我們都是做銷售的，但結局只有兩種！

銷售

這世界那麼大，做銷售的人數不勝數，每天都有人選擇開始，也有人選擇結束。

做銷售，結局也就只有兩種，那就是生和死，你只有不死，才能好好地在銷售這行生存下去！

銷售業的七種「死法」

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【 第一種：怕 】

怕見客戶，怕被拒絕，一個「怕」字扼殺了銷售人員的無限潛能。業務活動的快樂在於每天見不同的人，經歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質在於太在乎自己內心，在於「心裡有鬼」。在於自己沒有嘗試就已經死掉了。

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【 第二種：想 】

想得太多，幹得太少，把「研究」當作銷售活動。是銷售人員的大忌。只有大量的行動，在戰爭中學習戰爭，才能練就過硬的本領，在操場上永遠學不會游泳，智慧是在實踐中噴發出來的東西，乾的太少，想的太多，「思想」就成了行動的負擔與阻力，沒有海量的拜訪，所有的技術技巧工具都是沒有用的「裝備」。

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【 第三種：等 】

很多做銷售的人不願意主動去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上門來。其實，有句話叫做「主動是一切機會的開始」，你不去主動聯繫客戶，不去主動拓展新的客戶，哪有什麼機會給你？有人說等運氣來了在做？運氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運氣是運動了才能產生氣，才能帶來了運氣!不動的人，只能坐以待斃。

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【 第四種：氣 】

在做銷售過程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶……總之，在銷售中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個銷售人員，如果沒有一種寬容的心態去面對的話，很容易被這些人給活活氣死。當你面對這些客戶的時候，唯一的生存法寶就是：莫生氣！

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【 第五種：餓 】

這是非常悲劇的一種死法，很多人一開始滿腔熱血的來做銷售，但是幹了幾個月沒有啥業績，開始面臨窮困潦倒的局面，為了生活，為了家庭，還有各方面的壓力，就開始覺得自己不適合做銷售行業，就選擇離開了。

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【 第六種： 能 】

這裡我說的「能」不是能幹的「能」，而是自己對自己的水平和能力過高的認可，太自以為是的人，這類人多半有一點經驗，遇到事情高高在上，目中無人，不溝通不交流，脫離團隊的感念，沒有團隊意思，這類人的死去更會讓人心疼。

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【 第七種：懶 】

不想付出，懶字當頭，把「靈泛」當作自己安身立命的本錢。做銷售與種地本質上是一樣的，一份耕耘，一份收穫，你付出多少，客戶心裡就收到多少，分毫不差。「人生敗相，非傲即惰」，勤快、勤懇、勤謹永遠是銷售活動最樸素最有效的法門，缺失了「勤」字為銷售人生鋪就底色，一切都會蒼白。

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銷售業的三種「堅持」

一：堅持在一家公司

很多銷售人員沒有定性，經常換公司。有的三個月沒出業績就換公司以為換個環境就能有好的業績，這樣想就大錯特錯了！

最好堅持在一家公司做，只要你勤奮，短時間不出業績老闆也不會讓你離開，堅持下去就會有業績，而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。

二：堅持與客戶多溝通

做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通，能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。

三：堅持主動學習

1，公司的產品與解決方案，這是基本要素，即使有售前7×24幫你，你也要持續學習和了解。

2，持續更新行業相關背景知識、關注行業發展，關注行業技術動態。

3，擴展閱讀，了解政治、經濟、產業等各類資訊，並能總結提煉或者「熟記」一些經典觀點，善於引經據典。

4，對銷售經驗、日常感悟、生活所見及時總結,。

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