飽含奇謀妙計的職場啟示錄：謀生記

　　第一章

　　能把報紙賣給乞丐嗎

　　劉備來求職

　　話說中國的教育一向是以培養儒生為己任，它不是培養強勢的老闆而是培養老實聽話的員工;不是培養各行業的老師而是培養只會埋頭做事的學生。長江地質大學畜牧系蔬菜專業，是以培養種菜高手、牧羊專家為己任。當然這是校方的宣傳廣告語。私下裡，外系的學生都管畜牧系叫朽木系，意思是這個系的學生一個比一個迂腐，大學混了三年，既不會打網路遊戲，也不會泡妞、鬥地主，實在迂腐至極。蔬菜專業則是一個例外，他們被外系學生譽為朽木專業的一朵奇葩-- 梳彩專業，意思是這個專業的學生種菜不行，梳妝打扮、談情說愛倒是一個比一個專業，堪稱全校各系學生談情說愛的楷模。但該專業的學生卻不這麼認為，因為一位偉人說過：人世間最大的高尚莫過於純真的愛情，最偉大的莫過於把自己的一生獻身到農村事業中，所以他們覺得自己既高尚又偉大。

　　劉備正是從這個學校里畢業的。

　　畢業後的第一天，劉備揣著畜牧系蔬菜專業的文憑，趕到了省人才市場。他舉目四望，心中的火焰頓時熄了一半。求職人群就像暖春"趕集"的蚱蜢，排得密密麻麻，蔚為壯觀。劉備這隻趕集的蚱蜢，老老實實地從後邊排起隊來，好不容易擠到了人才大廳的門口，漂亮的守門阿姨和藹地建議他下次再來，因為時針已經指向了下午五點。

　　第二次去人才市場，劉備早早地排起了隊。可是在裡邊轉了幾個小時也沒有塞出一份簡歷，最後只好行賄般送出了四份，其中三份是"需要的話，再給你打電話"，另外一份是"代為推薦"。

　　第三次去人才市場就像楊白勞找黃世仁借錢，好說歹說，結果是一份不成。

　　第四次去人才市場倒頗有戰果，一口氣投了十家單位，那些漂亮的小姐甜甜地讓他"在家等電話"，只是這電話像是被人勾了魂，壓根兒就沒有響過一次。

　　第五次來到人才市場，倒是有幾家做人壽保險和直銷的公司，面如桃花、笑似花菜般的招聘人員讓劉備即日上班。劉備心中一百個不願意，可事到如今也別無選擇，只能"騎驢找馬"先上班看看。這麼想來，順手要了份當天的《大漢人才報》。新聞頭條報道說全國高校畢業生就業今年喜獲豐收，平均就業率高達99%，劉備瞟了一眼翻到第二頁，只見上邊寫著 "求職專家"的金口點評，談到當今冷門專業求職就像節慶日買體育彩票，中獎率是千年等一回，所以冷門專業的畢業生原則上不是在找工作，而是在尋找彗星撞地球一樣的千年奇遇。

　　劉備苦笑了一聲，翻到最後一版，一則《大漢都市報》招聘資深記者的消息躍入眼帘。劉備勉強打起精神，睜大眼睛，只見上邊寫著：

　　廣攬一流人才，鍛造大漢精品

　　《大漢都市報》是一份面向大漢發行的市民生活報，自成立以來，銳意進取，目前日發行量穩居千萬份以上，已成長為大漢文化品牌。

　　為適應事業發展需要，特面向全國招聘記者若干名，要求如下。

　　1. 大學本科以上學歷，年齡在32周歲以下，高智商、具有變錢能力者，年齡可以不做要求;

　　2. 兩年以上媒體工作經驗，有知名媒體從業經驗者優先;

　　3. 在某一領域有特殊成就者優先考慮。

　　有意者請於見報一周內將個人作品、相關證明以及個人資料寄往大漢國大象市花狐狸街老鼠路螞蟻巷88號董卓大廈88層《大漢都市報》編輯部。郵編：隨便(註：恕不接待來電來訪)。

　　劉備眼睛一亮，這活兒倒十分符合胃口。《大漢都市報》乃全國第一報刊，日發行量超過千萬，要是在這蜜缸里泡上一年半載，自然前途無量。此職不求，更求何職?劉備失落的心靈霎時間成了一百三十攝氏度的開水，樂呵呵地彷彿自己已經是報社記者，頓時手舞足蹈起來。

　　三紙情書

　　偉大的激情往往以平淡告終，就在往信封上貼郵票的那一剎那，劉備終於"退燒"了。在這個講究出身、資歷、文憑、關係的年代，以他的條件，不要說在報社當資深記者，估計就算要免費掃廁所，人家也未必答應。

　　那麼，怎麼才能混進報社?搞定這個崗位呢?

　　按照常規思維肯定不行。

　　"如果在信封里夾錢呢?"劉備一拍腦袋，終於想出了這麼一個主意。他先在網上找到主編的姓名，然後找來三張信紙，在紙上寫了起來。半個小時過去了，劉備拿起信紙，高聲讀道--

　　尊敬的劉主編：

　　您好!

　　我是一名立志於新聞事業的應屆畢業生，非常希望能夠進入報社工作，這個願望在我很小的時候就萌發了，大學期間我就自己掏錢辦過兩份報紙，且發行量遠遠超過院報，此後我就給自己立下非記者職業不做的決定。當然，我也知道，自己的這點資歷尚不能勝任記者一職，故隨函附上100元鈔票，聊且當做您第一周對我進行工作指導所花時間的補償。儘管您高貴的教導價值遠在其上，但我希望您能夠收下這張鈔票，同時收下我小小的心愿。而且在前三個月里，我願意免費為報社工作，然後您根據我的能力定我的薪水。我渴望獲得這份工作，渴望程度超過了我一生對其他任何事情的熱情，而且我相信我是一個很有潛質的記者，相信不會讓您失望!我希望您至少能夠給我一個面談的機會……

　　劉備越看越高興，他感覺自己的這封信函熱情洋溢，簡直超過拿破崙寫給約瑟芬的求愛情書，堪稱"求職情書"。他反反覆復讀了四遍，然後掏出一張100元人民幣，把錢夾在信函之中，快遞了出去，之後便想入非非地在家等待電話鈴聲響起。

　　三天過後，讓他驚喜又傷心的是，報社終於來了電話，不過這個電話不是面試電話，而是叫他去拿回那100元錢。那一刻，劉備的心一下子涼到了北冰洋。

　　母雞讀過"下蛋專業"嗎

　　人活著是用來解決問題，而不是被問題解決的。終於有機會跟主編劉焉見面，但如何利用這次見面搞定工作呢?接下來的三天里，劉備奔走於省會的大街小巷，采編了四五條新聞稿，並附上個人評論。三天後的上午十點，劉備如約來到報社，接待他的正是《大漢都市報》主編劉焉老先生。

　　"可是，我想做記者……"

　　"全國想的人多著呢!這不是想不想的問題，你還是到別處轉轉吧!"劉焉把錢遞給劉備說。

　　"您就給我一個機會吧!我自認為很有潛質……"劉備一邊哀求，一邊掏出大學期間發表的文章，以及這三天所采編的文稿，遞給了劉焉，說："您就給我一個機會吧!"

　　劉焉隨手翻了翻，"小夥子，怎麼跟你說呢?你看看……"指著辦公桌上的一疊信函說，"這些簡歷，一大半是重點大學新聞專業的研究生，他們比你更需要機會!你說，我為什麼不考慮他們，而考慮你呢?"

　　劉備頓時腦袋一片空白，不過馬上緩過神來，他指著劉焉辦公桌上的鋼筆說："學歷和專業就像您這支鋼筆，有名牌和普通之分，但鋼筆的好壞不能證明一個人書法的好壞。換句話說，一個人的書法好壞不取決於筆，一個人的能力高低不取決於畢業的院校，都取決於人。您今天做到主編這個位置，難道是靠文憑或畢業院校的名氣換來的嗎?"

　　劉焉愣了一下，把稿子遞給劉備說："你說的也不錯，能力也算可以。但你畢竟學的是蔬菜專業，和新聞是兩個完全不同的概念。嗯，最主要的是你沒有工作經驗。"

　　劉備忽然問："劉先生讀的是主編專業嗎?"

　　劉焉一愣："這話是什麼意思?"

　　劉備說："劉先生沒有讀過主編專業，但也能做好主編。這就像母雞沒有讀過下蛋專業，校長從來沒有讀過"校長專業"，但這並不妨礙母雞擅長下蛋、校長成為優秀的校長。對了，您在做主編以前當過主編嗎?"

　　劉焉扶了一下眼鏡，很誠懇的模樣："沒有。"

　　劉備說："是啊，您在做主編以前沒有做過主編，也就沒有主編的工作經驗。這就像總統在做總統以前沒有做過總統，也就沒有做總統的工作經驗。但您的主編做得很好，人家的總統做得也不賴。有沒有經驗不是關鍵，關鍵在於濃厚的興趣和執著的追求，您為什麼不給一個信念執著的人一個機會呢?"

　　"嗯……可報社沒有這個先例。"

　　"難道免費上班，零工資也不行嗎?"

　　"不行!"劉焉搖頭道，但語氣和緩了許多。

　　劉備只覺得腦袋裡一片空白，空白得讓他只想放棄。不過如果就這麼放棄，那麼以後進媒體行業這個門檻就更高了。他正視著劉焉的眼睛，認真地說："不管您怎麼看待我，但我肯定比您桌上的那些簡歷更有魅力、更獨特!怎麼說呢，我想，您，以及您的兒子-- 可能比我大很多，在剛剛畢業時，也是從零開始，都渴望遇見一個機會。我祈禱我跟您一樣好運，遇見一個可以給自己機會的人!"

　　劉焉沉默了幾秒鐘，但很快恢復了平靜，說："你先回去吧，我再考慮考慮。"

　　劉備走出了報社，他知道劉焉已經心動，但要劉焉錄取自己，就必須趁熱打鐵，進一步影響他，想到這裡，劉備掏出了手機，給劉焉打了一個電話。

　　"劉主編，我是劉備，很冒昧打擾您。"在劉焉開口以前，劉備接著說，"我知道您很忙，所以只浪費您一分鐘對您說三句話。首先、新聞已經成為我生活中的一部分，我無法割捨它;其次，我很崇拜您，非常渴望能夠得到向您學習的機會;再次，我現在單身一個人，錢對於我來說並不重要。"

　　良久，電話里傳來劉焉的聲音："既然你對新聞這麼執著，且又不在乎報酬，周一就過來試試吧!"

　　怎麼讓狐狸吃辣椒

　　周一的早晨，劉備早早來到了報社，發現報社空無一人，只剩下走廊里打掃衛生的阿姨。劉備打聽一番，才知道大家正在開集團的"每周一會"。劉備匆匆趕往會場，只見會場早已坐滿了人，一個長得肥頭大耳的"矮冬瓜"正在台上講得忘形，唾沫星子淋濕了話筒，也不見他捨得放下來。

　　劉備找了個座位，靠邊坐了下來。左顧右盼一番，才知道主講人名叫董卓，乃報社的社長，也是某個政府高官的親戚。此人有個外號叫做"研究生"，即專門與美女研究生孩子之類的大事。所以一些想爬升快點的美女，就得偶爾要去找董卓"研究"一番。

　　劉備正小聲嘀咕，忽然會場靜了下來。劉備抬頭看看，只見研究生目光環視四周。研究生清了清嗓子，一臉嚴肅地說："下面我就簡單說兩句。隨著互聯網的興起，傳統媒體發展遇到了瓶頸，很多報刊為了創收，不惜紛紛使出狠招、損招，大家要順應這個潮流。所以，這次的招聘工作，我出了一道題-- 如何讓乞丐排成長隊，天天來買報紙?見習生答出了這道題，就可以直接過關獲得編製;老記若做出了這道題，就能成為子報的主編、社長。"

　　大伙兒吃了一驚，紛紛議論說：""研究生"賣的什麼關子呀?乞丐怎麼會買報紙呢?"

　　"研究生"示意大家安靜，繼續解釋道："我出此狠招，還不是為了幫大夥補發去年的年終獎呀?過去大家講"記者不為民做主，不如回家賣紅薯"，我可以不管，因為那時報社有錢呀!可現在不同了，報社窮了，我們急需那種會"種錢"的人。在我看來，誰能把報紙賣給乞丐，誰就是我們要找的"種錢"人。"

　　大伙兒困惑了："可是，誰能夠把報紙賣給乞丐呢?"

　　"研究生"問："是啊，誰能夠把報紙賣給乞丐呢?眾所周知，乞丐大多斗大的字不識一個，且不名一文，沒錢也沒有必要來買我們的報紙。可是，有人曾經把斧子賣給總統，把冰賣給愛斯基摩人，把梳子賣給和尚，把拐賣給了雙腿健全的人，我們怎麼就不能把報紙賣給乞丐呢?"

　　一位名叫曹操的實習記者，怯怯地站起來問："董總，您有辦法把報紙賣給乞丐嗎?"

　　"研究生"詭秘一笑："我有沒有辦法並不重要，重要的是我要提醒你們-- 讓乞丐心甘情願掏錢買報紙，不能帶有任何欺騙和強迫性行為。"

　　"研究生"望著滿臉疑惑的記者編輯們，繼續說："我還是來段小故事，給大夥開開竅吧。這個故事叫"怎麼讓狐狸吃辣椒"，也許能夠啟發你們的思維。"

　　怎麼讓狐狸吃辣椒

　　有三個小朋友在一起討論，怎樣才能使狐狸吃辣椒?要知道，狐狸是從來不吃辣椒的，而且狐狸聰明絕頂，可不是那麼好忽悠的。

　　第一個小朋友搶先發言說："呵呵，那還不容易，你先讓人幫忙抓住狐狸，把辣椒塞進狐狸的嘴裡，然後用筷子頂下去。"

　　第二個小朋友說："你這樣處理既不人道，也不夠藝術。我就有辦法讓狐狸在神不知鬼不覺的情況下吃下去。我先讓狐狸餓上三天，然後把辣椒裹在一片肉里，如果狐狸非常餓的話，它會囫圇吞棗般全部吞下去。"

　　第三個小朋友擺了擺手說："這個辦法倒不錯，只是肉的成本太高了，而且容易把狐狸的胃口慣壞。我就能找到最廉價的方法，而且讓狐狸心甘情願、高高興興地吃掉辣椒!"

　　兩個小朋友大為吃驚，齊聲問道："你是怎麼做的呀?"

　　第三個小朋友擠了擠眼睛，故作神秘道："這很容易，先把辣椒擦在狐狸的屁股上，狐狸就會感到屁股火辣辣的，這樣就會情不自禁去舔掉，並會為自己的這一舉措興奮不已!這樣狐狸吃掉了辣椒，我們高興，狐狸也高興啊!這簡直就是"雙贏"啊!"

　　"研究生"說："你們知道嗎?這是我讀小學時候發明的一個故事，那第三個小朋友就是我呀!從那以後，我反覆告誡自己，做任何事情都不能靠強迫，要在成本最低的情況下，讓人高高興興地去做。我相信，能夠讓乞丐來買報紙的人，一定和我董卓一樣具有聰明的頭腦;我相信，在即將來到的新同事中，一定會產生這麼一位賣報的奇才。"

　　一位叫做張飛的黑臉鬍子，害羞地舉手問："董總，您這個考試題目很有趣，可我這人的智商不是特別頂尖，您能不能多提醒一點呀?"

　　"研究生"說："那我就再免費支你兩招吧。第一招，要學會可行性思考，覺得什麼都有可能產生。第二招是換位思考，站在乞丐的心理角度，琢磨乞丐怎麼才能買我們的報紙。只要大家領悟這兩招，就一定能夠把報紙賣給乞丐，甚至把報紙賣給盲人和月球土著人。"

　　"研究生"的題目一出，整個報社就忙得不亦苦乎。新來的記者、編輯一邊忙著采寫工作，一邊忙著做"賣報"的方案。最為誇張的是，《大漢都市報》的社會新聞部所有記者、編輯，被三人一組分成了若干個"乞丐買報"專題組，其中劉備、張飛、關羽三個剛剛畢業的小夥子被分到了一組。

　　呂布把報紙賣給了乞丐

　　四個月很快過去了，劉備的方案還沒有想出來，可是交作業的時間早就過去了。劉焉把劉備三人叫到辦公室，板著臉問："你們三個是怎麼搞的?為什麼別人都能做出了試題，就你們不行?"

　　三人大吃一驚，瞪大眼睛問："不會吧?難道有人把報紙賣給了乞丐?"

　　"廢話!"劉焉生氣地說，"不是有人，而是所有的人。"

　　張飛問："他們是怎麼賣的呀?"

