李嘉誠I怎樣才能更富有？答案是：跟有錢人打交道

06-02

你與頭等艙的距離，差的不只是錢作為金融理財顧問，為了充實自己的知識面和提升自己的專業能力，少不了參加各種相關的學習講座。那天到深圳去聽陳凱律師講關於「財富傳承與法律的關係」。講完後，他問了我們一個問題：「你知道如何才能讓自己變得更富有嗎？」我腦袋裡想了各種詞語：勤勞，節儉，務實，上進····結果他告訴我們：「想要讓自己變得更富有，答案只有一個，就是，跟有錢人打交道！」全場人員哄堂大笑，笑過後，細細想來；這，不無道理！我們大多數人當中之所以沒能成為富人，是因為我們的思維模式跟不上富人的腳步！所謂的跟有錢人打交道，是要學習他們的思維格局和人生高度。但是，窮富兩人之間的距離或區別究竟在哪裡？我順著這個思路，打開網路，查閱了一下相關資料，發現了一個最近網路上流傳甚廣，關於窮人和富人的思維對比表格。表格大致分為四種：對待金錢的思維方式，看待問題的角度，理財的方式和對待人生的選擇問題。但所謂的四種區別，歸納起來無非一種。富人對待事物的思維是趨向於積極主動，而且樂觀向上的；而窮人的思考方式往往是被動的，悲觀和僥倖的。財富不會造就人，人才會創造財富。過自己最簡單的生活，不要別人說什麼就做什麼，只要傾聽，但是做自己認為是好的事情。一~不同的人生規劃，拉開人與人之間的距離A和B是我的兩個朋友，因為都是政府的公職人員，他們的家庭經濟背景差不多，家庭結構也很相似。在15年前，兩人同時看中了位於深圳龍崗的一個樓盤，打算買入做投資用，銀行按揭的話，首付50萬元左右，而後每月1萬左右的月供，這種支出對雙方家庭來說完全都是沒有問題的。但因為選擇方向的不同，兩人的投資收益上產生了巨大的差異。A朋友最終選擇了用幾十萬換了一輛新車，他認為；現在有房子住，無需給自己太大的供房壓力。B朋友則覺得；自己在能夠負擔的基礎上，稍微有點壓力是沒有問題的，主要是看投資前景，所以最終選擇了買房。幾年過後，A的車貶值不少，但B的房子卻直線上升值。在上面的示例中，我們明顯看到：B比A心裡更渴望富有，所以，不去計較買房後的壓力和付出，賺錢的行動能力也更積極主動。所以說，不同的人生規劃，拉開人與人之間的距離。二·真正的富有，發生在行動之後專欄作家李剛講了一件發生在自己身上的故事；幾年前，為了能給孩子提供更好的學習環境，老婆提出想要買一套學區房。李剛一算，自己的存款怎麼也拿不出那麼多錢來付首付，就對老婆說；「早還是等等吧，等我手頭寬裕點再說，」』可老婆就是不聽他的，鐵了心要買。胳膊擰不過大腿，總不能為了這個搞的家裡不和諧吧？於是，兩個人東挪西湊，總算把房子首付湊齊了。買房的目的本來是為了孩子未來的讀書之用，誰知，過了兩年，房價竟翻了個倍。李剛很是高興，也開始反思自己：倫理財能力，自己幾十年的投資經驗，在複雜的金融工具能算的一清二楚，而老婆連到銀行買個理財產品的簡單利潤都算不清楚。李剛覺得自己在買房這事一開始就陷入了窮人思維：不看前景，量力而出。沒有考慮到買房子這件事是不是一個合理的家庭規劃，而是首先考慮錢夠不夠的問題。窮人的思維是量入而出；富人的思維是目標導向窮人的思維首先考慮：我的存款多少，每月薪水多少，家庭支出是否有盈餘，總管三種情況後再去考慮是否應該去買房。而，富人的思維考慮是：買房這件事是否一個必須的合理目標？如果是，需要多少錢？在想，錢夠不夠？如果不夠，如何解決？思考你身邊經歷的事，當你面對一個重大決策時，你是先想「我怎麼才能做到，」，還是先想「我能不能做到」。正如李笑來老師所說：「如果我想要賺更多的錢，首先我會想，我怎麼變得更值錢。」而不是帶著懷疑的思考：以我的能力，我能賺這麼多錢嗎？