的現象。此外。用手掩蓋哭泣等難過表情，企圖加以掩飾的動作也包含在這一範疇之內。

(2)整理身體動作的接觸，即是將手舉向頭部做出「抓」、「擦」、「摸」等動作。這本來是以維護頭部整潔為目的，然而，當一個人陷入情緒混亂或緊張狀態時，往往會做出類似整理身體的神經質行為。譬如：男性方面最普遍的「抓頭」動作，大致上均可視為不滿、困惑、害羞、痛恨自我等直接表現。因此在這一時候，往往帶有赧色或喘氣的現象。東方人以害羞的成份較大。一邊抓頭，一邊啞然失笑的情形很多。另外，腦中加速思考活動、接受面試等面臨燃眉之急的重大事情之時，所產生「摸頭髮」、「抓頭」動作也包含在相同的整理身體動作的範疇內。

(3)特殊象徵的接觸。以象徵性的行為接觸頭部的動作就是典型之一。為了強調正在用腦筋思考，咚咚地敲頭或手貼在頭部不動等動作，就屬於本類的範疇。另外，還有「抱頭」的表現，將雙手抱在後腦，一如字義的抱頭動作，也同樣地表示陷人深思的狀態。

東方人不能理解一件事物而進行深思時，不斷做出歪頭動作，歐美人一般則是將手掌貼在太陽穴附近表示正在思考。另外，用無名指輕點太陽穴的人也不少。這些動作本身均是一種表示心理上感到「疑難」的信號。同時，下意識地按住人體要害之一的太陽穴，也可視為是企圖對思維予以刺激的行為。歐美人陷入自我侮辱的心理狀態時，也有伸出食指朝著太陽穴，做出手槍射擊自己腦部的自我接觸之舉動。

此外，屬於此種象徵的接觸，還包含有突然想起某件事情時，一邊說：「啊，對了」一邊使勁拍打前額的動作。

(4)自我緊密性的接觸。作為對人親密性的類似、模仿動作，用手接觸頭部的情形，即屬於該範疇。這也是為了獲得精神上的安定，下意識所形成的心理作用。在手與頭部的接觸動作範疇中佔五分之四的比例。人類接觸頭部的最大動機．是對他人的一種潛在的身體接觸欲求。在此種自我接觸之中，人們最常做出的動作，就是靠在桌面或櫃檯上，用手支撐頭部。肉體上的疲勞並非這一動作的主要原因。當做頭部支柱的手，在這一場合，進行超越本來機能的活動，亦即當做一種形象。取代了擁抱自己。給予安慰的朋友，用自己的手，再度體會安慰與親密性的快感之意。而且，由於這一動作可公然在他人面前做出，所以，一旦希求精神上的安定時．很自然地就會產生此種動作。

除此種「靠肘」動作之外，人們經常做出的動作中，還有一種併攏食指、中指、無名指。手背朝外，輕輕拍打額頭的行為，此大致上可視為靦腆、困惑的表現。其要點在於貼緊額頭的動作，嘗試去克服精神上之不平衡。歐美人做出該動作時，是併攏食指、中指、無名指、小指，而大拇指分開．用中指與拇指的指尖按住太陽穴附近的位置，這是表現困惑、疑惑的動作。許多人的「困惑」表現，在無意識之中就會流露出來。

上述自我接觸隱藏著對他人的潛在性肉體接觸欲求，如果這一行為轉變成對他人的實際接觸情形，則將產生何種演變呢?通常。表現為頭與頭的接觸，手與頭的接觸等兩種現象，是二者均屬極度親密關係才會發生的動作，這也是年輕情侶、夫婦之間一種愛情表現的信號。只要稍微表現出這種接觸，任何人均可立即解讀出這二人的情感交融狀態。男人之問所發生的頭部接觸，有這樣三個理由：(1)向對方伸出援手之時，(2)給以祝福之時，(3)施予攻擊之時。

3．點頭動作

當某人在聽別人講話時，用不著用言語來表明你在認真聽對方講話，只需要看著他，不斷地向他點點頭，笑一笑．就能給講話者留下很好的印象。有些善於與人交談者，對於這種點點頭加笑一笑的聽話技巧是運用得很熟練的。講話者看到聽眾們不停地點頭，精神就更加振奮，有時談話雙方中一方會覺得無聊或有什麼急事，但又不好意思中斷談話，也會心不在焉地點一點頭，笑一笑。怎麼能看出這種情況呢?我們可以從對方點頭的頻率和動作的特點來判斷：

(1)當對方針對談話內容或音律，向你做點頭的動作，是他在對你表示某種認同或好感。

(2)在談話過程中，點頭頻率過高，是表示對講話者或講的內容持否定態度或不耐煩。

(3)如果點頭的動作與談話情節不符，表示對方不專心，或有事情瞞著你。

眼部動作

今日普遍人的眼睛裡所發出來的，是各種眼色表情。告訴旁觀者他內心情緒的變化。

眼睛低垂有時表示謙遜的信號，它是基於部屬不敢正視長官的正常反應而來。低垂的方向多往地下，不會左右亂瞟。這種動作經常伴隨著鞠躬或俯首聽命。

眼睛流露善意，心底必定慈悲；眼腈橫豎，性情剛烈；眼珠暴突，性情兇惡；眼睛斜視不語，心懷妒忌不滿；近距離細看則神情內藏不露。

瞄上一眼後，閉上眼睛，即是一種「我相信你，不懷疑你」的身體語言。

閉上眼睛後，再睜眼望一望，如此不斷反覆，就是尊敬與信賴的表現。

首次見面時，先移開視線者，其性格較為主動。

當你注意某個人只向一位異性看了一眼，就故意收回了視線，而不再看，這是一種自控行為。

當視線接觸時，先移開目光的人，就是勝利者。相反，因對方移開視線而可能引起某種想法，是不是對方嫌棄自己，或者與自己談不來。

眼睛上揚，是假裝無辜的表情，這種動作是作證自己確實無罪似的。目光炯炯望人時，上睫毛極力往上壓，幾乎與下垂的尾毛重合，造成一種令人難忘的表情，傳達出某種驚怒的心緒。

斜眼瞟人是偷偷地看人一眼又不想被發覺，傳達的是羞怯靦腆的信息。這種動作等手是在說：「我太害怕了，不敢正視你，但又忍不住想看你。」

眼光渙散常見於人很疲倦或作白日夢時，有些人常這樣由室內望向窗外，以表示其內心中懷有某種夢想(例如墜人情網)。

睜大眼睛，使眼白高於或低於虹彩的動作，是一種表示驚異的基本反應。

脒緊眼睛基本上是遭遇強光或威脅時的自衛反應，但也可能代表高傲、輕蔑的意思。作此表情的人可能憤世嫉俗，對周圍的世事感到厭煩。眼睛上方生的褶層，乍看起來就像眯起跟腈似地，是人倨傲不馴的印象。

眼睛表面的閃亮，是因情緒激動促使淚腺分泌，產生潤澤之故，但感受又未強到足以落淚的地步。這種現象常可從情侶、影迷、球迷、驕傲欣慰的父母親以及獲勝的運動員臉上看到；但也可能是表示哭泣以外的任何強烈的情緒激動，如厭煩、沮喪及生離死別等悲痛。

眨眼的變型包括連眨、超眨、睫毛振動、擠眼睛等。連眨發生於快要哭的時候，代表一種極力抑制的心情。超眨的動作單純而誇張，眨的速度較慢，幅度卻較大，眨的人好像在說：「我不敢相信我的眼睛，所以大大地眨一下以擦亮它們，確定我所看到的是事實。」睫毛振動時。眼睛和連眨一樣迅速開閉，是種賣弄花口自的誇張動作，好像在說：「你可不能欺騙小小的我哦?」

擠眼睛是用一隻眼睛使眼色表示兩人間某種默契。它所傳達的信息是：「你和我此刻所擁有的秘密，任何其他人無從得知。」以社交場合中，兩個朋友問擠眼腈，是表示他們對某項主題有共通的感受或看法，比場中其他人都接近。兩個陌生人間若擠眼睛，則無論性別為何，都有強烈的挑逗的意味。由於擠眼腈意含兩人間存有不足為外人道的默契，自然會使第三者產生被疏遠的感覺。因此，不管是偷偷或公然的，這種舉動都被一些重禮貌的人視為失態。

嘴部動作

人的嘴部確實能夠鮮明地表現出人的態度來。一般來說，一個人嘴唇部分的變化，主要有以下幾種情況：

1．把嘴抿成「一」字形，他是個堅強的人，一定能完成你給他的任務。

2.開嘴而合不上，是個意志不堅定的人。

3.人嘴唇往後空撅的時候，可能是一種防衛心理的表示，如果是女孩子。這可能是她撒嬌的表現。

4.歡將下巴抬高的人十分驕傲，優越感、自尊心強，這種人望向你時，常帶否定性的眼光或敵意。

5.下巴縮起，此人仔細，疑心病很重，容易封閉自己，不易相信他人。

6.口齒傳俐，吐詞清楚必然是辯才。

7.口齒不清，說話遲鈍，但語氣堅定，見識不凡亦可能是天下大才。

8.嘴角下撇，這種人性格固執刻板，不愛說話，很難被說服。

9.嘴角上翹，這種人豁達、隨和，比較好說話，易於說服。

10.唇角後縮，表明對方正在傾聽你的說話，而且感興趣。

11．說話或聽話時緊咬嘴唇，表示對方在自我譴責，自我解嘲，甚至自我反省。

12.說話時習慣以手掩口說明對對方存有戒心。或者在自我掩飾。

知道了這些「口唇語言」以後，我們就可以用它們來識人了。同時我們也要注意自己的口唇運動習慣，千萬別讓它們泄露了天機喲。

肩部動作

肩部是責任和尊嚴的象徵。「鐵肩擔道義，妙手著文章。」這一古語很能說明問題。肩部是人體活動比較自由的部位，可以上下活動，從而縮小或擴大身體的勢力範圍，肩部的語言是十分豐富的。

人與人肩並肩往往被當做是一種友好合作的象徵。所謂「並肩作戰」，說的就是兩個戰友或國家團結在一起。共同抗擊敵對勢力。互相拍拍肩部或撫摸肩部，也是一種友好與信任的表示。

正常情況下，人的雙肩與地面保持平行狀態，左右同高，外側的連線應當在同一條水平直線上，否則就成了人們常說的「陰陽肩」。聳肩的動作，表示對某人或事物的無可奈何的態度，一般情況下，是以掌心朝上攤開的雙手來配合這一聳肩動作。聳肩時，是雙肩一起聳動，如果單獨聳動或兩肩的聳動在時間上有先後，就會產生十分不雅的效果。

聳肩動作歐美人士使用較多，它的基本含義是「不知道」、「不理解」、「沒辦法」或「無可奈何」。在使用這一動作時，還要有其他的動作加以配合：嘴裡說著「嗯哼」或「0K」，雙手一攤，雙肩一聳。這是我們比較熟悉的歐美人的典型動作。近年來，中國許多時髦青年也使用這樣的動作，大概是受各種新聞煤體以及影視作品的影響。

縮肩是縮小勢力範圍的動作，表示不安或恐怖。晨肩則是擴大勢力範圍的動作，基本含義是展示自我的存在，威懾對方。日常生活中，常可見到模範、英雄等人物肩披綬帶，這是一種對他們的突出顯示。這種做法據說是源自日本，因為日本的議員、貴族或候選人往往在肩上斜披一綬帶或紅布條等，以盡量擴大自身的範疇。現代軍人的肩章、某些職業服裝以及西裝的墊肩，都是為了突出人的肩部而特意設計的，以表現其威嚴或權勢。

人在寒冷的時候也會聳起或抱起肩部。聳肩還可能是人在抽泣時使用的動作。

胸部動作

由於人類的直立行走，使胸部最需要保護的心臟部位全面向外暴露，所以對人類來說，從胸部傳達出的身態語盲，深深地遺留著自我防衛的本能。在中國古代武士的盔甲上，總要裝上厚厚實實的護心鏡，便是一明顯的例證。

不可思議的是，人們經常故意採用暴露心臟弱點部位的姿勢，來傳達某種信號。比如，高高地挺起胸脯的姿勢，在無聲地表示著他的自信和得意。胸脯挺得過分的高，則又變成了十分傲慢的意思。對這種過高地挺起胸脯的姿態，會使別人受不了，而發出「那傢伙擺什麼臭架子」的怨言。

挺胸而全面暴露自己弱點部位的姿態，說明他完全不把對方放在眼裡，毫不在乎對方可能會發起的攻擊；在精神上他處於絕對的優勢地位；同時，挺胸的舉動也是他竭力擴大自己勢力範圍的一種表示。

還有一種矮個子的男人，不甘於「低人一等」，會放意地挺起胸脯來彌補他們的弱點。他們走路時，總盡量地向上挺起胸脯，無意識中流露出因自己低矮而產生的自卑感，而想用挺胸的姿態來樹立精神上的優勢。法國的拿破崙，便是典型的例子。

總之，挺胸者絕對屬於在力量上、精神上佔上風的人。

與挺胸的動作相反的，是雙臂交叉著橫抱在胸前的姿勢。這是一種保護自己身體的弱點部位、隱藏個人情緒以及對抗他人侵侮的姿態。這是防衛的信號。甚至是帶有敵意的暗示。

這種雙臂交叉於胸前的姿勢，是日常生活中常見的姿態。根據達爾文的研究，這種姿勢幾乎在世界各地都表達著同一種意義——防衛。

同事之間在一起討論時，常會出現這種姿勢；小孩子們用這種姿勢來抗議父母的嘮叨；老年人用這種姿勢來維護自己的尊嚴；打擂台的雙方用這種姿勢來應戰……這種姿勢似乎可以使人覺得自己穩如泰山，能對抗任何攻擊。

這種姿勢，通常也表示著否定和拒絕。有些人自顧高談闊論，沒有留意到自己擺出了抱臂於胸的姿勢，這樣，他的滔滔言論非但不能說服對方，反而起到了再三刺激對方的作用，使原本願意和他親近的人逐漸疏遠。每當我們發現對方採取這種姿勢時，就是表示他想結束這場談話，你就應該知趣地收起自己的滔滔長談了。

背部動作

背部是與胸、腹部相對的部位。胸、腹在身體的前面，比較容易傳達人類的情感、情緒與意識；而背部在身體的後面，它的掩蓋和隱藏的功能大大超過了傳達的功能，但背部又不可能把人的情感、情緒全部掩蓋起來；背部只能掩蓋人的表情的明顯部分，而泄露出來的部分反而更加深刻地反映出被掩蓋部分的本質。

1．脊背代表一個人的性格和氣節。挺直脊背的人往往性格正直。嚴於律己，又充滿自信，但在另一方面，思想可能比較刻扳。欠缺彈性。

2．與此相對，採取駝背姿勢或低頭哈腰的姿勢，表明此人具有閉鎖性和防衛傾向。這種人雖然有不求自我表現、慎重和自省的一面，但主要是表露自己精神上的劣勢：即憤世嫉俗、孤僻、畏懼、惶恐、自卑等心態。

3.挺拔地站在舞台上或講台上的演員或教師，從他的姿勢可以想見他所受的嚴格訓練和自我約束。

4.端坐的姿勢也是一種自我約束的表現。

在對坐中，挺直脊背，一直保持端坐姿勢者，等於在他與對方之間築起一道無形的牆。

日本人經常採取端坐的姿態，這種姿態若不是出於禮節，那就是拒人千里之外，表示不可親近、不願遷就的意思。

5．背向著對方或轉過背去一般可理解為表示拒絕、不理睬或迴避。在某些女性，轉過背去的動作有暗示等待男性來說服的意思。

6．打電話時轉過背去(有時還用一隻手遺著話筒)，多半是在淡淪帶有秘密性的事(私事)。因為背向他人即用背部擋住他人的介入，以消除自己心理上的不安。

7．同性親友之間互相拍背，往往表示有同感，有共鳴，或為了鼓勵、催促和慫恿。

在同性的不大親密的朋友之間也常見用於接觸背部的動作，在這種情況下，可認為是關心對方或有進一步加強人際關係欲求的動作。

8．在異性之間(特別是在假定的性對象之間)，男性觸摸女性的背部，表達了一種既渴望作進一步的接近，又惟恐對方拒絕的心情。有時也表達試探性地說服對方的企圖。

腰部動作

腰部在身體起「承上啟下」的支持作用，腰部位置的「低」或「高」與一個人的心理狀態和精神狀態有關聯。

1.彎腰動作，比如鞠躬、點頭哈腰屬於低姿勢，把腰的位置放低，精神狀態也隨之「低」下來。

向人鞠躬，是表示某種「謙遜」態度，或表示尊敬；如在心理自覺不如對方，甚至懼怕對方時，就會不自覺地採取彎腰的姿勢。

從「謙遜」再進一步，即演變成服從、屈從，心理上的服從與屈從反映在身體上就是一系列在居於優勢的個體面前把腰部放低的動作，如蹲、揖、跑、伏、叩拜等。彎腰、鞠躬、作揖、跪拜等動作除了禮貌、禮儀的意義之外，都是服從或屈從對方，壓抑自己的情緒的表現。

