《復聯3》熱爆：漫威憑什麼這麼撈金

摘要：《復仇者聯盟3：無限戰爭》上映12天全球票房達到11.64億美金，成為影史最快達到10億票房的電影。到底是什麼讓這部電影如此受到追捧呢？除了眾多帥哥美女特效，我們或許還可以從漫威公司坎坷的成長史及其發展出的精妙的經營模式中找到一絲馬跡。

要說最近最火的電影，那一定是《復仇者聯盟3：無限戰爭》，上映12天全球票房達到11.64億美金，超越《星球大戰：原力覺醒》12天內的票房紀錄，成為影史最快達到10億票房的電影。而目前在內地才上映兩天，票房就已突破7億人民幣，真是場場爆滿，一票難求。

《復聯3》是漫威電影宇宙的第十九部電影，劇情與《雷神3：諸神黃昏》連接，這一部是漫威影片發展10周年的歷史性集結：超級英雄們將團結在一起與最強反派滅霸正面交鋒，巨大的犧牲才能阻止滅霸對全宇宙造成毀滅性的打擊。

目前，全球票房超越20億美金的電影僅有3部，依次為《阿凡達》（27.8億）、《泰坦尼克號》（21.8億）以及《星球大戰：原力覺醒》（20.6億）。而由於現在《復聯3》剛在全球第二大票倉中國內地上映，加上《死侍2》還有2周才會露面，不會搶走觀影流量，因此《復聯3》票房肯定還會繼續飆漲，有機會突破20億美元，進入票房排名前三甲。

到底是什麼讓這部電影如此受到追捧呢？除了眾多帥哥美女特效，我們或許還可以從漫威公司坎坷的成長史及其發展出的精妙的經營模式中找到一絲馬跡。

坎坷的成長經歷

Marvel公司的歷史可以追溯到1939年，正值二戰時期，美國經濟蕭條，時代漫畫推出了第一本漫畫書「Marvel Comics」並打造了手撕法西斯的美國隊長，這本漫畫累計銷量達到了80萬份。

1951年，時代漫畫更名為亞特拉斯漫畫（Atlas Comics），而當時美國社會流行著「漫畫有罪」的思潮，漫威陷入人生第一次的低谷。

1954年，成長中的漫威又不幸遭遇了行業風暴。當時美國青少年犯罪愈演愈烈，美國兒童心理學家沃瑟姆發表了一篇名為《無辜者的教唆犯》的書，炮轟各式犯罪、恐怖和超級英雄漫畫。隨後，政府成立了漫畫審查機構，亞特拉斯漫畫也由此銷量銳減，並喪失發行渠道。所剩的八種漫畫也不得已交於競爭對手DC代為發行。

孩子上繳漫畫去焚毀，美國，1954年

直到1961年，漫威公司的對手DC漫畫的推出的《正義聯盟》廣受好評，本準備退出漫畫界的斯坦·李，抱著試一試的想法和漫畫家傑克·科比嘗試了超級英雄組合《神奇四俠》。而這一試，改變了漫威的一生。這些有著常人煩惱的平民英雄，很快風靡了懷揣夢想的美國社會。也是同年，公司正式更名為Marvel Comics，在中國一度被稱為「驚奇漫畫」。

漫威之父：斯坦·李在漫威工作的將近40年的時間裡，創造了漫威80%以上超英角色，客串過27部漫威電影，同時在27部影片中擔任編劇。同樣也是《蜘蛛俠》的主創。

神奇四俠的成功，讓斯坦李意識到擁有性格缺陷的超級英雄更加受讀者歡迎。之後，漫威陸續推出了《鋼鐵俠》、《綠巨人》、《雷神托爾》、《X戰警》、《奇異博士》、《超膽俠》等漫畫角色，加上收回了DC的發行權，1972年，漫威坐到了行業龍頭老大的位置。

然而好景不長，90年代後隨著電子科技與互聯網的發展，漫畫行業再次衰落。破產重組後的漫威靠著販賣版權謀取生機。當時的索尼、環球影業等都低價拿到了相關版權，從1998年到2007年，共有16部原屬漫威的電影作品，被不同的公司搬上大銀幕。

如果繼續這樣下去，遲早死路一條，經過反思，漫威最後決定砸鍋賣鐵也要自己集資拍電影，趕上電影市場紅利：漫威最終以12個角色的電影權利作為抵押，從投資銀行高盛集團的高官梅瑞爾·林奇處，獲得5.25億美元的可循環信用額度，以供未來8年拍攝10部影片。

2008年，首部漫威宇宙電影《鋼鐵俠》與觀眾見面，鋼鐵俠獨具的科技感與幽默元素，使市場眼前一亮，最終影片在全球狂收了近6億美元票房。一個全新宇宙時代的大幕，就此徐徐拉開。緊接著後一年，漫威被迪士尼以42.4億美元收購，迪士尼負責發行業務，而漫威影業保持相對獨立。

有了迪士尼遍布全球的宣傳及發行資源助力，加上之前漫畫創作出的上千種角色的積澱，漫威帝國正式崛起。電影主創人員們以漫畫為基礎，設定出更具個人風格的英雄，單線延伸出各自的劇情，又以彩蛋鋪陳時間線。一環套一環的布局，使漫威從此開啟了源源不斷的吸金大門。

獨特的吸金模式

目前漫威電影全球票房（不計入《復聯3》）累計達148億美元，相對應地，星球大戰系列全球票房88億美元，僅占漫威的六成，漫威更將老對手DC漫畫37億美元的總票房遠遠甩在了身後。