　　劉焉說："像曹操和蔡文姬"乞丐買報"專題組，就提出了政府訂購的方案，說只要動用政府關係，搞個"乞丐掃盲運作"、"給乞丐送溫暖"活動，這樣既能提高民眾的整體文化素質修養，又能讓政府為乞丐訂報買單，這個主意樂得董總的嘴巴歪了兩周。"

　　張飛不服氣地說："這怎麼說也帶點政府行為，跟往狐狸的嘴裡塞辣椒差不多，人家乞丐未必心甘情願。"

　　"政府行為怎麼啦?"劉焉更加生氣了，"報社不是請你們來拿工資，而是來賺錢!董卓出題是假，想靠報紙圈錢是真，若能圈錢，哪管什麼政府行為?你們再看看父女黃金搭檔組王允和貂蟬，想出了"美人連環計"，主張在報紙首頁開設色情連載的欄目，說是滿足未婚乞丐對於人性的基本需求，以此減少社會強姦犯罪率，這樣既增強了社會安全，又能讓乞丐過上文化人的生活。董總稱此計劃若能實施，中國的強姦犯罪率將會排在世界最末，其貢獻比愛因斯坦還要大。"

　　關羽忿忿道："這分明是打著文明的幌子，包著色情的辣椒嘛!這和把辣椒包在肉里，騙狐狸吃下有什麼區別呀?"

　　"你們怎麼都是榆木腦袋呀!"劉焉似乎有些不耐煩地說，"是色情好，還是愛情好?我看能賺錢的最好。王允妙計一出，立即升為《大漢畫報》主編。當然，最聰明的數呂布，他一不強買強賣，二不靠色情，完美地體現了董總的核心理念-- 讓乞丐高高興興、心甘情願排隊買報紙，被"研究生"直接晉陞到"乾兒子"一職。

　　三人異口同聲地問："他是怎麼做到的?"

　　劉焉說："呂布的方案是把報紙與彩票有機地結合起來了，他讓乞丐在讀報的過程中創造財富，甚至讓他們一夜暴富。廣告語是"機不可失，時不再來"。具體操作方法是在報紙上設置許多編號，再根據編號開設大小不一的獎項。張張報紙有編號，個個編號藏大獎。整個過程就像賣體育彩票，迎合了人性中的好賭和投機心理，大大地刺激了乞丐不勞而獲的本性。這樣一來，乞丐們還不高高興興地來排著長隊，像買手紙一樣買報紙?"

　　劉備說："這就像在狐狸的屁股上塗辣椒，狐狸心甘情願，但事實上卻是在摧殘狐狸的屁股!呂布如此賣報，其實是在摧殘民心!"

　　劉焉待了待說："我也知道這樣做有點像賭博，腐蝕民心。可董卓就等著廣告像洪水一樣泛濫，收錢像收紙一樣快。我們這些拿人錢財替人打工的人，除了執行，還能有什麼辦法呢?"

　　劉備嘆了口氣道："可是，這樣會給乞丐帶來更大的不幸啊!"

　　劉焉說："你們還是多考慮考慮自己的不幸吧!按照報社的規定，你們要被自然淘汰，這次我也幫不了你們呀!正式的解除試用期合同就在你們的桌面上，大家節哀順變吧!"

　　董卓事件的結局

　　說來也是後話，改版後的《大漢都市報》如飆風般席捲了大漢江山，一些乞丐早早地起了床，樂顛顛地排著長隊買起了報紙，等兌完獎品再來到自己的工作地點，開始一天的乞討工作。據"乞丐買報"的後續新聞報道，很多乞丐一夜暴富徹底改變了悲慘命運，住上了別墅，開上了賓士，也有報道稱"乞丐買報"導致更多人成為乞丐，於是乞丐越來越多，董卓的錢也越來越多，並一度排進了福布斯財富榜世界前一百位。

　　最後一次聽到董卓和"乞丐買報"的消息是在三年以後，那時的劉備已經是開心集團徐州開心音樂網的CEO。劉備、關羽、張飛三人邊吃飯邊看當天的《大漢新聞》，新聞裡邊提到董卓被雙規。在《大漢新聞》的後邊是《呂布焦點專訪》，三人從電視里了解到了"乞丐買報"的最終結局。

　　主持人問呂布："董卓不僅事業支持你，生活上照顧你，而且對員工的家屬也照顧有加，這麼一個好上司、好領導，是什麼讓您決定揭發他呢?"

　　呂布狠狠地答道："我揭發他，就是因為他對我太照顧了!"

　　主持人："此話怎講?"

　　呂布說："人家照顧家屬，最多也就是送點禮品，打個電話慰問慰問。董卓呢?他照顧我老婆，時間一般是晚上，地點一般是卧室。本來，一個能想到把報紙賣給乞丐的人，本非常人，他的這種獨特照顧方式也能理解，直到有乞丐向我告密……"

　　呂布忽然不講了，主持人一臉天真地問："乞丐怎麼告密?"

　　呂布有點難為情："自從我把彩票跟報紙有機結合以後，少數乞丐一夜暴富，於是，乞丐們紛紛給我送禮，希望從我這裡得到第一手情報，而我呢，人也比較善良，這乞丐賺點錢真不容易啊!他們的一片真心，我哪能辜負呢?也就收下了。這天，一個老想巴結我又巴結不上的窮乞丐跑來找我，說是要告訴我一個驚天動地的秘密。於是，我們來到鳳儀亭，看到了我終生難忘的一幕。"

　　主持人："董卓被雙規時曾嘆道，成也乞丐，敗也乞丐!如果時光可以倒流，一定把報紙賣給瞎子-- 瞎子比乞丐安全，並在頭版鄭重寫道：拒售乞丐!"

　　看到這裡，三個人陷入了沉思，董卓的事件給他們帶來了靈魂的震撼。在董卓的故事裡，他們想到了自己的未來，一個屬於董卓的"乞丐買報"年代結束了，那麼，屬於他們的奮鬥時代，又將從何開始呢?

　　第二章

　　職場遊戲規則

　　貓是怎樣被"擇優錄取"的

　　話說劉備離開報社的第四天，劉焉因為公開反對董卓"乞丐買報"的偉大策略，被董卓辭退。理由有兩點：一是劉焉年邁，眼睛的使用壽命在報廢期內，長期校對編稿會導致老年性視網膜疾病;二是劉焉普通話不標準，尚未達到國家一級甲等。劉焉接到《辭退通知書》後倒是清閑，樂呵呵地在家養起了寵物。

　　知道劉焉的事情後，劉備三兄弟決定前往探望。這天上午，三人坐了幾個小時的公交車，來到了劉焉的家中。劉焉正在家逗貓玩呢，門鈴按了老半天，劉焉才探出頭來，一隻狗就迎面撲了過來，親熱得就像生離死別後的情人見了面，恨不得頓時與劉備化為一體。劉備抱著小狗，樂呵呵問："老師什麼時候也養寵物啦?"

　　劉焉一邊準備泡茶，一邊說："我下崗後閑著沒事，就從寵物市場買來了一貓一狗，每天陪著它們朗誦唐詩宋詞，旨在提升寵物的綜合文化素質，打造大漢的"品牌貓"、"名牌狗"呢!你們說說看，這個偉大的創意比董卓的"乞丐買報"如何呀?"

　　劉備答道："董卓是在提升乞丐的文化素質，您是在提升人類以外動物的文化涵養，這胸襟、氣魄和壯舉，遠非董大"研究生"所能企及的呀!只是……我倒是覺得您這阿貓阿狗改個名字就更好了。"

　　劉焉問："改什麼名字呢?"

　　"kitty貓?史努比?……嗯，外國的沒意思，還是取個符合中國國情的。"劉備學起了馬路邊的算命先生，故意做出一副高深的樣子，掐指算道："叫"諸葛貓"、"夫子狗"如何?"

　　劉焉皺了皺眉："這名字聽起來怪怪的?"

　　劉備揶揄道："所謂兇殘的主人養不出善良的狗嘛，您教貓狗熟讀唐詩宋詞、四書五經，它們自然就是動物界的巫婆神漢啦!"

　　"呵呵，你這小子在拿我開涮呀!不過，你還蒙對了，我的貓狗可真是博學多才呢。現在，就讓我這阿貓給你們上一堂別開生面的謀生課吧!來，乖乖……"劉焉喊了一聲，一隻黃絨絨的花貓撲到他的懷裡。劉焉摸著它的腦袋說："在上課之前，先來個"幸運52"娛樂氣氛。三位請聽題-- 企業會擇優錄取哪種人才?"

　　"當然是高學歷、重點大學、有多年工作經驗者。"張飛搶答道。

　　"大錯特錯，扣十分。"劉焉做了一個扣分的手勢，像老私塾先生蹺起了二郎腿，賣起了關子，"理論上應該是這樣，但理論往往是不實踐的人坐在家裡想出來的。"

　　關羽問："可這貓知道嗎?"

　　"當然。"劉焉看著三張詫異的臉，繼續賣起了關子，那種自我陶醉的神情就像葛朗台在數金子，自豪滿足感洋溢了整個屋子。他說："我給你們講個貓故事，你們聽完故事，也就都明白了。"

　　貓是怎麼被擇優錄取的

　　剛從學校畢業的貓，聽說虎大王那裡有一個魚池管理員的空缺崗位，就準備好簡歷到老虎那裡去面試。

　　老虎說："我一直堅持公開、公正、公平的選拔人才理念，今天參加面試的有花貓、小狗和小豹，我將給每位三分鐘的面試時間，然後優先錄取能力最強的一位。"

　　老虎問小狗："說說你的經歷和應聘這個崗位的原因吧。"

　　小狗有些洋洋得意地說："我從出生到現在，已經為主人看魚池8年了，8年的風風雨雨讓我熟悉這一崗位的所有職責，8年的實踐經驗讓我完全能夠勝任大王您的這份工作。"

　　老虎問："那麼你用什麼來保證你的忠誠度呢?"

　　小狗更加得意地說："這一點可以從我的主人那裡得到答案，我們家族一直就有忠誠這一優良傳統，而且您只需要像我的主人一樣每個月給我幾塊骨頭，我就心滿意足了。"

　　老虎轉身問小豹："你也說說你的經歷和特長吧。"

　　豹子聲音洪亮，萬分自信地說："大王，我敢以我母親的名義發誓我絕對是您的最佳人選，如果讓我看守魚池，我相信憑我的本領能夠抓住任何小偷，保證您魚池裡的魚兒天天開心，健康成長。"

　　老虎問："那麼，你的待遇要求多少呢?"

　　豹子伸出了五個腳指頭，呵呵地笑著說："您也知道我的飯量有點兒大，5千對您來說也不算多吧?"

　　老虎沉默了一會兒，看著瘦小的花貓問："小個子，說說你的工作經歷吧。"

　　花貓說："我剛剛大學畢業，除了大學期間成功破了幾件案子，還沒有實際工作經驗呢，不過只要大王給我一個機會，我相信我是能夠把魚池管理好的。"

　　"我給你機會，誰給我機會啊?"老虎有些憤怒地說，"你這不知死活的東西，沒有工作經驗也敢來應聘?敢情是在老虎面前耍大刀啊!"

　　花貓認真地說："我不是在戲弄大王您啊，只是覺得自己乃此崗位的最佳人選，才斗膽前來應聘。說實話，論武功我打不過豹子，但魚池管理靠的是綜合能力，又不是比誰的力氣大。要是論力氣，您隨便拉一頭大象過來就行了。論工作經驗，我比不過狗，但沒有頭腦的驢子工作十年還是一頭驢子，不會進化成聰明的猴子。100年的工齡只能代表100年的重複工作，並不代表100年的智慧。而我花貓呢，顯然不同。我畢業於黑貓探長的門下，有著福爾摩斯般的偵探頭腦和大王您一樣的反應速度，我覺得您需要的正是具備我這樣頭腦的智慧綜合型人才。"

　　老虎高興地握住花貓的手，激動地宣布本次招聘的最後結果。至於結果呢，不說大家也猜到了，花貓成為了一名魚池管理員。

　　劉焉一邊興奮地做了一個被錄取的姿勢結束故事，一邊微笑著問："在這個故事裡，老虎和所有的企業一樣，都希望錄取最優秀、最可靠、成本最低的人才。可是，同樣的待遇，虎大王為什麼錄取了花貓而不是豹子和狗呢?要知道貓的實際能力是遠遠比不過豹子和狗的!"

　　靈感像閃電一樣從劉備的腦海划過，他說："我明白了，您是說企業不是錄取真正最能幹的，而是感覺最能幹的;不是真正最有潛力的，而是感覺最有潛力的。"

　　"對，你很聰明!感覺，這就是職場第一大遊戲規則，又被稱為"貓規則"。哎，你們看，我這隻貓真跟你們一樣-- 越來越可愛啦!"

　　花貓的上班遊戲

　　細心的關羽提出了疑問："老虎感覺花貓適合，所以給了它上崗的機會。可感覺有能力不等於事實有能力。老虎也不是傻瓜，幾個星期下來，一旦發現貓的能力太差或不適合，就會把它開掉，花貓怎麼辦?"

　　"下崗。"

　　"下崗不就又要找工作了嗎?"

　　"當然要重新找工作啦，只是……"劉焉笑著說道，"我的故事才講了上半截，貓上班時間一長，下半截就開始了。"

　　花貓的上班遊戲

　　話說花貓善於給老虎製造感覺，成功地當上了一名魚池管理員。可好景不長，老虎很快就發現池塘里的魚越來越少，它把花貓拎了起來，虎著臉問："花貓呀花貓，我給你開這麼高的工資，你竟敢私下偷吃我的魚!看我不把你扔到大老鼠堆里去喂老鼠。"

　　花貓一臉委屈："虎CEO，您就算借我十個虎膽兒，我也不敢偷魚呀!魚是黑熊、花豹和河馬它們偷的，我也沒有辦法呀!"

　　老虎生氣道："什麼叫做沒有辦法呀?你不是說你具有福爾摩斯般的偵探頭腦，是黑貓探長的得意門徒呀?黑貓探長有你這麼差勁的學生嗎?"

　　花貓說："您也知道，這吹牛和殺牛哪能是一回事哪!我的確是黑貓探長的學生，可那學的都是理論，跟實戰無關。我真正能抓的也就是幾隻小老鼠和老母雞，換成大一點就只能貓假虎威報您的大名了。可它們根本就不怕，這是為什麼呢?還不是怪那隻該死的狐狸，以前狐假虎威把牛皮吹破了，現在我貓假虎威自然就沒有人相信了。我能夠怎麼辦?我也只能望魚興嘆，為倒霉的魚做做法事哀悼罷了。"

　　老虎捶胸頓足道："可憐我那800元招聘廣告費啊，怎麼招來了你這個只會吹牛的貓呢?"

　　花貓道："原因很簡單嘛，所謂路遙知馬力，日久見貓心，感覺不等於事實，事實是要試用後才能知道的，這個就像母老虎會不會生虎崽子，不是您戀愛時候能判斷的，也不是媒人說了算的，那需要試驗。未來無法預料，我們只能靠感覺下判斷，但感覺對否需要時間和試驗證明。"

　　老虎恍然大悟道："我終於明白了，這就好比在熱戀的時候，感覺母老虎就是100分，可相處久了，才發現它脾氣暴躁、相貌醜陋，壓根兒就不及格!"

　　花貓說："我讓您明白了這個道理，您總該留下我吧?"

　　老虎擺擺尾巴說："雖然你告訴我這麼多，也讓我明白了"閃電婚姻"的壞處，我本應該留下你。但是，錄取你已經是個錯誤，留下你豈不是一錯再錯了?不過，為了表示對你的感謝，我允許你在內心責怪我。"

　　花貓笑道："相反，我應該感謝您。正是您的感覺失誤，讓我有了工作經驗，有了工作經驗就能殺牛而不是吹牛了，現在就有三家更好的公司等著我上班呢!"

　　這一次，老虎暈倒了。

　　劉焉問："各位聽眾朋友，請問從這個故事中，大家得到了什麼啟示?"

　　劉備說："老闆也生活在自己的感覺里，一個人到底怎樣誰也無法預料，所以老闆也只能靠感覺來判斷該錄取誰。"

　　"答對了，來獎勵一顆棒棒糖。"劉焉樂呵呵地從盒子里變戲法般拿出一個棒棒糖，遞給劉備，又問："沒有了嗎?答對照樣有獎噢!"

　　關羽搶答道："我明白了，貓規則適應於生活的每個角落。在情場，壞男人最擅長製造各種"感覺"，讓好女人以為是真愛，結果是好女性一批批地消失在壞男人的懷裡;在商場，暢銷的商品不是質量最好的，而是廣告做得最火的。這吹牛撒謊、討好賣乖的人，總能佔到別人的便宜，也是因為擅長製造假象的好感。劉老，您說對不對?"

　　"形式比內容重要"的求愛法則

　　劉焉點頭，面帶難色道："答是答對了，可是我這裡棒棒糖不多了。乾脆，給你一份更獨特的獎勵好不好?"

　　關羽道："那最好。"

　　劉焉忽然抬頭指了指牆壁上的相片，問："看見牆上的合影了嗎?"

　　三人抬頭看去，齊嘆道："哇，伯母好漂亮呀!"

　　"那是，要不當年我怎麼會在大街上追她呢!"劉焉有點自我陶醉了，"跟你們講講我和你們伯母的愛情經歷，這個經歷可能有點太后現代，但能告訴你職場的第二大潛規則-- 形式往往比內容更重要。"

　　劉備有點迫不及待了："您就快講吧!"