2．挺腰動作。這個動作反映出情緒高昂，充滿自信。用力挺直身體，使身體增高(同時也可提高一些腰部的位置)，這是進行威嚇，表示無畏。力圖使自己處於優勢的動作。經常挺直腰板站立、行走或坐下的人往往有較強的自信心，且有自製和自律的能力。但可能缺乏精神上的彈性。

3.手叉腰間，表示胸有成竹，對自己面臨的事已作好精神上的準備．或採取行動的準備。手叉腰間，兩隻拇指露在外面，更流露出某種優越感或支配欲。

4.兩手的拇指呈倒八字插人褲腰部位的男性(以西方男性居多)，除表現出優越感外，還表現一種男性的威嚴、「帥勁」(當然，這個姿勢或動作中隱藏著性意識)。

5.深坐者身體(特別是腰部)位置放低，表示認為眼前的事物並不會引起緊張，沒有必要立即站起來，精神上處於放鬆狀態。深坐也是向對方表現自己的心理上的優勢。

6．始終淺坐在椅子上的人流露出自己心理上的劣勢，和缺乏精神上的安定感。所謂「正襟危坐」就是指這類淺坐動作。

一個小人物在大人物面前坐也不是，站也不是；叫他坐下，也只是屁股沾著一點兒椅子邊；而大人物呢往往是舒適地深深坐人椅內，一副居高臨下的神態。

7.在他人面前猛然坐下的動作，表面上是一種隨隨便便、不大禮貌或不拘小節的樣子，其實此人內心隱藏著不安，或有心事不願告人，因此不自覺地用這個動作來掩飾自己的抑制心理。如果同這個人談話，他往往會表現出心不在焉或神思不屬的態度。

8.最低位的腰部動作是蹲姿。蹲是一種歷史遺傳動作，多見於疲勞的老年人，表面上的意義完全是防衛和服從。文明人和文化水平較高的人很少採取蹲姿，因為蹲姿形象上不雅觀，意義上稍極，心理上處於劣勢。農民蹲著抽煙、休息或聊天，其含義就比較單純，只是為休息，使自己的身體回復到原始人的狀態。蹲著的姿勢也隱含著「眼前服從「今後不一定服從」的攻擊性心理。特別是兩手懸置膝上、眼睛由下向上看的蹲姿(多見於市場上的攤販)，可理解為隱藏著攻擊欲求的防衛性姿勢。

腹部動作

腹部在腰部以下，與臀部相對，位於人體的中央部位，在體態語言上，不太被人注意。其實腹部也有極豐富的表情與含義。

凸出腹部——將如此重要而又相當脆弱易受到攻擊的部位挺露出來，是表現自己的心理優勢、自信與滿足感。在此種情況下，腹部是意志與膽量的象徵。古今中外的英雄、豪傑、領導者、氣字軒昂之人無不是挺胸凸肚的。凸出腹部的動作意在擴大自己的勢力圈，是威懾對方，使自己處於優勢的支配地位的表現。反之，抱腹蜷縮的動作表現出不安、消沉、沮喪等情緒支配下的防衛心理。

解開上衣鈕扣而露出腹部表示開放自己的勢力範圍，是對於對方不存戒備之心的表現；有時也有威懾對方，表現膽量的意思。

腹肌緊張(或收腹的姿勢)的男性，是積極採取(性)行動的表示。從外觀上，收腹姿勢會使全身肌肉呈現緊張狀態，特別是臉頰和眼部的肌肉緊張起來，給人一種表情活潑、生動的印象，散發出青春氣息。反之，腹部肌肉鬆弛，是衰老的標誌。挺著一個鬆鬆垮垮的肚子，從外觀上就會給人以一種精力衰退、神情獃滯、動作遲緩的印象。

遇到興奮或憤怒的時刻，呼吸會變得急促，腹部會起伏不停。反之亦然。腹部極度起伏，意味著對即將爆發的興奮或激動狀態的抑制而導致呼吸的困難。

輕拍自己的腹部，表示自己有風度、有雅量，也包含著經過一番較量之後的得意心情。

腿部動作

了解腿的動作，是破譯內心秘密的一種強有力的武器。

當心中不安，或想拒絕對方時，一般人常將手或腿交叉。這是在無意識中，企圖保護自身的心理表現和不讓他人侵犯自己勢力範圍的防禦姿勢。

當你向上級提出某個建議時，如果他聽了一會兒，便把腿架了起來。你應該注意，他可能對你的建議不感興趣。果真如此的話，你應該儘快結束話題，告遇離開。如果還要不知趣地嘮嘮叨叨的話。上級必然會頻繁地變換架腿的動作．最後會變得越來越不耐煩。等到他忍不住打斷你的話時，你就會感到窘迫了。

另一方面，人們如果要表示出他的攻擊性，或者說，他有意於接受對方的話，則會採取張開腿的姿勢。張開的腿比緊緊併攏的雙腿更能擴大他的勢力範圍。

那些有著強烈的支配欲和所有欲的人，他們往往會把腳擱在桌子上和拉開的書桌抽屜上。這一行為，可以看做是用自己的腳連接桌子，來擴大自己的勢力範圍，表現著自我。反之，如果他的下屬在他的面前表現出這一姿態的話，他會感到自己的勢力範圍已被侵犯，而產生極不愉快的感覺。一旦他在初次見面或並不很熟悉的人面前，也把腳擱上桌面或抽屜上的話，難免不會被人認為「那傢伙真是傲慢無禮之極」。

在腿所表達出的身態語言中，有一點必須留意的，那就是架腿的方式。男女的架腿方式有所差別，即使用同一種方式架腿，它所表示的意義也並不一樣。根據調查發現，將一隻腳的足踝架在另一隻腳的膝蓋或大腿上的，99％屬於男性；而把兩條大腿緊壓著上下交叉地架腿的，99％屬於女性。因為，從解剖學的觀點來看，腿的部位越是往上，越是接近性器官。所以，國外的一些學者認為，大腿是屬於帶有性意識的敏感部位。

總之，就身態語言來說，腿部的動作往往極具有性方面的暗示。所以女性是極少採用架腿方式的，尤其是穿著短裙的女性，如果她不是故意要挑逗異性，是絕不會這樣表示的。顯然，使用雙腿用力緊壓式的架腿方式，具有防禦他人的侵犯，保護性的貞潔的意味。

也有的人，坐在椅子上，一隻腳翹起來橫跨在椅子扶手上。這種姿態看上去似乎很輕鬆，要是你以為這表明他是開放而又樂於與人合作的話，那你就大錯特錯了。擺出這種姿勢的人，對他人滇不關心，甚至還有點敵意。空中小姐深有感受，凡是採用這種坐姿的男性旅客，經常是最難服侍的人。商業上，在買方和賣方之間，買主也會在自己的辦公室中擺出這種姿態，以表現他優越的主宰地位。上級也會在下級面前以這種坐姿來體現他的權唬。另有一種，分開雙腿面向著椅子背倒坐，這種姿勢和把腳擱在辦公桌上一樣，通常發生在上級和下屬之間，以表示他的統御投。採用這種坐姿的人，不管他的表面上看來是多麼令人愉悅和友善，事實上可能並非如此。因為這種姿態表明著他富於統治性和侵略性。雙方之間處於激烈競爭的時候，一方或雙方會不由自主地架起二郎腿。有位棋手，每當他在比賽中舉棋不定時，總會不知不覺地架起腿來。對一個棋手來說，這種姿勢是極不方便的，因為每次輪到他走棋時，必須放下腳，然後傾身向前下棋。然後，當他走完一步棋，又會依然故我地架起腿。放下再架起，架起再放下，一直要反覆到他感到自己穩操勝券時，才安安分分地把雙腳放到地板上。

下棋時是這樣，談判時也是這樣。當問題被提出來討論時，或者當激烈的爭論發生時，談判者的一方或雙方總會把腿架起來。若雙方放下了架起的腿，身子向前傾移的話，則意味著談判將順利達成協議了。一旦對方交叉著架起腿，就是向你發出了要向你競爭、挑戰的信號，這時，你必須提高你的警惕性，集中你的注意力，以免大意失荊州。

腳部動作

腳，是人們交往過程中，比較容易忽略的環節，但心理學家認為，腳的動作，也是身體語言的一種，而且這種語言比其他形，體語言更豐富，更真實。下面我們就來分析一下人們常見的「腳言。」

1．某人兩隻腳躁相互交疊。你就應注意此人是不是正在剋制自己。因為人們在剋制強烈情緒時，會情不自禁地腳踝緊緊交疊，交易場上或其他杜交場合中，當一個人處在緊張、惶恐的情況下，往往會做出這種姿態。有些害羞的女孩子見到陌生人時，這種姿勢比較常見。

2.在談判時，當對方身體坐在椅子前端，腳尖踮起，呈現一種殷切的姿態，這就是願意合作，產生了積極情緒的表示。這時善加利用，雙方就可能達成互惠的協議。當你與一個人談判時習如果發現對方有了這種動作時，不妨稍作讓步，那樣你們的談翔肯定會令雙方都滿意。

3.說話時，身體挺直，兩腿交叉蹺起，這一姿勢表示懷疑與防範。所以，在談判推銷商品或個人交往中，要注意那些「翹二郎腿」的人。而對那些坐在椅子上而蹺起一隻腳來跨在椅臂上的人要引起警惕，因為這種人往往缺乏合作的誠意，對別人的需求漠不關心，甚至還會對你帶有一定的敵意。

4.對於家庭里一對夫婦雙足交叉的動作要特別注意，因為通過這個動作往往可以看出哪一方是權力主宰。夫妻問的某方先行交叉自己的雙足，就表示其在家庭中佔有優勢。

5.一個兩手插在口袋中、拖著腳步、很少抬頭注意自己在往何處走的人往往是心情沮喪的人。

6.雙腳自然站立，左腳在前，左手習慣於放在褲兜里。有這種習慣的人人際關係較為協調，他們從來不為別人出什麼難題，為人敦厚篤實。這種男人平常喜歡安靜的環境，給人的第一印象總是斯斯文文的，不過一旦碰上比較氣憤的事，他們也會暴跳如雷。

7.雙腳自然站立，雙手插在褲兜里，時不時取出來又插進去，他們比較謹小慎微，凡事喜歡三思而後行。在工作中他們最缺乏靈活性，往往生硬地解決很多問題。他們大都經受不起失敗的打擊，在逆境中更多的是垂頭喪氣。

8.兩腳交叉併攏，一手托著下巴，另一手托著這隻手臂的肘關節。這種人對自己的事業頗有自信，工作起來非常專心。

9.兩腳併攏或自然站立，雙手背在身後。他們大多在感情上比較急躁，這種類型的人與人相處一般都比較融洽，可能很大的原因是由於他們很少對別人說「不」。

10.雙手交叉抱於胸前，兩腳平行站立，具有強烈的挑戰和攻擊意識。對於年輕女孩來講，這種姿勢不太雅觀。

11.將腳自然站立，偶爾抖動一下雙腿，雙手十指相扣在腹前。大拇指相互來回搓動。這種人表現慾望特彆強，喜歡在公共場合大出風頭。如果什麼地方要舉行遊行示威，走在最前面的，扛著大旗的就是這種人。

12．喜歡用腿或腳尖使整個腿部顫動，有時候還用腳尖磕打腳尖或者以腳掌拍打地面，這種人最明顯的表現是自私，他很少考慮別人，凡事從利己主義出發，他們經常給周圍朋友提出一些意想不到的問題。

臂部動作

雙臂交叉是人們經常使用的一種臂腕勢。我們常常見到在交談或聽報告時，有人喜歡將雙臂交叉在一起，通常情況是用左右手分別抱住相反方向部位的手臂肘部，乍看上去，好似一種悠用自得的神態。

那麼，這種交叉雙臂的姿勢有什麼樣的心理意義呢?相信許多人都注意過這樣的情形：裁判做出一個判定，某方球隊教練有異議時，他就會跑到球場上，或直接衝到裁判的面前指手畫腳地抗議，兩手時而亂揮，時而憤憤不平地將雙手插入口袋，甚至緊握拳頭，以此威脅裁判。這時，即使電視轉播的畫面不將兩人爭吵的有聲語言播放出來，我們也完全可以通過兩人的面部表情和手勢語言來領會各自的真實意圖。在這種情況下，裁判只需兩眼瞪著這位教練，雙手交叉在胸前，做出一種防衛性的姿態——實際上，他們大多會採取這種做法。這一動作表明，從那教練一開口。裁判就已經很明確地表現出他要堅持自己的判決，不管教練怎樣抗議，都不會起到什麼效果。有時，他還會一言不發，轉過身去背對教練．意思是「你的廢話已經夠多了」。

由以上的實例可以看出，這種雙臂交叉的姿勢表示的是一種防衛的、拒絕的、抗議的意義。研究人員發現，這種雙臂交叉的動作在世界各地都可以見到，而且表示的意義也具有全球的普遍性。實際上，研究表明，交叉的體勢——無論雙手的交叉(不是十指交叉)，雙腿交叉相搭，還是雙臂交叉，都構成一種「十」熟半狀或「x」狀的形式，都顯示出矛盾、多種情況交互影響或緊張等心理因素的存在。就雙臂交叉的姿勢來說，暗示當事者思想上的「疙瘩」，就如同處於十字路口上的人，不能確定何去何從，或者表示此人對對方所說的內容不那麼信任，甚至有些排斥或拒絕。因此，這一體態語言並不總是像大多數人所認為的那樣，是舒適、自得的表現，相反，它往往是消極的、非開放的象徵。事實上，它表現出姿勢使用者內心正處在選擇的十字路口，猶豫不定。或者他已經在內心拒絕了對方的意見或建議。這時，為了能夠改變對方的態度，從而使其接受或認同自己的思想觀點，作為信息輸出的一方，應設法使他放棄這種身體姿勢。至於怎樣判斷這一姿勢是屬於防衛性的呢，還是屬於放鬆性的，除了根據場合判斷，還可以注意看他的手：手指是放鬆的還是握成拳頭，兩手是輕鬆攤開的還是緊抓雙臂以致青筋突起。

有研究指出，在人們所考察的各種非言語表達中，雙臂交叉的姿勢似乎最容易被人了解，也最富有感染力。在某次聚會上，如果你叉著雙臂聽別人發表意見或叉著雙臂發表自己的意見，然後，你會發現很快就有人學習你的姿勢，起先是一兩個，隨後，好些人都先後受到了影響。雖然不是所有人都叉起了雙臂，但你會發現，大家將變得意見分歧，而且各執己見，難以互相諒解。通過錄像資料不難發現，無論在哪一時刻、以哪種方式提出的建議、命令或要求，一旦引起了對方的抵觸情緒，就可能看到這種雙臂交叉的動作。而後，合作就很難建立。如果不注意這種手臂姿勢的變化，也就不容易把握各種時機，不容易將事情向有利於自己的方向轉變。

手部動作

在日常生活中，無論是社交或玩耍中，人們有許多有意或無意識地伸出手來的機會，而專家們研究，從伸手的動作和手掌、手指攤開的情形，可以看出一個人的性格與心理來。

1.伸手時，把手攤得大大的人

為人爽直，一般想到哪裡就做到哪裡，精力充沛，胸襟豁達，不計較小事；不怕失敗，即使跌倒了，爬起來也很快。

2.伸出手來肘五指併攏的人

多為做事一絲不苟、注意禮貌、凡事循規蹈矩的人，但是往往會因謹慎過度而耽誤大事；在交友方面也一樣，由於不肯推心置腹地與人交往，所以往往交不到好朋友。

3．伸出手時五指微張的人

個性誠實穩重，有強烈的責任感。但是，從另一個角度看，卻有膽小、跟不上時代的缺點。

4.伸出手時四指併攏、大拇指單獨離開的人

多屬出色的社交家，他們往往富有機敏性、能夠把握住良機，並且善於運用錢財。

5.伸出手時食指和拇指留有問隙、其餘手指並控的人

自尊心強，喜歡強調自己的主張，討厭受到別人的批評，這種人往往居於領導地位。

6．伸出手時中指與無名指之間有間隔的人

做任何事情都保持著愉快的心情，遇到困難也能設法克服。

7．伸出手時無名指與小指之間有間隔的人

不喜歡受到他人的束縛，有獨立自主的意識，並且做任何事情都會未雨綢繆。

8.伸出手時手指稍微向內收縮的人

經濟觀念非常發達，比較吝嗇，屬於吝嗇型的人物。

9．伸出手時五指全部往外彎成弓狀的人

感受性很強，學習能力亦佳．而且點子很多。

10.伸出手時手指不彎曲、全部伸直的人

比較感情用事，具有豐富的情感，做任何事都有始有終，絕不會半途而廢、虎頭蛇尾。

11.手指非常堅硬又比較短小的人

比較謹慎，想法也比較偏頗，並欠缺通融性。

12.各指都偏向中指的人

一生都很憂鬱，是個悲觀主義者。

腕部動作

腕部是連接人的手掌與胳膊下端的部位，現代人多在此佩帶手錶或其他飾品，例如手鐲、手鏈等，也有少數的人在此部位紋飾上各種圖案。前幾年曾有極少數男青年，用點燃的煙頭將腕部外側烙上幾個瘢痴，並在人前顯露出來，以此作為瀟洒和有男子祝氣概的表現。

