[推廣]網站推廣技巧 [和訊博客]

06-02

我的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？

解決方案：

　　這裡向你推薦的8個網站推廣技巧讓你的門前車水馬龍！

　　是不是所有的商業網站都可以一推百靈？似乎不是。在推廣你的商業網站之前，你要先檢查網站的「裝備」是否合乎如下要求：網站信息內容足夠豐富、準確、及時（絕對不是公司簡介的電子版）；網站設計具有專業水準（絕對不是初學者的塗鴉之作）；你已經明確網站目標市場（如果你的目標市場定位在8000萬網民，恐怕我們幫不了你）。然後，你就可以參考下面的技巧來推廣你的網站啦。

　　推廣網站的目的是提高網站訪問量並達成網站營銷目標。基於這種前提，網站的經營者應該利用Internet的特性和自己對目標市場的準確定位，讓更多的潛在客戶認識你的網站並成為回頭客。

　　我們在實際推廣和參考很多成功案例後，將商業網站推廣技巧進行了簡單歸納：導航台註冊技巧、製造事件技巧、傳統方式推廣技巧、網站分析技巧、目標電子郵件宣傳技巧、討論組BBS宣傳技巧、網站合作技巧和網路廣告技巧、。

　　一．導航台註冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航台，它們的網站功能相似，都是把眾多的網站分門別類放到一個網站里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一下，你是如何發現一些好網站的？肯定有導航台的功勞。所以要讓別人知道你的網站，你就要想辦法讓導航台把你的網站收錄進去。但僅僅這樣是不夠的，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的英文導航台，每天申請登錄的就有幾千個網址，你的網站雖然被收錄了，可是也許只能排在很靠後的位置。打個比方：你的網站是介紹衣架(hanger)的, 別人在查詢關鍵字時敲了hanger，結果有2100個相符的網址，你在第1567位，可誰會有力氣翻70多頁呢？（導航台查詢頁面通常為10個或20個查詢結果為一頁）。所以一定要掌握註冊技巧。

　　1．搜索引擎註冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航台被稱做搜索引擎，它自動收錄提交的網址。你在提交網址時要注意：

　　1)提交內容最豐富的URL，不要只提交根網址(www.company.com)。因為很多公司習慣將主頁作成美觀的圖形，像圖書的封面，但是搜索引擎對圖沒有特殊的好感，自動搜索的軟體只喜歡收錄文字內容詳細、貼切的URL(www.company.com/products.html)。

　　2)META的使用。有幾個導航台（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別標誌，所以要正確使用這些信息。META里的Keywords和Description非常重要，它的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵字要準確選擇與放置。選擇與站點內容最為貼切的兩三個關鍵字。比如旅遊站點可選中國旅遊、中國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關鍵字，並首先要在標題(TITLE)中出現，正文也要盡量有重複這些關鍵字。選擇的關鍵字應該在三個以上，瀏覽者利用導航台查詢信息時，鍵入的關鍵字往往很明確，如中國旅遊代理——Tour Agent China。

　　4)不要提交分欄FRAME頁面。大部分導航台不識別FRAME，所以一定要提交有內容的MAIN頁面。但如果碰巧這個頁面與其他頁面沒有做鏈接，那就需要一個橋頁，也就是新設計一個符合各項要求的頁面。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜狐等導航台採用手工方式收錄網址，以保證收錄網站的質量，在分類查詢時獲得的信息相關性比搜索引擎站點（靠SPIDER自動搜索的）更強。這就是YAHOO、搜狐分別成為英文和中文訪問人次最多的導航台的主要原因。

　　由於搜索目錄網站收錄網站的人為因素相對較多，因此在提交網站時要注意遵守規則。如YAHOO要求註冊站點描述不超過25個單詞。

　　1) 將網址提交到最合適的目錄下面。最簡單的辦法是看看同類產品或服務的網址在哪一個目錄下，比如你的產品是打火機，就查LIGHTER在什麼目錄下，到那裡去提交網址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了「快速註冊」收費服務。如果你的網站內容不錯，而網址提交卻屢試不中，但又十分想踏進YAHOO大門，那麼你可以考慮購買此項服務。YAHOO工作人員會在收到199美金匯款後的七個工作日內，訪問你的站點並認真考慮是否將其收錄在YAHOO相應目錄中。不過YAHOO對此不做承諾，如果網站內容粗糙，交了錢可能也無濟於事。

