人脈決定成敗

全世界所有的先進文化，在培養接班人時，都強調思想解放、人格健全、開發人的潛能。聯合國講思想、人際關係、身體三健康。毛澤東講德育、智育、體育。我們現在講思想解放、和諧社會、全民健康。而思想、人際關係、身體這三者之中，人格健全（人際關係健康、德育）是最重要的。毛澤東講又紅又專，紅就是政治，就是人際關係健康，就是德育。紅就是EQ，專就是IQ。我們講做政治思想工作，什麼是政治思想工作？說白了，就是處理人際關係，步調一致才能得勝利。林彪講突出政治，其實就是講和諧社會比解放思想重要；就是講EQ比IQ重要；就是講發揚民主比步調一致重要。《黃帝內經》說，「智者察同，愚者察異。」聰明人都是求同存異的，只有傻瓜和別有用心的人才察異。為什麼要標新立異，無非是要打擊別人抬高自己。☆　☆　☆我們常說，要用20%的力量去爭取80%的結果，而不是相反。有人說「成功=-20%的知識十80%的人脈」。古人說，得人心者得天下。《孟子》曰：「得道多助，失道寡助。」現代社會更是如此。我們的石油資源會有窮盡的一天，我們的資源會有窮盡的一天，它們都是不可再生的，而人力資源是源源不斷的。誰擁有最大的人力資源，誰擁有最大的團隊，誰就有最大的事業。領導的最基本素質，就是人格魅力。人格就是人的性格；性格決定命運；習慣決定性格；習慣是由眾多細節養成的。人脈決定成敗，而人脈需要堅持不懈的努力積累。☆　☆　☆最近讀了一本書：《人脈決定成敗:構建圓通的人際關係寶典》。喬梁 編著中國紡織出版社出版時間：2010-2-1版　　次：1頁　　數：258字　　數：180000它在《前言》中說，世界上幾乎每天都有人因為處理人際關係不當而失敗。美國人際關係學家阿爾伯特·愛德華·威根指出：「在一年內失去工作的4000名職工中，只有400人即總數1096的人，是因為不能勝任工作而被幵除的，其餘90^的人則是因為不能很好地處理人際關係而被解僱的。」美國技術協會在對10000人的各種情況記錄做分析研究後,也得出類似的結論：90%的人因為不能成功地交往而失敗了。由此看來，人際關係是人人要學的。因為一個人的成功，除了天時、地利和自身的努力之外，還離不開眾多朋友的支持和幫助，也就是「人脈」，人脈越寬，路子越寬，事情就越好辦。數千年來，這已經被無數的經驗和教訓所驗證，正所謂：天時不如地利，地利不如人和也！當良好的人際關係成為個人無形的資產時，不僅能搭起通往成功的橋樑，更有助於創造幸福的人生。可惜的是，許多人窮其一生都沒有摸清箇中玄機……人的一生所面臨的人際關係雖然紛繁變化，但萬變不離其宗。本書把影響人際關係的最為核心的幾個元索加以剖析研究，從人脈，形象，溝通，寬容，尊重，誠信，職場人際關係，秘而不宣的「潛規則」以及看人、識人共九章，告訴你如何建立、維護和協調好各種人際關係的原則和技巧。下面，是《人脈決定成敗:構建圓通的人際關係寶典》的目錄。☆　☆　☆第一輯 成功人生，源自美好的人際關係1.成功需要一張完美的「人脈網」2.廣結人緣，編織關係網3.圈子決定你的未來4.笨人才認為「一切靠自己」5.有朋友幫助，成功會早來10年6.三個臭皮匠，頂一個諸葛亮7.尋找自己的貴人8.多結交強於自己的人9.不可錯過一些重要的聚會10.主動創造與人相識的機會11.三個月調整一次關係網12.主動與人分享自己的人際網○人際關係黃金法則1.首因效應2.近因效應3.定型效應2.暈輪效應第二輯良好社交，先從形象開始1.成功的一半決定於形象2.培養禮儀意識3.漂亮得體地介紹自己4.微笑是最好的名片5.真誠地展示自己6.看起來就得像個成功者7.魔鬼藏在細節中8.聲音，你的聽覺名片9.恰當地運用肢體語言展示自己的形象○人際關係黃金法則1.讓人人都喜歡你往往是不可能的，但應該爭取讓多數人喜歡自己。.2.