手錶以戴在左手腕為常見，這符合大多數人的習慣，他們用右手做事，左手起輔助作用，在左手戴手錶不妨礙做事。極少數人喜歡戴在右手上，他們或是一時來了興緻，想嘗試一下這樣的戴法，或是為求標新而故意戴到右手上。總之，手錶以戴在左手上為常，以戴在右手上為異。作為男性來說，手錶的表面以朝向外側即手背方向為常，這也表現了男性的開放、外向和不拘謹的特點。女性可以將表面朝向內側，即手心的一側，這給人一種文雅、矜持和穩重的感覺。一般情況下，女性也可將表面向外來戴，而男性絕少將表面向內來戴。否則，這樣的男性會被認為是有某種女性化的傾向。

女性還可以顯露腕部來示愛。根據研究，顯露腕部柔軟細膩的皮膚，是大多數女性用以討人喜歡的一種方法。很久以來，西方人就有一種觀點，認為腕部是人體最容易引起異性喜歡的部位之一。在面對面的交談時，女人們喜歡讓自己所愛慕的異性看到她們的手掌和腕部。會吸煙的女性在吸煙時也經常故意顯露出她們的腕部，但那更多的是為了顯示一種優雅的姿勢。

扼腕是以一手握另一隻手的腕部，多表示嘆息、惋惜，中國古代經常使用「扼腕嘆息」、「扼腕不止」等說法，表示的就是這樣的意思。

這種手勢也同人的自我控制意識有關。人的情緒十分激動時，手經常會有所動作。當人在內心感到嘆惋時，為了控制手的動作，不至於做出出格的舉動來，手就不自覺地對手腕進行控制。這種「扼腕」的手勢就可以看做是該控制行為的外在表現。

如何通過習慣識人

握手習慣

握手是人際交往中最常見的禮節，善於識人的人，通過與對方的握手，也可以得到一些來自對方的信息。

1．握手時，緊抓對方手掌，大力緊握，令對方痛楚難忍。此類人精力充沛，自信心強，為人則偏於專斷專行，但組織能力及領導才能都很突出。

2.握手時力度適可，動作穩實，雙目注視對方。此類人個性堅毅坦率，有責任感而且可靠，思維縝密，擅於推理，經常能為人提供建設性的意見。每當困難出現時，總是能迅速地提出可行的應付方法，很得他人的信賴。

3．握手時只輕柔地觸握。此類人隨和豁達，絕不偏執，頗有遊戲人間的洒脫，謙和從人。

4.握手時習慣雙手握住對方的手，此類人熱誠溫厚，心地良善，對朋友最能推心置腹，喜怒形於色而愛憎分明。

5．握手時握持對方久久不放。此類人情感豐富，喜歡結交朋友，一旦建立友誼，則忠實不渝。

6.握手時只用手指抓握對方而掌心不與對方接觸，此類人個性子和而敏感，情緒易激動。不過這樣的人心地普怠而富有同情心。

7．握手時緊抓對方，不斷上下搖動，此類人極度樂觀，對人生充滿希望。他們因積極熱誠而成為大家愛戴傾慕的對象。

8．有些人從不願意與人握手，他們個性內向羞怯，保守但卻真摯。

語言習慣

語言習慣的形成除了社會性、階層性和區域性的語言差異外，還因為個人素養、氣質的不同而不同。所以語言習慣能表現自我個性，固有的語言習慣往往比說話的內容更能表現其探層心理。

容易顯示人的語言習慣，主要有以下幾種：

1．第一人稱語

第一人稱語就是有意識地強調自我，開口便是「我以為……」、「我說是……」等話語。這是自我意識很強且高於自信的表現。美國心理學家李彼得和懷特研究的結果表明：領導人為專制型的團體成員與領導人為平均主義者的團體成員在語言上的區別是後者一向使用複數人稱，將「我」隱入「我們」之中。

2．借用語

借用語就是用自己的語言說話時，特別喜歡借用警句名言，事例數據來表達意見。這種借名人的光來提高個人說話權威性的情況叫「背光效果」，這種人通常被認為缺乏自信心，或表達了對權威的憧憬。有些愛用生僻詞語者則是炫耀自己知識面寬的表現。

3.敬語

在人際關係中，最能表現心理的語言是敬語，它是b理的潤滑劑。刻意堆砌敬語，此人心中必有某種企圖。有時敬語是嫉妒、敵視、輕視或戒心的反向表現。本來是關係親密的人，忽然使用敬語，則表示關係的冷漠與疏遠。如果談話當中一直使用敬語，則表明自卑或隱藏著戒心和敵意。

4.思考語

思考語是表明人們思考動態的言詞，多屑連接詞。相當於英語中的「and」。即「然後」、「接下來」等。常說思考語的人表示其思緒鬆懈、條理層次不清。還有使用「但是」、「然而」等表示連接的思考語，這種人常在說話時整理思緒，思考力強，是聰明的表現。使用「畢竟」、「果然」等思考語，說明其意志堅決。

性格強硬，政治家常以此作為口頭禪。還有常使用「呃」、「啊」、「唔」等詞語來尋找和應接下面的話，表示其人缺乏信心，不敢說出己見。

5.附會語

在對話中，聽者可能不時插上一些附會言者的話，表示對其所言的贊同，這就是附會語，附會語有兩種：一是重視對方所言，讓對方了解自己在認真傾聽，並附帶著表情(如點頭)，表示肯定和接受對方的所言。由此消除對方心理障礙，以便探明真意。二是幫腔，幫腔者往往連對方說什麼都不清楚，就假意附和。常用附會語者或沒有主見，或心有所圖，或為拍馬屁者。

6．流行語

使用流行語的往往是年輕人，喜歡趕時髦，缺乏自我主見，慣於不加分析地附和，追求統一步調，同時對權威表現出怯弱的服從性。

刷牙習慣

大多數人每天至少刷牙一次，並保持口腔清潔。從許多人這 個習慣的背後，可以透視當事人的內心及其性格特徵。

l.向上刷、向下刷者

向上刷、向下刷的方式是所謂最正確的刷牙方式。這種人懂 得自愛，是個有進取心的人。

他們從小就知道怎樣安排自己的生活，為自己爭取應得的利 益。雖然他們未必有那種「不到黃河心不死」的精神，但絕對不會不去嘗試就放棄的。

這種人循規蹈矩，尊重遊戲規則，討厭別人用不公平的方法跟他競爭。

在人際關係方面，他們注重施與受的比例，絕對不會讓人家占他們的便宜，而人家若無緣無故給其好處，他們也不會接受。

也許有人覺得他們處世的態度太過古板，但他們絕對不會因此而 改變做人的原則。

2．左右胡亂刷者

儘管曾經有很多次有人告訴他們這種利牙的方式不但不能徹 底清潔牙齒，而且還會傷及牙肉，但至今他們仍然我行我素。

有些時候他們明明知道自己犯了錯，但還會繼續讓自己錯下 去。他們是一條道走到黑也不回頭的人。或者他們覺得突然之間糾正錯處，會更加令旁人覺得他們犯了錯。

因此，這種人有許多掩飾性的行為。譬如說，他們不肯面對人際關係方面的問題。只是裝作與每個人都相處得很愉快。又譬如說，他們一點也不喜歡自己的工作，但他們不敢轉換工作，還擺出一副敬業樂業的模樣。

所以，他們待人處事的方法並不代表他們做人有原則，實際上只是顯示他們沒有勇氣去改變而已。

3.電動刷牙者

採用電動方式刷牙的人經常在研究如何以最少的努力去賺取最大的收穫。

讀書的時候，如果付出少許酬勞就能夠請同學替他們做功課的話，他們會毫不遲疑地這樣做。

到社會參加工作，這種人也是整天在動腦筋，想找一份薪酬高工作量少的美差。

這種人最喜歡的朋友是那種肯主動照顧他們，但又不期望對他們有任何付出的人。

這種人的心態不太成熟。其實，除了目前的生話享受之外，生命里值得追求的東西是數不勝數的，但是，這種人並沒有抓住台適的時機。

4.牙線

這種人向來以謹慎的態度處世。他們相信「牙齒當金使」，所以不輕易向任何人作出承諾，但當他們一旦答應別人一件事的時候，他們肯定會全力以赴。

一旦老闆請了這樣的夥計是老闆的福氣，因為這種人覺得既然拿老闆支給他們的薪水，他們是應該替他儘力辦事的。

這種人也用很認真的態度去處理人際關係；他們不會貿然開口，在說話之間得罪別人。有時候由於過度謹慎，他們會給予人家一種欲言又止的感覺。

這種人有追求完美的傾向，而這點很多時候給予他們一些無形壓力。做得好而獲取人家的讚賞當然是值得高興的了，但他們也應該衡量一下有否付出過高的代價。

5．定期刷牙者

定期刷牙的人很注重外表，希望在別人心目中，留下良好的印象。

這種人會花費不菲的金額去布置他們的家居，尤其客廳部分。在衣著方面，他們追求天衣無縫的搭配，也對名牌有特殊的執著及喜愛。

他們有點自以為是，慣性地從自己的立場去審判別人的言行。如果有人叫他們自我反省一下，他們根本不知從何著手或者講得更貼切些，他們並不認為有此需要。

這種人對人生的要求並不苛刻，只要表面風光就可以了。但是他們夜半夢醒的時候，往往有一絲空虛的感覺。

6．上床前刷牙者

喜歡每天在睡覺前刷牙一次的人，往往是腳踏實地、實事求是的人。

這種人從不會浪費自己的精力及資源去做一些分明無聊的事情。

在工作方面，他們會根據他們所獲得的酬勞，去估計應該對工作有多少投人感。

與人溝通時，這種人會清晰地表達他們的立場，但不會作過多的解釋，更不理會別人對他們的看法。

7．每天刷牙三次或以上者

每天刷牙三次甚至三次以上的人有點神經質，許多事情他們都要重複做或者做完之後反覆檢查才能安心。

他們要求親密的伴侶不斷地以不同的方式向其示愛，起初他們的伴侶覺得他們是個追求浪漫的人，但不久他們的伴侶便會醒覺原來他們是個缺乏安全感的人。

這種人不妨嘗試一下不矯枉過正地做人，這樣有助於提高他們的生活素質。

8．早上刷牙

每天只是在早上刷牙一次的人是個非常留意(介意)別人的看法的人。

每早離開家裡時，這種人都確定自己以最佳的狀態面對這個世界。如果他們穿了短褲拖鞋去買早餐時碰到熟人，他們會尷尬得想找個地洞鑽進去。

從小這種人就慣於以別人對他們的期望作為本身奮鬥的目標。對這種人而言，信心是建立在人家對他們的讚賞上面的。

抽煙習慣

1.毫不在意過長的煙灰

開會中或工作中不少人會忘了彈掉煙灰，這時通常是正在思考。如果平常都是這樣的抽法，多半是對自己失去信心、身體狀況不佳、感到自卑的人。

2．啃咬煙嘴

自虐型，當單位發生問題後，很容易把一切責任歸罪在自己身上。雖然有一定辦事能力卻操之過急，阻礙了個人的發展。

3．抽口濕潤

香煙的抽口容易濕潤是情緒起伏不定、易熱易冷的性格。往往會目異性問題發生糾紛，造成工作上最大的阻礙。

4.嘴上叼著煙工作

這是對自己的工作帶有自信或繁忙的象徵，這種動作常見於記者或律師。如果自己的能力沒有受到旁人的認可，他們會強烈反抗或意志消沉。工作的失敗與成功呈兩極化。

5.抽煙抽到接近吸口

處心積慮、猜疑心強，極少暴霹真心的孤獨型。處理金錢雖不至吝嗇卻會遭受誤解。不過，由於從思考到實踐有一段頗長的距離因而常錯失良機。

6.急速地吸煙

性急、易怒，對人的好惡明顯。嘗試各式各樣的工作，比只做同一件工作更能獲得成功，對兩個以上的工作感興趣。

7．略揚起頭以嘴角抽煙

對自己的工作具有信心，可能成為某項專業的專家。不過，處事過於勉強又自視過高，通常與同事格格不入，即使發生糾紛或失敗，也具有突破難關的衝勁，將來有發展。

8．抽煙時伸直拇指頂住下巴

具有強烈的陽剛氣，不服輸。對於工作上的競爭更有熱情。對困難的工作具有挑戰心。前途有望，屬於高級管理人員。

9.抿著下唇抽煙

性格穩定具有適應性，不會引人注目。處事雖非轟轟烈烈卻鮮少失敗。能按部就班地努力前進而獲得成功。進公司一兩年內，很少有發揮自我才能的機會．三四年後才漸漸受到上司的信賴。不過，這種人欠缺工作主動性。

10．從鼻孔或嘴角兩端吐煙

對工作的熱情起伏不定而身體狀況也不穩定。喜好能一決勝負的事物，但做任何事都無法順遂己意，常因欲求不滿而煩惱。

塗鴉習慣

在課堂上，在等人時，在聽訓時或者在百無聊賴時，很多人都有塗鴉的習慣，即往往會在桌上、牆上、地上或紙上亂寫亂塗，而自己卻全不知曉。這種無意識的信手塗鴉其實往往反映了塗鴉者的性格、能力。因為人的任何字跡都不是偶然的顯露，而是人的習慣行為和固有姿態的反映。

據研究，塗鴉與人的心理特徵具有以下聯繫。

1.喜歡繪寫三角形的人

他是一個思路明晰、理解力極高的人。此種人擅長邏輯思維，富有判斷力。

2．喜歡繪寫圓形的人

他是具有創造力和善於策劃的人。這種人對事物有一定的規劃設計，對自己的前途有一定的計劃與展望，凡事按部就班，依計而動。是最好的策劃者和設計者。

3．喜歡繪寫多層折線的人

這種人具有高度的分析能力，反應敏捷。

4.喜歡畫單式折線的人

他的心理經常處於緊張狀態，情緒飄忽不定，折線是內心不安的表現。

5.經常繪連續性環形圖案的人

這種人適應力極強，善於體諒他人，對人生充滿信心，對生活有滿足感安全感，心曠神怡。

6.喜歡在小格子中畫交錯混亂線條的人

他的生命力極強，凡事一往無前，不達目的，誓不罷休。

7.喜歡畫波浪形曲線的人

他是隨和而富於彈性的人，適應力極強，可能是一個有人緣的人。這種人遇事專向好處想，極富朝氣。

8.在一個方格內胡亂塗畫不規則線條者

這種人心理上壓力重重、情緒低沉，但對人生抱有希望，儘力尋求解決和克服困難的方法。

9.愛畫不規則弧線的人

這種人豁達大度，玩世不恭，心境開放平和，不論逆境順境，都能應付自如。

10，繪不定型且所繪圖形稜角崢嶸的人

這種人極具競爭性，事事希望勝人一籌，千方百計尋求成功之路。

以上觀察是在完全自然發生的條件下進行的。這種識人方法在日常生活、人際往來中隨時可以應用，不受任何限制。而且往往是在受試者沒有覺察的情況下進行的，具有較大的自然性和實用性。另外，這種方法是根據一定的經驗或一定的標準用「眼」估量。不需要專門儀器，也不需要繁文縟節，簡單方便，易於理解和掌握。

但是，人的行為動作哪些是習慣性的，哪些是偶發性的，需要長期觀察才能鑒別出來，而且這些習慣往往與生活環境、民族習慣有關，受到一定的制約和影響。

握杯習慣

喝酒時，從人們的握杯習慣也可看出該人的性格特徵來。 1．手持酒杯上方的人樂天大方

持玻璃杯上方喝酒的人，是不拘小節、樂天而大方的人。他們一般嗓門很大，喜歡邊喝酒邊談天。現在的他可謂正處於舒暢的狀態之中。

2.手持酒杯中央的人待人親切

這種人順應力頗佳，屬安全型人物。他們待人親切，輕易不會拒絕他人的請求，是個好好先生。有時心裡雖不樂意，但表面上仍會保持微笑。

3．手持酒杯下方的人情緒善變

手持玻璃杯下方喝酒的人很在意小節。由於頗介意他人的想法，因而顯得有點內向。這種人(特別是小指伸向外側的人)大多相當神經質。一般說來，情緒非常善變，一有丁點不高興的事，馬上就會表現在臉上和動作上。他們對自己很有自信，但是，常會給周圍的人帶來不快。

不過這種人有著極佳的藝術感，很多人還屬於是點子大王。

4.兩手持杯的人寂寞孤獨

用兩手持杯喝酒的人，多為寂寞孤獨的人。他們雖然也想與人快樂地交談，打鬧成一片，但卻總是難以辦到。

不過，這種人多數是「親和欲求」很強的人，所以他們強烈的與人接觸的願望，對異性的關心度也很強。

5．喝酒時搖杯子的人見異思遷

一面喝著酒，一面搖著杯子，還讓杯里的冰塊發出聲響的人，不管走到何處；總是不安靜，喜歡動個不停。這種人雖然有多方面的興趣和愛好，但卻容易見異思遷，所以他很不喜歡在一家店或一張椅子上從頭喝到結束。