　　3)中英文導航台提交網址URL

　　Yahoo: http://add.yahoo.com/fast/add

　　Excite: http://www.excite.com/Info/add_url.html

　　AltaVista: http://www.altavista.digital.com/av/content/addurl.htm

　　InfoSeek: http://www.infoseek.com/AddUrl?pg=DCaddurl.html

　　HotBot: http://www.hotbot.com/addurl.html

　　Lycos: http://www.lycos.com/addasite.html

　　Webcrawler: http://www.webcrawler.com/Help/GetListed/AddURLS.html

　　搜狐：http://168.160.224.207/cgi-bin/regform.asp

　　搜索客：http://www.cseek.com/addsite.html

　　新浪：http://search.sina.com.cn/cgi-bin/search_dir/addurl.cgi

　　YEAH網易：http://www.yeah.net/cgi-bin/search/register/reg.cgi

　　長青藤：http://add.tonghua.com.cn:8080/cgi-bin/add

　　4)成功案例：

　　雲南探險旅遊：http://www.triple1.com/others/cn/otcn001.htm

　　如果在YAHOO里查詢CHINA ADVENTURE（中國探險），就會發現這個站點。它是在1995年底由雲南一旅行社建立的，當時國內中文站點還門可羅雀，他們走到了前面。

　　靖江錨鏈廠：http://www.anchor-chain.com

　　以anchor-chain為關鍵字在英文導航台註冊時，使用註冊技巧會使站點獲得優秀排名，並在網上獲得大量定單。

　　二．目標電子郵件宣傳技巧

　　虛擬世界裡電子郵件威力無窮，關鍵看你用得是否巧妙。電子郵件網址宣傳有點像傳統方式的直銷。千萬不要相信什麼20元買60000個電子郵件的謊言，因為這裡可能有五分之四的地址不準確，剩下的五分之一中還可能沒有你的潛在客戶。

　　使用電子郵件宣傳網址時，主要有如下技巧：

　　1) 收集技巧：主動收集方法就是想方設法讓客戶參與進來，如競賽、評比、猜謎、網頁特殊效果、優惠、售後服務、促銷等等。用這種方式來有意識地營造自己的網上客戶群，不斷地用Email來維繫與他們的關係。這個客戶群就是你的最大財富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在搜集訪問者信息時，將用戶定位在WEBMASTER，用戶在加入WEBPRO郵件列表後可以獲得最新網址通知，而他們在看網址通知的同時也看到了郵件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的對象是在北京地區居住或旅行的外籍人士，他們的電子郵件集中了各航空公司在各個時段推出的折扣政策、稅務諮詢和MBA培訓等所有對外國人居住、學習和工作有用的信息。

　　3) 發送周期：如果你是家獵頭公司，你的郵件受眾範圍就很廣了，因為每個人都可能換工作。這就是為什麼CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職業在線）會在各網站搜集EMAIL地址的原因，因為沒有廢話，所以大家容易原諒並且接受這樣的郵件。

　　4) 管理技巧：常常碰到這樣的尷尬事，自己的郵件地址和100多人並列在一封郵件中，每個人的地址都明明白白。你在發送郵件時千萬要注意這個問題，找到免費的郵件列表(MAILING LIST)提供商（參見43頁的《建立自己的MAILING LIST》一文），創建一個郵件列表，把你搜集到的地址通通放進去，直接向這個地址發送就可以了。或者使用EUDORA這樣的優秀EMAIL軟體，使用EUDORA的Nicknames工具，你只要建立一個別名就可以包含所有的Email地址，然後用Bcc（秘密抄送）的方式發出就可以了。建議最好每個郵件列表以100個郵件地址為限。

　　5) HTML格式：比如阿里巴巴網站發送的供求信息郵件是超文本格式，即使其內容與接收者關係不大，也不會被被當作垃圾信件馬上刪掉，人們至少會留意一下發送者的地址。所以說郵件格式也很重要。