　　劉焉目光凝視著合影，思緒彷彿回飄到了遙遠的初戀時代。他緩緩回憶道："那時候，我大學剛剛畢業，每天也是投簡歷找工作。那天下午我去一家單位面試，在公交車上遇見你們伯母，在看見她的那一刻，我驀然發現人類發明的辭彙太少，因為再美麗的形容詞也無法形容她的美貌氣質。我當時真想立即跑到她的面前，抱著999朵玫瑰花跪下說-- 小姐，我愛你。可是，你們猜會有什麼結果?"

　　關羽搶答道："人家肯定是踢你兩腳，罵你神經病，然後像避瘟神一樣跑開。"

　　"是啊，想追求一個人，關鍵不是你愛得多深，而是你該怎麼追求。"劉焉再次沉迷於往昔的回憶中，"我當時腦袋裡一片空白，像中邪一般跟著她，直到我的眼睛幫我看到所有的人都下了車，才突然發現我早就坐過站了。我也忘了下午還要面試，跟著她上了另外一輛公交車。"

　　劉焉繼續說道，"我很害羞，追了一路也不知道怎麼開始。很快，車子就要到站了，說時遲，那時快，在她轉身的一瞬間，我充滿智慧地掏出了一張名片扔在地上，然後撿起來遞給她說：小姐，您的名片掉了。我本以為事情有了轉機，但現實往往充滿戲劇性，旁邊的一個阿姨摸了摸口袋，接過我的話問：這名片好像是我掉的呀"!

　　關羽忍不住問："後來呢?"

　　劉焉說："我把名片給了阿姨，跟著你伯母下了車，然後我撒謊說正在等一個接我的朋友但手機沒電了，讓她幫我發一條簡訊。她猶豫了一下，手機遞給了我。當然，這簡訊發到……嘿嘿，愛情終於拉開了帷幕。"

　　張飛贊道："劉老真是聰明絕頂呀!"

　　劉焉道："哪裡呀，其實最聰明的是你伯母。她後來跟我說，其實在我扔名片的那刻，她就明白我的心思了，只是她就是要看看我怎麼表達追求的形式，喜歡我挖空心思追的過程。結婚以後，她還經常要求我為她營造各種各樣的小浪漫，說這些形式就像冰箱，能夠讓愛情永葆新鮮呢。"

　　劉焉停頓了一下，繼續說道："後來，我琢磨出一個道理-- 這個世界上很多人追求不到深愛的情人，不是因為不愛也不是因為實力太差，而是不知道怎樣去追求;很多家庭破裂，不是因為不愛也不是因為物質原因，而是因為不知道怎麼去愛。一些悲劇的產生，就是因為這些形式沒有做好啊!"

　　關羽手舞足蹈道："劉老這個獎品真是太好啦!棒棒糖只能甜一時，可這求愛法則學好了卻能讓我甜上一輩子。"

　　"那是!"劉焉嘿嘿笑了起來，"我就知道你們年輕人一聽到美女、泡妞，就像夏天有人送來了冰凍的可口可樂，冬天有人送來十床蠶絲被，不亦樂乎。其實呢，我是想借情場說人生。求職、求偶、職場人際關係，包括你們將來創業用人，都會遇見形式和內容的選擇。你們在注重內容的同時，千萬不要忽略形式這個東西，因為人生的成敗，一半以上是由形式決定的。"

　　猴子的"搶位子"理論

　　"唉，我現在終於明白了。"一直沉默的張飛忽然感嘆了起來，他說："要是早點遇見您，我的女朋友就不會離開我了。那個時候，我們愛得死去活來，卻因為不懂得愛情的維護技巧而傷痕纍纍，最後不得不揮淚分手。"

　　劉焉安慰道："女孩是用來追和疼的，不是用來單相思的。如果你還愛她，現在就去追求呀!"

　　張飛低下頭，像一個犯了錯誤的小學生在向老師報告："來不及了，她有意中人了，而且意中人很愛她。"

　　劉焉問："後來你談過戀愛嗎?"

　　張飛道："談過幾次，但再也找不到以前的感覺了。"

　　劉焉說："你這是追求完美、寧缺毋濫啊。這種心理，會直接影響到你找工作啊。"

　　張飛驚問："這跟求職有什麼關係呀?"

　　"當然!"劉焉看著滿臉狐疑的張飛，聲音低沉道："我再講個故事，你們就明白了。"

　　猴子的發家致富史

　　自老虎倒台後，猴子便稱起了霸王，一時成為森林王國的頭等大新聞。《森林娛樂在線》的名嘴熊貓先生親自致電猴子，邀請它來"藝術人生"做特約嘉賓。

　　來到演播現場，熊貓興緻勃勃地介紹說："各位電視機前的朋友，我是"藝術人生"的主持人熊貓，這次來到三號演播廳的明星是商界赫赫有名的猴子先生。地球人都知道我們一貫只請歌星、影人做嘉賓，而這次破例請來商界明星猴子先生，是因為它的星光太耀眼了，讓整個演藝圈都成為了它的fans。來，大家掌聲歡迎。"

　　熊貓問："親愛的猴子先生，我知道您的成長之路充滿了荊棘挫折，您能回憶一下您的往昔嗎?"

　　猴子聽到這句話，思緒放飛到了純真的青年時代，它頗有感觸地說："我小時候家裡很窮，就因為這樣處處被人看不起啊。它們見我長得瘦就喊我"瘦猴子"，看我沒有好衣服穿就喊我"猴崽子"，見我其貌不揚就說我"尖嘴猴腮"。最可惡的是那年發生了"月食"，森林的鄰居都以為是我撈走了，就把我結拜的小弟鳳尾雞給殺掉了，還跟我說這叫"殺雞給猴看"，叫我以後老實點，不要有事沒事在家撈月亮玩。"

　　熊貓懷著沉重的語氣說："所謂自古英雄多磨難啊，後來事實大家都知道了，這月亮是獵狗他哥天狗偷走了，而你之所以被懷疑，是因為你經常組織小猴子們玩井底撈月的遊戲。"

　　猴子傷感地說："是啊，從那個時候起，我就暗暗發誓，總有一天我要把真的月亮撈回家。"

　　熊貓笑著問道："後來您成功了嗎?"

　　猴子搖頭說："沒有。但我還不死心，就跑到海底去撈，人們嘲笑我"海底撈月"。在經過這些挫折以後，我終於明白-- 人要面對現實，不能太務虛。"

　　熊貓問道："後來，您怎麼從一個愛月亮的孩子，變成了一個做生意的大人物呢?"

　　這句話勾起了它的傷心往事，猴子一邊流著眼淚，一邊說："記得那是一個傷感的夜晚，猴媽媽把我叫到身邊，給我講起了祖先孫悟空先生的故事。從那一刻起，我就樹立了成為像孫悟空一樣大鬧天宮的遠大理想，也正是這個夢想，讓我不斷上進，直到今天。"

　　"窮人的孩子早立志嘛。"熊貓一邊遞過手帕，一邊饒有風趣地說："實現夢想的第一步是睜開眼睛，猴子先生，您能和大夥分享一下您睜開眼睛做的第一筆生意嗎?"

　　"好的。"猴子拿過話筒說，"我的第一筆生意，其實大家都知道，是做芝麻生意。當時老虎幾乎壟斷了整個蔬菜界，而我正是把它不放在眼裡的芝麻生意給搶了過來，並把它當寶貝一樣去努力經營。"

　　台下的掌聲響成一片，一隻狐狸站起來問："尊敬的猴子先生，當您賣芝麻的時候，我還在讀小學呢。大人們先是說您連芝麻這麼小的機會也要，後來又說您天天想猴主意，結果是撿了西瓜丟了芝麻-- 兩手空，您能談談這段不同尋常的經歷嗎?"

　　猴子微笑著說："當時我做芝麻生意賺了一筆錢，然後就果斷地投資西瓜生意，正是這樣，我又把賣西瓜賺來的錢投資大豆、黃瓜，然後我就慢慢地建立起了今天的"蔬菜集團"。至於該不該扔芝麻，完全取決於扔芝麻有沒有好處，能不能獲得更好的機會，而不能光看表面。"

　　一隻小灰狼站起來說："人們都說"七分虎氣，三分猴氣"，您在撿芝麻賣西瓜的過程中，是靠狡猾擠垮老虎的。"

　　猴子聽得一怔，生氣地說："真是豈有此理!怎能如此隨意詆毀我的人格呢?我的成功很大程度上在於我對機會的把握，我會動腦筋去把握，哪怕是別人看不起的機會，正是這些機會的積累成就了今天的財富，而老虎先生自認為能力強大，高不成低不就，最終錯失良機，落入平陽，連狗都來欺負它。"

　　猴子的一席話立即引起了輿論界一片嘩然，《森林快報》等權威媒體紛紛撰文《解構財富基因-- 試看猴先生賣瓜記》、《猴子與老虎的"三七"致富法》、《強者為亡，搶者為王》系列文章，一時間猴子成了森林裡邊的知名人物，以至於人類看到這些報道都廣為流傳，只因為流傳次數太多，難免漏了一些細節，便形成了今天我們對猴子的錯誤看法。

　　講完故事，劉焉做了個漂亮的手勢說："這就是職場第三大遊戲規則-- 搶者為王。你們要明白，這個世界上，人跟人的智商都差不多，可為什麼卻有千差萬別呢?很多時候在乎機會，一個機會就能改變我們的命運。可是呢，機會是個嫌貧愛富的勢利小人，你弱小，它遠離;你強大，它糾纏。在你們還很弱小時，該如何獲取機會呢?"

　　劉備說："去搶。"

　　劉焉說："是的。搶者為王，但搶也意味著風險，那就需要莫大的勇氣!需要我們勇於突破自我、勇於冒險一搏，勇於像猴子一樣跟強大的老虎叫板!那些膽小的天才，最後只會一步步被環境束縛而埋沒一生!你們願意窩在一個小城市終老一生嗎?"

　　三人聽得熱血沸騰，齊聲答道："不願意!"

　　劉焉說："去大城市迎接更大的挑戰吧!不要對你們的爛專業沒有信心，也不要對你們的爛學校、爛文憑而畏懼，不要為你們普通的相貌而屈服，更不要因為你們沒有工作經驗而自我束縛，勇敢去搶奪機會吧!不過，我要補充一點，機會不在於大小，而在於價值。當你們找不到很好的機會時，也學學猴子，抓住芝麻大小的機會，哪怕是洗馬桶、刷盤子也要認真去做，才能一步步取得成功!"

　　三人認真地點頭，頓時有了人生的目標。他們臨時決定去徐州發展，打拚出一片屬於自己的天地來!

　　第三章

　　能夠煮熟無米之炊嗎

　　沒米怎麼煮不熟飯

　　話說三國時期的政治中心是許昌，經濟中心是徐州，美女中心是忻州。有民諺為證：不到許昌不知道官小，不到徐州不知道錢少，不到忻州不知道結婚太早。有詩為證：清明時節雨紛紛，路上行人慾斷魂，借問美女何處有，牧童遙指忻州村。忻州村就是四大美女之一貂蟬的故鄉，該地盛產美女。當時便有教育家於報刊撰文說：少不入忻州，老不進徐州，告誡年輕人要以事業為重，不要沉迷於兒女情長，把事業的起點選在徐州。正因如此，當時的徐州高手如雲，扔塊石頭就能砸到一大片的研究生，海歸、博士後便是物以多為賤。

　　劉備三人來到徐州，正值招聘的旺季，各地的應屆生更是洶湧而至，於是，招聘會就搖身變成了二手貨拍賣會，求職者競相跳水，要價是一個比一個低，幾個MBA更是大打價格戰，月薪直刷刷跌到兩千。

　　一個月很快就過去了，三人的工作還打著白條呢!正當大夥愁眉苦臉的時候，一家叫做北海人力資源諮詢策劃有限公司打來電話，讓劉備前去面試商務主管。劉備有些詫異，自己好像從來沒有投過這家公司呀?

　　帶著這個疑問，劉備來到了北海人力資源諮詢策劃有限公司。接待他的是一位長得十分苗條的老先生，這位老先生見面就問："你就是江大的劉備吧?"

　　劉備滿腹狐疑地點了點頭。

　　老先生從口袋裡掏出名片，遞給他說："我叫孔融，是這家公司的經理，我的秘書在求職網搜索到你的資料，覺得你還不錯。說說看，徐州的工作好找嗎?"

　　劉備畢恭畢敬道："不好找。"

　　孔融問："怎麼個不好找法?"

　　劉備說："欲求一工廠打雜工而不能。"

　　孔融又問："具體點，有沒有事例?"

　　劉備不好意思地答道："比如，那次去工廠應聘普工，我七點鐘就趕到了工廠，結果老遠就看見一條人龍，好不容易排到中午，還是被面試阿姨轟了出來，理由是我的長相不夠對口。她說普工應該有一張看著舒服的面孔和一個五大三粗的身材，而我的面孔未免影響市容甚至會引起交通阻塞，而且身材過於單薄，我便問阿姨可有補救的辦法，阿姨說工廠只招聘文職類美女和身材高大的普工，所以除非我變性成美女或者回家搬兩年石頭。"

　　孔融哈哈笑了起來，又問："還有其他的經歷嗎?"

　　劉備悻悻答道："後來又去面試洗碗工，競爭激烈程度只能用一句詩歌來形容-- 回頭一望百媚生。那些招聘洗碗工的餐廳老闆只要回頭一看，後邊就來了一百個競聘的漂亮姑娘。那次，餐廳老闆不小心回頭看了兩眼，於是來了兩百個競聘者。"說到這裡，劉備忽然停住了。

　　孔融打破砂鍋問到底："後來呢?"

　　劉備極不好意思地說："餐館的老闆連看都沒看我，倒是那個掃地的阿姨見我戴副眼鏡，便點評我是個"洗碗不行，摔碗專業"的家庭主夫型人才。順便解釋一下我為什麼要戴副眼鏡應聘，是因為吸取了上次面試失敗的教訓，想以"一鏡遮百丑"。"

　　孔融再次笑了起來："求職感觸?"

　　劉備答道："在徐州找份工作，比在內地混個省委書記還要難。"

　　"很好，很好，你正是我們夢寐以求的人才!"孔融看著正在發愣的劉備，一本正經地說："我們要的商務主管，就要有像你這樣的坎坷求職經歷，越是坎坷越能體會到求職者的心情，也就越能挖掘求職者的心理需求。忘了介紹，我們公司是一家圈內小有名氣的求職培訓公司，專門為找不到工作的人提供包裝、定位和策劃服務。"

　　劉備問："商務主管做些什麼呢?"

　　孔融解釋道："商務主管也就是業務員，負責尋找那些找不到工作的人，讓其購買我們的服務。"

　　劉備一聽，心中頓時涼了半截，敢情這家公司是讓自己來跑業務呀，難怪如此熱情!心中自是一百個不願意，便委婉拒絕："我沒有工作經驗，怕是不能勝任哦!"

　　孔融道："不要緊的，因為我們的目標客戶是跟你一樣的應屆生，所以我完全相信你與他們有共同語言，而且，這群人很好忽悠的。"

　　應屆生是火災

　　劉備好奇地問了句："為什麼是應屆生呢?"

　　孔融道："沒有工作經驗，就像鍋里沒有米，老闆怎麼相信能夠煮熟飯呢?企業錄用他們就意味著虧本透頂啦!"

　　劉備反駁道："我覺得應屆生挺好的，他們有激情，可以和企業一起發展壯大，不像有工作經驗的人，工資要的高，還老想著跳槽。"

　　孔融搖頭道："應屆生可能有激情，但激情不等於會賺錢;不是不想跳槽，而是沒有能力跳槽。更為主要的是，這應屆生不僅利用價值低，而且副作用大，老闆們就把應屆生當作火災，一般是避而遠之。一些企業更為誇張，甚至在人事部的大門上貼著"小心防火"四個大字，至於那些敢用你們的人，就是膽大又極具奉獻精神的消防員。"

　　劉備驚得滿頭大汗："應屆生有這麼恐怖嗎?"

