少男少女們，你要去做公關這件事兒，你父母知道嗎？

（一）

　　是的。

　　你首先遇到的就是「名聲」問題，尤其在全中國的電線杆上都貼滿了：「誠招男女公關若干名，工資日結，月薪過萬」這樣小廣告的宏觀背景下，像我們這樣長的好看的少男少女（捂臉），每次和別人說自己是「做公關的」，總是免不了要遭受人家一波不懷好意的曖昧眼神。

　　也許會有摳腳大叔直言不諱地問你：小妹妹，做次全套多少錢？

　　動不動就來一套，大叔，你以為我們做的是煎餅果子啊？

　　即便如今已是2017年的3月，公關這個行當依然是一個小眾領域。實際上，大部分的公關公司都集中在北京和上海兩地，其餘包括廣州在內的很多城市的公關公司，都是北上二地的分公司而已。而大部分三線和四線城市，就根本沒有公關公司這種妖孽的存在，充其量是個主做廣告或者Event的公司，捎帶腳地聲稱自己可以做「公關」的業務。

　　所以城市很好選，如果你想進一流的公關公司里和一流的公關人一起共事，那麼畢業後，最好的選擇是北京和上海。

　　你一旦選擇這個行業，面臨的第一個高頻問題，可能就是需要頻繁地和別人解釋：我們乾的不是陪客戶睡覺的那種活兒，對，不幹！那種活兒我們不幹！

　　好在目前大部分大學生已經能夠認識到，公關是一項高度專業化的複雜職業。和同學們說：「我目前在一家PR公司實習」，相信大部分學生可以很自然地對位Public Relations這兩個英文辭彙。

　　很多朋友知道，我的主業是做公關的。又是一年畢業季，最近收到了很多大四的年輕朋友，向我詢問關於公關這份工作的一些看法和建議，作為一名半吊子公關人，我統一就如下幾個高頻問題，給些個人觀點。

　　（二）

　　問題一、公關這行，有錢景嗎？累不累？

　　如果你夢想中的工作是錢多事兒少離家近，那麼我勸你一定不要進公關這個行當。

　　事實上，如果你是這個要求的話，似乎除了在家好好當你爸的好兒子，或者選擇在床上好好做你乾爹的乖乖女，也沒有其他的選擇。

　　然後回答這兩個問題：1，賺錢；2，很累。

　　當然，賺錢和疲勞與否都是相對的概念，在某些人眼裡，年薪百萬也不過So so，每周工作60個小時依然覺得自己不夠忙碌……我所說的賺錢和很累，是相對於其他行業和工作時間而言，在此不做討論。

　　公關是典型的腦力密集型行業，一個正常的公關公司，其運營的最大成本，無一例外都是來自於人力成本。因為這行當拼的就是智力，拼的就是創意，拼的就是人。

　　具體談到收入的話，先從實習薪水講起，首先和各位騷年們普及一個概念：4A的實習工資並不比Local公司高，反而有可能會低很多。當然，這並不是說Local公司給的實習工資就有多麼高，目前行業里，給到實習生的薪水大概平均在每個月三四千左右，實習的第一天就會給你上保險。

　　說到實習，我啰嗦兩句。對於中國目前的大學教育，即便是中傳這樣的頂級公關廣告人搖籃地，你在公司里完完整整地跟過一個項目後，就會發現：我他媽四年都在大學裡學了什麼啊？

　　所以，如果想入公關這行，儘可能地在畢業前走上實習生的崗位，是十分必要的。

　　我一直不覺得公關公司給實習生那麼低的工資，是一件很無恥的事情。這並不是公關公司在刻意地尋覓所謂的「廉價勞動力」，實習生剛入行，至少三個月的時間，是一種上課的狀態，公關公司實際上在傳授給你一種方法論和公關人的思維邏輯。

　　渡過實習期之後，只要不是太笨，一般入職一年左右，稍微拼一點，你的年薪大概可以達到10萬的水平，也就是月薪8000左右。這時候你肯定已經在跟項目了，稍微有點能力的，甚至已經開始自己獨立帶項目了。