6．一面拿杯子一面抽煙的人獨來獨往

一隻手拿杯子，一隻手夾著香煙……採取這種姿勢的人。對工作和自己的才能是很有自信的。他們在富有個性化的工作上，可以輕鬆瀟洒地展示自己的實力。

可是，這種人在人際關係上卻是很不順利的，因為他們大多是獨來獨往。

用錢習慣

美國心理學家傑克認為可以從用錢的習慣，看出一個人的個性和心理：

1.廣告型人物

這種人口袋裡時常放著一疊厚厚的鈔票，目的是要告訴別人，老子就是有錢，怎麼樣?」

他們相信金錢是最好的廣告。這種人往往把大面值的鈔票放在外面，裡面夾著小票(小面值鈔票)。為了讓人知道他有錢，他還會把整疊的鈔票拿出來張揚。

2.讓硬幣叮噹響者

這種人不斷讓硬幣在口袋裡叮噹作響，目的是要使自己安心，提醒自己並非貧窮(但事實上這種人通常都不是有錢人)。

3．攜帶上等皮包者

攜帶這種皮包的女人，做事謹慎小心，有條有理。她們認為節儉勝於一切。不浪費東西，往往會把家裡整理得井井有條。

4．錢隨處亂丟型

這種人對錢粗心大意。在其住所里，在地板或沙發上時常能撿到零錢或鈔票。他們把錢胡亂塞在衣袋、皮夾或手提包內。這種人往往認為，人生還有更多東西比金錢重要，他們對創作和智慧很有興趣，欣賞藝術和大自然，把宇宙視為樂趣及奇異的源泉。

5．對鈔票愛不釋手型

這種人在付款時，不停地撫摸、擺弄鈔票，表現出捨不得付錢。這種人喜歡各種奢華的生活，但不願付出代價，只想不勞而獲，因此才會對鈔票「毛手毛腳」或依依不捨。

6.握緊鈔票型

這種人用錢很謹慎。他們生長在貧困家庭，然後通過努力工作才擺脫貧困。他們往往能專心致志地勤奮工作，但與他們相處卻很不容易，因為他們把錢看得太重。

7.喜歡數鈔票型

這種人對任何金錢交易都十分小心，不管是鈔票或硬幣找錢時必仔細數清楚。他們多屬猜疑型人物，在他們看來，世界充滿了欺詐，不能輕易相信別人。

笑的習慣

1.經常捧腹大笑的人

富有幽默感和愛心，他絕對不會嫉妒別人，不是「憎人富貴厭人貧」的那種人。

2.喜歡靜悄悄地微笑的人

都是頭腦冷靜、心事不易向外人披露的人。

3.經常縱聲狂笑、笑到無法收聲的人

平時可能是寡言者，不過笑起來就一發不可收拾了。這種人通常可靠，在公眾場合頗受歡迎。

4.笑得前仰後台的人

一切都會直言不諱，喜愛施予，極受家人及友人的歡迎。

5.竊竊而笑的人

大部生性保守,對別人的要求高，不過，他們是可共患難的朋友。

6.別人笑時，他經常會附和著笑起來的人

熱愛生活，而且生活樂觀。

7.笑時用手遮著口部的人

是不願傾訴心中情的人，他的秘密連親朋好友也不會知道。

8.開懷大笑型的人

生性坦率熱情，辦事決斷迅速，絕不拖泥帶水，但感情相當

脆弱。

9．笑聲乾澀型的人

其笑聲若斷若續，略帶冷漠。但這種人比較現實，而且能洞察別人的肺腑。

10．笑中帶淚型的人

經常會恣意狂笑，以至眼淚奪眶而出。他們極富有同情心，熱愛生活，積極進取，尤能犧牲自己．向別人伸出援助之手。

11．笑聲尖銳型的人

富有冒險精神，精力充沛，而且感情豐富。樂觀而忠誠可靠。

12.笑而低緩無聲型的人

生性多愁善感，情緒極易受別人左右和影響，富浪漫色彩。但易與人相處。

13．笑而柔和平淡型的人

性格厚重，深明事理，事事為人著想，而且善於處理人事糾紛。

14．吃吃而笑型的人

嚴以律己，富有創造性，想像力豐富，而且具有高度的幽默感。

15.笑聲多變不定型的人

在不同的場合會發出不同的笑聲，他們具有適應任何環境的能力。

閱讀習慣

許多人都有閱讀習慣。閱讀是汲取知識的一大途徑，從一個人看什麼書刊以及怎樣閱讀，可以了解一個人的深層心理。

1．略讀的習慣

喜歡略讀的人只有興趣去獲得一些概念，而不注重細節，所以，這類人一般較粗心。因此在工作方面，大致上他們的表現沒有問題，但有時會犯些莫名其妙的錯誤。

他們很少有推心置腹的密友，基本上他們缺乏耐性去聆聽別人的傾訴。他們也不喜歡婆婆媽媽地向人訴說生活的瑣事。

其實這類人的性格比較適宜做行政工作，因為他們善於掌握事情整體的來龍去脈。不過，這類人需要僱用一名能夠處理細節的助手。

2.細讀的習慣

喜歡細讀的人為人相當仔細及堅毅，而且對生活有一定程度的投人感。

工作的時候，他們對每一個環節都同等注重，但得到成果對他們來講是重要的。做到一半沒法完成的事情會令他們感到困惑。

這類人不會因為追求浪漫而去約會異性，他們只會抱著擇偶的心情去與異性接觸的。

他們不會相識滿天下，他們最喜歡的社會活動是與三兩知己促膝談心。他們認為生活的每一個細節都值得仔細品嘗，要這類人粗枝大葉地做人就等於虐待他們。

3．有讀無類的習慣

隨手拿起任何書刊都可以讀得津津有味的人，肯定是個思想開通的人。

與人接觸時，他們會發掘對方的長處，因為在這類人眼中，世界是美好的。

他們做的工作必須容許他們與別人有較深層次的接觸，如果叫這類人做一名機械操作員等於判他們死刑，那麼他們就寧願留在家中做待業青年。

可以引起這類人興趣的事情實在太多，所以有時他們會覺得自己愛好廣泛，但他們又絕對不願意為了一棵樹而放棄整個森林，因此這類人會繼續有讀無類。

4．閱讀小說及報紙刖刊的習慣

那些有閱讀小說及報紙副刊習慣的人喜歡幻想，有時候他們從小說中抽取一些情節放在現實生活里，藉此沖淡生活帶來的不快。他們認為如此逃避現實是無傷大雅的。

這類人有感情用事的傾向，不太肯用理智去分辨是非，因此容易捲入感情的漩禍，蒙受不必要的痛苦。

海市蜃樓和烏托邦對這類人來說是真正存在的，而並非空中樓閣。當有人批評他們做人不能腳踏實地，他們的回答是他們不想做個庸俗的人。

5．閱讀新聞及財經版的習慣

有閱讀新聞及財經版習慣的人認為，一個人必須以嚴肅認真的態度面對人生。

這類人喜歡替自己訂下時間表，因為一定要作息時間表，他們才能確定他們沒有浪費時同。

與人交往時，他們也有一套規律，他們不想失札於人，同時對那些不尊重一般禮儀的人，他們是擺明態度毫不欣賞的。

這類人留意世界大事，但對其身邊的人和事，卻未能流露足夠的關懷。他們的親密伴侶對此種現象或許已多次表示不滿了。

其實，人生有它的難題，也有它可愛的地方，但這種人面對人生時一直是麻木不仁的。

6.看圖片不看內窖的習慣

看書時有隻看圖片而不看內容習慣的人是個缺乏耐性的人。對任何事情，他們都只要求知道大概的情況，即不肯深入地研究。

在工作方面，這種人希望上司對其有良好的印象，因此他們做足門面工作。但假如上司是個精明的人，他很快會看穿其實他們不過是徒有其表而已。

在人際關係方面，這種人認為只要大家相處得開心就不妨做 朋友，可是他們不會花心思去深入了解對方的心態或需求。

走馬觀花式的生活不是不好，但如果偶而停下來仔細品嘗體驗會令這類人得到的更多。

7.獨沽一味看漫畫書的習慣

因為現實生活為某些人帶來太多的挫敗感，因此這些人利用漫畫書來帶他們進入一個超現實的世界．讓他們有機會任意地一層拳腳。

看漫畫書的時候，這種人非常投入，因此久而久之，他們無形中抄襲了漫畫書主角的說話方式、神態、心態及人生哲學。

一個超現實世界的人物究竟如何在現實生活中立足呢?答案只有這種人自己最清楚，不過他們相信依然有挫敗的感覺，因為他們始終未拿出勇氣去面對生命的挑戰。

8.沒有閱讀習慣

假如一個人不是文盲，但完全沒有閱讀的習慣，這表示這個人極度藐視文字。或者對追求知識提不起丁點兒興趣。

這種人浸淫在生命的日常運作中，看電視新聞代替了閱報，看影碟取代了看小說，工作及人際的溝通已用去了他所有的時間及精力。

對這種人來說，書中的黃金屋及顏如玉都是遠不可及的神話。

打電話習慣

觀察打電話的人，會發現許多有趣的事實。比較手拿話筒的習慣姿勢，可分成各種不同的類型。

話筒可分成上中下三部分，你所觀察的人的手是握在哪個部分呢

1．握住話筒的中間

一般人會握住話筒的中問部分，讓話筒與口、耳保持適當距離而交談。

不論男女，採用這種握法通常是處於較安定的心理狀態，性格較溫順，不會無理強求。擔任銀行職員或秘書等工作者常見這種握法。電話中談吐沉靜，屬於溫和的性格。

2．握住話筒的下方

握住話筒下方亦即送話口位置的人，通常個性堅韌不拔，富有行動力。從事經常在嘻雜場所打電話的職業，如新聞記者、證券交易員等常見這種類型。這也是一般具有行動力和富於冒險性格者的特點。手掌大而有勁。

女性用這種方式握話筒者一般較自負。

3．握住話筒的上方

這種握法以女性居多。帶有神經質。喜歡獨自悶讀、傾聽音樂，不愛嘩眾取寵。男性若有這種握法多半是有潔癖，體格上屬於瘦削形。

4.握話筒時伸直食指

有些人握話筒時會伸直食指。這種握法通常表明此人自尊心強、自我意識強、好惡明顯。這種人往往討厭受人命令，具有強烈的支配欲，隨時渴望向嶄新的事物挑戰。

5.打電話時玩弄電話線

有不少女性會一手握話筒一手玩電話線，尤其是年輕女子常見這種動作。這屬於浪漫主義的幻想家。她們往往不注意周圍的環境，只藏匿在自己幻想的世界裡。打電話時一講就是幾個鐘頭，有時可能是渴望依賴某人。

6.輕握話筒顯得有氣無力

多半是具有獨創性及唯美派的人。但是做事無法持久，是忽冷忽熱的類型。這種人在打電話時不會東聊西扯浪費時間。不過，他們打電話常常只是為了宣洩而很少傾聽對方的談話。

手機放置習慣

1.置子手中

手，是全身上下活動最多的地方之一(另一個是腿，但現在還沒有誰將手機放在腿上呢)。習慣將手機一直拿在手上的人，通常精力充沛，也就是所謂的工作狂，不到非休息不可的最後一刻，他是絕不會上床休息的，你甚至可以在浴缸里或客廳的沙發上找到他疲憊的身體。

2．置於上身

他用完電話總是習慣性地將手機插在上衣上方的口袋中。這樣的人做事有條不紊，並且會盡一切的努力讓生活朝著他所定的目標前進。因為他善於心計，就算現在的他還年輕，尚未達至最高層的職位，數年之後也是蠻有機會的。

3．置於腰間

習慣將手機夾在腰前方的人，都有一套自己獨特的想法和做法，生活的態度是坦率而真誠的；習慣將手機夾在腰後方的他，對生活也很有創意，可能凡事喜歡留一手，不將事情完全說清楚，這是他的習慣也是他的樂趣。

4.置於褲袋

總是將手機置於牛仔褲或西裝褲後口袋的人，表達方式溫和、友善，卻帶著濃濃的戒備心。他總有一些不希望別人知道的隱藏在內心深處的小秘密，他對愈疏遠的朋友愈顯得親密友好，而愈接近他的身邊的朋友，他卻會表現得非常冷淡，甚至刻意疏遠。他的情緒起伏很大，多是心裡不為人知的那些小秘密所致。

5.置於包中

將手機放到背包或公事包里，這就是白領們公認的所謂手機最安全的地帶。習慣這麼做的人做任何事都會深思熟慮，小心翼翼。他對自我的要求很高，自尊心尤強，平時注意風度，姿態優雅，對人親切卻很少採取主動。他常常有著無限的潛力與能量，只要有一次機遇，就有可能平步青雲。

習慣性動作

個人的習慣性動作構成了他身體語言的極大組成部分。每個人的舉手投足都反映了他的心態和性格，他的一舉一動隨時在提供大量的靜止訊息。

1.時常搖頭晃腦

日常生活中我們經常看到或用「搖頭」或「點頭」，以示自己對某件事情看法的肯定或否定，但如果你看到一個人經常搖頭晃腦的，那麼你或許會猜測他不是得了「搖頭病」就是神經病了。

我們撇開這種看法而從另一個角度來看的話，這種人特別自信，以至於經常惟我獨尊。他們也會請你幫他辦事情，但很多時候你做得再好他都不怎麼滿意，因為他有自己的一套，他只是想從你做事的過程中獲取某種啟發而已。

他們在社交場合很會表現自己卻時常遭到別人的厭惡，對事業一往無前的精神倒是被很多人欣賞。

2．拍打頭部

拍打頭部這個動作多數時候的意義是在向你表示懊悔和自我譴責，他肯定沒把你上次交待的事情放在心上，如果你正在問他「我的事情你辦了沒有」見他有這個動作的話，你不用再問也不用他再回答了。

倘若你的朋友中有人有這樣的動作，而他拍打的部位又是腦後部，那麼他這種人不太注重感情，而且對人苛刻，他選擇休作為他的朋友，很大程度上是因為你某個方面他可以利用。當然，他也有很多方面值得你去交往和認識，諸如對事業的執著和開拓等，尤其是他對新生事物的學習精神，你不由得從心底真心佩服他。

時常拍打前額的人一般都是心直口快的人，他們為人坦率、真誠，富有同情心。在「耍心眼」方面你教都教不會他，因此如果你想從某人那兒了解什麼秘密的話，這種人是最佳人選。不過這並不是說明他是一個不值得信賴的朋友，相反，他很願意為別人幫忙，替別人著想。這種人如果對你有什麼得罪的話，請記住，他們不是有意的。

3．邊說邊笑

這種人與你交談體會覺得非常輕鬆和愉快，他們不管自己或別人的講話是否值得笑，有時候連話都還沒講完他就笑起來了。他們也並非是不在意與別人的交談，我們只能說這種人「笑神經」特別發達。

他們太都性格開朗，對生活要求不太苛刻，很注意「知足常樂」，而且特別富有人情昧，無論走在什麼地方，他們總是有極好的人緣，這對他們開拓自己的事業本來是極好的條件。可惜這類人大多喜愛平靜的生活，缺乏一種積極向上的精神，否則這個世界很多東西都該屬於他們的。

他們的另一特點是感情專一，對愛情和婚姻特別珍惜。如果你是他最心愛的人，他可以為你犧牲一切，但如果你讓他傷心透頂，他們則可能把你從高樓上推下去或者在你熟睡後把你宰了，因為他們大都是感情用事。

4.邊說話垃打手勢

這種人與人談話時，只要他一動嘴，一定會有一個手部動作，攤雙手、擺動手、相互拍打掌心等等，好像是對他說話內容的強調，他們做事果斷、自信心強，習慣於把自己在任何場合都塑造成一個領導型人物，很有一種男子漢的氣派，性格大都屬於外向型。

這類人去演講一定會極盡煽動人心之能事，他們良好的口才時常讓你不信也信。他們與異性在一起時表現尤其興奮，如果這種人是男性，則總是極欲向人表現出他「護花使者」的身份。

這類人對朋友相當真誠，但他們不輕易把別人當做自己的知己。踏實肯乾的性格使他們的事業大都小有成就。

5．交談時抹頭髮

如果與你面對面坐著或站著，這種人總是時不時地抹一抹頭髮，好像在引起你對他們髮型的興趣，今天肯定特意梳整了一番。其實不然，因為這種人就是一個人獨自在家看電視，他也會每隔三五分鐘「檢查」一下頭髮上是否沾上了什麼不好的東西。

他們大都性格鮮明，個性突出，愛憎分明，尤其嫉惡如仇。

倘若公共汽車上有小偷，而乘客都是這種人的話，那個小偷一定會被當場打個半死。他們一般很善於思考，做事細緻，但大多卻缺乏一種對家庭的責任感。

他們對生活的喜悅來源於追求事業的過程。這句話聽起來有點玄乎，不過仔細想來你就會明白，喜歡拼搏和冒險的人，他們是不在乎事情的結局的。他們在某件事情失敗後總是說：「我問心無愧，因為我去幹了。」

6．擺弄身上的飾物

這種情況可能會讓人聯想起第一次約會的情景，兩個人站著或坐著，女孩子總是時不時地擺弄一下她手裡的東西，或者衣物上的扣子、裝飾品，她太認真了，以致不敢輕易接近男方。這種情況畢竟是在特定場合，在這裡要分析的是有這種習慣的人。

的確，有這種習慣的人多數是女性，而且她們一般都比較內向，尤其感情不外露，談戀愛時哪怕心中燒得像一團火，她仍然淡有淡無地看著你。這種人情緒容易波動，只是很少讓人察覺。

