銀行的年終總結，太辛酸了！

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當得知我年末拉存款的指標時，我的表情很淡定，內心很蛋疼。

銀行的年終，乃是天下最不好做的行當，因為對手太過狡猾。你以為你是那滾燙的開水，客戶是那春茶，想泡他？哦不，想拉他存款，呵呵，一不留神就被隔壁行的客戶經理搶去了。 

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諸位員工，我問你們，你們為何進銀行？

你們當初進銀行，必定不是為了離職跳槽！

你們日夜奔波、熬夜加班，為的不僅僅是年終績效，更是為了讓自己活得更好，讓自己在銀行里掙來的MONEY，能夠蔭及家人；為了讓自己能夠出人頭地、人前顯貴，是也不是？

今日站在這晨會上的，都是銀行業的佼佼者，你們是銀行的驕傲，是銀行的倚仗，是也不是？

我大銀行曾經被人稱為金融界標杆，令其他行聞風喪膽。可就在前不久，其他行業洶湧來襲，可我們卻束手無策，任人拉客搶走存款、理財，這是為什麼？我們的行業標杆呢？我們的金牌理財經理呢？都去哪兒了？

年末考核在即，請大家務必都把看家本事拿出來！

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做與不做，指標都在那裡，不多不少；

趕與不趕，年終都在那裡，不快不慢。

讓我的睿智走進你的心裡，或者你把存款遞進我們帳戶里，默然焦慮羞愧哭泣……

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進了辦公室，桌子上有兩張圖表：一張是指標完成率，另一張也是指標完成率。

冬至已經頗寒，脊背上卻一層又一層冷汗。

目標是不會低了，差距全然接近的意思。

責任似乎並不在我，譬如使慣了刀的，這回要我耍棍，能行么？

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客戶經理心裡白茫茫一片，像冰雪籠罩著的阿拉斯加。

指標結果不是誰能左右的，絕望之中，我只好緊緊閉上眼睛，像一頭頻死的海豹，墜入無邊的冰冷與黑暗……

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高高的存款是我的愛，重重的指標無限期地趕。

什麼樣的工作是最呀最無奈，什麼樣的數據結果才是最開懷......

要衝就要衝得最關鍵，你是我最難纏的大客戶，讓我用心幫你解脫開，悠悠地說著選我的道理，讓PF捲走所有的霧霾。

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盼望著，盼望著，年底來了，年末考核的腳步近了。

一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼。行長們的身板朗硬朗起來了，肚子漲起來了，臉也紅起來了。

客戶經理們偷偷地從土裡鑽出來，拉存款的，賣基金的。飯店裡，KTV里，瞧去，一大片一大片滿是的。站著，坐著，喝幾箱酒，唱幾首歌，洗幾次腳，搓幾次澡。營銷輕悄悄的，客戶軟綿綿的。

工行的、農行的、中行的，你不讓我，我不讓你，都搶著到客戶那趕趟兒。紅的像火，粉的像霞，白的像雪。營銷中帶著曖昧兒，閉了眼，彷彿存款已經拉進來了、基金已經賣出去了、不良已經化解了!

成千成百的客戶經理嗡嗡地鬧著，大小的行長們飛來飛去。銀行的公車遍地都是：雜樣兒，奧迪的，別克的，停在路邊，打著雙跳的車燈像眼睛，像星星，還眨呀眨的。

「銀監會提出七不準規定」，不錯的，像黨的手撫摸著你。客戶的中間業務收入都應該有利轉費的氣息，夾雜著點利率上浮下浮，還有各種各樣巧立名目的科目都在產品經理的腦海里醞釀。

財務顧問、資金監管就應該將窠巢安在大中型客戶當中，高興起來了，呼朋引伴地勾引一些小企業，唱出扶持的曲子，讓點利與政府應和著。支持小微企業的口號，這時候也成天嘹亮地響。

風險事項是最尋常的，一發生就是一連串。可別惱。看，像牛毛，像花針，像細絲，密密地斜織著，財務報表上全籠著一層煙霧。銷售收入卻綠得發亮，現金流也青得逼你的眼。

傍晚時候，下班了，一輛輛公車，載著一個個行長，烘托出一片忙碌應酬的撩人夜。審批部還有忙碌的四級專審，披著星戴著月。他們的材料，疊的高高的，在辦公桌上靜默著。

銀行的不良貸款漸漸多了，跑路的客戶也漸漸多了。省行支行，風險保全，前台後台，也趕趟兒似的，一個個都出來了。平移平移貸款，化解化解不良，各做各的一份事去。「一年之計在於末」，快到年末，有的是工夫，有的是希望。

利潤像剛落地的娃娃，從頭裡腳是新的，它增長著。

總行像小姑娘，花枝招展的，笑著，秀著。

銀監會像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，趕著我們彙報去。

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