　　從客戶經理到高級經理，再到副總監，再到總監。這段路，在不同的公關公司，不同的人走的時間不太一樣。目前，公關圈裡高級經理的年薪大概在15萬到25萬不等，基本上不會有低於年薪15萬的SAM存在。

　　一般來說，入行5年左右，只要不是太笨或者太背，自己再努力一些，在公關公司裡面，應該都能得到總監，至少是副總監的Title。目前公關總監的年薪，一般在30萬到50萬之間，的確也有薪水拿到50萬以上的，但很少，而且基本集中在大的甲方公司。

　　因為到總監這個級別，實際上已經不能單純用薪水去衡量他的收入了。幾乎所有的乙方公關公司，針對總監都會定年度業績KPI，所以，很多總監的薪水到一定程度，就不再增長了，主要靠項目分成。

　　在稍微有些規模的乙方公關公司，一個勤勉的總監一年到頭如果拿不到40萬+的年收入，那公司老闆簡直可以說不是人了，如果自己手裡攥著一兩個年度公關預算在1000萬以上的大客戶，那百萬收入（薪水+分紅）幾乎是標配。

　　至於項目分成，那就是有多大能耐吃多少肉的事情了。運氣好又有能力的話，一年時間在北京上海買個房子也不是不可能，運氣不好的話，年終分成可能只有萬把塊，還不夠去大堡礁的機票錢。

　　看到這裡，很多同學會說：本來以為公關多麼高大上呢，哎，做到總監也就才年薪30幾萬而已啊。

　　的確，大部分行業的總監都可以輕鬆拿到年薪30萬+的薪水，這沒什麼稀奇。但有一個很重要的問題，你可能忽略了：時間窗口。

　　最簡單的一個對比：在其他的行業，尤其是相對傳統的行業，一個剛剛走出大學校門的實習生，要想做到總監的位置，需要多少年？

　　並不諱言地說：在公關和廣告行業裡面，有大量的牛逼玩家，只用了一兩年的時間，就完成了從實習生到總監的職場升華。一般勤奮的選手，會多用個一兩年，四五年也能混個總監玩玩了。

　　這兩年隨著Social的興起，公關公司裡面的蘿莉和小鮮肉總監屢見不鮮，經常是雙方一交換名片，一個90後小姑娘的Title已經是Account Director了，這在其他行業裡面，幾乎是坐火箭的速度。而在公關公司里，我身邊的例子就一抓一大把。

　　公關這行很累，但有一個好處，你要是真厲害，你的才華誰也掩蓋不住。一交活兒，稿子寫得那叫一個牛逼，方案做的那叫一個屌炸天，公司有老員工不服氣？不服氣有個屁用，客戶認啊！你要是不服氣，下次比稿你上啊！

　　公關有多累？

　　每周平均工作50個小時以上是標準配置，接不完的Brief，寫不完的方案，改不完的稿子，收不完的郵件，回不完的微信討論組……但是好處是，起的不用比雞早——因為雞醒的時候你還沒睡吶，比稿前有幾個通宵寫方案是再正常不過的事情。

　　大部分公關公司的男女比例都失調，一般來說，女生大概是男生的三四倍之多，而且氣人的是，她們都還長的挺好看。也許你會想，我勒個去，那公關圈兒豈不是挺淫亂的？

　　我想指出來的是，如果你問一個公關人：性生活和諧嗎？

　　她會這樣回答你：什麼是性生活？誰是性生活？為什麼要和諧他？請問這是最新的Brief嗎？Deadline是什麼時候？

　　所以，像我這種白天擼方案，晚上改稿子，一有空閑就插空寫公眾號的公關人，簡直可以說勤奮的不是人了。

　　（三）

　　二、剛入行，我應該進4A還是進一家Local公司？

　　對於個人職業規劃做的非常完善的同學，去4A鍍金接受正統流程和思維模式的培訓，是不二之選。而且4A會有很多機會接觸到全案，相對於Local公司更多Case by Case的項目而言，更容易全面、系統、深入地了解公關對於一個品牌的實質性作用。

　　如果把4A稱作正規軍的話，Local公司更像是特種兵（雖然在4A眼裡他們更像是土匪）。一般來說，一家Local公司能在公關圈裡立足，必有其特長，這特長就像是一門絕世武功，馬步不一定扎的穩，但絕招一出還是能夠讓對方見血。