　　孔融笑道："恐不恐怖，看看專家的觀點，你就明白了!"說完，便從抽屜里拿出一本培訓資料，遞給了劉備。劉備接了過來，立即讀了起來。

　　應屆生猛如火的六大理由：

　　一、沒有工作經驗

　　沒有工作經驗，就不能立即賺錢。應屆生就像一隻不會下蛋的公雞，與其低薪聘公雞，不如高薪請來下蛋的母雞。至於薪水，這叫雞毛出自雞身上，不會下蛋的雞，老闆自然是一毛不拔。

　　二、投資回報不成正比

　　應屆生最多只是一個可培養的胚子，在開花結果之前還需細心澆灌。這漫長的培養過程，要花費企業的時間、精力和辦公設備等。投資大，見效慢，沒準等到翅膀一硬就飛走了，前期投資就打了水漂。最要命的是，每個月還要準時給員工發工資，員工還老是抱怨老闆太摳門。

　　三、應屆生是跳蚤

　　"先就業，再擇業"的騎驢找馬心態，總覺得自己好歹也是一個什麼生，居然騎著"這麼一隻破驢"!即使找到了"一匹馬"，一旦遭遇挫折，也會立即跳槽。一些人在跳槽前給公司大做負面宣傳，甚至把信息出賣給競爭對手，給企業帶來的不僅僅是一種經濟損失，也是"一種潛在的傷痛"。

　　四、激情也有負面效應

　　很多企業認為應屆生有激情、單純、好管理，招聘進去了以後才發現，他們的"激情保鮮期"不超過一個月!枯燥的每天八小時，可惡的老闆命令和苛刻的工作要求，都會消退激情的溫度，增加抱怨激情的指數，一旦碰到導火線，激情就會引爆抱怨、懶散、鬆懈等驚人的"爆炸效應"。

　　五、稚嫩的職場關係

　　應屆生需要一段時間適應職場關係，單一性思維難以適應公司的諸多紀律條文，在人際關係上顯得稚嫩。不像老員工，知道怎樣處理各種關係，怎樣委屈自己迎合老闆的心理，適應枯燥呆板的職場生活。

　　六、老闆不想培養敵人

　　精明的老闆都明白，企業與員工是趨利則聚，去利則散。天長地久海枯石爛的感情，只有童話世界裡才有。所以，與其培養未來的競爭對手，不如花高價錢把別人培養成的人才挖過來。

　　"可是……"劉備看完，疑惑地問，"這應屆生豈不是死路一條?"

　　孔融哈哈大笑："正是因為這對應屆生是死路一條，咱們才能活得精彩;正是因為應屆生無米煮不熟飯，咱們教他怎麼煮熟無米之炊，才有賺錢的可能啊!"

　　尋找下鍋的米

　　劉備問："無米怎麼能把飯煮熟呢?"

　　孔融說："當然，煮飯的第一步是找米。這應屆生雖說是火災，但也並非真的一無是處。他有兩大賣點，一是價錢便宜，二是可塑性強。小企業看重前者，大企業看重後者。這兩大賣點，正是應屆生的"米"!"

　　"然後呢?"

　　"既然是煮飯，找到了米，下一步就是包裝了。我們會有專業的培訓師和化妝師，對我們的顧客進行全方位包裝。從簡歷包裝到面試包裝，從形象包裝到禮儀包裝，每個細節都傳遞給老闆一種強烈的感覺：我的要價低，且可塑性強，能短期內為企業賺取更大的回報。當然，我們的包裝方式可謂空前絕後，絕對不是你在書店裡看到的那些無聊、無用的說教!"

　　劉備忙問："怎麼包裝呢?我對這個很感興趣。"

　　孔融雙手交叉放在了腦後，身體後傾，目光在劉備身上掃了一圈，幾秒鐘以後，他從抽屜里找出了一本冊子，遞給劉備說："這本《無米之炊是怎樣煮熟的?》是公司培訓客戶的教材。光有興趣是沒有用的，除非你願意來上班，我才可以把它送給你。"

　　劉備想了想，說："能讓我先翻一翻嗎?"在得到孔融的允許以後，他接過了冊子，順手翻到了第6頁，只見上邊寫著--

　　無米之炊之十五招：老爺式

　　所謂臨淵羨魚不如退而結網，退而結網不如魚兒送上門來，與其找老闆面試自己，不如讓老闆找自己。尋來若干小白紙，列印上個人信息。來到大小書店，秘密夾入厚薄書籍之中(根據求職類型、個人專業確定書的類型)。待夾到2000份時，自會有5家企業聯繫你，你只需像個老爺，坐在家裡等待電話。

　　無米之炊之十六招：賣身式

　　此招也叫零工資。利用老闆貪便宜的心理，主動纏住老闆，提出先買後償，無效辭退的招式，中小企業老闆大多願意吃這頓免費的午餐。待你成績出來，老闆自然會增加工資。就算不發，你已學藝到家，自然不愁找不到工作。

　　無米之炊之二十八招：尋人啟事式

　　所謂"不會面試老闆的兵不是好兵"，此招也叫面試老闆式。在報紙、雜誌刊登"個人求職廣告"，發布個人信息，或者在人才市場設置"招聘企業"攤位，並配合相關媒體，爭取媒體關注。然後，坐在家裡，開始準備面試老闆。

　　劉備看得心裡暖洋洋的，他匆匆翻了幾頁，翻到第23頁，只見上邊寫著--

　　無米之炊之三十九招：泡妞式

　　此招也叫市場調查式。把企業當作自己的未來情侶，在接近之前，先對市場進行大量深入的調查，了解對方的所有情況，然後提出有見地、有深度的可行性方案。用事實證明你的能力，用行動證明你對企業的深情。夠痴情的態度，夠到位的見解，一定能夠打動老闆。

　　無米之炊之四十招：癩蛤蟆追天鵝式

　　此招也叫感情投資式。要想天鵝心甘情願躺在癩蛤蟆的懷裡，癩蛤蟆必須做到兩點。一是癩蛤蟆充分表示對天鵝的愛慕、忠誠和痴情，感情炸彈也許會炸開對方的心門。二是癩蛤蟆必須用最快的速度向天鵝表現自己的能力或者潛質，要讓天鵝看得到希望和曙光，否則再痴情也沒有用。

　　值得說明的是，第一點只能打動天鵝的心，第二點決定了癩蛤蟆能否長久佔有天鵝的心，此招適合好高騖遠類型的人。

　　他又匆匆翻了幾頁，只見上邊寫著什麼"吹破牛皮式"、"兔子和蛇式"、"蚱蜢過江式"、"世界大戰式"、"專家學者品三國式"。劉備剛要看"天狗吞月式"，被孔融叫住："小劉，你考慮清楚了嗎?如果不行，這冊子就……"孔融停頓了一下，做了一個收回冊子的動作，然後看著劉備。

　　劉備說："我願意過來上班。"

　　孔融咂了咂嘴，面帶微笑道："那好，底薪八百，試用期三個月，你明天就來報到吧。"

　　販賣鈔票的張飛

　　劉備抱著冊子，就像捧著十世單傳的寶貝孫子，他立即狂奔到家，興高采烈地要與關羽、張飛分享。關羽面試去了，張飛還在被窩裡酣睡呢!劉備立即拉起張飛，對他說："快點起來，你的工作有希望啦!"

　　張飛趕緊從床上躍起，忙問："有面試電話啦?"

　　"沒有，不過，比面試電話更有價值。"劉備看著一臉失望的張飛，翻開了冊子，指著其中的一段文字，徑自讀了起來--

　　無米之炊之二十一招：西班牙鬥牛式

　　此招也叫直銷式。找來一本黃頁，看著順眼的電話就打，然後像西班牙鬥牛一樣鼓足勇氣，徑直上門推薦。老闆大都喜歡自信、有勇氣又死心塌地的業務型人才。此招對業務型人才、非重點院校、非熱門專業和其貌不揚的有志之士尤其有效。

　　劉備說："你讀的是下水道維修專業，長相呢，就像好多骨頭隨意地放到了一起，骨頭間的搭配又不夠和諧，要是用正規方法來找工作，我看很難，這招倒是比較適合你!"

　　張飛直搖頭："老闆都不喜歡陌生拜訪的。"

　　劉備道："老闆是不喜歡陌生拜訪，但人才例外，就像女孩子都不喜歡被人纏，但心儀的人除外呀!"

　　張飛又搖頭說："打騷擾電話，上門直銷，都羞死人了!"

　　"那你再看看這兩條。"劉備翻到另一頁，讀了起來。

　　無米之炊之六招：死纏爛打式

　　此招也叫厚臉皮式。咬准一家心儀的公司，天天騷擾，今天你不要我，明天我再來;明天你不要我，後天我再來。老闆相信，你能夠纏軟他，也就能夠纏軟客戶，故此招特別適合業務型人員。

　　無米之炊之七招：吹破牛皮式

　　此招也叫瞞天過海式。老闆要的是只會下金蛋的雞，你就大膽地對他說：我是一個人才，能夠為您創造效益，為您下蛋，還能幫您把10元變成100元。他一定會好奇一下，心動一下。於是，他就記住了你，有了想和你談談的慾望。

　　劉備說："你不是一直想做業務員嗎?試試把這三招糅合到一塊，隨便找個世界500強的公司騷擾騷擾，沒準還真行呢!"

　　張飛遲疑了半天："那我就試一試吧。"

　　當天下午，成功騷擾了一家外資企業，在知道這家單位正在招聘業務員以後，張飛立即來到了這家公司的門口。

　　前台迎了上來，問："先生，您找誰?"

　　"我找你們經理，我是張飛。"

　　"哦，您找他有什麼事情嗎?"

　　張飛擺出一副很有禮貌的樣子，說："小姐，我是一個販賣鈔票的人，麻煩您進去通報一下你們經理，就說有一個送鈔票的人想見他。"

　　秘書小姐聽完以後，臉上露出一種驚訝的表情，那種表情似乎在說：這個黑鬼有神經病!但她也摸不準眼前的這個人，最後只好進去通報了經理。

　　"朱經理，有一位說是給您送鈔票的人想見您，您看……"

　　朱經理說："讓他進來吧，我倒想見見這個送鈔票的人。"

　　朱經理滿臉笑容地問："小夥子，你送的鈔票在哪兒?"

　　張飛說："一個能為您賺錢的人，就像一台印鈔機，我為您送上了這麼一個人，算不算是給您送鈔票呢?"

　　朱經理聽得哈哈大笑了起來，他發現眼前這個年輕人不僅自信，而且非常有趣。他興緻勃勃地和這個年輕人聊了下去，這一聊就是一個多小時。張飛呢?當天下午就被留了下來，參加公司的內部培訓。

　　咖啡廳面試的關羽

　　下午三點多鐘，關羽面試回來了。從那張耷拉的紅臉上，劉備就知道面試的結果了，他趕緊拉過關羽，把《無米之炊是怎樣煮熟的?》遞了過去。關羽翻了幾頁就扔了過來，悻悻地說："這些都不適合我，我的目標是年薪百萬，最好是哪個跨國公司的副總呢!"

　　"那你就看看這條吧。"劉備翻到第48頁，一邊指給關羽看，一邊讀了起來--

　　無米之炊之警示十五：舉重篇

　　想年薪百萬嗎?想高任總裁嗎?這些想法就像你要舉起的重量，關鍵在於實力，因為一個人的實力決定他的機會、薪資和地位。當你實力到了，就不是你費盡心思來抓機會的問題，而是你要費盡心思拒絕機會的問題，找你的獵頭公司就像明星身後的狗仔隊一樣多。

　　所以，真正的職場高手都不是急著要房要車和高薪高職，而是壯大實力，讓房子、車子、高薪、高職求著來找你!

　　劉備讀完，說："所謂羊毛出自羊身上，你要是能幫老闆賺5000萬，他能不給你1000萬嗎?只是，我們現在是半成品，不如先找個地方練練力氣呀!"

　　關羽想了想問："可哪有公司讓我練呢?"

　　"機會不是靠人給的，是靠自己搶的。我還知道你臉皮薄，專門給你找了條薄臉皮的求職妙招!"劉備快速翻到第11頁，指著其中的一條，讀了起來--

　　無米之炊之三十式：雪月風花式

　　此招也叫兩人世界式。找個溫馨浪漫的場所，約好未來的老闆，來個溫情的聊天面試。一則氛圍輕快，可以為自己壯膽，二則同事不成成朋友，日後沒準還能聯繫。此招對薄臉皮人士、業務型人士尤其有效。

　　關羽又問："可是，怎樣才能把經理約出來呢?"

　　劉備會心一笑，彷彿早就料到關羽會有此一問。他快速翻到了第44頁，便大聲讀了起來--

　　無米之炊之警示七：約會篇

　　怎樣把陌生的老闆約出來?這就像你在一個陌生的城市遇見了一個陌生的女生，怎麼讓對方願意愉快地收藏你的名片?如果你對女生說：我是某知名公司的人事經理，那麼她多半會愉快地收藏。

　　要想成功約會老闆，除非你給他一個非約不可的理由-- 你能給他帶來什麼好處?或者說，你能讓他感覺到你的價值，讓他覺得非見你不可。

　　在劉備的進一步策划下，關羽終於決定給第一地產總裁袁術打電話。幾經周折，終於接通了袁術本人，關羽立即發出邀約，袁術想都沒想就拒絕了。

　　關羽忽然反問："您嫌人才賺錢太多嗎?"

　　袁術一愣："我不明白你的意思。"

　　關羽按照劉備設計好的台詞，滿臉通紅，從牙縫裡擠出了幾個字："我是一個罕見的人才，不見我是您的損失!"

　　袁術在電話里哈哈笑了起來，他說："我倒是很好奇，想見見你這"不見就後悔的人才"。我們公司樓下就有一個咖啡廳，你下午五點過來吧!"

　　五點鐘到了，關羽如約來到咖啡廳，如願約到了袁術。兩人在一起興奮地侃了兩個多小時，咖啡廳面試圓滿結束。順便一提的是，咖啡廳的氛圍不錯，兩人又順便吃了頓晚餐，當然，像埋單這樣偉大的舉止，最後由袁術完成。

　　賄賂考官的劉備

　　在關羽找到工作的第六周，劉備接到了一家叫做"真牛廣告公司"的面試電話，電話里通知他前去面試，但具體職位並沒有說。劉備倒不奇怪，連忙請了個假前去面試。

　　總經理朱雋問："知道我們公司嗎?"

　　劉備答道："知道，你們主要代理中國移動和中國聯通。"

　　"嗯，有點意思。"朱雋從抽屜里拿出一份《前程無憂》，翻了翻說："一般是企業登廣告找人，你是登廣告找企業，有意思。來，請用三個成語概括你的經歷，然後分別用一個短句對成語進行闡述，希望闡述完成以後，我對你的過去一目了然。"

　　劉備想了想說："嗯-- 刻苦學習、長袖善舞、志存高遠吧!刻苦學習是因為我大學裡每年都拿A等獎學金;長袖善舞是說我交際能力出眾，多次被評為"優秀班幹部"，還多次參加學校組織的各類型活動，能吃苦耐……"

　　朱雋粗暴打斷道："說了一堆廢話!還不如跟我講你是一個男人，四肢健全!作為應聘者，你說的每一句話都要證明你為什麼適合這個崗位，或者說你要給我一個理由-- 這麼多的求職者，我憑什麼要你而不要別人?你剛才講了半天，並不能證明你是一個優秀的文案，更加看不到你來應聘這個崗位的優勢所在。"

　　劉備漲紅臉說："我的文筆很好。"

　　朱雋道："在我的概念里，文筆好至少是有文章在報刊上公開發表，或者至少在網路上能夠搜索到你的文章。那麼，你有文章發表嗎?"

　　劉備內心竊喜，趕緊把前夜準備好的文章遞了過去，這些文章是他在實習期間做的社會新聞稿件。朱雋看了看，似乎有點失望，問："有感情細膩一點的嗎?"

　　劉備又找了幾篇散文遞了過去。

　　朱雋粗略掃了一眼，似乎並不滿意："有更細膩一點的文章嗎?"

　　劉備想了想，點頭道："我跟女孩寫的情書，我自己覺得每封情書都能感人肺腑，要不給您看一下?"

　　朱雋搖頭說："那就不用看了。除了文筆，還有什麼優點?"

　　劉備說："我的第六感覺很強烈，能猜到別人的想法。"

　　"哦?"朱雋驚訝道，"那你說說看，我正在想什麼?"

　　劉備說："你在想，劉備這個傢伙會怎樣回答我的問題。"

　　朱雋想了想，說："那麼，你說我會不會錄取你呢?要是猜對了，你明天就可以直接來上班了!"

　　劉備說："我猜您肯定不會錄取我。"說完，看著朱雋，狡黠一笑："您看我明天幾點來上班?"

　　朱雋愣住了："我有錄取你嗎?"

　　劉備說："就您剛才出的題目，我不是已經答對了嗎?"

　　朱雋先是一愣，接著呵呵地笑了起來："哈哈哈，我中你的圈套了!我要是不錄取你，你的猜測就對了，既然你猜對了，就可以來上班。既然這樣，我是同意你過來上班了，只是你要的薪資太高，我想先跟我的合伙人商量一下，明天給你答覆如何?"

　　"嗯，不過，您得先收下我賄賂您的錢。"劉備脫口而出，從口袋裡掏出兩個一元錢的硬幣，遞給了朱雋。

　　朱雋奇怪地問："你這是什麼意思?"

　　"當然是在賄賂您呀!"劉備一本正經道，"我只是想知道面試的結果-- 不管最後您和合伙人商量的結果如何，我都想麻煩您給我一個電話。這第一個硬幣是您給我電話的電話費，第二個硬幣是我為了讓您給我電話所賄賂的禮物……"

　　聽到這裡，朱雋再也忍不住哈哈大笑了起來，他接過劉備手中的兩個硬幣，說："都說吃人嘴軟，拿人手軟嘛!既然都收下了你的賄賂，我就幫你說服合伙人吧，至於待遇，一切按照你的要求，試用期四千，你明天上午就過來辦理入職手續吧!"