人際交往從來不要害怕主動，你越主動，你周圍的人氣就越旺。3.沒有比那些從不對人微笑的人更需要微笑的了。微笑是培進人際關係的寶貴財富。4.得體的穿著打扮有助子增進人際關係，良好的姿態.能促進雙方的交流。5.與人交往不要過分親密，保持適當的距離，有助於友誼的持久。6.舉止大方、坦然，若使別人感到輕鬆、自在，會激發交往動機。第三輯溝通，人際交往的潤滑劑1.學會傾聽對方的談話2.談對方最感興趣的事情3.站在對方的立場思考和行動4.生動地表達你的想法5.讚美和欣賞他人6.批評是良好溝通的助劑7.委婉地提醒對方的錯誤8.不要對人發號施令9.讓對方保住面子10.使他人樂於接受你的建議11.幽默，溝通中的調料○人際關係黃金法則1.儘可能鼓勵別人，你要稱讚他獲得的所有成果——即使是很小的成功。稱讚如同陽光，缺少它我們就沒有生長的養分。你的稱讚永遠都不會多餘。2.儘可能少說話，你要給別人訴說的機會。而自己甘做一個好的聽眾。3.儘可能不要批評別人。不得不批評的時候也最好採取間接的方式.。始終對事而不對人。要向對方表明，你真心喜歡他.，也有意幫助他。永遠也不要以書面形式批評別人。4.恰如其分地讚美，使人更愉。學會借「第三者」的口傳達自己的仰慕之情、讚美之意。5.培養幽默風趣的言行。幽默而不失分寸，風趣面不顯輕浮，給人以美的享受。適時來點幽默，可以化解敵意、緩解緊張的氣氛。6.要注意語言的魅力：安慰受創傷的人，鼓勵失敗的人，恭維真正取得成就的人，幫助有困難的人。7.不要打斷別人的話，即使當時他說的話是錯的。當他心裡有事的時候，是沒有耐心聽別人說話的。第四輯寬容，消融人際矛盾的一劑良藥1.寬容是一種智慧2.容人之過，才能用人之才3.多一些理解，少一些抱怨4.寬容朋友的過失5.以德報怨是一種無上的寬容6.領導者付出一份寬容，會收穫十份忠心7.能讓人處且讓人，能容人處且容人8.心往寬處想，吃虧也是福9.用寬容之心澆滅嫉妒的火焰10.心有多大，世界就有多大○人際關係黃金法則1.要經常說出別人高尚的思想和動機，每個人都希望被別人認為是寬宏而無私的。如果你希望別人有所改變，那麼你就做出彷彿他已經擁有了這些優良品質的模祥。那樣，他會盡一切可能不讓你失望。2.當別人發怒的時候，你要表示理解。他人的怒火常常只是為了引起你的注意，你要給予別人足夠的同情和關注，他們需要這些事。3.試著從別人的立場上分析事件。印第安人說過：要穿別人的鞋走上一段路.。不要忘了問自己：他這樣做是出於什麼原因？理解一切，意味著寬容一切。4.要站在對方的角度看待事物。你要問自己：真正需要的是什麼？我如何能夠讓他人得利？5.要盡量寬恕別人。不要心存仇恨。你會在毎一次對別人的寬恕中學會心態的放鬆和開闊。第五輯尊重和理解，贏得他人的好感1.千萬不能輕視別人2.積極維護他人的自尊心3.同情他人，理解他人4.盡量考慮到別人的感情5.讓對方感到自己很重要6.不要逼別人認錯7.尊重是贏來的8.尊重別人就是尊重自己○人際關係黃金法則1.別人希望你怎樣對待他們，你就怎樣對待他。從研究別人的需要出發，然後調整自己的行為。運用我們的智慧和才能，使別人過得輕鬆扣舒暢。2.你要讓別人相信，主意來自他自己。好主意不在乎其主人是誰，而每個人都喜歡是在按照自己的意願行事。海洋之所以是溪流的嚮往，因為它可廣納百川。3.永遠不忘欣賞他人。每個人都希望得到理解與欣賞。得到欣賞是一個人生活與奮鬥的很大動力。欣賞他人，就是給予他人的最大善意，也是最成熟的人格。4.要寬以待人，不要苛求於人。嚴以對人，寬以對己，是一種有悖子公平原則的雙重標準。它只會導致對方反感，相反，如果我們能做到嚴子律己、寬以待人，不放縱自己，不苛求他人，必能蠃得對方的敬重。第六輯誠信，贏得更多的朋友1.誠信是人格之本2.答應人的事，一定要做到3.善意的謊言4.為遲到買單5.