鬼谷子大智慧：教你三招鬼谷馭人術，識破人心，做個有城府的人！

俗話說：一個好漢三個幫，一個人要想成功就少不了別人的幫忙。可是如何找到自己的貴人呢？如何才能駕馭他們呢？

今天我們就來說說鬼谷子的馭人術。

一

這個世界上最美好的事情就是：遇到事情了，我能找到人一起商議，然後確定計策，你會發現成功的概率會高很多，這也就是我們常說的：三個臭皮匠，頂個諸葛亮。想成功，沒人幫助不行。首先要駕馭儒家的人。

古人一直把縱橫家認為是小人，其實縱橫家自己不是這麼想的，其實縱橫家也很喜歡與有道德的人相處，這種人叫：仁人。

什麼是仁人？仁是儒家的核心，其實就是儒者。別看儒家天天罵縱橫家，但是縱橫家臉皮厚啊，不管人家怎麼罵還死乞白賴的粘著人家。

不過，你別以為他想跟儒家去聊品德操行的，縱橫家們重來都很現實，他們是帶著目的的。

我們知道在遊說前是要做調查研究揣摩的，很顯然縱橫家的的確確研究透了儒家的人，比如鬼谷子啪啪就寫了對儒家的研究成果:夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費。

這句話一共十四個字，前五個字:夫仁人輕貨，這句話的意思是說儒家的人不喜歡錢，覺得談錢太low。如果一個儒家的人說他喜歡錢，請不要猶豫，這貨一定不是儒家。因為鬼谷子的馭人心法里，儒家是只談道德不談錢的。

接著五個字：不可誘以利。這句話的意思是說，千萬不要拿錢去收買儒家的人。你看，啥叫人精？鬼谷子這就叫人精，先是告訴你儒家不喜歡錢。接著給你一個雷區，不要期望拿錢去收買儒家的人。

注意，鬼谷子說的仁人是真儒家，而不是後世的那些沽名釣譽，頂著儒家帽子的大濕、叫獸。

能用錢收買的儒家都不是真儒家。這句話里寫的是鬼谷子對儒家的敬佩。但是鬼谷子重來不會只喜歡煽情。縱橫家與儒家接觸目的只有一個，就如鬼谷子說的：可使出費。

講了情懷，繞了半天，鬼谷子眼裡還是折射出了兩個字：利益。這個邏輯很簡單，儒家兄弟你們都是品德高尚的人，你們又不喜歡錢，那東西多髒了，要不？

你把錢給我們吧。

仁人是縱橫家團隊里的一種，解決的是資金問題。

如果大家實在理解不來仁人，其實就是三國里的荀彧和關羽，這兩人從來對金錢都沒概念，但是對品行要求很高。

二

鬼谷子的朋友圈裡一定不只是儒家的人，還需要能駕馭勇士。所謂勇士其實就是動不動就提刀砍人的。我們知道要想做事，光有道德是不行的，還需要做實事的。就好比現在企業里，不僅要有勞動模範這樣的典型，還需要有業績標兵。老大說句話，標兵們二話不說就去幹了，想都不想，除了干還是干。

這類人就像張飛一樣：大哥，少廢話，干他。

那麼對待這一類人鬼谷子是怎麼想的呢？有時候我覺得劉備可能讀過《鬼谷子》。鬼谷子這次用了十三個字：勇士輕難，不可懼以患，可使據危。

啥意思呢？勇士都膽大，不怕死，鬼谷子認為怕死了就不是勇士了。因為他們不怕死就不能去嚇唬他們，因為沒用。

那麼勇士們應該怎麼辦呢？鬼谷子給了一個方案，老實說這個方案很餿：可使據危，翻譯過來就是讓他們去承擔風險。哪裡有危險，哪裡讓他們去承擔。

在現代企業里，很需要勇士的這種衝勁，不怕風險的精神。比如華為的狼性的企業文化就屬於這一類。很顯然鬼谷子的團隊里需要勇士。

有了儒家仁人，兵家勇士，最後一種就是智者了，關於智者你可以理解就是諸葛亮，雖然我個人認為是法正或者龐統。鬼谷子對於智者不惜筆墨，他居然用了二十二個字：智者達於數，明於理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功。

幾乎是前兩種的總和。我們知道智者都是高智商的群體，你跟他比智商就是自找不自在。很顯然鬼谷子也在警示我們：智者達於數，明於理，通達權術，明於事理。所以要注意什麼呢？

不可欺以誠。

這個世界上有些事情，如果你遇到聰明的智者，你就別忽悠了。你可以忽悠關羽張飛給你賣命，但是諸葛亮就沒那麼好忽悠了，他有自己的理想。所以蜀漢後期諸葛亮就是權傾朝野，這也就是代價。

那麼如何收服諸葛亮這樣的智者呢？鬼谷子的方法是，別忽悠，跟他講道理，談理想，當然這些都是虛的，最終要讓他功成名就，讓他建立自己的功業。

實際上跟劉備合作，諸葛亮也賺翻了，他成了中國古代的名臣。

在現代企業里，智者的重要性，還需要贅言嗎？

三

鬼谷子認為每一種人都有自己的特點，一個人要想成功就必須要學會用三種人。他說：夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功。

每一個團隊里都需要有道德楷模，但是正人君子必然輕視財貨，所以不能用金錢來誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財。勇敢的壯士自然會輕視危難，所以不能恐嚇他們，但是可以讓他們鎮守危地。一個有智慧的人，通達數術，明白事理，不可假裝誠信去欺騙他們，反而可以給他們進清理事理，讓他們建功立業。這就是所謂會仁人，勇士、智者的「三才」。

鬼谷子認為，懂得馭人用人的才是有城府的人。