　　相對於4A而言，Local公司對於新人的吸引力在於：升遷更快，報酬更高，成長更快——雖然這種成長可能並不全面，最後容易造成一條腿走路的姿勢。

　　總之最後，只能說各有各的好處。這個問題就是類似「我是去北上廣還是留在家鄉好呢？」的變種模式，這種問題從來沒有一個「正確」答案。

　　三、去甲方還是去乙方？

　　對於剛剛入行的新人而言，我的建議是：毫不猶豫地選擇乙方。

　　去甲方，很多人心裡想的無非就是：工作比乙方輕鬆，而且還不用像乙方公司那樣裝孫子，不僅不用裝孫子，面對乙方，還能狐假虎威地佯裝大爺。

　　但是，專業的事情應該去找專業的人去做，同樣，專業的工作應該去專業的地方完成。

　　這就像你不能在垃圾場那種髒兮兮的環境里去做開顱手術，你也不會因為自己想買一輛車，而推著一車輪胎鋼板去加工廠自己攢。

　　一句話來總結這個問題吧：在乙方，做對事很重要；在甲方，跟對人很重要！

　　去甲方，最直觀的感受其實是累心，而如果你不小心跟錯了人，也就是如果你家公司的老大在心裡根本沒把公關當回事兒，那你就會真的知道什麼才叫煎熬和不受尊重。

　　我想，對於剛入行的一個公關新兵而言，還是先學會做對事吧！

　　四、應該做什麼樣的準備？

　　1.開始鍛煉，哪怕你很瘦。鍛煉的目的不是為了減肥，而是為了保持充沛的精力。坦白說，公關這行當有點吃青春飯的意思，年紀越大越覺得力不從心，一方面是品牌都在擁抱年輕人；另外一方面，就是體力容易跟不上。無論你是否選擇公關這個行業，開始鍛煉都是一件受益終身的事情。

　　2.關注行業事件和優質內容，而不是社會新聞和娛樂八卦。

　　3.看大量的案例，公關案例、廣告案例，如果你已經在實習了，去和你的直接Leader要他能給到你的所有PPT方案，全部擼一遍。基本上，你就知道，你們公司的風格，公關模型和策略工具，是怎麼用的了。

　　4.動手！這很重要，你覺得一份不過如此的PPT方案，如果讓你自己親自動手去做一份，很可能出來的又丑又沒有邏輯性。自詡對行業有洞察，真的讓你寫一篇評論稿，你可能對著Word一整天連個好標題都想不出來。

　　（四）

　　五、公關這行的潛規則多不多？

　　像這世界所有的行業一樣，公關圈兒的潛規則不比別的行當少，但也不比別的行當更多。

　　這一句話就夠了，完美！

　　六、公關到底是個什麼鬼？

　　這個問題似乎應該放在首位，但這就是公關人的大忌了。

　　世界上99%的人對錢感興趣，但恐怕只有1%的人對什麼是公關這個問題感興趣。

　　所以，作為一名合格的公關人，首要命題是考慮溝通的有效性，你的創意屌炸天，你的稿子寫得再牛逼，但大家掃了一眼之後完全沒興趣繼續讀下去，對於公關而言，這就是失敗的。

　　話不投機半句多，公關的核心命題是溝通，而溝通顯然是一門藝術，如果你的受眾明顯對你接下來的談話不感興趣，那你自以為的口燦蓮花，在對方眼裡和滿嘴放屁沒什麼不同。

　　坦白說，公關的邊界早已經變得模糊了，公關、廣告和營銷之間已經很難再有明顯的界限，很多項目都是這三者的結合，而且結合的越來越緊密。

　　在我心裡，公關就是和用戶談戀愛：今晚，我想和你說一夜的情話。

　　而廣告就是直白且赤裸裸的約炮：我器大活好又持久，妹子，約嗎？

　　雖然可能目的都是上床，但一個以情感驅動，另一個以利益維持。公關做的是溝通，廣告做的則是灌輸。

　　最後，祝各位即將走上實習崗位的學弟學妹們，早日找到自己真正感興趣，可以甘願All in的一份工作。

　　這裡是思維補丁，謝謝你的閱讀。

　　—End—
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