上圖是電影產業一覽表，母公司迪士尼為發行商，而漫威作為製造商，影響其收入的因素主要有三種：票房、IP和周邊產品。

1.批量生產的票房

票房是評判一部電影是否成功的重要因素。漫威電影宇宙的成功不僅造就了票房的神話，也將這種神話固化為批量的生產模式。未來很長一段時間內，我們都將看到漫威宇宙的電影嵌入到這三種發展模式之下。漫威電影宇宙票房/成本表現：

模式1：單體英雄（製作成本：1.2-1.5億美元，全球票房：2-6億美元）

代表作：《鋼鐵俠》、《雷神》、《蟻人》

模式2：批量爆款：有單體英雄做鋪墊，有當紅明星主演

（製作成本：1.6-2億美元，全球票房：6-10億美元）

代表作：《鋼鐵俠3》、《黑豹》、《銀河護衛隊》

模式3：宇宙寶石：英雄宇宙電影戰術

（製作成本：2億美元以上，全球票房：10億以上）

代表作：《復仇者聯盟》

數據顯示，漫威宇宙累計出品的19部電影（未計算正在上映的《復仇者聯盟3》），以一共32億美元的製作成本，獲得超過約148億美元的票房，利潤比例超過360%。漫威打造的相互關聯的電影宇宙觀，不能不說是這個時代最成熟的吸金產品之一。 

2.周邊產品的盈利後來居上

比起國內電影業，海外電影收益一大部分是來自周邊衍生產品，更不說像漫威系列這種人物眾多，關係複雜的系列電影了。周邊是電影製作商賺錢的利器。

與鋼鐵俠1：1製造的機甲，售價人民幣250萬元；購物網站售賣60多萬的奧迪TT復聯特別版，一開拍就被搶走；五一期間，優衣庫推出漫威系列T恤，線上線下均被售罄。連手機商都要出一個「限量版」，而多出來的幾百塊當然最後也被漫威公司分走了一杯羹。

目前，漫威旗下的各種音像製品、遊戲、玩具手辦等周邊的產值已超過千億。

3.離不開優質IP的積澱

好的票房和優質的IP息息相關，這裡主要說的不是販賣IP掙錢，而是漫威長期以來打造優質IP的獨特方法上：一方面是根據時代塑造英雄。漫威的英雄都自帶時代特點，比如美國隊長，它發售時正好是二戰期間，美國隊長大戰希特勒的劇情，被當時的很多軍人所熱衷。

還有「出生」與上世紀60年代的黑豹，當時正處在美國種族歧視最嚴重的時期，黑豹作為漫威的第一個黑人英雄，其誕生可以說具有劃時代的意義。

另一方面，漫威在打造英雄的時候從來不會使用完美的人設。人無完人，有缺點的英雄反而更招大家喜歡，適當暴露出一些瑕疵，讓他們更加有人性，會讓觀眾更有共鳴。

這些漫威創造的時代英雄，受眾明確。而且漫威在進行再次創作的時候，會根據當前的時代背景進行適當的改動，這樣一來，觀眾就有更強的參與感，可以說他們從剛開始就自帶粉絲。這也使得電影上映後，自帶流量。

其實漫威電影的一系列英雄，本質來說是漫威一系列的產品，毫無疑問作為出品方的漫威，是當下電影界當之無愧的超級產品經理。它使一個個英雄產品獨立成長後又進行融合再創造，從而不斷地吸引市場的關注。最後，漫威開始將所有產品集結，將它締造的宇宙觀展現出來，而這個節點就是《復仇者聯盟》，《復聯》的產生是漫威取得的階段性勝利。

《復仇者聯盟：奧創》24天過10億美金，票房合計15.2億美元，仍是漫威的最高記錄，但是相信很快，今年它將被《復仇者聯盟3》所取代。

小結

漫威是商業片廠商，掙錢是天經地義的目的，但毫無疑問，漫威打造的商業片是極其成功的。這離不開他坎坷的成長經驗與機會的青睞，當然更主要的是抓住了商業片的本質：想像力、親民、幽默、揉進了現實感。尤其是《復聯》系列，將以往孤單的英雄人物聚在了一起，豐富了單打獨鬥的角色與超能力，進一步提升了影片的可觀性。相信大多數踏入電影院的觀眾都是為了娛樂消遣，而復聯繫列電影牢牢抓住了大眾的闕值：

英雄的超能力豐富了觀者的想像力，而更吸引人的還有他們攜帶著的凡人都會有的缺點。那個驕橫的花花公子斯塔克，那個守舊呆板的美國隊長，那個毀壞一切的浩克，那個衝動魯莽的雷神，那個無知懵懂的小蜘蛛。我們在他們身上既能看到奇魅的想像，又能尋找到自我身份的認同感。

所以，如果花兩小時幾十元能開一場眼福和歡樂，回味一下過去喜愛的英雄，蹭蹭熱點，對於大多數觀眾來講何樂而不為呢。

本文來源於「港股那點事」，作者院壩，原標題「《復聯3》熱爆：漫威憑什麼這麼撈金」

如果您有優質的、符合見聞調性的原創文章，歡迎以個人的名義投稿入駐華爾街見聞名家專欄。

投稿方式

請將個人簡介以及代表作品發送至 zhuanlan@wallstreetcn.com ，並附上電話和微信以便做進一步溝通，在主題中標明: 申請入駐見聞專欄 + 投稿人名字

[英雄帖]

見聞專欄正在尋找有熱情、有才華、有經驗的財經主編，有意者請將求職信和簡歷發送至zhuanlan@wallstreetcn.com