　　第四章

　　上當受騙的學問

　　追討拖欠工資

　　話說人無誠信不立，業無誠信不興。欠債還錢是天經地義，僱人打工就得發工資，拖欠工資，法律就得制裁，這些都是常理。只是有時常理在現實中，就像動物園沒有關好門的野獸，立即逃得沒了影蹤;像貼在病人身上的假水貨膏藥，隨時可能失去功效。

　　劉備進真牛廣告不到半年，公司忽然倒閉，朱雋連夜逃回許昌，二十多名員工工資剎那沒了。劉備慌了，房租水電都指望著這兩萬多元工資呢。按照常理，劉備想到了《勞動法》，便給徐州勞動部門打電話，可等著處理勞資糾紛的人就像撈錢的人一樣多，好不容易排到他，卻被告知此案受理地點在許昌而非徐州。他又想到以情動人、以德服人，便給朱雋郵寄了一套《聖經》和《大乘佛法》，想以此教化朱雋，讓他乖乖把錢還來，但這樣也沒有喚醒這個執迷不悟的晚生。沒有辦法，劉備只好電話催債。

　　劉備說："朱總，你欠債不還是不對的。"

　　朱雋說："小劉，你胡說八道是不對的，我什麼時候欠你的錢了?"

　　劉備惱了："我要告你!"

　　朱雋笑道："許昌法院是我家，歡迎您常回家看看!"

　　什麼來頭，竟敢如此囂張?劉備上網查詢，結果嚇得他滿頭大汗。原來，這混蛋跟曹操一樣，都是紈絝子弟，朱雋的老爸是許昌法院院長，二姨是許昌電視台財經頻道主持人，勢力大著呢!去法院告他，就如同拿根鐵棒磨成繡花針，顯然是不大可能的。

　　烏龜和兔子賽跑，烏龜希望把終點設在海底，兔子希望把終點設在山頂。秀才遇見兵，秀才希望找個人多的地方，以理服人，兵希望找個陰暗的角落，以力服人。每個人都會尋找自己的優勢資源來辦事，這個是人性。朱雋呢?他就像不講理的兵，解決問題的辦法，就是找個人多的地方評理。想到這兒，劉備給市內的幾家報刊打電話，爭取媒體採訪報道，奇怪的是，兩周過去了，居然沒有一家媒體有反應!劉備心中納悶，給《大漢都市報》老編劉焉打了一個電話。

　　劉焉說："我以前做主編的時候，每天都會接到類似的電話，要麼是包工頭拖欠農民工工資，要麼是大學生求職被騙，為此也做了很多採訪報道，只是文字的力量太蒼白，對現實問題的解決就像隔靴搔癢。我就算幫你做個專題報道，又能怎樣呢?"

　　劉備說："我就不信媒體也解決不了問題，大不了我在徐州雲龍湖邊舉行跳水自殺儀式，屆時徐州所有媒體將蜂擁而至，爭相報道，事情不就解決了嗎?"

　　劉焉說："如果你有跳水自殺的嗜好，這個我也不阻攔。只是這天氣實在不熱，湖水的溫度凍不壞鴨子，但能凍死人。你這要錢的代價也太大了。人呢，跟鴨子不同，因為有腦子……"

　　劉備迫不及待打斷問："怎麼要錢呢?"

　　"怎麼要?具體辦法我也不知道，但我知道你可以掌握兩個詞語-- 掰手腕和牽牛。弄明白了這兩個詞語，就不是你求著找朱雋討錢的問題，而是朱雋求著找你還錢的問題啦!"

　　劉備說："求您快點解釋吧!"

　　劉焉說："現實就像扳手腕，是力量與力量的較量，力量決定勝負，與幻想、語言、文字和眼淚等統統無關。所以，讓朱雋還錢的第一步，就是要讓他看到你的力量，這種力量能夠讓他屈服。"

　　劉備忙問："第二步呢?"

　　劉焉答道："第二步當然是"牽牛"啦!如果說掰手腕是讓對方屈服，那麼牽牛就是找到牛的鼻子，然後讓牛跟著你走。朱雋最強大的是權勢，但這也是他的牛鼻子-- 權勢越大自然越是在乎名聲。試想一下，在損失兩萬與損失名聲之間，你說，聰明的朱雋該會做出如何選擇呢?"

　　空城計

　　"哈哈哈，劉老講的太好啦!"劉備開心地笑了起來，半晌，又道："可是，我現在一無所有，哪有力量與朱雋抗衡呢?"

　　劉焉微微笑道："你聽過狐假虎威的故事嗎?"

　　劉備說："小學二年級就學過呢!老師還說，這個故事告訴我們做人要誠實，不能像狐狸一樣狡猾呢!"

　　"你們老師是錯的。"劉焉笑道，"那是我聽過所有故事中最好的一個，它講述了一隻處於弱勢的狐狸，在謀生的過程中，如何借用老虎的力量，變弱勢為強勢，變不可能為可能呀!"

　　劉備聽得似懂非懂："您的意思是讓我跟狐狸一樣，匯聚眾人的力量嗎?"

　　劉焉點頭道："一個人力量弱小，這沒有錯，錯誤在於他不知道如何匯聚眾人的力量。或者說，當你不是老虎，你就要抓一隻老虎為你服務;如果這隻老虎的力量還不夠，你就要抓一群老虎為你服務。我這麼講，你明白了嗎?"

　　"哈哈哈，我終於明白啦!"

　　謝過劉焉，劉備回到家中，讓張飛冒充徐州公安局給朱雋打了一個電話。張飛在電話里說：最近接到多個舉報電話，稱您涉嫌詐騙員工工資，想了解一下情況，朱雋沒說兩句就找了個借口，匆匆掛斷電話。張飛說，朱雋語氣似乎有一絲驚慌，劉備大喜。

　　打草驚蛇成功，劉備開始下一步計劃，他給朱雋一連發了三條簡訊，簡訊內容如下：

　　一、親愛的朱先生，我將非常榮幸地通知您兩周內，徐州所有的媒體都將為您做一次免費廣告，屆時，我會收集這些宣傳資料，將其免費寄到許昌所有的行政部門。

　　二、兩周後，50多人的隊伍將舉著"名人朱雋也賴債，千里討債到許昌"的大型橫幅，為您在許昌電視台樓下做進一步的免費宣傳，許昌大小媒體也將翹首以待。

　　三、馬家爵的案例給我很大啟發，如果你不把錢款於明天中午前打到指定賬號，一切後果自負!!(附賬號)

　　發完簡訊，劉備立即關機，待到他再次開機，朱雋的電話便如跟屁蟲般跟來。朱雋也是聰明人，他在電話里試探半天，待到清楚知道劉備的實力、目標和行動具體方案時，便提出"還款一萬"私了，卻被劉備粗暴拒絕。

　　第二天中午，朱雋接到張飛冒充的徐州電視台記者預約採訪電話，他再也坐不住了，當天晚上十點多鐘，便親自開車到徐州，在一頓虛偽的說教後，終於把二萬多元還給劉備。拿到錢後，劉備一陣狂喜!朱雋哪裡知道，劉備根本沒有聯絡各地記者，也沒有製作大型條幅，更沒有為錢失去理智，他只不過擺了一個空城計，至於那三條簡訊，更是如有雷同，純屬虛構了。

　　騙不瞑目

　　要回錢後，劉備故地重遊，再次來到人才市場。這次，他的運氣出奇得好，一家外企招聘儲備經理，月薪5000元。劉備剛遞上簡歷，便被老闆當場拍板錄取，還讓他下午報到呢!劉備暗暗得意，中午匆匆數了幾粒米飯，便急急忙忙地趕到公司。

　　一位漂亮的小姐迎了上來："您好，是來報到的嗎?"

　　"嗯。"

　　"先填完這份《員工登記表》吧。"漂亮小姐一邊應道，一邊找了幾張表格，遞給劉備說："到會議室去填吧，填完了交給我。"

　　劉備帶著表格，來到會議室，只見那兒坐滿了填表的人。他覺得有些不對勁，剛想問什麼，就聽到漂亮小姐扯著嗓子問："有沒有人填完了?填完的快交上來，督經理還有話跟你們交代呢!"

　　表格填完了，大夥一個接一個地走進總經理辦公室，又一個接一個地走出來，一些人還拎起了包走出了公司。劉備越想越覺得裡邊有蹊蹺，他剛想問問身邊的人，就被漂亮小姐領進了總經理辦公室。

　　總經理督郵開門見山道："你們做儲備經理的，實習地點在定州工廠，可能很苦，你願意先從基層做起嗎?"

　　劉備暗自思忖：難怪有人進進出出呢，原來是害怕吃苦，所以才臨陣脫逃呢。反正工資也不錯，也就先混著做吧。想到這兒，劉備點了點頭。

　　督郵又說："公司要求大家住在集體宿舍，吃集體食堂，你願意嗎?"

　　劉備想都沒想，答道："當然願意。"

　　"很好，我們就喜歡你這樣的員工。"督郵沖著劉備微微一笑，認真地說，"按照公司規定，凡是新員工，一律要交1000塊錢的食宿費用。等你們做滿六個月以後，公司再在工資裡邊補發這1000塊錢，你有什麼疑問嗎?"

　　劉備一愣："哪有先交錢後上班的道理呀?"

　　督經理一臉委屈的模樣說："公司也不差你們這幾百塊，也不願意收這筆錢呀!可是，你們也要理解公司的難處呀。像你們這些大學畢業生，在工廠里待不了幾個月就要走，對企業損失多大呀?為了企業的長久發展，為了留住人才，我們才不得不出此下策呀!"

　　"可是《勞動法》規定用人單位不得亂收押金。"

　　"這怎麼叫亂收呢?我們是合理收費!"督郵似乎有點生氣了，"你們吃飯要錢吧?住宿要錢吧?公司總不能先墊錢來養活你們吧?更何況，公司只是代為保管，到時不是還要還給你們的嗎?"

　　劉備猶豫了會兒，撒謊說："我身上沒帶錢。"

　　"沒錢就沒辦法了。"督郵一眼看穿了劉備的謊言，順手拿起一疊發票，遞給劉備說："你看這些發票吧，都是剛才那些人交的。你們交錢，公司開出正式的發票，你又擔心什麼呢?"

　　劉備仔細看完了這些發票，獃獃地說："可是，我身上總共才500多塊錢。"

　　督郵說："這個不打緊，先交500佔個名額，餘款再補吧。"

　　劉備總覺得怪怪的，可他仔細琢磨著督郵的每一句話，又找不到任何破綻。他用眼仔細掃描眼前這個男人，只見此人長得兩頭小、中間大，頗似大寫英文字母D，典型的老闆、貪官的身材，是實力和安全的象徵。劉備不再猶豫了，他從口袋裡掏出了500元錢，遞給了督郵，問："什麼時候可以上班呢?"

　　督郵答："一會兒有公車送你們到工廠。"

　　下午四點多鐘，劉備坐上公司的麵包車，來到這家工廠"上任"。可等到了目的地，卻發現那是一家廢棄的工廠，壓根兒就沒有工人和設備。至於那輛麵包車，只是這家"美國中山名人服裝製造有限公司"租來的，和司機一點關係都沒有。劉備數了數身上的錢，總共加起來不到5塊錢。沒有辦法，他給張飛打了個電話，讓他趕緊送路費過來。

　　張飛聽完原委，一怒之下找到了正打算撤退的督郵，用鞭子痛打了他一頓。他哪兒知道，這個督郵不僅不肯認賬退錢，反而撥通了110，狀告張飛無理取鬧。無奈之下，張飛只好連忙放了督郵，空手趕往定州。可是，在張飛見到劉備的時候，就已經是晚上十點多鐘了，到徐州的汽車早就沒有了。

　　上當受騙的學問

　　兩人掏光了全身的零錢，加起來才夠回家的路費，根本沒有餘錢住旅店。情急之間，劉備想起了在定州開公司的遠房親戚劉恢，便匆匆撥通了劉恢的電話。劉恢掛了電話，立即開車過去，把兩人接回了家。

　　晚餐過後，劉恢樂呵呵地問："說說看，怎麼回事?"

　　劉備嘆了口氣，垂頭喪氣地講起了整個受騙的過程。可他哪裡知道，劉恢聽完以後居然哈哈大笑起來，劉備生氣地問："劉叔笑什麼呢?"

　　劉恢燃起了一根煙，笑道："所謂商有商道，騙有騙道，小騙騙人錢色，大騙騙人前程，人生中隨處可能遇見騙局，我笑你上了一堂上當受騙的課，才花500元，比英語四、六級培訓還要實惠呢!"

　　劉備滿臉詫異："難道上當受騙也有學問嗎?"

　　"當然，而且不比哈佛大學的MBA淺呀。"劉恢不緊不慢說完，轉身到了內屋，半晌，從內屋出來，拿出一本發黃的《荊江評論》，遞給劉備說："這裡邊有我的一篇文章，專門寫上當受騙的，你仔細讀讀就明白了。"

　　劉備畢恭畢敬地接了過來，翻到那篇文章，只見上面赫然寫著幾行字--

　　騙子花招定理

　　能夠享受被騙的人往往有兩種：一是想吃免費午餐的人，二是飢不擇食的人。

　　不論小騙大騙，先從騙心開始，心存戒意，則無騙能成。

　　飢不擇食的人?劉備心頭一緊，自己正是求職心切，才會一時失去理智，被人騙取了錢財。他趕緊翻到第二頁，才看了兩行，頓時覺得字字珠璣，文中寫道：

　　大職場10大小騙術

　　1. 天女散花四處告示

　　電線杆、宣傳櫥窗、牆壁櫃檯、公交車候車亭處亂貼廣告，手寫、A4紙、毛筆廣告、小廣告大量招聘公關小姐、文員、秘書、普工等;或者在火車、汽車上以及流動人口密集地派發名片、發布招聘信息，甚至在勞務輸出大省地區的人群集中地散發廣告，吸引涉世不深者以騙錢財。

　　2. 巧立名目亂收費

　　以企業名義在報紙上刊登廣告，編造各種"合理理由"，要求你交食宿費、報名費、填表費、服裝費、培訓費、考試費、工卡費等等，然後要麼人去樓空找不著，要麼假裝通過，在你上崗不久後找盡借口把你踢掉。

　　3. 小樓深巷黑中介

　　要找工作先交錢，否則崗位信息"一概免談"，這是黑中介的一大特徵。或者偏僻小巷黑中介，不缺營業執照，不缺辦公場所，他們的收費解釋五花八門，"勞務信息費"、"介紹費"、"崗位保證金"、"職業培訓費"不一而足，但有一個共同點-- 無論職介成功與否，錢是一概不還的。如果求職者一時找不到工作，就以"先掛先上"為借口，結果要麼單位不存在，要麼工作條件太苛刻、工資低得讓人無法接受。

　　4. 醉翁之意不在酒

　　巧招各種員工，並告訴求職者具體路線，結果此路線就此一輛車，其實是在騙你車費;假裝順利通過面試，要求通過者體檢辦證，哪知與醫院早已串通，其實是騙你的體檢費和辦證費;群眾演員、廣告模特試鏡先交錢，急不可待引你中招;未上崗前先做方案，機密文件到手便把你踢掉，實則在騙取你的技術或者方案。

　　5. 扣押工資

　　扣押工資或者開除你時不發半個月、一個月工資，就算你告狀贏了也不給;或者規定押扣一個月甚至40天的工資，年終發放或者辭職前返還，到時耍賴黑員工;或者找盡借口扣工資，標榜條款為企業規章制度，其實為扣工資的種種借口。

　　6. 口頭協議

　　先是口頭承諾工資待遇、工作條件，到了關鍵時刻含糊其辭，找盡借口，讓你進退兩難;不為員工買福利保險，拖欠工資，處處剋扣，甚者炒掉員工時拒付工資，一副"死豬不怕開水燙"的模樣，告起狀來更麻煩。

　　7. 高薪許諾引君入瓮式

　　許諾月薪數千元，要求抵押學歷證書原件(也有押身份證原件的)，當你被高薪吸引來後，卻發現或工作量超負荷難以承受或薪金待遇不兌現，甚至引誘你從事違法活動，主動辭職者往往遭到扣證威脅，或者欠你幾個月工資。

　　8. 文化痞子滿天飛

　　這些文人老闆青睞應屆畢業生，大量招聘文案策劃、文字編輯、采編數人，許諾高薪，做到試用期滿就被老闆以各種理由一腳踢開，甚至拖欠工資，大多數求職者只好淚灑公司，另謀高就。

　　9. 提成陷阱

　　低底薪高提成，甚至答應很高的年終提成，可沒到年終你就被"莫須有"地炒掉，高額提成化為烏有，或者先是高薪誘惑，到了關鍵時刻想方設法扣你的提成點，甚至炒掉你。

　　10. 短期行為

　　為了完成一個項目或者某個難題而臨時用人，當難題解決了，就會兔死狗烹，不能長期聘用你;一些卑劣的公司，先讓你試用三個月，實際干到兩個多月，就找茬請走你，讓你投訴無門。

　　劉備看著看著，一種莫名的涼意襲上心頭，社會的複雜遠遠超過了他單純的想像。

　　"真是不看不知道，一看嚇一跳啊。"他有些惆悵地問道，"這些大小陷阱已經夠折磨一個人、毀一個人的前途了，那麼大騙不就更加恐怖至極了?"