　　6) 個性化服務：美國很多在線交易網站會記錄客戶電子郵件信息，他們會用電子郵件進行客戶跟蹤。他們的電子郵件可能是生日問候或「一周後你女兒就滿3周歲了，4個月前購買的鞋恐怕已經不合腳了，我們的在線商店新到幾款童鞋……」

　　7) 使用簽名文件：據說簽名文件是Internet上的廣告牌，在簽名文件里，你要列入的信息有：姓名、職位、公司名、網址、電子郵件地址、電話號碼，這使潛在客戶容易對你的網址產生信賴感並引導他們瀏覽你的網站。

　　2.成功案例：

　　索易郵件：http://www.soim.com

　　說索易郵件已經遍布全球並不誇張，這個幾乎囊括所有熱點話題的郵件列表在去年迅速走紅。

　　Yoyodyne：http://www.yoyobiz.com

　　它是YAHOO想收購的一個網站。此站點以目標電子郵件宣傳為主，採取一對一的客戶跟蹤、分析、溝通策略，客戶多是《幸福》雜誌的寵兒。它是當今利用目標電子郵件最成功的一家商業網站。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最成功的案例可能是去年的恒生電腦事件，我們不問孰是孰非，卻了解了BBS的殺傷力。

　　討論組是指參與討論的人們之間通過email進行在線交流。管理者有權力保留和刪除任何內容。參與者可以用不同的身份參與討論，以達到人們對你的話題感興趣以至受到影響。如果每天給所有參與討論的人們發送一份討論話題的摘要，還會吸引更多的人參與你的討論。當你擁有了一定的客戶群或潛在客戶群，就可以在他們間建立一個討論組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討論組：先將你的網站歸類，如果是關於醫學的，就去找健康討論組；如果是關於旅遊的，就去找旅遊討論組。在找到相應的主題後，可以看看大家討論的熱點是什麼。

　　進入虛擬角色：你在進入討論組時，應盡量避免廣告宣傳之嫌。可以使用一個虛擬身份參與討論，然後以另外一個虛擬身份提供諮詢或解答。這樣的問答方式可能會引起熱烈的反響。

　　建立信任: 在討論問題時盡量務實，不要虛誇，這樣容易使人對你的網站產生信任感。

　　2.成功案例：

　　四通立方論壇：http://www.sina.com.cn

　　四通立方BBS經營得十分成功，由最初的軟體下載論壇到遊戲論壇、體育論壇等眾多論壇內容，成為靠BBS崛起的97年度黑馬，也成為新浪網的前身和起家之本。

　　四. 網站合作技巧

　　我們將眾多的獨立商業網站比作星星，你願意做天邊的一顆孤星，還是在星群中耀眼奪目，這就是與其他網站合作的意義。現在流行的友情鏈接是最簡單的一種合作方式，有什麼更好一些的合作技巧嗎？

　　1. 欄目內容合作：創造一些很多網站都需要的有價值的內容，主動與可能會感興趣的網站聯繫。當有些站點訪問量很高時，你可能會產生某些畏懼心理，事實上這些站點也在不斷吸收一些好的內容來補充自己的站點，如果從你的站點能拿到好素材，他們不會介意鏈接你的網址。

　　2. 品牌站點借力：www.CHINAMARKET.com.cn是經貿部下屬的大型商業網站，這個網站按產品分類，彙集了大量國內網址。與這種品牌站點協商互聯的最好辦法是準備一個成功故事。上海的富大膠帶站點在1998年鍥而不捨地請求與各大網站互聯，最後功夫不負有心人，成為CHINAMARKET中的成功案例。

　　3. 多類型公司互聯：與主題有相似之處而又非競爭對手的網站建立聯盟。比如我們嘗試進行旅遊行業客戶聯盟，對象就可以是海南天域酒店、新加坡航空公司、雲南探險旅遊、天下第一城、北京香山滑雪場、國旅海外等等。站點聯盟中的相互鏈接比宣傳個別站點的效果更好。