他們的另一個特點是做事認真，大凡有座談會、晚會或舞會，人們全都散了、走了，最後把桌凳歸還原位的一定有他們。作為妻子，肯定是位賢妻良母。

雖然他們時常被人看做膽小鬼，但他們一旦被人激怒，則去刺殺總統也有可能。

7.擠眉弄眼

這種人不管是在兩人世界也好，在大庭廣眾之下也好，他們都肆無忌憚地擠眉弄眼，有時候他們也並非是在調情或相互勾引。這種人確實太輕浮或缺乏內涵修養，在戀愛和婚姻上也總是喜新厭舊。雖然他不一定會跟「原配」離婚，甚至還可能對結髮妻子「相當好」，那不過是他的自尊心在作祟而已。

這類人特別會處理人際關係，儘管他們十有八九都略顯高傲，但因為他們的處事大方為其掩蓋了很多不是。在事業上他們善於捕捉機會，深得領導的賞識。

如果你現在在你單位上「混得不怎麼好」，那麼我向你推薦這種人。他們可以稱得上「拍馬屁」的「祖師爺」，他們出道以來，從沒聽說有誰「拍在馬腿」上的，不信你可以四處打聽一下。

8.掰手指節

這種人習慣於把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地響，不管有人無人，有事還是無事。如果心煩意亂時聽到這一種響聲一定極不舒服，真想揍他一頓不可。

這類人通常精力旺盛，哪怕他得了重感冒，如果叫他去干一件他平常最喜愛的活動，他同樣會從床上爬起來。他們還很健談，喜歡鑽「牛角尖」，依據自己思維邏輯性較強而經常把你的談話、文章說得你哭笑不得。

這是一類典型的多愁善感型，而且是出名的「情種」，只要是異性，他們可能只相處一兩次就會愛上。

這類人對事業、工作環境很挑剔，如果是他喜歡乾的，他會不計較任何代價而踏實努力地幫助你，相反，他不當眾出你的丑，也一定會暗地裡甩你的「冷板凳」。

9.腿腳抖動

開會也好，與人交談也好，獨自坐在那兒工作，或是看電影，這類人總喜歡用腿或者腳尖使整個腿部顫動，有時候還用腳尖磕打腳尖或者以腳掌拍打地面，這種行為當然不能登大雅之堂，但習慣者總是習以為常。

這種人最明顯的表現是自私，他很少考慮別人，凡事從利己主義出發，尤其是對妻子(丈夫)的佔有慾望特彆強，經常會無緣無故地製造一些「醋海風波」，在這個問題上說他們有「神經質」一點也不過分。他們對別人很吝嗇，對自己卻很知足。據說「守財奴」——葛朗台有這個「良好」的習慣。

不過這類人很善於思索，他們經常給周圍朋友提出一些意想不到的問題。

如何通過喜好識人

興趣愛好反映人的情操

興趣愛好，既能是閑情雅志，又能讓人玩物喪志；既能陶冶人的情操，增強人的修養，也能使人迷戀其中而不能自拔。弄得傾家蕩產，妻離子散。從前有個財主愛好古董。先是用全部積蓄買了一個據說是孔子用過的破碗，又用全部田產買了一張據說是文王睡過的破舊涼席，最後又用房子換了一根據說是堯拄過的拐棍。這樣，他的全部家當只換來了這三件破爛。不過，這三樣東西還有點實用性，這個地主從此之後就拄著拐棍，用碗來乞討食物，夜晚就用涼席露宿街頭。這當然是個笑話．不必認真。

在現實生話中，在我們熟知的親人朋友中，人人或多或少，程度深淺不一地都有些愛好。有的喜歡下棋，有的喜歡釣魚，至於那黑白相問的足球，更是讓成千上萬的人為之神魂顛倒。一場關鍵比賽的關鍵一球，竟可以使一些人因激動過度而喪命。興趣愛好，可以說是人的潛意識的最好的流露。它不必考慮別人的眼色。不受他人或法律的制約，完全發自於內心，所以，它最能暴露出一個人的深層心理結構，因為嗜好的範圍幾乎完全是自我的孤獨領域，它是不能強加於人的。興趣愛好可以將某個人的情況全部都告訴你，他的優點、缺點、性格、脾氣，他的生命觀、戀愛觀、事業觀，他的品味和修養，當然前提是識人者必須善於觀察。有的人熱衷於自己的興趣愛好，這是一種逃避現實的行為。因為他們對工作或家庭有著不滿的情緒，所以一心追求興趣愛好，如此一來，情趣就變成了惟一滿足自己慾望的工具，也就成了逃避現實的借口。如果有人喜歡將他心愛的東西，不按常人的方式放在某個固定的位置，而是藏在某個不應當放的地方，說明了此人與他人交往時，注重內在的、深層的交流方式，而並不善於表面應酬，但感情相當深沉。

從人的千差萬別、形形色色的興趣愛好中，可以發現和總結出其中的一些奧妙。一個出色的人類學家，每到一地，就可以立刻發現當地的一些具有普遍性的行為取向與行為類型。由此，他可以得出一些令人拍案驚奇的結論。實際上，為人所稱道的福爾摩斯，也可以說是一位訓練有素的人類學家。興趣愛好與人的文化行為有著密切的關係，人類學家往往就是這樣一葉知秋的。傑出的政治人類學者，可以從一個家庭中，分析出整個國家的全部政治內容與政治前途。如果識人者也能從看似無足輕重的興趣愛好中去觀察、判斷人，將會提高準確性。如箕子根據紂王開始喜好象牙筷子，推知出紂王的墮落和商王朝的覆滅。

對水果的喜好

一般而言，喜歡水果的人是憧憬母性愛的善良性格的人，不過。從「硬要從水果中選擇最喜歡的水果」這一點，卻可判定該人的個性或性格。

1．葡萄

屬於鬱鬱寡歡，容易躲在自己象牙塔內的類型。具有美的意識或強烈的詩情幻想力，極富個性。雖然第一印象給人冷淡的感覺，但是在交往之後會漸漸地發現其內心的善良。

2．菠蘿

熱情家、專註執著、具遠大夢想。喜好刺激或變化，凡事一頭栽人其中埋頭苦幹的人。最討厭固定模式的生活。

3.香蕉

有時會有任性的舉動而令旁人傷透腦筋，不過，富有靈活簡捷的行動力，具備和任何人都能成為好友的社交性、開放性。若為女性則屬於稍帶陽剛氣的類型。

4.葡萄柚

對健康或美貌的關心極強．是理想高的浪漫主義者。討厭「平凡」，對任何事都極其關心的求知慾強烈的人。

5．哈密瓜

外表典雅與內斂，然而胸懷大志或理想，是屬於積極前進的類型。討厭對他人言聽計從，會明顯地表現貫徹自我理想、信念的態度。

6．蘋果

將事物處理得有條不紊的認真型，謙恭有禮、不忮不求的「恰到好處」的類型。

7．梨子

這也是能控制自我欲求的認真型。處事慎重，以誠信堅定為生活目標，具有控制自己、凸顯他人的一面。從負面解釋可以說是過於消極的類型。

8．橘子

個性溫和，與任何人都能步調一致的令人安心的人。非常重視家庭生活，喜歡與眾人談話，與志趣相同的人共餐。

9．櫻桃

優雅、美的意識敏銳．對於流行時尚會發揮個人品位的類型。不過，理想雖高卻內向而缺乏行動力，不擅長在眾人前提升自己的印象。

10．柿子

略帶保守、生活樸素的類型。在金錢方面絕不浪費的堅實型，因此也具有成為巨富的素質。

11．木瓜

極為個性的類型。充滿著對某種新鮮的刺激或奇特行為的期待感。討厭受束縛。極具幽默感，擅長與人相處，不過，冷熱變化極快，稍欠執著的耐力。

對食物的喜好

愛吃雪糕者，大多是富於羅曼蒂克情趣的人。她們喜歡生括上有刺激性的事物，但當她們的計劃受挫時。情緒會出現大波動。

愛吃果蔬、柳橙等水果的人，大多能自我控制，她們了解在生活中需要什麼，有創造性，並有大發明家的潛能。

愛吃烤餡餅者，喜歡體力活動，特別喜歡以球隊形式比賽的運動。她們喜歡周圍有人觀看，常是社交生活的佼佼者。

愛吃卷形成餅者，能幹，而有上進心，喜歡把事情迅速做完，在追求自己的目標上能克服任何障礙。

愛吃甜餅乾和蛋糕者，多是有社交能力的人，她們愛聽別人講話。善於與他人溝通。樂於給人家東西．也接受人家的東西。

愛吃巧克力的人在處理問題時，富於邏輯性、組織性和系統性。她們對新事物、新思想的出現常常持謹慎的態度。

喜歡吃蒸制食品的人，性格比較內向，不輕易激動，心裡常常猶豫、動搖，但很少流露出來。

喜歡吃冷食的人，個性比較堅強，且不願表現自己，不太好接近，對大自然有濃郁的興趣。

喜歡吃清淡食物的人，不大注重社交和人際關係，不大善於接近別人，願單人行事，性格和處事往往是沉靜低調的。

喜歡吃甜食的人，熱情開朗，平易近人，但往往有些軟弱、膽小。

喜歡吃辣食的人，善於思考，遇事有主見，吃軟不吃硬，愛挑別人的毛病。

喜歡吃煮燉食品的人，性情溫柔，和誰都談得來，常富於幻想，但對於幻想的事物是否能實現，則一點也不計較。

喜歡吃烤制食品的人，上進心較強，比較專心致志，性情急躁，愛出主意，但又缺乏當機立斷的勇氣。

喜歡吃醬菜的人，比較穩重，善於埋頭苦幹，一般做事有計劃。相對說來，不太看重人與人之問的感情。喜歡吃醬菜的人，多富於親近人的感情，沒有架子，容易接近，有鑽研精神，能吃苦，不易因受挫折而消失。

喜歡吃油炸食品的人，富於冒險心理，容易觸景生情，經常心中有想闖一番事業的願望，但稍受挫折就灰心喪氣，有時好發脾氣。

喜歡吃大量肉食的人，多數有支配性的性格，富有領袖慾。而且活動性很高和有進取精神。一般說，特別嗜吃肉食的人，也是社交比較活躍的人，與別人很合得來。

對酒的喜好

在社交場合，以酒為應酬的方式最為常見。通常由飲酒可以了解對方的性格，或作為掌握理解對方心態的參考。多半也是解決問題的較好時機。

根據美國心理學家的研究，喜好狂飲者通常具有渴望改變自我的願望。這些人之所以豪飲，乃為了使自己的性格改變為自己理想中的摸式。換言之，不停地喝酒直到覺得變成自己滿意的性格為止。因此，不是因好酒而飲酒，乃是渴望改變的心理在作祟。

具有這種飲酒的心理的人如果發現能夠使自己心理獲得最大滿足的酒，則會偏愛該種酒。其實並非酒在口感上的差別，多半是受心理的影響。特別喜好某種酒的人．性格上常異於一般人，具有特殊的願望或欲求。

雖然酒的品種和性格的關係尚無充分的調查或研究，卻可以做以下的概要分析。

1．威士忌

順應性強能充分採納旁人的意見。出世願望非常強，只要有機會即渴望從中賺大錢或期待上司的認可。愛喝這種灑的男性，對待女性非常重視禮儀並表現親切，會明確地表達自己的心意。

2．中國白酒

有些人偏愛烈性白酒。如果餐桌上沒有白酒則索然無味，喜愛白酒者一般富社交性而樂善好施。也有好好先生的一面，極在意對方的感受，則受吹捧，受人所託無法拒絕。對女性尤其親切，即使失敗也不在意。在公司或職場中由於關照部屬探受部屬們的愛戴，卻很難獲得上司的認可。在混亂的局面中會發揮卓越的能力。這種男性多半為了認同自己而願為對自己的能力有極大期待的人奉獻心力。雖然失敗多卻也有大成就。

3．洋酒

最近年輕男子間洋酒派日益增多。商店到處都有洋酒的陳列。用餐必定有洋酒，或約會中必喝洋酒的男性極具個性。

這類男性多數追求豪華的生活，喜愛從事輝煌的工作，在服飾等方面也較挑剔。他們中有許多人有國外生活經驗，也有些人則是崇尚新潮。

4.雞尾酒

喜好帶點甜昧的雞尾酒者很少有豪飲型。與其說是喝雞尾酒毋寧說是享受那種氣氛，或渴望與女性對談。如果喜好辣味而非調味的雞尾酒(如馬丁尼酒)，是具有男性氣概的表現，在工作上能充分發揮自己個性與才能。值得信賴。同時具有責任感，舉止行動有分寸。

喝甘甜的雞尾酒是不太喜愛酒精的男性，或渴望邀約女性享受飲酒的氣氛，或期待借酒精緩和對方的情緒。

如果向女性勸喝酒精度高或較為特殊的雞尾酒，乃是暗自期待利用酒精，使女性無法做冷靜的判斷。跳舞前勸女方飲雞尾酒的男性，通常希望和該女性有更深一層的交往。

5．啤酒

根據美國社會調查研究所的調查，喝啤酒是表現輕鬆愉快的心情，渴望從苦悶的環境中獲得解放。

約會時喝啤酒的男性，通常想要表現最原始、最自然的自己。如果向同行的女性勸喝啤酒，是渴望對方和自己有同樣的心情，或內心期待愉快的交談。既不矯柔做作也不愛慕虛榮，可稱為安全型。

如果喝特別指定品牌的啤酒，這種男性可要警戒。有些人會選擇和其公司系統相關的啤酒，而有些人也會在啤酒的品牌上表現個人的特性。事實上各品牌的啤酒味道相差無幾，特別指定品牌只是心理的作用。

選購外國啤酒的人性格上和洋酒派類似。特別喜好德國啤酒的男性，只是想向女性標榜自己異於一般男性。喜好黑啤酒的男性。通常對強壯的體魄嚮往不已。

對名片的喜好

交換名片是認知對方的最初機會。

名片式樣千奇百怪，形狀、紙質、色彩、味道各不相同。差不多每一個出入社會的人，都會有一張自己的名片。使用名片的含義，就是為了在生意和交談中彼此方便，給對方和自己留下姓名和通訊地址，以便日後雙方都能更進一步洽談生意。

如果一個人不是某部門或公司的職員(這類人公司規定了他印製名片的格式)，那他所構思的名片必定會反映他在別人面前所展示的形象。因此，名片的另一面會反映出一個人的想法和個性，從名片中探討個人性格，是很有可能的事。

1.黑白名片

使用這種名片的人，給人以踏實、勤懇的形象，對新奇的東西沒有感覺，做事時是個照本宣科的人。這種人接受了正統教育，很少受世俗觀念的影響，在家長眼裡曾是個聽話的好孩子，在老師眼裡曾是個品學兼優的好學生。在社會上，是勤奮辦事而不過問與自己無關的事情的人，因而任何部門都喜歡任用。

這種人也希望樹立循規蹈矩、奉公守法的形象，害怕惹麻煩，為人處事小心翼翼。曾經擁有的幻想已被消磨殆盡，只為生活奔忙。

在人際關係上，屬於慢性的人．在短時同內很難與一個人混熟，也不願跟別人發展層次較深的關係。

2．壓模名片

這種名片由於價格較高，要求印製的人是個愛講究的人，有著華麗的外表和虛榮的內心，常常顯示自己大方的一面。無論是在哪裡，都想突出自己的存在，常常是以比較含蓄得體的言行來吸引別人注意，讓人看不出是在故弄玄虛。這種人有一定真才實學。工作中聰明好學、勤奮工作。這種人的上司如果是個保守屈才者，那麼他就會被上司覺得是在過分賣弄自己。在朋友眼裡，這種人也是才華橫溢和喜歡錶現自己的人。

這種人較易吸引異性的注意，愛情上較順心，這種人潔身自好。很少去亂玩愛情遊戲。

3．鑲金邊名片

這種人毫不掩飾自己的拜金心態，也不介意別人知道他見錢眼開、惟利是圖。他是個從不放過賺錢機會的人，可能很小的時候就是個生意人，有生意人素質。與人打交道時，也許比較勢利，但可能做得不太過分，不易輕易讓人察覺到這點。

這種人相信金錢至上，拚命賺錢，希望用錢包裝自己，以贏得別人尊重，也知道錢終歸是身外之物，如此獲得的尊重是極不可靠和缺乏實質內容的。

4．只有姓名電話的名片

擁有這種名片的人一般是兩種人，一是此人已有一定知名度，不必藉此再做自我宣傳，二是故作神秘以吸引人們注意或不願透露自己的實際情況，顯得有點不可理喻。

這類人本性是不喜歡開放自己，覺得沒有安全感，怕別人知道的太多而來打擊、傷害他。

這類人膽子不大心細，在與別人打交道時，不露聲色觀察別人的談話和動作，悄然套取對方資料，極力迴避談論自己的情況，難於與人建立深厚關係和友誼。也不易獲得上司和同事的信任，難於得到提拔，適合選擇自由職業這一行或自己開公司當老闆。這種人具有善變個性，獨創力強，不善於管理指導他人，與這種人舍伙做生意，要持相當慎重態度。