　　劉恢點了點頭說："小騙大不了騙點錢和力氣，大騙可就會騙人心智，後患無窮啊!"接著，他翻到這篇文章的第3頁，指給劉備看--

　　大騙的通常做法

　　1. 霸王合同

　　要麼是沒有福利保險，義務繁多權利少;要麼是條件苛刻，工作條件惡劣，無禮要求多，一不小心被套牢;要麼是含糊其辭，一語多解，簽約時間又長，違約金數額大，這樣的合同註定了糾紛多。

　　2. 高薪高代價

　　以高薪為幌子，或騙往異地失去人身自由，或從事違法活動，或高薪背後隱藏超負荷的工作量，或剋扣工資暴力就範，或虛席以待急聘相誘，這樣的工作遇見一次就是一場噩夢。

　　3. 傳銷毀人心智

　　口若懸河，以很高的回報和種種許諾讓你買下產品，或發展下線，或拉進會員，或介紹"合作夥伴"，然後開始瘋狂培訓;更有甚者通過網路傳銷、電話騙錢，讓你血本無歸不說，更是壞了你的心態，影響一生的發展。

　　4. 代簽字代收錢

　　當你做到總裁秘書或者經理級別，承諾條件你拍板，幾百萬的賬款讓你代為簽字，結果老闆拒不承諾、拖欠不還甚至捲款而去，追究刑事責任你有口難辯，弄不好毀了一生。

　　劉備慢慢把頭抬了起來，他想問："難道就沒有可以解決的辦法了嗎?"話到了嘴邊沒說，手指頭把書稿又翻了一頁，上邊寫道--

　　解決之道

　　所謂防患於未然。求職時一定要細心琢磨每一段文字，三條原則要謹記：① 遇事先冷靜，花言巧語要警惕，免費午餐不能吃;② 未工作先交錢，100%免談;③ 凡事要有文字憑證，合同必須簽，發票一定得開，證件不能留。

　　如此防範，還是被人騙了，也就只能當作被狗咬了一口。被狗咬了怎麼辦?解決的辦法有三種：一是咬狗，以暴對暴，結果可能反被狗咬;二是甘認倒霉，吸取教訓不再犯;三是找來狗的主人把狗揍上一頓。

　　怎麼選擇?當然是找狗的主人!遇到騙子，想也不用想，立即報警或者向勞動部門舉報(電話號碼可以通過114查詢)，一般的大小騙子都可以被"主人"輕鬆擺平。棘手的可以向報社、電視台等媒體尋求幫助，相關部門一定不會置若罔聞;綽來木棒打狗。以其人之道還治其人之身，捏准公司要害的東西，像聲譽、客戶、資料等，予以正當要挾(此招只能防身，不可害人)。商業行為不論正邪皆為賺錢，但人都會兩害相權取其輕，老闆不會為了一點錢損失最重要的東西。

　　劉備看完，對劉恢佩服得簡直五體投地，說："劉叔，我能把它抄寫下來嗎?"

　　"你先別忙著抄寫。"劉恢興緻未了，"所謂有人的地方就有陷阱，現實生活中的騙局更是數不勝數，你光抄寫是沒有用的，關鍵是要領悟上當受騙的內涵，要有洞察事物本質的能力，處處小心謹慎，未雨綢繆才能防患於未然呀!"

　　劉備問："要是以後遇見騙子，我可以找您嗎?"

　　劉恢點頭道："瞧你這孩子說的，當然可以啊!"

　　第五章

　　鐵公雞的如意算盤

　　老闆的奇特算盤

　　話說劉備從定州回來的第三天，接到一個叫做開心集團的面試電話，劉備十分詫異，自己從未投過這家企業呀?為了謹慎起見，他趕快上網查詢，發現該公司資產過億，是NASDAQ上市名企呢!可是，這樣的名企怎麼會看上我呢?裝著滿腦子疑問，劉備給劉恢掛了一個電話，不巧的是，劉恢正忙著接待客戶，便在電話里匆匆說道："我現在沒空，你要是有急事，晚上過來詳談吧!"

　　掛斷電話，已經是晚上七點多鐘了，劉備趕忙擠上去定州的末班車，趕到了劉恢公司，劉恢正在給員工培訓"節省成本的十二把小李菜刀"。劉備找了個角落坐下，老老實實等了起來。大概是報告過於生動，下邊的人被感染得個個"生動"無比。有的交頭接耳談論美女，有的夢中相約周公，共築發財美夢，有的勤練簡訊，送錢給中國移動。只有劉備最為認真，他既不打瞌睡也不交頭接耳，其實呢，是因為他心事重重，沒有多餘的腦細胞"生動"。

　　會議結束，已經是晚上十一點多了。倆人找了一家火鍋店，邊吃邊聊了起來。

　　"為什麼不去呢?這家公司不錯的嘛!"劉恢問。

　　"當然想去。可是它們看上了我哪一點呢……"劉備猶豫地說，"越是知名的企業對人才的要求越高，像我這樣的爛學校和破專業，他們怎麼會感興趣呢?您也是老闆，請您從老闆的角度告訴我吧!"

　　"喔，"劉恢沉思著說，"這還真是一個有趣的問題。的確，老闆的心思和普通人的心思不一樣，所以他們打的算盤也就不一樣。隨便打個比方說吧，老闆用的算盤就很特別，市面上的算盤，都是上格兩顆算珠，下格四顆算珠。可老闆的算盤是上格一顆算珠，下格五顆算珠。"

　　劉備睜大眼睛問："為什麼呢?"

　　"行情需要嘛!"劉恢詭秘一笑，咬了一口雞肉，說："一般的算盤，五顆下格算珠頂一顆上格算珠;老闆的算盤，是六顆下格算珠頂一顆上格算珠。這就像一個泡泡糖值五分錢，可老闆就要把它賣到六元錢。"

　　劉備道："您的意思我明白了，老闆的這種算盤是只賺不虧。可我就更納悶了，像開心集團這樣的知名企業，外邊重點大學的畢業生一大把，找我這樣的豈不大虧特虧?"

　　"這可說不準，企業打電話給你肯定有他的理由。換句話說，老闆做事的第一準則就是-- 只做賺錢的生意，或者說是"老闆最愛免費的午餐"、"不會佔便宜的老闆不是好老闆"。像老闆這樣一毛不拔的鐵公雞，怎麼會做虧本買賣呢?"

　　劉備怯怯地問："劉叔也是這樣的嗎?"

　　劉恢哈哈笑起來，說："當然。其實，不要說劉叔是這樣，是人就不願做虧本買賣呀!像親戚之間，今天他送你一百，明天你送他五十，可能到後天就不叫親戚叫生氣(生戚)了。換成戀情，付出與回報失衡，這感情遲早就維持不下去了。只是老闆比較赤裸，什麼都牽扯到"賺"和"錢"上。"

　　劉備一拍腦袋，叫了起來："難怪每次面試都要填"工薪要求"，原來老闆不是隨便問問，而是想從我們口中套話，開出最少的工資錄取最好的人才呀!"

　　劉恢不置可否地說："企業都希望馬兒跑得快，又要馬兒不吃草。但一些大企業會把工資當作一種成本投資，為了讓馬兒跑得更快，他們願意增加草料、保證質量，以此留住人才，賺得更多更長久的草料。"

　　鐵公雞的戀愛人選

　　劉備問："企業喜歡什麼樣的馬兒呢?"

　　"當然是有獨特賣點的馬。"

　　"可是……"劉備像個長不大的孩子，總是有問不完的問題，"什麼才算是有賣點呢?"

　　"對呀，什麼叫做特點呢?"劉恢喃喃自語，學著劉備的口氣，歪著腦袋說："有特點才會被企業喜歡，喜歡才可能和企業合作發展。我還是給你講個故事吧，讓你知道什麼才是被企業所看好的"特點人才"。"

　　抓蟲的旺季到了，鐵公雞想擴充抓蟲隊伍，便從人才市場招了一批新員工進來。

　　老婆蘆花雞派黑母雞把鐵公雞叫來，厲聲訓道："你看看你長的一雙什麼雞眼，找了些什麼人才?好吃的麻雀，老掉牙齒的大公雞，見雞就咬的黃狗，還有可惡的跛腳白鶴!"

　　鐵公雞一邊咯咯笑，一邊柔情萬種地解釋："他們個個有所特長，都是公司需要的人才呀!就拿麻雀來說吧，人家可是海外歸來的空軍碩士。所謂寧用高學歷者，不用低學歷者，我又怎麼能拒絕一位願意為我獻身抓蟲的"海龜"碩士呢?"

　　蘆花雞反駁道："抓蟲連小學生都會，有必要花高薪請來一個洋學生嗎?"

　　鐵公雞臉上堆滿了笑，它說："洋學生好哇，既增加了企業的"形象含金量"，又能利用媒體炒作，增加企業知名度。再說，公司從來就不拒絕博士生、MBA、海歸派來企業抓蟲、修地板、打掃廁所，只要薪資要求適當我哪能不高興呀?就算它身無縛雞之力，但至少可以從它身上得到一種滿足感，你說是吧?"

　　蘆花雞板著臉說："你這是花錢買虛榮，典型的形式主義者。我要告訴你，用人才要注重能力，而不是文憑!"

　　"這個我當然知道啦。"鐵公雞晃了晃翅膀說，"可我不是火眼金睛，沒法一眼看透別人是名牌還是水貨。於是乎，只好以證取雞，慣性地把學歷和能力掛鉤，甚至把它當作求職者的"第二身份證"了!"

　　"所以，你就隨便看看文憑，像小學生抄作業一樣敷衍了事?"

　　鐵公雞無奈地點了點頭。

　　"那隻老公雞呢?"

　　鐵公雞笑了起來："這隻老公雞可優秀啦，是二十年前的抓蟲冠軍，雞見雞愛的奇才。年輕的時候常常聞雞起舞，被媒體評為"雞界第一雞"呢!"

　　"可它老成這樣，呆若木雞似的!"蘆花雞說。

　　"老婆，這個你就不懂啦!"鐵公雞得意洋洋地解釋，"所謂雞是老的辣，經驗就是資本。你想，老公雞既然能在大企業里混，也就證明它的能力過人，也就能在我們企業創造業績呀!"

　　"可它願意待在小企業嗎?"蘆花雞顧慮重重地問。

　　"所謂嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，哪有不願意的呀?"鐵公雞一邊殷勤地給蘆花雞喂蟲子，一邊說，"說到雞，我就想起了一個員工的牢騷話。叫幹得比驢累，吃得比豬差，起得比雞早，睡得比狗晚。這雞不僅起早貪黑，還能雞犬相聞，做事永遠是一狗當先，態度和忠誠度著實讓人感動，所以，我就毫不猶豫地錄取了它。"

　　蘆花雞感嘆道："在這個頻繁跳槽的年代，能夠做到像狗這樣的人才真不簡單。我現在才明白，為什麼人們喜歡雞和狗，因為它們的忠誠度極高，態度又極其踏實，心甘情願讓企業賺取剩餘價值。可是，你要錄取白鶴，我是無論如何都不同意的，地球雞都知道癩蛤蟆愛慕天鵝，你喜歡白鶴，特別是喜歡鶴立雞群的感覺。"

　　鐵公雞一副委屈的樣子說："你瞧，連人家牛糞都喜歡鮮花呢!更何況是企業老闆的我呢?那些打扮得體、語言到位的漂亮雞呀鶴呀，哪能不勾起我的好感呢?再說，漂亮也是一種資本，一個長得奇醜的乞丐，你會把它聯想成雞群首富雞爾蓋茨嗎?"

　　蘆花雞沉吟片刻，無限遐思地說："要是能集麻雀、公雞和黃狗的優點於白鶴一身那該多好啊!這樣的人才既有學歷又能辦事，既有包裝又有內涵。"

　　"知我者，蘆花也，這正是我一直夢寐以求的白雪公主啊!"鐵公雞拉著蘆花雞的翅膀，忽然傷感地說，"可是，在沒有全才的時候，我只能人才中選人才;在沒有長子的時候，我只能在矮子堆里選長子。這樣選出來的人才，就是企業常說的優秀人才，我這麼做，你該理解了吧?"

　　"你理解了吧?"講完故事，劉恢學著公雞的口氣問。

　　劉備點點頭說："企業心中的完美人才，就是要像麻雀一樣的學歷，像老公雞一樣的工作經驗，像黃狗一樣的忠誠可靠，像白鶴一樣外貌宜人。只要具備以上任何一點，就會被企業視為優秀的人才。"

　　劉恢說："沒錯，企業不錄取沒有用處的人。我想，徐州開心集團給你打電話，肯定是看中了你的某一特點，你就放心去面試吧。"

　　鐵公雞的結婚人選

　　劉備高興地問："既然這樣，我就會被錄取了吧?"

　　"這可說不準。"劉恢晃晃酒杯說，"有賣點的人會勾起老闆的興趣，但是否錄取你，要看你是否合適。這就像談戀愛與結婚，只要男女兩情相悅就可以戀愛，但談到結婚就要考慮彼此是否合適。"

　　劉備納悶了："什麼叫合適呢?人才不就合適嗎?"

　　劉恢說："什麼叫合適?合適就是博弈，是雙方權衡彼此的條件，看對方條件是否滿足自己的要求，能滿足叫合適，不能滿足就叫不合適。你是人才，老闆可以欣賞你，把你當作企業的戀愛人選，但要結合，就要考慮你的工資、價值觀、能力等。我把鐵公雞招聘的故事講完，你就明白了。"

　　話說鐵公雞招到了喜歡的人才，暗暗得意了一陣子，可不到半年，新招聘的人才就走光光了。蘆花幸災樂禍地說："這回雞飛蛋打了吧?"

　　鐵公雞傻傻地問："怎麼會這樣呢?"

　　蘆花雞洋洋得意地說："這回該知道姜不是老的辣，是母的辣了吧?你可以喜歡這些有魅力的人才，但不應該錄取，錄取就像是結婚，要考慮一個合適與否的問題。什麼叫合適呢?不外乎三個標準：賺錢能力、要求薪水和雞品。"

　　鐵公雞說："招聘員工就是讓他幫忙賺錢的，要不找人幹嗎?工資自然越少越好，這兩點都能理解。只是這雞品，什麼叫雞品呢?"

　　蘆花雞說："人的品質叫人品，雞的品質叫雞品，雞品里最重要的一條就是忠誠!所以，這招聘其實是綜合考慮求職者的忠誠度、賺錢能力和薪水要求。綜合這三個標準，我把求職者和員工分成三類，妻妾型、情人型和朋友型。"

　　鐵公雞咯咯笑道："這些詞語倒新鮮，何謂妻妾型員工呢?"

　　蘆花雞說："顧名思義，妻妾型員工就像古代男人的三妻四妾，對老闆絕對忠誠，為企業開枝散葉且從來不問工資。這樣的員工會主動要求無薪加班，節假日從不休息，再苦再累也要堅持且毫無怨言。"

　　鐵公雞點頭道："這樣的人真是好員工，咱們應該招聘。"

　　蘆花雞說："你在招聘的時候，就應該向求職者反覆申明咱們的用人理念-- 有德有才，破格重用;有德無才，培養使用;無德有才，限制錄用;無德無才，堅決不用。你可明白，這"德"字何意?文雅的解釋是職業道德，通俗的解釋是三從四德。"

　　鐵公雞問："什麼叫"三從四德"呢?"

　　蘆花雞說："既然員工是妻妾，管理起來當然用三從四德!所謂"三從"即員工要永遠聽從老闆安排、順著老闆的性格相處和從一而終不跳槽;"四德"是指員工的四種品德，即長相宜人、脾氣可人、會賺錢和少要工資少提回報。總結說來，妻妾型員工對企業忠貞不貳，心甘情願長久幫企業賺錢，無怨無悔且不求回報，最好"生是企業人，死是企業鬼"。"

　　鐵公雞用爪子搔了搔脖子，天真地問："老闆需要講職業道德嗎?"

　　蘆花雞斥道："你這隻笨雞啊，跟我結婚這麼多年，口水都白吃啦?你哪有聽過員工對老闆要求"職業道德"?所謂"職業道德"從來是老闆對員工的要求，不是員工對老闆的要求!"

