?你想發展，你想成功，你想賺錢，你做對事兒了嗎？

06-02

雷軍：「小米的夢想」，我創立小米時候內心有這樣或那樣的夢想，我有一個很低俗的目標「我自己幹了二十多年的創業，我能不能親手創辦一個百億美金的公司?」有了這個目標以後怎麼做?我非常認真學習、研究、琢磨大佬的創業歷史，今年1月份我專門去杭州跟馬雲聊了三個小時，主要表達的是感謝。我說我認真琢磨阿里巴巴十多年創業的歷史，我從中學到了三點，這三點是我在辦小米之前就總結了。我覺得阿里創業成功有重要的三點：第一，要一個巨大的市場。第二，要找一群超級靠譜的人。第三，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢。小米的嘗試2008年Google發布安卓，2009年第一部安卓手機發布了。當看到第一部安卓手機的時候，我就看到機會來了。我認為在智能手機行業裡面會重現30年前PC擊敗蘋果機的這個歷史。這是個巨大的機會。我覺得未來手機一定是軟體、硬體、互聯網相結合的，就是我們講的「鐵人三項」。所以假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合併的話，這個公司應該相當的牛。假如我能講這三個公司最頂尖的人集合起來辦一個新的公司，我覺得會有很大的機會。當我有了這樣的方向以後，不瞞大家說，我用表格列了一個很長的名單，一個個打電話去找，打了99通電話。大家仔細想一想，如果我找一個硬體工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們並不了解雷軍是幹什麼，我跟一個硬體工程師談了十個小時還沒有說服他，最後用了一個無賴的招說服了。因為他就是不相信小米這個模式行不行，他死活不知道我到底怎麼能夠掙錢。我跟他講了幾十種方式，可是還是說服不了。對做硬體的人來說，他了解小米的模式是有困難的。最後一件事情是怎麼找到永遠也花不完的錢。我覺得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎麼讓投資者相信你能夠做成。其實最關鍵的問題是你用什麼讓投資者相信能做得成這件事情。當我做智能手機的時候很多人覺得不靠譜，其實我連跟別人融資的勇氣都沒有。如果我自己「騙」來這麼多錢，把公司弄砸了，我面子上是過不去的。所以初期一年多時間，小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下怎麼融資呢?我找了朋友圈跟我最好的朋友劉芹，我跟他講這個講了一個通宵，融多少錢呢？融500萬美元，在2010 年融500萬美金。我最後打動他的是什麼呢？劉芹說是因為我對創業有敬畏之心，所以他願意投我 500萬美金。當我決定創業以後，我找的所有夥伴都不拿工資，每天12-15個小時，一周干6天，並且我們租了一個很小的辦公室，極其的節約，像一個真正的創業公司一樣。我覺得小米成功的經驗很簡單，其實創業這點錢很多人都有，但是他們為什麼遇到很多挫折?因為他們沒有把自己當作真正的創業者。所以小米背後有很多東西是我們點點滴滴做出來的，我們全體員工70幾個人都投了錢。我原本不想讓大家掏錢，是有一個從微軟來的工程師，說了一句「我在微軟幹了6年，攢了五六十萬，買不起房子，也不想買車，炒股票嫌麻煩，我天天在小米干，我對小米有信心，我能不能投資小米呀?」我聽完挺感動的，我說你講得有道理。但是我拿著員工的錢有多大壓力嗎?掏自己的錢創業是創業成功率最高的一種，因為在那一瞬間你重視了，你花的每一分錢都是自己的血汗錢和別人的血汗錢，不會輕鬆把別的投資人的錢打水漂。所以我總結一下，我覺得馬雲的這個創業的方式就是這最核心的三點。而一個巨大的市場，這條最重要。因為有了巨大的市場，你就有機會找到靠譜的人，你就有機會找到靠譜的錢，你就有機會融到很多的錢。如果你的市場不夠大的話，其實你在匯聚資源上是幾乎是不可能做到很大的。