5．頭銜多的名片

這類名片上花花綠綠、密密麻麻地寫滿有生以來擁有的各種職位和頭銜，包括各種虛職和名譽。

這類人是虛榮心極強的人，深怕別人小看他，所以抬出諸多頭銜去說服別人；他不是一般老百姓，而是個舉足輕重的有地位的人物。但給人的印象是個愛面子和無聊的人。但這類人並不是個吝嗇鬼。在處理事情上。如是小事，就會提出一堆意見，煞有介事的樣子，如是要他單獨處理大事，他就會變得手足無措。這種人是個不能獨立辦事的人，任何時候都需要幫助，內心相當優柔寡斷。

6.姓名字體很大的名片

有些人即使不是什麼大人物，但名片上姓名斗大的字常叫人好奇。喜歡用大字體印姓名的人，其職業大都與企業家、醫生、自由職業等有關。愛好粗大字體的人，是個性強的人，因為要強調自我意識，自然選用粗大字體。這種人功名心相當強，外表相當紳士，給人以溫和親切的感覺，但個性相當任性，其中大部分人給人以說不出的厭惡感。深交後才發現他們有濃厚人情味的一面。

這種人善於交際，口才好，舉止親切。但碰到有利之事不會拱手讓人，屬於以自我為主的人。

7．名字旁有別號或改名的名片

這類名片在名字左下角或旁邊加上了括弧(××)，或寫上「改名××」等等。

這類人因為名字不雅而改名，性格多屬於神經質、叛逆性等，富有獨創性。思想偏激，但家運衰弱。他們謹慎小心，對自己相當在意，又缺乏剛毅性、堅忍性，在遇到困難災禍時，不敢面對現實，將逃避當成勝利。

對於以上性格上的缺點，如能奮發向上，定能彌補而改頭換面。只有思想淺薄、誤認改名就可改變運氣的人，才真正是沒有自信的人。

8材料、色彩、形狀怪異的名片

從名片的色彩、形狀、質料可以反映其主人的職業、特徵。

從事販賣自我的人(如技藝工作者等)大多用特殊名片。這種名片給人「大」的印象。愛用這種名片的人．多屬於特殊獨行的人，對人偏激、依賴、好惡之心強烈，對所喜歡的人。仁至義盡，無微不至，但缺乏協調性．易受他人出賣，為人所欺騙。

用銅版紙質料的名片的人多為溫厚型的人，有高貴、溫馨氣質。女性比男性用的多，談吐優雅高貴，對美敏感，富於羅曼蒂克，多為辦公室工作或研究性工作，較受歡迎，以自我為中心，欠缺剛毅堅忍性。不願與人衝突，想面面俱到，四方兼顧，八面討好，也因此給人可乘之機．招致他人不滿或被他人欺騙。

喜歡用乙烯合成樹脂加工表面光滑的名片的人，多有神經質，虛榮，獨佔欲強，外表活潑開朗，待人處事誠懇，無法使人討厭。喜歡豪言壯語，又故弄玄虛。疑心重．嫉妒心也重，常有使人不可捉摸的一面，職業多為中小企業經營者，但理財觀念淡薄。

彩色名片多是為加深與外界有緣的印象。代表廣闊意義的行業者，如航空公司代理、旅行社等。

9．附印「自宅」的名片

不少國外的人名片上常常沒有自宅電話及地址，因為，在外國，對一般商人來說，在名片上附印自宅電話及住址，可能會遭自眼。只有等到相當親密後，才給予自宅的通訊處。

對於一天24小時為工作所逼迫的人來說，他們是負責任、能幹的人，打卡下班並不表示工作做完了。負責任的人在名片上印「自宅」電話，可以據此判斷這個人在能力、社交等各方面都相當優秀。當然僅憑這一點也不足以證明他是個能幹者，但對自身無責任感，對工作沒責任感的人是不會附記自宅通訊處的。當然，把自宅當成事務所和工作場所的自由職業者例外。

如果你和一個重要的交易對手洽談，發現他的名片上沒有自宅通訊處，向他要仍然支吾其辭時，就應當保持相當的戒心。

在名片上附印「自宅」有利有弊。一方面，有對自己、對社會負責任的效果，在遇突發事件時，可緊急聯絡迅速解決問題。另一方面。這樣做也可能被他人利用。當然，把名片給他人時。應當小心，不可亂投。而關係不太密切的對方告訴你他自宅的電話、住址，你也要小心提防。

對領帶的喜好

由一個人對領帶的喜好，就可憑此判斷其性格。

從領帶的喜好也可以了解一個人在工作上的信賴度。

當我們想要判斷初次見面的人是屬於何種性格的人時，在無

意識中會把注意力投注在對方的服裝上。

你不妨試著觀察上司或長輩的領帶，休會發現其中的樂趣。

1．大型的領帶

喜歡大型而華麗的領帶的人，有著旺盛的好奇心，隨時都在追求新事物。個性開朗，然而因為常遭誤解，所以常處於欲求不滿的狀態中。

由於耐心不夠，動輒厭煩，所以，在工作或金錢方面，容易蒙受損失。周圍的人對他的評論多是負面的，不適合做個生意。

2.條紋領帶

愛用條紋領帶的人，屬於腳踏實地的類型。生活型態也較保守的，很重視自己的外形，會努力維護自己的形象。

由於既慎重又誠實，因此，在生意上頗值信賴。

此外，性格頑固這一點，可說是優點也可說是缺點。喜好斜紋狀領帶的男性可以適應任何人，是令人產生好感的男性。在工作上是屬於絕對不會失敗的安全型實業家。

此種人雖然工作上值得信賴，不過，卻沒有冒險或向嶄新工作挑戰的雄心。避重就輕的順應型較多。

3.有圓點花樣的領帶

喜歡有圓點花樣領帶的人，是浪漫主義者，感情上多半是較穩定的人。

給人靈敏、溫和的印象。屬於在內心裡對自己充分有自信的類型。有著極佳的判斷力。

不過，卻很難於下決斷，結果，有時因而犧牲了自己。

喜好水點花或華麗紋彩的領帶的男性，多半是經常意識到周

圍人反應，渴望受人矚目的類型。

因此，做任何事最重視外觀與形式，會有誇大的言行與舉止。在工作上則充滿活力，具有實力也是值得信賴的人。

4.名牌領帶

愛用名牌領帶的人，多半是希望能引起他人注意的人，很在乎他人的眼光。

如果系著名牌領帶，卻不以為意的人，不論在工作上或私下方面，都是處於安定的狀態中。

另一方面。領帶與西裝不搭調的人，則是野心勃勃的人，常會做出偏激的行動，精神上是處於不安定的狀態中。

5.蝴蝶結領帶

除在婚禮、宴會等正式場合外，平日也喜歡系蝴蝶結領帶的人，有著強烈的自我顯示欲及極高的自尊心。

此類人多半是靠自己能力經營成功的人，不論是對金錢或名譽，都有很強的執著心。總希望有與他人不同的表現。

一般而言，系蝴蝶結領帶有兩種人。其一是餐廳或飯店的服務生，另一是上等社會的貴族。

喜好蝴蝶結領帶的男性中，多半在年輕時有過一番心酸的奮鬥史，或對一流的人或事物帶有自卑感，或對身高感到慚愧的人。因為，利用蝴蝶結領帶在頸項間做裝飾，可以使自己彷彿上流社會中的一流人士，同時也能讓自己的氣質顯得較高雅一些。

這種類型者在工作上對任何事都非常挑剔，是屬於神經質、拘泥小節的人。在金錢方面也錙銖必較，是個節省的人。雖然具有信用卻是難以相處的工作夥伴。

6.喜歡紅色領帶的男性

喜好紅色領帶的男性是標新立異者，強烈地渴望能受到旁人認可，虛榮心極強，卻有輕易承諾的缺點。

所以，這種人有時會對你的要求滿口答應，但事後卻根本沒有付諸實行。尤其是喝了酒後常說大話，在工作上是信賴度極為低的人物。

和這種類型的男性進行商談時，如果不實施緊迫盯人的戰術，常會失敗。

另外，喜好藍色或紫色的男性是浪漫主義者、夢想家，在工作上只會動腦筋而缺乏實行力，信賴度低。

以領帶來判斷人物時還有一個重要的觀點是領帶結。領帶結打得端正而美觀的人在精神上處於安定狀態，工作也順利，可以井然有序地處理事務。

相反地，領帶結打得歪斜而邋遢的人，是精疲力竭、意志消沉或在工作上無法發揮實力的人。

另外，在談生意的過程中總是在意自己的領帶結是否端正也是情緒不安、心浮氣躁、緊張的證據。你對自己的領帶應該多加註意了!

對電話本的喜好

在通訊事業日益發達的今天，凡是能夠使用電話的人，差不多都會有一本屬於自己的電話記錄本。

這種記錄本是專門用來記載友人或有業務往來的電話地址及平日約會時間的。不同性格的人會採取不同的方法去使用記錄本。

當我們把所看到的使用不同記錄本的人進行對比，就會發現

他們有著截然不同的個性和心態。

1.只記錄地址殛電話的記錄本

有人使用一個記錄本時，只增加新的東西，不會刪除舊的，即使這人已搬走或已不復存在了，但他依然把它留在原來的位置。所以這種人的電話記錄本密密麻麻記錄著多年來認識或早已遺忘了的人。

很多人會覺得這種人感情專一、不忘舊情、注意過去，是個重友情的人。

這也說明這種人的處世性格：即寧願別人負我，我不負別人的心態。他用這種心態處世．並不在乎得到的多，亦或是失去的多。他只是按自己的方式去生活和工作．從不考慮別人的想法。

在工作中。這種人一般學有所長，而且老實本分，深受上司和同事們的讚賞，同時對別人也不構成任何威脅，他只是專心致志地干好自己的本職工作，一般不聽別人的閑言碎語。

在生活上，他是個家庭觀念特重的人，一般而言他有一個比較牢固的家，他也希望自己的家庭牢不可破。因為他是個傳統型的人，失去家庭對他來說是不可想像的。

2．公司免費送的電話記錄本

經常使用公司免費送的電話記錄本的人是個很隨便的人，在社會上走動，就像進人旅店一樣方便、自由，從來沒有不自在的感覺。也就是說這種人的流動性很大，可能時常搬家，經常更換職業，在很短的時間內結識新朋友而遺忘舊朋友。這種人跟前一種人正好截然相反。

這種人也是個凡事不求深度的人，面對問題時，只要不使自己處於被動，隨便把它解決就行了。換言之，這種人寧願追求多種經驗，而不肯在一件事情上下苦功夫鑽研。

相對而言，生活的安排最重要的是簡單、直接、方便，就好像那本免費贈送的電話本，有也可以，隨便丟掉了也無所謂。

在現實生活中，這種人非常適應時代的發展，能夠順乎自然地處理好自己的各種關係。他對生話和職業的希望不是很大，所以也就談不上感受失望的滋味。

從某方面講，這種人是一個及時行樂的人，他有能力為自己爭取所需要的東西，但他也並不過高地索取。總的來說，這種人是個在這個時代里生存得如魚得水的人。

3．隨身攜帶的電話本

一般來講，隨身攜帶電話本的人是個小心謹慎的人，做事、做人都要求有個章程的人。這種人甚至不相信自己的記憶能力，擔心在找人時會把電話號碼搞錯，而使自己感到難堪。同時這種人也需要知道當他有困難時能馬上找到朋友來幫助他。

這種人與朋友間的關係。可能受多於施，因為他是一個依賴性較強的人。他認為這個社會充滿險境，難於找尋自己道路。一旦遇到點困難，就希望別人能伸出援助之手。所以不要奇怪有些朋友會主動疏遠這種人．一個獨立的人很難與一個有依賴性的人長久相處的，他們或許厭倦了照顧他但叉得不到他的回應。

很多時候，當這種人獨處一隅時，他就會感到孤立無助，就會感嘆世道艱辛而怨天尤人。他有時也會察覺自己軟弱的性格，但他不是個有毅力的人，無法改變自己的處境。

4．名貴電話本

喜歡使用名貴電話本的人是個注重外表和修養的人，崇尚物質欲和社會地位，是個喜歡拋頭露面的人。當這種人把友人的電話及地址記錄下來後，一般他會認為這個人是個可以信賴的人，並願意與之發展有深度的友情。

這種人是個重視生活每一個細節的人。他以謹慎的態度處世，他對自己要求甚嚴，也希望別人實事求是，有時也會有人誤解他，覺得他是裝腔作勢，表裡不一的人，這也屬正常，因為他喜歡把自己的標準強加到別人的身上。

在工作中，這種人是個非常注重效率的人，比如，當他需要與某人聯繫時?他希望能夠及時地找到別人的電話和地址。當然，這種人對朋友非常熱情，有時也主動打電話邀請他們一起進餐或外出度周末。

5.經常更換的電話本

經常更換電話本的人是個注重實際，生活得比較現實的人。這種人的情感帶有跳躍性，對處理任何事情都要加以選擇。

這種人的這些特徵表明，差不多每到一定的時候，他都要更換電話本。當他將友人的地址電話重新抄寫時，他會刪除一些，同時也會增加一些新東西。也就是說，這種人在不斷地檢討自己的行為，審視自己一段時期以來的人際關係，而他所採取的立場是現實的，也是符合實際需要的：對他有重要性的人或者他自以為需要幫助的人，他會把他留在電話本上，而其他他認為不需要或無足輕重的人，對他來說都將成為昨日黃花。

其實這樣做也無可厚非，這是個各取所需的時代，這種人的這種做法不會引起太多的非議，因為他畢竟沒有戴上假面具去應酬他認為無聊的事情。

6.電子記錄本

使用電子記錄本的人的意識是超前的，並相信科學合理的東西，認為未雨綢繆是辦好一切事情的基礎。

這種人總是不停地追尋更加完善的方式去組合自己的生活，在許多人尚未懂得電子記錄本的時候，他就早已淘汰了別人正在使用的款式，而正在用最新款式儲存量最大的那種型號了。

無論任何時候，他都會把生活和工作安排得井井有條，把屬於自己的事情安排得井然有序，討厭雜亂無章的人。這種人很守時，當和別人洽談事務時，最討厭遲到，他不喜歡把時間白白浪費掉。

他的這些程序化性格也許讓別人覺得他沉悶，當別人向他提出這些問題時，他很可能會不屑一顧，因為他根本就不打算改變自己的生活方式，認為這會擾亂他的工作和生活。他的朋友都比較信賴他。認為他為人可靠，一點也不虛浮，但也會覺得他沉悶、難以親近。

7.沒有電話本

如果一個人不使用電話本，或者他本來就討厭這類玩意，而只是將朋友或重複的電話地址以及約會時間寫在零散的紙張上(諸如辦公紙、信封的背面、火柴盒等)，那麼這個人會是個怎樣的人呢?