真正的富有，發生在行動之後！三，目標遠大，不計一時之得失我保險公司的同事跟我們分享了一個她自己的小故事：她的一個準客戶要到澳門參加一個會議，但中途因為某些原因會在香港待一個下午處理事情。考慮到准客戶家鄉在東北，難得來一趟香港，於是，同時建議准客戶在處理完事情後盡量留一點時間，順便到公司驗證簽單。這個准客戶其實通過平時與同事的微信交流，對產品已經了解得非常清楚，也有意向配置這邊產品，但就是時間比較緊張：因為既要配合準客戶處理事情的時間，又要配合公司驗證處的下班時間。客戶一時也拿不準自己的時間安排，所以只是給了含糊的回應；看情況吧，應該可以吧。在這種情況下，同事自然是處於被動狀態，但她還是對客戶承諾，自己會在4：00準時到公司地點等他。作為一個媽媽，她自己要在3：00先去學校把孩子接到補習班。她的計劃是：接完孩子，順路坐公交車到公司，時間就差不多了。可是，中途出了個小差錯，接完孩子後，發現自己的手機遺漏在家裡。糟糕，沒有手機，如何與客戶取得聯繫？於是，急忙趕回家裡去拿手機。回到家門口，才發現自己的鑰匙也鎖在家裡了。這時候，離約定客戶的時間所剩無幾了，她有三個選擇：一，放棄見客戶的計劃，二走15分鐘的路呈到她表姐家拿後備鑰匙；三·用5分鐘在家旁邊的街角處找開鎖人員，但是需要300元的開鎖費。最終，同事選擇了第三種方案，而後又花了200元打的到公司。結果是，有驚無險，趕在公司下班前一分鐘順利簽單成功。我們在談論這件事時，調侃同事：「其實，你用500元去買一個不確定的東西（客戶不一定真能到達公司簽單），而且，即使簽單成功，客戶的但還是比較小的，你扣除了其他應酬，贈送費之類也是所剩無幾了。為什麼你還願意如此付出？」同事告訴我們：一·答應別人的事一定要做到（約定4；00公司等他）不管對方是否來；二·做大事者不貪圖那點小利，雖然我並不能從他身上獲益，但也許久這棵小樹背後是一片茂密的森林；三，作為一個專業的理財顧問，先從對方的保障出發不也是我們自己應有的職責嗎？我們聽完後，從他身上看到了標配的富人思維：一真誠守信，永遠做好自己；二·目光遠大，不計較一時得失；三，願意通過幫助他人來成就自己，而且行動力極強。四·最好的習慣是學習習慣，最強的的能力是學習能力富商李嘉誠並非什麼大學生學歷背景，他小時候家境貧寒，上到初中就被迫失學。15歲時父親去世，也因此負擔起整個家庭的生計。但他終其一生都在一邊工作一邊學習。他曾經對記者說：今天的商業王國靠的是知識，今天的成功靠得是學習。所以，時至今日，80多歲的李家誠每天仍然保持兩種習慣。一是睡之前一定看書，二是晚飯之後，一定要看英文電視。因為，要學習，要終身學習。出來混，一個人的學歷很重要，但是比學歷更能重要的是終身學習能力，既學習帶來的思維整合能力。你的知識越豐富，能力越強，能看見並抓住的機會就越多。巴菲特說：每個人終其一生，只需要專註做好一件事就可以了。而讀書和學習，更是巴菲特堅持了一生的習慣和信仰。他每天絕大多數的時光，都是獨自一人的在自己的書房和辦公室靜靜的度過的。他每天就坐在那裡閱讀和學習。時光靜靜了流逝，他從年輕人變成了一個白髮蒼蒼的老人，六十年如一日。關於巴菲特讀書之多這一點，他的合伙人查理·芒格曾經評價過：『我這輩子遇到的來自各行各業的聰明人，沒有一個不每天閱讀的，沒有，一個都沒有。而沃倫巴菲特讀書之多，可能會讓你感到吃驚，聽說是一本長了兩條腿的書。』終生閱讀和學習的巴菲特，即使在84歲的高齡，還掌管著全世界最大的投資公司，保持著敏銳的大腦和思維，以及對工作和生活的熱愛。一個人只有嚴於律己，長年累月的專註於做好一件事情，並且堅持終生閱讀學習，才能享有隨之而來的成功，榮譽和財富。