　　五. 網路廣告技巧

　　網路廣告最常見的表現方式是圖形廣告，如各門戶站點主頁上部的橫幅廣告。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體選擇：選擇訪問率高的ICP當然是最明智的選擇，但是也要看你的廣告受眾是不是與ICP的受眾完全吻合。地處京、冀的天下第一城在春節期間投放廟會廣告宣傳，因為遊客定位在北京周邊地區，又以娛樂為主，因此在選擇範圍內的5家ICP中（搜狐、國中網、搜索客、新浪、網易），最終根據訪問者定位選擇了新浪和搜索客進行廣告投放。一周內10幾萬次的廣告播映，點擊率為1.5%。從客戶的反映看，廣告投入得到了相當的回報。

　　2) 購買方式：國內通用的廣告收費模式是按照廣告播映次數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費用。另外搜狐主頁的文字廣告位是按月收費，最少購買量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次為基準的網路廣告收費模式，如廣告主購買20個CPM，意味著所投放的廣告可以被播映20，000次。國內ICP偏愛這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位，以廣告圖形被點擊並連接到相關網址或詳細內容頁面1000次為基準的網路廣告收費模式，如廣告主購買10個CPC，意味著投放的廣告可被點擊10，000次。雖然CPC的費用比CPM的費用高得多，但是廣告主往往更傾向選擇CPC這種付費方式。

　　5) 廣告創意：廣告詞創意一定要能夠「勾住」瀏覽者的眼光，要能夠喚起瀏覽者點擊的慾望，要給瀏覽者點擊你的圖標的理由。圖形的整體設計、色彩和圖形的動態設計不能喧賓奪主。

　　6) 廣告監控：投放廣告後，要求廣告播映商提供報告或者直接登錄監測廣告訪問情況。目前國內幾大ICP的廣告管理軟體都比較先進，CHINABYTE採用了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣告的管理提供了最簡潔的界面。

　　7)最優秀的網路廣告站點：

　　網路廣告先鋒www.VIAIA.com：

　　該站點比較全面地介紹了各種網路廣告，是目前國內最優秀的網路廣告站點之一。

　　六. 製造事件技巧

　　1. 有獎競賽：如摩托羅拉經常展開諸如慧筆之類的有獎問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都是為了通過活動提高自己的知名度。

　　2. 網上調查：零點公司和搜狐合作推出的多項調查成功地奠定了網上調查專業公司和網路媒體的合作方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦的網路公民調查也使調查者認識了這個網站。

　　3. 特殊事件：很多網友是通過亞運站點、國中網年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出網上投訴；新浪網前不久推出中國足球聯賽站點，這些事件都能為站點知名度錦上添花。

　　七. 傳統方式推廣技巧

　　1. 公司印刷品：公司信箋、名片、禮品包裝都要印上網址名稱。讓客戶在記住你名字、職位的同時，也看到並記住你的網址。

　　2. 報紙：報紙是使用傳統方式宣傳網址的最佳途徑。「天地環網」網站利用IT報紙的宣傳，使大量讀者知道了中國庫存商品調劑網站。

　　3. 戶外：很多人知道撥263可以上網，進而知道了263就是首都公眾信息網，消息途徑來自地鐵廣告；中關村的一些路牌中常可以看到INTEL介紹Pentium III的中文網站 www.intel.com/cn。

　　4. 電視：中央電視台、鳳凰衛視在節目後面都在屏幕上打上了網址名稱，NBA現場轉播時不時有www.NBA.com字幕滾動。

　　5. 口頭傳播：不要低估口頭傳播的能力，好的網址可以通過同事、朋友和家人進行宣傳。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數量增減情況判斷網站訪問量。

　　2. LOG分析：定期下載LOG訪問記錄，LOG是純文本格式的訪問者記錄，包括訪問者IP地址、所在國家、訪問時間和訪問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析軟體，可以直觀地對LOG各項記錄作出分析。

　　以上為大家介紹了推廣網站的一些經驗，網站推廣人員在進行實際操作時可以遵循這個思路，但在具體的技巧應用上可以根據實際情況有所側重。在網站推廣的嘗試過程中，相信你很快就會有自己的心得。

出自：電子與電腦（有修改）

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