大體上講，這種人是個洒脫、浪漫的人，即使天塌下來也會覺得無所謂；他喜歡及時行樂、今朝有酒今朝醉；從另一方面講，他為人處事雜亂無章，毫無細緻的安排，為了尋找一份文件或一個電話號碼，他可能會把整個房間翻它個底朝天。

如果走進這種人的辦公室，寫字桌上肯定堆滿亂七八槽的東西，最重要的又很可能被埋在最下面，或者被扔進了紙簍裡面。從這點來講，這種人很難被委以重任。

可以想像，這種人家居的情形也不會好到哪裡。不過。這種人是個自得其樂的人。

對寶石的喜好

對寶石的喜愛，可以表現出一個人的個性。另外，寶石也可說是美、力、財富的象徵，因此．從對寶石的喜愛，也可知道此人的願望，及希望自己在他人眼中是什麼樣的人。

1.鑽石

喜歡象徵權力與財富的鑽石的人．是現實的，有著強烈的金

錢慾望。除金錢外，凡是一流的事物都是其追求的目標。

這種人凡事多能積極去做，隨時燃燒著接受新事物的意欲，一切的行動都有著明確的目標。

2.珍珠

若是天然的珍珠，非常珍貴。喜歡珍珠的人，必是純真且優雅的人。

這種人總是以對方的心情和立場來考慮，不會強迫他人接受自己的意見。不過，這種人不是很擅於表現自己，因此，當喜歡某人時，常無法明確地表示自己的心意，所以，也有焦躁不安的一面。

3.紫水晶

喜歡在水晶之中選擇價格最貴的紫水晶之人，必是優雅的女性。行為雖謹慎，但能自然地表現出自己的個性。腦筋好，想像力、幻想力也很傑出。

多半是喜歡美麗事物，喜愛藝術的人。

4.祖母綠，

祖母綠是綠色寶石的代表。綠色越深的價格越高。

喜歡祖母綠的人，一般說來，是開朗樂天的人。即使遇到有不悅的事，也會馬上忘卻，個性乾脆利落，行動時，不會受過去所左右，眼光總是放在未來。

在團體中，總是成為眾所矚目之人，可是，這卻不都在其意識之中。

5.黃玉

喜歡這種美麗黃色寶石的人，討厭被拘束，喜歡錶現自己的個性。有著強烈的自我主張，不喜歡受人指使。可以說，是愛領導他人的人。

對於知識。有著強烈的好奇心，也有研究之心。對於他人做不到的事，總是積極地加以挑戰。

6．海藍寶石

喜歡這種淡藍色寶石的人，是個浪漫主義者。總是懷抱著大的夢想和理想，並以此作為自己生活的指引。不過，稍有慎重過度的傾向，因此，實行時就顯得行動力不足了。

待人和善，總為對方設想，溫柔體貼。也是這種人的特徵。

7.紅寶石

紅寶石是代表關係親密的寶石。喜歡這種美麗紅寶石的人，熱情洋溢，有著凡事都想試試看的意欲，很有行動力。

這類人最重視自己的感覺和所相信的事。不過，由於反抗心強烈，因此，常和周圍人形成對立。

8．土耳其石

喜歡美麗的土耳其石的人，全身散發著一股謎樣的神秘氣氛。具有獨特的創意，是一開口就讓周圍人驚異的人。

9.藍寶石

是非常認真，忍耐力很強的人，對於自己的感情和欲求，有著極佳的控制力，是表裡台一的人，很受周圍人的信賴。

不過，有時候他們也會不滿足自己過於被局限在某一類型中。而萌生「不要再過這種生活方式」的想法，但卻沒有勇氣去識人的本事付諸行動。

10．珊瑚

據說佩帶珊瑚有避邪的作用。很多人是迷上其濕潤的色澤。

喜歡珊瑚的人。多半喜歡神秘的事物．如：占卜、宗教。這種人很重視直覺，常會有想像不到的快感，乍見之下，此種人蠻柔弱的，其實內心是很剛強的。

對電視節目的喜好

美國一位心理學家指出，通過對一個人喜愛電視節目的類別，可以判斷出他的性格與心理。

1.喜歡欣賞喜劇性節目的人

對生活要求不高，家庭觀念濃厚，同時個性比較含蓄。此類人大多會利用幽默感隱藏內心真實的情感，表面上插科打諢、漫不經心，但內心卻熾熱如火。

2．喜歡看戲劇節目的人

自信心強而富有冒險精神、英雄主義色彩極濃、霸道、喜歡領導和左右別人，只是有時會變得獨裁專斷。

3.對神秘恐怖節目或犯案故事最感興趣的人

好奇心重，競爭心強。凡事能夠貫徹始終，全力以赴。喜歡追求刺激而不甘於平凡。

4.喜歡有獎遊戲或猜謎節目的人

智慧高，推理能力強。對任何問胚都能冷靜分析，尋根究底。此類人最不能忍受別人的無知和愚蠢。

5.對家庭倫理連續劇最感興趣者

幻想力強，是非分明，極富正義感，為人處事均非常有分寸。

6．喜歡清談式或說話性節目的人

心思縝密。愛好爭論而略為偏執。為人很有主見，但又非常客觀，在做出任何決定時，必先詳細考慮分析，絕不莽撞行事。

7．愛看大型綜合性娛樂節目的人

樂天開朗，心地善良而不願記恨。此類人凡事只看光明面，最能體諒別人。

8．愛欣賞體育節目的人

競爭心極強，喜愛接受挑戰，壓力越強，表現越佳。做事謀定而動，計劃周詳而且儘力追求。

對喝茶場所的喜好

人們喝茶有著不同的習慣，對茶的品味也不盡相同，可以說是花樣百出。比如有的人喜歡在街頭茶館喝茶，有人喜歡上茶樓。如果我們對喝茶者的喝茶場所進行細緻人微的觀察，就能發現他們不同的心理特徵。

1.喜歡上茶樓喝茶的人

能夠經常上茶樓喝茶的人，不是生意人，就是打腫臉充胖子的那一類。因為茶樓如今的收費，會讓很多人瞪大眼睛。

這種高級場所，已經是有錢人生意人休閑的天地了，有的人會客、談生意都會在這類茶樓里進行，就好像是自己的辦公室一樣。而且他們也多半滿意這種生活方式。

這種人大多較專斷，自我主張強烈，往往自尊自大，自以為是。他們總覺得自己的主張是絕對正確的，惟一可行的，而別人的意見都有問題。這種人又好爭強好勝，從不願承認別人比他高明，一味自大，待人接物態度強硬。他們雖然不可一世，但內心又很狹窄小器，脾氣執拗，所以容不下別人意見。這種人是比較專橫的。

2．喜歡到街頭茶館去的人

喜歡了解世俗風情的人，一般只去街邊茶館閑坐。當然也不排除囊中羞澀者。這種茶館往往以價廉物美和小道消息多而吸引顧客，而經常進出這種地方的人，一般性情多比較隨和，很少做無謂的爭吵之類的事。

這種人的包容性很強，承受力也強，他們特別能吃苦，是不怕苦不怕累一類的人。面對各式各樣的辛勞、艱苦和困難，他們都能接受，都勇於承當。這種人在工作中是勤奮的，他們從不怕勞累。更不會偷懶，再艱難的事情他們都能夠去做。在生活中這種人有耐心，不抱怨，不發牢騷，有能力，堅強，無畏，能承受生活的重負。不過，這種人的靈活性較差，有時缺乏靈巧。

3．喜歡在家喝茶的人

從某方面講，喜歡在家喝茶的人守家意識特彆強烈，他們對大千世界的興趣往往不太濃厚，也不願意到外面去混，更喜歡泡一壺清茶與家人呆在一起。他們只關心家裡，而對外與世無爭，或者根本就沒有競爭力。

這種人大都沒什麼作為。他們平日就是一副得過且過、悠哉游哉的樣子，對任何事都是滿不在乎的。別人看不起他，他不往心裡去，別人咒罵他、羞辱他，他也不會去反抗。這種人內心很軟弱。終日懵懵懂懂過日子。沒有事業心，沒有進取意識，更沒有要干出一番大事業讓人家瞧瞧的精神。這種人甘於平庸，甘於無為，一輩子都沒有什麼大出息。

4．不喜歡喝茶的人

這種人既不喜歡去茶館，也不願自己在家沏茶喝。他們可能不是有產階級，但也並不是窮得連杯茶錢都付不起，但他們確實對此毫無興趣，而且對茶友的勸告不以為然。這種人大都是內向型性格。

由於過於專註自己。過於防衛自己，有時候就顯得執拗。他們一般不會輕易地接受他人的邀請，也不會隨便附和眾人的意見，尤其是對於新事物，他們更有著強烈的對抗。他們很執拗，你要想說服他，恐怕只會惹得一身不快敗興而歸。通常在一個限度內，和他們還有協調的可能性，如果超過了那個限度，恐怕就難以成功了，與這種人交往，要避免過於莽撞的行為，否則馬上會遭到拒絕來往的回報。

對飲酒場所的喜好

喝酒的行為中潛藏著想要消除不滿或壓力的欲求。因此，若調查喜好在何種場所飲酒，即能明白該人的深層心理或性格，這一點頗饒興味。

尤其是酒在人際交往上扮演著極為重要的角色，因此，可以從中發現飲酒者的社交性。

以下就來分析喜好各個不同場所的人的性格：

1．喜好路邊攤的人

這種人天性嗜酒，是屬於純情、質樸的人。喜好路邊攤等不必裝模作樣的場所的人，多半個性善良、親切。賺錢或出人頭地不如與人交往來的重要。也可以說是具有社交性的類型。

2.喜好酒吧、俱樂部的人

與其說是喜好飲酒，毋寧說是講究氣氛或挑選飲酒對象的人。雖然渴望受人歡迎，卻只重視與特定人的交往。同時，飲酒也只限於工作的需要，是工作人常見的類型。

3.喜好酒館、交誼廳的人

喜好飲店的交誼廳或歐美風格的酒館等時髦氣氛的人，愛憎分明。對文學或美術具有興趣，屬於個性派。是只和特定的人交往，並非和任何人都能相處的類型。

4．喜歡快餐店的人

喜歡快餐店或卡拉0K廳的人交友廣泛，富有社交性。因工作的關係招待客人而選擇快餐店的人，多半是能幹型，而且絕不會承受壓力。

5.喜歡在家飲酒的人

喜歡在家悠哉飲酒的，是對暴露自己的缺點感到不安的人。雖然鬱鬱寡歡卻叉討厭與人交往或警戒心過強，而無法擁有推心置腹的朋友，是屬於吃虧的類型。

如何通過為人識人

物以類聚，人以群分

西方有句諺語：「要了解一個人，只需看看他所交的朋友。」英國丘爾契曾說過：「世界上沒有比交友不慎危害更深的東西了，因為它種下的是瘋狂，收穫的是死亡。」中國古人則云：「審其好惡，則長短可知也；觀其交遊，則其賢不肖可察也。」孔子也說過，與那些正直的人、能體諒人的人、見聞廣博的人交朋友，是會得益匪淺的。而那些諂媚奉承、心術不正、華而不實的人，千萬不可與之為伍。通過對一個人交什麼樣的朋友，以及對朋友的態度如何的觀察，也就能夠判斷其人的好壞了。物以類聚，人以群分，古人的這種識人方法對我們今天也是有借鑒意義的。

人與人之間總是因情緒、興趣、愛好、性格的相互融洽而成為朋友的。有的是志同道合，有的則是臭味相投。有的以友情為重結為朋友，有的以事業為重結為朋友，有的是為了一個共同的革命目標，從五湖四海走到了一起來，也有人為了達到不可告人的目的而內外勾結，狼狽為奸。近墨者黑，近朱者赤，我們可以根據人交結的是什麼樣的朋友，來考察這個人是怎樣的人。看一看與他經常往來的朋友的品性怎樣，也就清楚了他的人品如何。

據《新序·雜事》記載：戰國時楚國有個非常善於相面的人，他相人從來都沒有失誤。而且他與別人相面不同，別人是根據「骨相」、「手紋」來進行推測，而他「能觀人之交」。楚莊王聽說有這麼一個人，便召他前來，問他相人為何如何準確。他回答說：「臣非能相人，能觀人之交也。布衣也，其交者孝悌，篤謹畏令，如此者，其家必日益，身必日安，此所謂吉人也。官，事君者也，其交皆誠信，有好善，如此者，事君日益，官職日進，此所謂吉士也。主明臣賢，左右多忠，主有失，皆敢分事正諫，如此者，國日安，主日尊，天下日富，此之謂吉主也。」楚莊王聽了此番話，高興地說：「善廠於是招聘四方賢士時，親近賢者薦者，因而得到孫叔敖、子重等賢臣輔佐，終於成就了霸業。

物以類聚，所以魚交魚，蝦結蝦，蛤蟆找的是蛙親家；人以群分，所以跟好人學好人，跟端公跳大神。1972年8月，第十次黨代會召開，許世友和張春橋分別坐在江青的兩側。新聞記者拍了許多照片，後送到江青處審查。江青把她和許世友在一起的照片全撕了，只發表了她和張春橋坐在一起的照片。許世友知道後，在心裡罵道：「這才叫『物以類聚．人以群分』，老子還不願和你坐在一起呢!」

關鍵時刻見真心

宋代宰相韓琦以品性端莊著稱，遵循著得饒人處且饒人的生活準則，從來不曾因為有膽量而被人稱許過；但情急之下，所表現出的內聖神通，卻沒有人所能比擬。當宋英宗剛死的時候，朝臣急忙召太子進宮，太子還沒到，英宗的手又動了一下。宰相曾公亮嚇了一跳，急忙告韓琦，想不再去召太子進宮。但韓琦拒絕說：「先帝要是再活過來，就是一位太上皇。」他越發催促人們急召太子，從而避免了權力之爭。宋時任守忠，是個姦邪之人，他反覆無常，秘密探聽東西宮的情況，在皇帝和太后間進行離間。韓琦當機立斷，用示經中書省直接下達的文書把任守忠傳來，讓他站在庭中，指責他說：「你的罪過應當判死刑，現在貶官為蘄州團練副使，由蘄州安置。」說著韓琦拿著空頭敕書填寫上，便派使臣當天就把任守忠押走了。這樣，韓琦輕易除去了蠹蟲，而仍然不失忠厚，表現出一種人生的最高修養。

因而在關鍵之時可以識辨人的智謀，這是讀懂人心的好方法。為什麼非要在困苦之時才能識辨真才呢?原因可以從以下幾個方面加以解釋：

1．識人的難處，不在於識別賢和不肖，而在識別虛偽和誠

實。

2.人不容易了解識別。

3.人們內心的差異，和他們面貌一樣，存在著千差萬別。

4.人的內心比險的高山和深邃的江河還危險。

5.最方正的東西是沒有稜角的，最貴重的器物往往要花很長時間做成，最大的聲音往往昕起來微弱，最大的形象卻是無形。有大才大德的人，往往不露形跡，不自我表現，因而不易被人認識。

實際上歸納一點就是因為人高深莫測，非在關鍵時刻不能揣摸。人的所謂「深」，有兩種情形：一是深沉，其表現為少言語而守本分，能容人忍事，內處分明，待人處事深厚而不遺強，不炫耀才華。二是奸深，其表現為緘口不言而心藏殺機，陰險深藏，行為詭秘，雙目斜視，說話陰陽怪氣。前者是最有道德的賢才，後者是極為險惡的奸人。切不可將二者混淆，等同齊觀。正因為人們的深藏不露，人難從其表象而識其本質，所以需要在關鍵危困時好好考察。

信用是個無價寶

許多人都有過這樣的經驗：與好友約定相見，經常遲到；但和客戶談生意時，卻一定比對方提前。這樣的人總認為彼此既然是好友，守不守時沒有關係，殊不知，這種想法和做法是大錯特錯的。我國自古以來就是一個守「信」的民族。「一言既出，駟馬難追」的訓導古已有之，而且，古人早把能夠守信的人叫丈夫，不能守信的人自然就被視為小人。

為了判斷對方是否是一個表裡如一的人，我們應仔細考察他平常的言行舉止。例如，秘書錄入文件時出了差錯。上司提醒她認真一點，但很快地她又犯相同的錯誤。此時上司很可能會把秘書看成一個言行不一致的人，因為她只在口頭上抱怨，實際行為卻不加改善。

不按自己所說的話去行事，往往會被視為一個連交往中最起碼規則都不遵守的人。對於那些平時負責任的人，他們認為對方也該如此，所以會拒絕言行不一致的毛病。

馬來西亞文人朵拉寫過一篇文章，題目叫《答應不是做到》。作者在總結人們的應酬交際活動時，提出了人們在交往中的一種不誠實、不信守諾言的現象。文章寫道：

很多時候，我們要求別人辦事，他們的反應是：「好的，好的。」年輕的時候，我聽到朋友這樣回答，就非常放心，並且感動得很，因為有些朋友實在是才結交不久的。然而過不了多久，便發現自己的心放得太早了。當人們點著頭說「好的，好的」時，他只是口頭上說得好，至於真的去實行，如果十個里有一個，就是你的幸運了。

文章中說，這類交際者「承諾對，態度看起來非常誠懇，日子走過，把說過的話當成風中的黃葉，剎時便無影無蹤」。

作者在寬慰和諒解朋友的同時自己也陷入這樣的誤區：自以為純純的我，究其實，是蠢蠢的我。在這個大家都忙忙碌碌的年代，居然妄想朋友聽見你的要求，就拋下自己手上的事務不去處理而特別為不在他眼前的你去奔波?