　　鐵公雞恍然大悟說："我明白了。如果說妻妾型員工是有德有才，那麼情人型員工就是有德無才，朋友型員工是有才無德了。"

　　蘆花雞說："你總算開竅了。情人型員工雖然能力沒有，不能為老闆賺錢，但擅長拍馬屁搞關係，哄老闆開心，讓老闆覺得她忠誠。其實呢，沒有利益時就會像情人一樣迅速離開，這種人是官場里的小人和企業里的馬屁精;朋友型的員工跟企業若即若離，雖然能為老闆賺錢，但要的工資高，且隨時可能因為更好的機會而離開。"

　　鐵公雞像啄米般點頭，恍然大悟道："我明白了，因為不適合嘛!白鶴是典型的情人型員工，情人型員工的歸宿要麼是嫁給企業，轉型為妻妾型員工，要麼就讓它們滾蛋!這麻雀雖然能力不錯，但經常背著我跟獵頭聯繫，如此缺乏職業道德，我哪能容忍?"

　　蘆花雞又問："那老公雞和黃狗呢?"

　　鐵公雞說："老公雞是典型的朋友型人才，蟲抓完了，也該它下崗了;至於那隻忠誠的黃狗，忠誠也非它的本意，只是沒有能力跳槽罷了!可光忠誠有什麼用?蟲子抓得少，留著何用?!"

　　劉恢講完，劉備恍然大悟道："什麼叫做合適?總結起來一句話，就是一個有能力的人，願意拿著很少的錢，天長地久地幫企業賺錢。三者缺一不可，這才是企業的合適人選!"

　　劉恢笑道："你總算開竅了!"

　　劉備歪著腦袋問："只是，您這個故事似乎沒有結束吧?鐵公雞最後找到合適的人選了嗎?"

　　劉恢說："這個你自己考慮吧!但我可以告訴你，這個世界上原本沒有老闆，有人創造了員工，便成了老闆;有人願意被榨取，也就成了員工。而鏈接老闆跟員工的紐帶是一個"利"字，所以，老闆說員工是唯"利"是圖的小人-- 為工資來、為工資去，為了高薪啥都干;員工罵老闆是個"克克計較"的屠夫-- 豬價漲得快，老闆跟殺豬的早已走過"斤斤計較"的年代。你說能有那種能力超群又忠誠的員工不?"

　　劉備想了想，又問："既然如此，企業為何還要一心找合適的員工呢?"

　　劉恢說："其實，老闆也明白既忠誠、能力強、工資要求又低的員工不存在，但是老闆找人就像女人找男朋友，哪怕自己是40分，也希望對方是100分，天生的完美主義者。所以，如果你能力一般，又缺乏忠誠，那麼肯定不被錄取。"

　　鐵公雞的離婚人選

　　劉備問："怎樣表現忠誠呢?我希望成為企業的妻妾。"

　　劉恢說："證明，你的經歷多少可以證明。"

　　"說到證明，還真叫我為難。"劉備想了想說，"畢業不到半年，工作倒換了兩份，給人的感覺就像是戀愛中的花心大蘿蔔。"

　　"呵呵，這可不叫做花心大蘿蔔，叫做最佳離婚人選。"劉恢一邊呵呵笑道，一邊喊來服務員，點了幾道菜，"一般說來，企業把魅力十足的稱為"可以戀愛的人選"，把與企業相符合的稱為"可以結婚的人選"，把結婚後的叫做"三妻四妾"，把企業討厭的稱為"可以離婚的最佳人選"。而你這花心大蘿蔔，恰好屬於老闆心中的最佳離婚人選。"

　　"離婚的最佳人選?"

　　"對，離婚的最佳人選。"劉恢道，"離婚人選，就是既不能戀愛也不適合結婚的人選，這樣的人選往往被企業視為A級恐怖分子，恐怖指數跟基地組織差不多，是打死也不能錄用的，一般說來，有這麼六大離婚人選。"

　　"哪六類呢?"

　　"第一類是你這樣的"花心跳槽王"。老闆招聘的態度就像婚姻的態度，祈禱海枯石爛、討厭"快餐式"的婚姻。而且，那些頻換工作的人，在老闆看來就像經常失戀或者離婚的人，自身肯定存在這樣或那樣的問題。所謂"別人不要的，我也不要"，老闆遇見當然會像撞見鬼一樣快速離開。"

　　劉備大吃一驚："原來如此，難怪以前老闆看了我的簡歷，見我跳了幾次槽，就奇怪地問我大學裡是不是個大眾情人。我當時覺得莫名其妙，現在總算明白了，老闆是站在職場看情場呀。可是，事實已經發生了，我的確換了兩份工作，那該怎麼辦呢?"

　　"開心集團的HR是個聰明人，你最好視情況而定了。不過，你要記得，兩年換一份工作容易被HR接受，換多了就像吃多了，會有肥胖後遺症。"

　　劉備嘆口氣說："其實我也不想老跳槽，只是那些混蛋老闆要炒掉我呀!"

　　"好啦，對以前的老闆刻薄批評可不好，這樣的人也是老闆心中的離婚人選。西方有一句諺語："對別人尖酸刻薄或者說謊，就像把鴿子放了出去，總是會飛回自己的家，當然也會飛往別人的家。"你會批評以前的老闆，沒準也會批評現在的老闆……"

　　"怪不得!面試時老闆總會問我以前的老闆怎麼樣。"劉備恍然大悟，"有人說，現代社會的離婚60%以上是因為彼此尖酸刻薄不夠包容導致的，看來"批評"不僅是婚姻的墳墓，也是工作的墳墓啊!第三種人呢?"

　　"第三種人是出賣公司商業機密者。要知道，忠誠可靠是一個人的基本道德素質，那些敢於出賣以前老闆的人，也會在關鍵時刻條件反射地出賣現在的老闆。和這樣的恐怖分子結婚，就等於自己掏錢給自己買了顆隱形炸彈，隨時可能全軍覆沒。"

　　"第四種呢?"

　　"第四種人是虛假廣告者。適當地吹捧自己，就像給產品拍電視廣告，也算是推銷自己的一種好辦法。可企業如同消費者一樣，把虛假廣告視如洪水猛獸，堅決予以抵制。在老闆看來，真實是合作的基礎，虛假是導致日後離婚的必然結果。"

　　劉備聽著呆住了。

　　"聽好了，企業心中的第五種離婚人選是那些對自己未來沒有明確規劃的人。在老闆看來，要招聘的員工最好是個人職業規劃與企業發展相重合的。否則，一個人要是連自己將來要什麼都不確定，又怎麼保證他對企業的忠誠度呢?"

　　劉備苦笑起來："現在都混的跟難民一樣，哪兒還談得上職業規劃呢?"

　　"還有第六種人選，即過於推銷自己的人。敢於推銷自己，就像戀愛的時候敢於表白一樣值得嘉獎。可過於推銷自己就像感情中的死纏爛打，很容易被企業看成沒有能力，缺乏技巧，不適合在強調團隊合作的組織里。"

　　劉備向劉恢舉起了酒杯，無限感激地說："所謂知己知彼，百戰不殆。現在，劉叔讓我明白了老闆心裡的算盤，相信這次面試一定能旗開得勝!"

　　第六章

　　能一邊讀書一邊創業嗎

　　新版《和尚喝水》

　　話說劉恢的一席話讓劉備茅塞頓開，這天上午，劉備在鏡子面前做了幾下微笑練習，檢查了臉部的零部件搭配，信心十足地趕赴面試現場。推開面試廳大門，只見碩大的圓桌邊，齊刷刷地擺滿了六個相貌奇特的腦袋，還以為進了動物園呢，又見每個面試官桌前都堆著一堆瓜子，便愈發覺得奇怪了。

　　"我們推崇開心面試，"一位扎著長辮子的男人開始說話了，"一邊嗑瓜子一邊交流，是我們面試的一大特色，來，嗑起瓜子，講起你的經歷吧!"

　　劉備說："我畢業三個月，但已經工作了三年。最成功的案例是創建了自己的企業，不僅賺足了學費、生活費，還贊助了三個西部失學兒童的全部學雜費用。"說到這裡，故意停了下來，看了看面試官，果然，開場白引起了面試官的興趣。

　　一位胖阿姨驚問："為什麼想到創業呢?"

　　劉備說："我幼時喪父，與母親相依為命，所以不得不從高中開始賣報養活自己，後來考了個三流院校，自然沒能借到助學貸款，母親就送了我一句話，"你是一個公民，你必須用智慧解決學費，而且我不該剝奪你吃苦受累的權利，並給我講了一個和尚喝水的故事，就這樣，我拉開了創業的帷幕"。"

　　銷售總監陳登說："你的母親很了不起，只是，《三個和尚沒水吃》這個故事不是小學五年級就學過的嗎?"

　　劉備應道："當然，小學五年級學的是《三個和尚沒水吃》，也叫打工式的和尚喝水，母親講的是《四個和尚有水吃》。母親說現在的招聘，都要求研究生以上學歷，文科專業，兩年以上工作經驗。21世紀的和尚喝水怎麼會是一樣的呢?她講的是新版《和尚喝水》，也叫"老闆式的和尚喝水"。"

　　總裁陶謙饒有興緻道："嗯，很有意思，你給大家講講這個老闆式的和尚喝水吧!"劉備應允，緩緩地講了起來--

　　新版《和尚喝水》

　　有四個和尚住在四座相鄰的山廟裡，山下有一條小溪，四個和尚每天都在同一時間下山去溪邊挑水，久而久之就成了朋友。

　　這樣的日子過了半年，忽然有一段時間，山左邊、山中間和山右邊的和尚都沒有來挑水，剩下的這個和尚著急了。"他們是不是病了?還是不用挑水啦?"帶著滿腦子的疑問，這個和尚決定登門看個究竟。

　　他先爬上左邊的那座山，氣喘吁吁地來到和尚廟，卻見左邊山上的和尚一副悠哉游哉的樣子，不像是個病人，也不像是個沒水喝的人。

　　和尚驚奇地問："難道你不用挑水嗎?"

　　山左邊的和尚笑了笑，領著他到後院，指著一口井說："這兩年以來，我每天挑完水，做完功課以後都會抽兩個小時來挖這口井，即使有時很忙，但抽出兩個小時並不難。如今終於讓我挖出井水，這樣我就有時間打拳了。"

　　和尚心裡十分震撼，他帶著滿腹心思爬上中間的那座山，看見中間的和尚正在廟前曬太陽呢!臉色紅潤，也不像一個沒有水喝的人。

　　和尚驚奇地問："莫非你也挖了一口水井?"

　　和尚笑而不答，只是帶著他來到廚房，指著一排管子說："你也知道，天天挑太累，挖井費時費力。你看後院這麼多的竹子，我每天挑完水以後，利用空餘時間，把這些竹子砍下來，穿透心，一根接一根，一直連到河邊高高翹起頭。然後抽空去集市買了轆轤、提水、倒水輪來，這樣水就直接通到廚房，自然可以不為三桶水而折斷腰了。"

　　"妙哉!"和尚情不自禁發出感嘆，最後，他來到右邊山上的寺廟，看見右邊山上的和尚正在給一群小和尚講解佛法呢!

　　和尚好奇地問："難道你不用挑水嗎?"

　　山右邊的和尚笑了笑，指著一群弟子說："你知道，光有人挑水，沒有人做飯是一件很痛苦的事情。所以，這兩年來，我每天挑完水，做完功課以後就會下山去招募小和尚，然後給他們制定廟規，安排挑水、做飯的活兒。我原本也想裝上一排竹水管，後來發現挑水有利於鍛煉小和尚的身體和意志，為了培養和尚的身心素質，我就委屈自己，把吃苦受累的機會獎勵給了他們，我便開堂講授佛法、普渡眾生了。"

　　劉備說："母親講這個故事，是希望我像故事裡的和尚一樣，一邊挑水一邊通過其他的辦法解決生計問題。為了謀生和讀完大學，我只好一心二用，一邊讀書一邊創業了。"

　　陶潛呵呵笑了起來，連連贊道："嘿嘿，有點意思，可創業畢竟是一件十分辛苦、複雜的事，就連一個一心一意投入的團隊也難以成功，更何況你是一邊讀書，一邊在沒有任何基礎的前提下創業呢?"

　　劉備答道："可是除了如此，我別無選擇。"

　　怎麼坐在教室里賺錢

　　市場總監糜竺說："學生時代的賺錢遊戲，不外乎勤工儉學、做做家教，聖誕節或情人節賣賣賀卡和玫瑰花，考試季節做做槍手，給書商翻譯書稿，從網上下載資料攢書拿稿費或在網路上開個小店賣點東西，你是其中的哪種做法?"

　　"都不是。這些做法就像故事裡第一個和尚，利用課餘時間給自己挖了一口維持生計的水井，耗時長且效果一般。"

　　"莫非像一些計算機、設計技術專業的，接一筆私活賺好幾萬?"

　　"也不是，這種做法就像故事裡的第二個和尚，通過高科技手段改善生計，說到底還是打工式的賺法，而我則像第三個和尚一樣，坐在教室里賺錢，不勞而獲。"

　　糜竺迫不及待了："你是怎麼做的?"

　　"很簡單，我只是找了一些人往我口袋裡送錢罷了。"劉備說，"賺錢的最好辦法是讓錢爬進自己的口袋，賺錢的最高境界是坐在教室里讓別人幫自己數錢。但怎麼讓錢爬進自己的口袋裡呢?我知道，創業很需要時間和本錢，我沒有錢，可其他人有錢;我沒有時間，可有時間的人多的是，我需要做的只是慈善工作，讓他們的錢有地方花，時間有地方用，於是，便設計了一套"坐在教室里數錢"的營銷模式。"

　　六位面試官看著劉備，那神情彷彿不是在聽，而是在看千年出土的文物，或是打量造訪地球的天外來客，好奇中帶著一絲驚訝，嚴肅中夾雜一絲欣賞。劉備話剛剛停，長辮子就問："你具體是怎麼做的呢?"

　　劉備說："我花40元印刷好了1000份單頁，然後在每個系裡找來兩名無聊的新生。他們的工作就是負責把宣傳單頁發到自己所在的系，然後負責接聽本系需要貨品的電話，統一匯總給我，我派人送貨收錢。整個過程操作簡單便利，不到半年，我就壟斷了整個大學的草鞋、圖書、文具生意，然後向全省各個大學複製。"

　　"太有意思啦!"一位胖阿姨忍不住讚歎起來，"只是，那些學生願意被你說服嗎?"

　　劉備答道："能不能被說服，取決於對他們有沒有好處，我會給他們一定的提成。對於他們來說，輕輕鬆鬆發單頁、接電話，就能賺到比勤工儉學、家教多的錢，何樂而不為呢?"

　　胖阿姨又問："那退貨問題呢?"

　　"沒有退貨呀!"劉備說，"我當時只是個窮學生，哪裡還有時間和精力處理退貨呢?我跟批發商約法三章，只充當其業務員而非零售商的角色，因此，我沒有退貨和庫存的問題。此外，我還在網路上有自己的網上店鋪。忘了交代，我是從草鞋、文具、盜版圖書開始做起的。"

　　"很好!"一直沉默的人力資源總監楊修發言了，"你的賺錢思路十分清晰，大學也算是小有成就。說說看，為什麼不繼續創業而打工呢?"

　　劉備說："我也不喜歡在淺水裡打撈，希望年輕時能讓生活充滿激情與挑戰，正因如此，我毛遂自薦進了《大漢都市報》，做了幾個月的記者。"

　　陶謙有些驚訝地問："你還做過記者?有文章公開發表嗎?"

　　劉備點了點頭。

　　陶謙側身對糜竺說："搜索一下，看看他的文章。"

　　妙語奇思聘人事

　　文章很快就查出來了，陶謙抱著糜竺遞過來的筆記本看了半天，贊道："嗯，還不錯。了解我們公司嗎?"

　　"嗯。"劉備講述起了徐州公司的發展狀況、公司贏利模式，分析了公司目前所處的困境，並提出了自己的見解。

　　"很好，知道你應聘的職位嗎?"

　　"不知道。"劉備搖頭道。

　　"我也不知道呢!"陶謙呵呵地笑了起來，"半年前，孔融跟我無意間談到過你，說你是個可塑性很強的人才，我看你的文筆不錯，就先從文案做起吧!"

　　劉備說："多謝陶總賞識，不過我想試一試人事一職。"

　　人力資源總監楊修問："人事是一個公司最為重要的部門，你過去做過人事工作嗎?"

　　"沒有。"

　　"大學選修了人事專業?"

　　"不是。"

　　"那你是自學過人事課程吧?"

　　劉備搖了搖頭。

　　六位面試官頓時哈哈大笑了起來，一個非科班出身，沒有任何相關經驗的人，在常人眼裡就像嘴上沒毛的男人，辦事肯定不牢。楊修聳聳肩說："既然這樣，我只能對你say sorry。"

　　劉備微微笑道："恕我冒昧，您不要問我畢業幾年，不要問我學什麼專業，也不要問我畢業於何校，更不要討論我是否有類似的工作經驗，因為這些都不重要。重要的是，您應該問我怎麼為企業創造利潤，怎樣開展人事工作。"

　　楊修冷眼反問："難道專業、學歷、經歷就不重要?"