誠信做人，是最大的成功之本6.給予要真誠7.20條人際關係的誠信法則8.誠實之人，才能贏得他人信任○人際關係黃金法則1.要對別人表示真正感興趣，你要將此作為自己的口號：對別人感興趣，而不是自己顯示出有趣。你要表示自己正在思考幫助對方的方法。2.要努力記住對方的姓名。這表明你對他的尊重。每個人都願意聽到自己的名字。這比聽到任何一個名字的代替品都更讓他高興。當然，為此你要付出很多辛苦。3.要想辦法使自己在和每一個人談話時，包括在電話中，都讓對方有好的感覺，首先是對他自己，然後是對你的行為，最後是對你本人。4.以誠待人，不要過於世故。「誠「是人際交往的根本，自古以來一向受到人們的崇尚。交往能做到一個」誠字，必能老少無欺，從而贏得衷誠的回報。反之，世故圓滑，爾虡我詐，永遠也不可能得到對方的衷誠相待。5.自己不喜歡的事情，不強加給他人。自己渴望的事情，要想到他人也可能渴望。善待別人，同時就善待了自己。6.要言而有信，不要輕易作出許諾。我們如果答應幫朋友做某一件事情，I就應認真履行自己的諾言。一個人言而無信. 到頭來不僅得不到真正的友誼，弄不好還會眾叛親離，使自己成為孤家寡人。第七輯人在職場，你必須多長個心眼1.爭取拋頭露臉的機會2.追隨成功者，你就能成功3.不可當眾冒犯你的上司4.學會亮出你自己——主動展現自己的能力5.謹言慎行，不學楊修小聰明6.關鍵時刻露一手7.對待是是非非要有自己的立場8.不給別人當槍使9.遠離流言飛語10.應對排擠有高招○人際關係黃金法則第八輯潛規則，不可逾越的禁地1.辦公室里應遵守的「規則」2.薪酬潛規則3.不要侵犯別人的「領地」4.不可不知的酒桌潛規則5.一定要培養出知己6.切忌過分地表現自己7.「難得糊塗」是明白人8.留點柿子在枝頭○人際關係黃金法則1.任何時候都讓別人保留臉面，不要讓任何人感到難堪。不要貶低別人，不要誇大別人的錯誤。2.在背後只說別人的好話，如果你找不到什麼好話，那你就保持沉默.3.你要多提建議，而不是發號施令.這樣做，可以促進與別人的合作關係，而避龜以類輔自然免引發矛盾。4.做到心平氣和、不亂髮車騷，這樣不僅自己快樂，.還體現有很髙的涵養，別人也會心情愉悅。5.處事果斷、富有主見、精神飽滿、完滿自信的人容易激發別人的交往動機，博得別人的信任，產生使人樂意交往的魅力。6.在發生矛盾的時候，你要保持鎮靜，要傾聽對方的意見，努力尋找與對方的一致之處。還要用批評的眼光看待自己，向對方保證考慮他的意願，並他給予自己的啟發衷示謝意。第九輯一眼看透人，給你的交際戴上透視鏡1.從眼神窺視他人的心理2.讀透心理活動的「顯示器」3.領略人的氣質4.從姿態可識人性格5.從坐姿可察知人的性格6.看衣著打扮識人7.善於以習性識人8.投其所好9.學會區分小人和君子10.關鍵時刻見人心11.識別對方的謊言○人際關係黃金法則1.要善於花些時間去觀察和分析我們身邊的人，然後調整我們自己的行為，以便讓他們覺得更稱心如意。這當然就使得他們更容易對你產生認同。2.不求取免費的午餐，這個世界原本沒有免費的午餐。心中生出求取免費午餐的念頭，常令人生萎縮、心靈低劣、沒有出息。放下索取免費午餐之心，就多了清靜和坦然，也多了自信與奮進之心。3.仔細觀察，那樣你就會發現別人的很多優點。當你表示讚許的時候，你要充分說明理由，這樣你的稱讚就不會有諂媚之嫌。4.不靠言語取悅於人，而靠行動取信於人。這個世界上人和人的智商都是差不多的。短期效應的手法有可能奏效一時，但難以長久維持。5.要雪中送炭，不要錦上添花。當別人需要幫助時，要儘力去幫助。當別人順風揚帆時，不必隨大流湊熱鬧。這是善解人意的自然行為邏輯，是誠信待人的自然表現。
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