時常用自己的心去度朋友之腹，結果得到的是朋友的誤解。也用不著去埋怨被誰給欺騙．欺騙自己的其實正是自己。

據《莊子·齊物論》記載，有個養猴人對他的猴子說：「我早上給你們三個栗子，晚上給四個。」猴子聽了都覺得勢頭不對，嗷嗽直叫，呲牙咧嘴。養猴人馬上又對猴子們說：「那麼，我早上給你們四個栗子，晚上給三個，怎麼樣?」猴子就高興起來了。

這些猴子的高興大概只是暫時受蒙蔽所致。天長日久，聰明的猴子自然會悟出主人的狡詐和卑鄙，從此不再相信他，而且仇恨他。那時候，養猴人可就要自認倒霉了。朝三暮四式的狡詐，必然最終失信於人。

失信於人，不僅顯示其品行不端，人格卑賤，而且是一種只顧眼前不顧將來，只顧短暫不顧長遠的近視行為，終將一事無成，搬石頭砸自己的腳。失信於人，大丈夫不為，智者不為。一個說話不算數的人，處處說話都不算數。他在日常生活中，無論對大人對小孩，對妻子對父母，對同事對朋友，對上司對下屬，對名人對凡人，對老師對同學，對什麼人都會說話不算數。

做人之道，大概沒有什麼比誠篤守信、取信於人更為重要的了。我們看一個人與人交往時，只要他能做到誠實守信，其他方面的缺陷尚且會寬容忍讓。反之，若失去了這個根本，我們便不會相信他，不願與他共事，不願與他打交道。

患難中奮進者有前途

人處患難之時，往往情緒低落、不思進取，而平時身上的那些劣根性的東西也都自然地表現出來。有時看人，其富貴時一個樣，衰落時又一個樣。而在患難之中能保持自己的優秀品質做到有所不為有所不取、頑強拼搏、積極奮進，這樣的人確實難得。

1.貧時不為者大

一些人往往在平時道貌岸然，做出一副君子的姿態，而一旦貧困衰落、山窮水盡之時，則一反常態，平時的美德沒有了，代之以無恥的索求。這種人是萬萬不能用的。而有一種人，即使是在危難之時，也潔身自好，處處為人著想，這才是真正的人才。當年曹操南下進攻劉備。大敵當前，連諸葛亮都主張棄樊城去襄陽。劉備不忍心捨棄樊城民眾，讓他們願跟隨的跟隨，結果當地民眾都願意一起走。這樣混七雜八，行軍速度極幔。曹軍追來，劉備讓民眾先走，自己率兵抵禦。雖然劉備暫時失敗了，但他深得民心，一大批人死心塌地地跟隨他，為蜀漢大業奠定了基礎。從這件事可以看出劉備太重感情了，這也反映出他在任何時候都以民為本、愛民之心不改。這正是其成功的關鍵。

2．患難之中見真情

古人云：「貧賤親戚離，富貴他人合。」人處患難之中就是自己最親近的人都離開了，更何況其他人呢?而難能可貴的就是貧賤不離。平時人家不管對你有多好，這都不能說明問題，只有在患難之時才能看出人家對你是否真心。

人們常說「患難識真情」，在患難中人們可以找到真正的朋友，也能找到忠於自己的下屬。患難是一座熔爐，它能煉成真金，而一切腐朽都化為灰土。誰不想平平安安地過日子，但生活中有一點小插曲又如何呢?它帶給人的不止是痛苦，還有看清這個社會、讀懂一個人的幸福。可想而知了解一個人是多麼的重要，因為生活中從此又多了一個可深信的對象。

有人在順利時，乘風破浪，意氣風發，而一旦身處患難則萎靡不振，從此消極處世。有人無論是順境還是逆境都保持一顆平常心，順不驕，敗不餒，總是積極地面對人生。人們當然地喜歡後者，因為後者的心境最難得。在順境中開拓進取許多人都還能做到，但要在一次次的失敗面前抬頭走下一步的人卻並不多，這足見逆境中奮發進取者的可貴。常言「自古英雄多磨難」，英雄不是從娘胎中一出來就是，而是一次次地患難造就了英雄。

心胸率直者可信

率直的心胸，不是一味地迎合或盲從，而是指沒有私心，天真而不受主觀、物慾所支配，照實探索事物真相的態度。有了率直的心胸，才能看清事物的真貌，並找出應付世事的方法。

有了率直的心胸，就可以明辨是非，看清正義與邪惡的分界，找到自己應走的道路，使生活充滿光明。一旦人人都有率直的心胸，社會將變得更有活力、正常而有理性。

率直的心胸，可以將人類的聰明智慧導向正軌，以光明磊落的態度處理事物，認清事物的真貌。並以堅定的信心，採取正確的行動。李寧今年盟歲，護校畢業後不到半年就分配到部隊一家

大醫院。外科張主任看中了寧，想留下她。

寧聰敏能幹，外科張主任十分欣賞她。可寧有個「弱點」，只要認清了理，她就死咬著不放，直讓對方服了才善罷甘休。因此科室的人對她褒貶不一，有的說她固執得可愛，有的說她驕得可惡，但張主任偏偏喜歡她這種該說「不」時說「不」的良好品格，並常常說她是個好苗子。

這位張主任是難伺候的主任，他平時冷漠少言，護士動作稍慢了點即會挨批評。有一次，張主任親自主刀搶救一位腹腔多臟器受傷的重傷員，器械護士正好是寧。複雜艱苦的手術從中午進行到黃昏。手術順利成功，當張主任宣布關腹時，寧突然出入意斟地說：「且慢關腹，少一塊紗布。」

張主任問：「多少塊紗布?」寧說：「16塊。」「現在多少?」張主任同。「l5塊。」寧回答。

「你記錯了，」張主任肯定地說：「我已經都取出來了，手術已經大半天了，立刻關腹。…不，不行!」寧突然提高嗓門，「我記得清清楚楚，手術中我們用了l6塊紗布。」張主任這位資深的著名外科專家似乎生氣了，果斷地說：「聽我的，關腹，有事我負責!」

寧又認死理了：「你是主治醫師，您不能這樣做!主任，我們是救死扶傷的醫生，再說這位戰士是為了挽救國家財產而英勇負傷的，他是英雄啊廣她堅決阻止關腹，要求重新探查。直到此時，張主任的臉上終於浮起一陣欣慰的笑容。

張主任點點頭，接著他欣然鬆開一隻手，向所有的人宣布：

「這塊紗布在我手裡。寧，你是一位合格的手術護士，能當我的助手。」

辨識自信之人

自信心是一筆重要的財富呀!人們不可能打開你的大腦，看看其中究竟有多少自信因素。但你卻可以通過很微妙的方式表現出來。如走路的神態，一般來說，膽小鬼走起路來都顯得前怕狼後怕虎，步履猶豫。而內心充滿自信的人，走起路來透著一股子果敢，挺胸抬頭，兩眼炯炯有神，闊步朝著自己的目標邁進。再如握手的風度，要知道關於你的情況，別人從你與他人的握手中得到的信息，遠比從你其他的言行中得到的多。軟弱無力的手，表明這人信心不足。

1979年諾貝爾物理獎獲得者溫伯格曾有一段答記者問。記者問：「你覺得哪些是科學家必須具備的素質?」溫伯格答：「這個問題因人而異，不同的人可以按不同的途徑達到很高的成就。每個理論物理學家必須具備一定的數學才能。這並不是說數學最好的人就會是最好的物理學家。很重要的一個素質是『進攻性』，不是人與人關係中的『進攻性』，而是對自然的『進攻性』。不是安於接受書本上的答案，而是嘗試發現有什麼與書本不同的東西。」從溫伯格的這段談話中，我們對成功的人才可以有一個大致歸納：

對未知領域(自然、社會、人的思維)具有一種頑強的自信心和銳意進取的探求精神；敢於冒尖，並能夠從客觀實際和自我能力實際出發，這種人就是未來的成功人。因此，作為一位領導要敢於識別啟用富有自信心而勇於冒尖的人才。敢於冒尖，鼓勵他人冒尖，在你追我趕中完善自己，加深友誼，這絕不會使你備受敬慕。惟有如此，才可能創造一個生機勃勃的先進集體。

對於那些有信心的人，即使他穿著樸素，你也要把他當做一個富翁，讓別人感覺到你認為他很富有是一件快樂的事。確有一些古怪的人，他們不愛顯富。他們吃得簡單，房間的布置也一般，如果你走進這樣的人家而以為對方不過是一般人家，那你就錯了。

富有的人因為富有而自信的，而貧窮的人才需要顯露出來讓人相信他的富有。你必須明白，這是信心不足的人常用的方法，你可以得出這樣的結論：此人在虛張聲勢。有的人在握手時故作兇狠，這表明此人善於補償自信心的不足。顯然，他是想借握手之機，向你暗示他的自信。堅定但不兇狠的手，意味著「我過得不錯，且胸有成竹」。此外，語調也能表達你的情緒和感情。比如，你說話是充滿信心還是死氣沉沉，明確地反映出了你的情緒的好壞和內心情感的強弱程度。

辨識志向遠大之人

楊昌濟先生，是革命烈士楊開慧同志的父親。他早年目睹清朝的反動腐朽，決心救國救民。l903年起，他先後到日本和歐洲留學9年。l911年武昌起義推翻滿清的喜訊傳到海外，他欣喜若狂，立即回國，準備干一番事業。但是，辛亥革命終歸失敗，軍閥混戰代替了革命勝利後的短暫光明。楊先生滿懷失望憤懣的心情回到了湖南老家。當時盤踞在湖南的軍閥譚延愷聞得楊先生的學識和名氣，特請他出任教育司長。而楊先生髮誓不與軍閥同流合污，拒聘之後到湖南第一師範當了位普通教員。為明其志，楊先生寫了幅對聯：「自避桃源稱太古，欲栽大樹柱長天」，一心辨選和培養國家的棟樑之材。

當時毛澤東同志正在該校就讀。有一次，楊先生髮現毛澤東筆記中的一段話：一個人要堅強，要進步，定要學樹木與風雪做鬥爭，生根結實；不要學花草向風雪屈服，搖擺易凋。楊先生異常欣喜，專門找來毛澤東談話。之後又在自己的日記中寫道：「毛澤東言：其所居之地為湘潭、湘鄉交界之地……人多務農；其外家為湘鄉人，亦農家也。而姿質俊秀若此，殊為難得!」於是，分外喜歡毛澤東，經常把他邀到家中做客，與之談心，並從多方面關心他、幫助他、培養他。後來楊先生到北京大學擔任教授，又把毛澤東推薦到北大圖書館工作，並特意安排他同大名鼎鼎的李大釗會見，還經常對人說：「我在第一師範學校看到了兩個學生，一個是毛澤東，一個是蔡和森。特別是毛澤東，他將來定能成為國家的棟樑!」

1920年楊先生在京病逝前，還專門寫信給他的友人說：「毛澤東、蔡和森乃海內奇才，前程遠大。君不言救國則已，救國必先重二子!」

楊先生果然言中了!毛澤東終於領導中國人民取得了新民主主義革命的勝利，成了全世界人民敬重和愛戴的偉大人物。蔡和森也為早期革命鬥爭作出了不朽的貢獻，可惜英才早逝。

揭人隱私的心理動機

也許沒有人不喜歡聽他人的隱私，所以報刊雜誌，才會樂於報道政治家、企業家、文體明星的新聞。

據說女性很喜愛這類報道，但男性也不遜色，往往他們喝酒時，也會談起工作單位中他人的消息．一來這可使其解除在工作單位中的緊張；二來也可以得到工作單位中得不到的情報。

同一工作單位中的四五個同事聚在一起，話題總喜歡圍繞工作單位中的馬路消息打轉。此時，有的人扮演的是提供話題的角色，在大家面前揭露隱私；有的人則扮演聽眾的角色，於是說閑話的條件便成立了。

深究這種揭人隱私提供話題的人與聽眾，其心理動機到底何在呢?

第一，想排解慾望得不到滿足的心理鬱悶。這種類型的人大半是與上司的價值觀有差異，而自己的意見未被採納，心中感覺不痛快，才會提供這些話題。

當然，他自己並不把這種情形當做是自己本身的問題，而認為是全工作單位的人都對上司感到不滿，所以他有義務揭露上司的隱私，讓大家的憎恨與攻擊慾望得到滿足。因此這種人往往會在言談之中，說一些刻薄的話，並希望聽眾能與自己站在同一立場上。

第二種是基於嫉妒的心理。這一類話題的對象，不是上司、部下，而是同事，而且這種對象，不是得上司賞識，就是受異性的歡迎。

提供的話題，內容往往是對象的私生活，以企圖破壞其形象。如果再加上聽眾對這個對象不懷好意，提供話題者的目的就更易達成。

第三種是聽眾可以通過種種隱私，掌握平常在工作單位里上司不為人知的一面。

由此，聽眾得到與以往截然不同的印象，也許以前認為話題的對象是個不知變通的人，想不到聽了他的有關傳言，才知道他原來很有人情味。或者平常看他說得天花亂墜，事實上不過是個庸俗的人物。

第四是大伙兒聚在一起時，窺探別人私生活。提供消息的人，無非是心中對對象懷有敵意、羨慕、自卑等情結，而聽眾的心態多半亦如此。所以才會注意聽。但一旦聽眾認為提供話題的人所說的內容與事實不符時，就會把這個人當做造謠生事的人，而對傳聞置之不理。

好為人師的心理動機

孟子說：「人的毛病在於喜歡做別人的老師。」那些喜歡做別人的老師的人，大都以為自己有學問，或者總以為自己正確，人前人後一派長者風範，以為自己就是他人之師表，大家之楷模。

最讓「好為人師者」感到快樂的，便是身邊堆著無數的聽眾，他們個個睜大著渴望、敬仰、佩服的眼睛，不時地為「好為人師者」的妙言妙語、窖智的談吐而從嘴角溜出。噴噴」的讚歎聲。

處在這些讚歎聲中，「好為人師者」滿懷欣喜，渾身舒坦，什麼精疲力竭之累、口乾舌燥之勞都毫不在意。相反，越是勞累，兩眼越放射出興奮的光亮，飄飄欲仙，覺得自己要飛起來了，好舒服，好痛快。

如果說，人們自覺地將「為人師」的活動局限在一定範圍內是一種美德的話，那麼把這種「為人師」的心愿推到極端，成為「好為人師」者，他就會變成一個喋喋不休的人，一個傲慢無禮的人。

宋朝時，齊魯大地有個漢子，一日他扛著一根竹竿進城，在城門口，因為竹竿太長，城門太窄，怎麼也進不去，漢子抓耳撓腮了好一陣子，可不能不進城呀，他先把竹竿豎著拿，兩頭頂著了城牆，進不去；他又橫著拿，兩邊亦碰著城門，還是進不去。折騰了半天，這個漢子直弄得自己氣喘吁吁，可就是不知如何才能拿著竹竿進城門。

正在此時，一位拄著拐杖的老者慢慢地踱來，見狀主動上前對那漢子說：「我雖不是什麼聖人，但經歷過的事件不少。我教你怎麼辦，你何不取一鋸子把竹竿攔腰鋸斷再拿進城裡呢?」漢子一聽。果然是好辦法。他恍然大悟，於是麻利地取出利鋸三下兩下把竹竿從中間鋸開，結束時，對老者再三致謝，然後歡天喜地地拿著兩截竹竿進城去了。

齊魯大漢固然愚蠢至極，只知橫著豎著拿竿，不知還可直著拿竿進城門；而「好為人師」的老者則更為可笑，雖謙稱自己「不是什麼聖人」，但又自言其經歷過的事件不少。顯示其經歷豐富，見多識廣；故面完全可以為人師。可他教人的方法卻是更加愚蠢：「取一鋸子把竹竿攔腰鋸斷再拿進城裡。」

世人若確有真才實學，確實肚中有「貨」者不妨為人師；但即便如此，亦最好不要去「好為人師」。

世間事無窮之多，社會上人無限複雜，一個人所知再多也是有限的。你在這方面、這件事上可為人師，在那方面、那件事上就只能做學生。

所以，「好為人師者」首先需放下「好」之心，既能當先生，亦可虛心地成學生。此外，即使正常的「為人師」，也要視對象願意受教導與否而行之，對方連起碼的「困而學之」的精神都沒有，根本不願受人教誨，那叉何必說個沒完呢?達此境界的關鍵還在於自我要拋棄好賣弄、好聽人讚美之詞的心理。

正如愛潔成癖的人總以為別人臟，自以為是的人即使自己已經滿身泥垢，也會覺得自己比別人乾淨。總以為自己高明，自己正確，便會忘了自己也可能愚蠢，忘了自己也會犯錯出錯。

聰明的人很少擺出一副「凡事都懂」的姿態，他永遠保持著清醒的頭腦和謹慎謙虛的品德。

喜歡請客的心理動機

每個人都希望自己擁有請客的經濟能力，因為只要自己有錢請客，就可以不必擔心自己不如人。不過人不可能永遠都做東，總有被人請的時候，有時讓別人請客的原因，並不是因為自己忘了帶錢或沒錢，而可能因為顧慮對方的地位或立場，或不忍辜負對方的一番好意，所以只好讓對方請客，讓對方達到目的而得到滿足。

所謂滿足，可能是對方的一種優越感；可能是為了表示謝意；可能是有事相求；也可能純粹是為了增進彼此的感情。對方借著種種理由請客，使自己獲得滿足感。甚至有時根本沒有請客的理由，明明可以大家分攤，但有人就是喜歡付錢時拚命制止別人，而自掏腰包。這時若你堅持拒絕．對方還會露出不高興的神情，並責備說：「你真是太見外了，我們都是自己人啊!」從對方的表情看來，他們真的不是裝模作樣，簡直是沉醉於請客所帶給他的滿足感。

反觀被請的一方。別人請客，自己不必付錢，固然也有好處，但是讓對方出錢，很容易形成自卑感，反而不能痛快地享受。

還有另一種被請人的心理。認為別人請客讓自己快活是理所當然的，這種人大多都是不願自掏腰包的吝嗇鬼，不過除此之外，他們還有另一種用意。

人最早接觸的人際關係，是從與母親間的關係開始的，每個人都有向母親撒嬌的經驗和權力，而這種依賴、撒嬌的態度一旦固定成型，長大成人後在現實生活中也容易出現，有時就體現在讓別人請客的滿足感中。

至於喜歡請客的人，雖然他們的立場是把東西送給對方，但其心態和接受自己好意的對方是一樣的，這與過度保護孩子的母親的心理非常類似。

有的母親常會像奴隸般的替孩子做事，這樣的過度保護，表面看雖然辛苦，但其實母親是利用這種行為來保護自己。因為母親們自己以前也有同樣受人呵護的經驗．現在仍然在追求那種心理狀態。因此當了母親後，就把孩子當做自己慾望衝動的對象。事實上母親只是以過度保護孩子的方式來滿足自己的慾望。根據這點。我們可了解，這樣的母親看似疼愛孩子，其實更愛自己，因為惟有如此才能使她神采奕奕。

同樣地，喜歡請客的人，表面看來雖然古道熱腸，但其實只是以這種形式來滿足自己。所以喜歡請客的人，和喜歡被人請客的人湊在一起，彼此就各得其所，分別得到滿足了。

所以當我們看到那些即使沒有多少錢，卻總想辦法請客的人，應了解他們的心態，只要他們不是另有所求，大可接受他們的好意。