西服，手工的(06.6.15)

06-02

當國內的成衣企業頂著歐美國家的反傾銷大棒，戰戰兢兢地賺取微薄的加工費時，魯興海卻憑藉手工定製模式讓老外掏出了大把鈔票。

魯是杭州恆龍服飾有限公司總經理，去年，他在中國主要城市開設的12家服裝定製店營業總額達到4000萬元。本月底，魯興海引入的來自英國薩維爾街（SAVILEROW）15號最古老的手工定製西服品牌之一——亨利·普爾洋服店將在北京開張。根據協議，他可以在亞洲範圍內使用這個有著200年歷史的品牌，而亨利·普爾公司也將委託他加工其來自歐洲的訂單。

魯興海沒有正而八經地學過裁縫技藝，現在卻與世界頂尖的西服定製公司打上了交道。國內大量的外貿訂單成衣每套僅能賣到十幾美元甚至幾美元，而他的來料加工手工定製西服平均每套能賺到400多美元。

從面料生意到服裝定製

上世紀90年代初，魯興海在杭州做進口面料生意。當時，成衣品牌稀少，人們習慣於買布料請裁縫定做服裝。魯興海的進口面料生意日漸紅火。

但隨著國產面料以及國內成衣製造業的興起，魯興海逐漸感覺到進口面料生意所受到的衝擊。2001年，他開始從事西服手工定製。

「20世紀30年代，上海的『培羅蒙』、北京的『紅都』是中國洋服定製的最高境界。那時的製作水準幾乎與世界同步，」魯興海說，「由於歷史原因，做西服、穿西服一度被嚴格禁止，現在國內的西服定製業與國外相比至少有30多年的差距。」

魯興海說，現在國內的服裝定製店大多已經沒有了過去那種精湛技藝，而在香港或香港人在深圳開的定製店中，上海老裁縫還是很受歡迎，每套定製的服裝至少可以多加1000港幣。魯在香港註冊了香港恆龍洋服有限公司，並聘請了經驗豐富的老裁縫到杭州的恆龍洋服定製店掌裁。

根據面料的不同，恆龍手工定製的西服價格每套從幾千元到上萬元不等，最貴的甚至達到十幾萬元。在開始的一兩年中，魯興海做的大量工作是讓人們接受這種服裝高級定製形式，漸漸地，他有了一批非常固定的客戶群，定製店也慢慢開到了北京、上海、南京、蘇州等城市。

牽手知名品牌

2003年底，魯興海接到了一份900套西服的訂單，這份來自英國薩維爾街士加寶公司的訂單使他對公司的定製技術充滿了信心。

在西服的手工縫製領域，英國的薩維爾街已經取得了世界公認的地位。薩維爾街的西服手工定製有兩百多年的歷史，亨利·普爾公司是薩維爾街的創始商戶之一。

魯興海向亨利·普爾公司發出了一封電子郵件，幾天後收到了回復。為士加寶公司的代工經歷幫了大忙，去年冬天，亨利·普爾公司的代表和英國駐北京商務處的官員一起考察了恆龍洋服定製店。

不出意外的話，本月底，北京的消費者就可以定製亨利·普爾牌的西服。這家亨利·普爾洋服店全部經營、定製事務由魯興海負責，當然，他必須付出不菲的品牌使用費。

「中國的高級手工服裝定製才剛剛開始，有些東西我們比國外的企業做得還要好，但他們有歷史、文化沉澱，憑品牌就值那麼多錢。」魯興海表示，現在許多世界頂級品牌也開始嘗試定製了，但有個問題很難解決，因為顧客要經過多次試身，所以放在國外定製是不現實的，但在國內又找不到合乎他們要求的手工定製企業配套。

「前景不是很廣闊嗎？」魯興海說，「這裡有大把的機會。」

裁縫學院之夢想

由於手工定製服裝的特殊性，魯的擴張步伐不可避免地受到人才缺乏的困擾。國內手藝精湛且能勝任現代商務定製的裁縫屈指可數。幾年前，在中國輕紡之都紹興，魯興海開設了一個培訓基地，專門培養高級裁縫。

魯興海說，培訓基地每年僅招8名學員，由老裁縫手把手地教，二到三年才能畢業，每人的培訓費用高達15-20萬元。

之前，魯興海已經與浙江理工大學展開合作，幫助該校培訓在校服裝專業研究生的實際操作技能。「一個真正的好裁縫必須打版、工藝、製作全能操作。現在的服裝高校重理論輕實踐，畢業生動手能力太弱，」魯興海說，「通過我們的培訓，可以使他們成為高級技師。」

魯更高遠的理想是在杭州開辦一家高級裁縫學院。去年10月份，倫敦時裝學院成立了裁縫專業，目前，他正和該學院洽談合作。

僅用幾年時間就創造了恆龍這個高檔定製西服品牌，魯興海用自己的方式享受著讓老外另眼相看的樂趣。「國際大品牌的成衣生意不可能永遠這麼好，最終他們也要在中國搞定製，」魯興海有些興奮地說，「在成衣市場，我們還無法和國際品牌抗衡，但西服手工定製將會是一個突破口。」