　　劉備說："重要，但專業、學歷和經歷只能象徵能力，並不等於能力和利潤。要是學歷、專業能兌換成英鎊、美鈔或者人才，你們就別來招聘，乾脆直接把大學教授、老師聘請過來，就能馳騁於商場了。所以，我認為一個真正有理想的公司，該燒掉所有人的簡歷，完全按照能力來錄取升遷。"

　　聽到這兒，有的面試官開始朝劉備點頭讚許。

　　劉備繼續說道："一個企業，每天都會遇見陌生的困難，需要的不正是像我一樣，能勇於突破自身資歷的局限，來解決問題的人嗎?"

　　"很好!"陶潛情不自禁鼓起掌來，他笑容可掬地看著劉備說，"互聯網是一個想法最值錢的行業，我很欣賞你打破傳統思維的做法。我們準備做一個音樂門戶網站，正在籌備人才。借用你的原話-- 吹牛不如殺牛，相馬不如賽馬，你就站在人事經理的角度，寫一篇文章給我吧。"

　　"體裁呢?"

　　"不限。"

　　"內容呢?"

　　"不限。"

　　劉備拿筆記了下來，結束了這場面試。

　　在出公司門口的一剎那，陶潛忽然走到劉備面前，說道："我有點好奇，你沒有做過人事，為什麼偏偏要應聘人事呢?"

　　劉備一臉認真道："因為沒有做過，所以才來做。"

　　陶潛問："可是，如果我不給你機會呢?"

　　"我會總結教訓，忘掉過去，尋找下一個機會。"

　　"下一次又失敗了呢?"

　　"重新開始。就算失敗了100次，我想100後邊還有一個叫做101的數字，我要毫不猶豫地選擇它。"

　　"難道你不害怕被人拒絕嗎?"

　　"當然怕，但是害怕不能解決問題。對於已經發生的事情，我們只能做到兩點：努力改變或者努力忘掉，我不能改變就選擇立即忘掉。"

　　"那你不會感到傷心、沮喪嗎?"

　　"絕對不!因為傷心和沮喪都會浪費大量的腦細胞，而腦細胞都是自己花錢買菜吃飯換來的，我自認為自己是個很吝嗇的人，不會偉大到為這些事情浪費腦細胞。"

　　陶潛被劉備的回答深深吸引了，他知道這個年代不缺少高學歷、有經驗的人才，缺少的恰恰是劉備這種激情澎湃、意志堅定又思維新奇的人，於是，他決定給這個年輕人一個機會。

　　能讓鯨魚為你跳舞嗎

　　這天上午，劉備把整好的《怎樣讓鯨魚為你跳舞》遞到了陶謙的手中。陶謙拿起文章，皺了皺眉頭，估計是被劉備的幾個丑字嚇壞了眼睛。他認真地看了幾行，忽然拿起稿子，指著其中一個字問劉備："這是什麼字?"劉備拿過手稿，也看了半天，尷尬道："好像是認得的"得"字"。陶謙哈哈大笑："你這些字，連它的媽都不認得了，我這個外人就更加陌生了。你還是簡單地講講你的思路吧!"

　　劉備點頭道："好的。這篇文章分為六個部分。第一部分闡述讓鯨魚來到小溪為我們跳舞的必要性，第二部分講述了鯨魚的生活習性，第三部分說的是怎樣吸引鯨魚為你跳舞，第四部分講述怎樣留住鯨魚，第五部分講述怎麼……"

　　陶潛皺了皺眉，反問道："讓鯨魚來小溪跳舞?這跟"怎樣讓大學校長到徐州幼稚園給孩子換尿布"、"怎麼讓總統來中國河南鄉村馬戲團跑龍套"沒有什麼區別。你這說法有點誇張。"

　　劉備說："鯨魚就像美女中的美女，追求者眾多，誰最能滿足她的物質和精神需求，她就投向誰的懷抱。這就像如果誰能夠滿足大學校長和總統的某些需求，他們也願意換尿布和跑龍套。"

　　陶謙問："按你的理解，怎麼滿足他們的需求呢?"

　　劉備說："這要從鯨魚的需求分析起……"

　　陶謙打斷問："鯨魚的需求?你說的是馬斯洛需求理論吧?"

　　劉備說："我不習慣套用別人的理論，我把人的需求分成了兩類，物質需求和精神需求。"

　　"有個性，接著說。"陶潛一邊說，一邊轉身給劉備倒了一杯茶。

　　劉備繼續說："能不能請來鯨魚或者留住人才，取決於能否滿足鯨魚的需求。鯨魚在選擇企業的時候，對需求的渴望就像韓信點兵-- 多多益善。哪個企業更能滿足它的要求，它就會為哪個企業跳舞。這些需求，最主要的一條就是提升待遇……"

　　"說來說去還是錢。"陶潛打斷劉備的話，"有高尚一點的鯨魚嗎?"

　　劉備問："您說的高尚是只負責賺錢，不負責領工資嗎?"

　　陶潛答道："大概就這個意思吧。"

　　劉備打趣笑道："那麼，我只能建議您改行做獵頭了。據我所知，這種高尚的鯨魚很搶手，做這樣的獵頭肯定一夜暴富。"說完，做了個可愛的鬼臉。

　　陶潛哈哈笑了起來："按理說，開多少工資完全取決於鯨魚的賺錢能力，這就像哪條鯨魚能幫我賺100萬，我也願意給他50萬。只是老闆的職責是靠員工賺錢，員工的職責是老實長久地幫老闆賺錢，你的職責是幫我找到這樣的員工。"

　　劉備想了想，說："如果您真的捨不得錢，就只能滿足鯨魚的精神需求了。就像《三國演義》中和我同名的劉備，就是靠著三顧茅廬的誠意和男人的幾滴眼淚騙來諸葛亮的。"

　　陶潛眼睛一亮："這招真實惠，我就喜歡這種投資小、見效快的活兒。只是除了眼淚，還有更便宜的誘惑辦法嗎?"

　　"有，比如像企業氛圍等。您看……"劉備一邊說著，一邊翻到《怎樣讓鯨魚為你跳舞》的第四部分《誘鯨之道o感情誘鯨》，指給陶潛看。

　　誘鯨之道 誘 鯨 表 現

　　高薪誘鯨 看得見的高薪：獎金、年薪、股票、房子、車子以及其他福利獎項

　　看不見的高薪：出國培訓、雙方滿意的利潤分配計劃、誘惑力大的挑戰空間等

　　高職誘鯨 看得見的高職：就像一頂絢麗惹人羨慕的帽子，滿足鯨魚的虛榮心

　　看不見的高職：科學合理的晉陞制度，廣闊的發展空間、許諾、掛職

　　感情誘鯨 企業的氛圍：像家庭般的溫情，像談戀愛一樣溫馨快樂與默契，讓鯨魚感到一種家的溫暖和戀人的默契快樂感覺

　　管理的風格：人性化的管理核心，加上現代制度化的管理外殼。處處以人為本，尊重理解每一條鯨魚。引進先進的管理理念，依法治企，不以老闆的好惡干擾鯨魚的行事

　　老闆的心：老闆的嘴中，經常發自內心地冒出一些賞識、讚美鯨魚的話。尊重鯨魚的個性和愛好，必要時犧牲自己的興趣來滿足鯨魚。私下裡多和鯨魚溝通，用真情溫暖鯨魚。關愛鯨魚以及鯨魚的家屬，特別是節假日要記得送些小禮物

　　個人的空間：特別重要也最難做到的，就是信任和放權給鯨魚，讓鯨魚有一個廣闊的翻騰空間，挖掘鯨魚的最大潛能，讓鯨魚在企業實現個人的人生價值

　　劉備說："在整個誘鯨之道中，情感誘鯨成本最低但很難把握尺度，特別是關心員工家屬這一點。像《大漢都市報》的董卓，不僅給呂布開了高薪，給了高職，而且十分關心鯨魚的家屬，但他對員工家屬關心過度，結果是賠了情人又送了命。"

　　"董卓那是物極必反，誰叫他調戲員工的家屬呢。嗯，有沒有成本更低的誘鯨之道呢?比如只需要冬天送送棉襖，夏天送送飲料呢?"

　　劉備微微笑道："您聽過矛和盾的故事嗎?"

　　陶潛說："小學一年級就聽過，說的是一個賣矛和盾的人，一會兒說自己的矛無盾不穿，一會兒吹噓自己的盾無矛能過。這個故事是在告誡我們商人，千萬不要做虛假廣告，糊弄消費者。否則牛皮吹破了，就沒人買你的矛和盾了。"

　　劉備說："這個故事還說明矛和盾，是對立與統一的關係，用句大白話就叫"捨不得矛就賣不了盾"。您既想馬兒跑得快，又要馬兒不吃草，不是自相矛盾的想法嗎?"

　　跳舞的鯨魚在哪兒

　　陶潛說："《道德經》雲，將欲去之，必固舉之;將欲奪之，必固予之。給予是員工回報的前提，就是你這個道理。嗯，你打算怎麼幫我抓魚呢?"

　　劉備答道："我打算用"自薦式"來尋找。"

　　陶潛打趣道："我只聽過降龍十八掌式和李小龍的截拳式，沒有聽說過"自劍式"，你這個"自劍式"也很厲害嗎?"

　　"當然"劉備微微笑道，"企業招聘人才，一般都是發布招聘廣告，或者找招聘代理機構合作，但這些都只能網到蝦兵蟹將，而網不到鯨魚。而"自薦式"呢，即主動向鯨魚拋媚眼、寫情書，招聘效果厲害著呢!"

　　"主動推薦，豈不是很沒面子?"

　　"何止沒面子，必要時可以不要面子-- 企業核心競爭力是人才，人才決定企業成敗……"劉備頓了頓，說："所以呢，遇見優秀的鯨魚，哪怕被拒絕，也要像追求女友一樣反覆"動之以情，曉之以利"，直到對方加盟為止。"

　　陶謙說："我們是大企業，招聘廣告會體面點。"

　　劉備立即否定道："招聘廣告只適合找人，而不是人才。因為鯨魚是人才中的人才，他們從來不需要找工作，只需要被工作找，哪裡還會去看招聘廣告呢?你只能在專業QQ群、商業論壇、沙龍俱樂部、高爾夫球場、報紙雜誌，才能發現他們驚魂一瞥的魅影。"

　　"人才市場呢?"

　　"人才市場，層次更低了!那往往是應屆畢業生出沒的場所。至少，您也得找專業的獵頭公司。"

　　"嗯"陶潛想了一會兒說，"你講的都有道理，但殺牛不等於吹牛，我給你兩個月時間，讓你組建團隊，然後用效果說話，如何?"劉備點頭，隨後雙方簽訂試用期合同。

　　劉備三讓徐州

　　劉備幹勁十足，不到七周，北海人力資源諮詢策劃有限公司總經理孔融關閉了自己的廣告公司，微軟技術總監簡雍倒戈跳槽，關羽、張飛辭職，紛紛加盟徐州開心音樂網。陶潛大喜，又與劉備簽訂一份正式期合同，稱兩年之內，網站如果成功融資，開心集團將成立新公司，劉備將任新公司CEO，團隊占股20%。

　　網站做的是思路，牛人加盟，徐州音樂網自然一飛衝天。網站運營不到兩年，獲得風險投資1.2億人民幣。陶潛十分高興，組織高層打了一場高爾夫友誼賽，球賽過後，陶潛找到劉備說："根據先前協議，我打算獨立運作音樂網，你做新公司的CEO。不過，我想就此事炒作一番，以此提高網站知名度和訪問量。"

　　劉備道："願聞其詳。"

　　陶潛說："我已經聯繫好了全國的財經媒體，為你做了一個新聞發布會，主題是-- 白送CEO不要?劉備三讓CEO，定能帶來眼球經濟，網站的知名度和訪問量必將大幅度提高!你看如何?"

　　劉備苦笑道："您看我還有別的選擇嗎?"

　　陶潛哈哈大笑，說："為了公司的效益，這事就這麼定了。"接著就搞了三次新聞發布會。第一次新聞發布會主題是--《白送CEO不要，傻男人誓死拒絕為哪般?》那些拿了紅包的記者們大肆報道，各大網路、論壇也爭相炒作評選年度最傻男人活動;第二次新聞發布會的主題是--《我那義薄雲天的老闆啊，情動天地把位讓!》如此搞笑的標題也迅速登上各大媒體頭條;第三次新聞發布會的主題是--《浪子回頭金不換，幾番勸導劉備終任CEO》，於是開心音樂網便伴隨著劉備的"賢德"家喻戶曉了。

　　第七章

　　以心為本的呂氏泡妞兵法(上)

　　謀"情"三境界

　　話說在中國做CEO最大的好處不是錢多、權多和榮耀多，而是糾纏你的美女多;而劉備相反。打他當上徐州開心音樂門戶網的CEO以後，各種應酬越來越多，體重也是越來越重，不到半年光景，其"體重=3倍身高"了。遠遠看去，就像椅子上放著一個正方體形狀的物體。公司員工私下稱他為"相撲高手"，意思是大概只有日本的相撲高手才配得上如此"美妙"的身材，只是中國都流行長得像瘦長方體的男生，劉備只好拖著這沉重的身材孤單地奔波。怎樣改變光棍的現狀?劉備想到了兩點：

　　1.解決肥胖的辦法有兩種，要麼改變自己-- 去韓國整容，要麼改變別人-- 讓中國未婚女性以胖為美，以嫁胖為榮;

　　2.或者改變自己的性取向。

　　很快，劉備就推翻了自己的兩大假設，一是他不想為韓國政府增加稅收，二是沒法改變中國女性的"嫁男標準"，三是自己不愛男裝愛女裝。沒有辦法，劉備只好用一句老話"阿Q"自己，這句老話叫豬怕出名人怕壯，意思是豬出名了，就會像明星一樣四處開演唱會，毫無豬身自由;人肥胖了，便無"娶妻自由"。

　　正當劉備憔悴於光棍生涯的時候，呂布的求職簡歷從天而降，這讓劉備頓覺娶妻事業一片光明。話說三國時代男人的煩惱是怎樣追求漂亮女生，呂布的煩惱則是怎樣拒絕被漂亮女生追求;三國時代男人的夢中情人是貂蟬，而貂蟬的夢中情人是呂布。如得呂布相助……那不就，嘿嘿……

　　想到這裡，劉備趕緊給呂布掛了一個電話，約他在情人坡咖啡廳面試。當呂布問為什麼地點不在公司時，劉備謊稱公司把應聘者分為普通和VIP兩種，VIP的面試地點在咖啡廳。其實呢，劉備是想收賄賂，禮物便是呂布的獨家泡妞兵法。

　　地點：咖啡廳

　　一陣寒暄過後，劉備有些靦腆地說："能問一個私人問題嗎?"

　　呂布聳聳肩，做了個no problem的動作。

　　劉備道："想當年，報社喜歡貂蟬的男生不下於一個團。論相貌，二弟關羽是出了名的帥哥;講錢，曹操就是公認的小財神;論文采，我也算是才華橫溢。而你呢，要錢沒錢，要貌沒貌，要才沒才，我們首屆中華四大美女大賽的冠軍貂蟬，怎麼就迷上你了呢?"

　　呂布答道，"對女性的態度，男人有三種：第一種是衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴-- 幻想巨人行動的矮子，只敢暗戀不敢行動;第二種是昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路-- 愛我所愛、追我所追，但只是遠遠觀望，行動並不強烈;第三種是眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處-- 這種人勇於追求，鍥而不捨，最後謀得真愛。我只不過是敢愛敢追，愈挫愈勇，才會有情人終成眷屬呀"!

　　劉備佯裝生氣，說："你這小子真不老實，根本就沒有正面回答我的問題!誰不知道，人家貂蟬是主動投懷送抱，你又何曾追過呢?"

　　呂布有點臉紅了："能不能換個話題，比如古希臘的政黨競選、人類起源……"

　　劉備晃了晃手中的咖啡杯，壞壞地問："你說呢?"

　　呂布待了待："怎麼跟你說呢，謀情就像謀生，是一門藝術，而我所說的以上三種男人，只是這門藝術裡邊的最低境界。"

　　"莫非還有更高境界?"

　　"當然。謀情一共有三個境界，第一個境界是我剛剛說到的三種男人，他們只要看見喜歡的女生，就像飢餓的狼遇見了羊，馬上就展開馬拉松式的瘋狂追逐。"

　　劉備說："這種男人我見了不少，好像都追得氣喘吁吁的。"

　　呂布端起咖啡抿了一下，微微笑道："這種男人呢，有個泡妞"三步臉"，先是要來對方的聯繫方式進行一番死纏爛臉，然後是死皮賴臉。如果還是不成，那就使出"三步臉"中的最後一招-- 死不要臉。臉皮層層遞進，步步為營，直到把對方纏軟為止。這種纏法叫做"烈女也怕纏夫"，一直比較流行，被男人們視為泡妞的金科玉律，據說成功率高達80%以上呢!"

　　劉備說："所謂精誠所至，金石為開嘛!那第二個境界呢?"

　　"第二個境界叫做珠聯璧合、水到渠成。兩人彼此心儀，就像青梅竹馬，兩小無猜，不存在誰追求誰的問題，是互相愛慕，自然而然走到一起。怎麼說呢，第一個境界的男人就像馬路邊的推銷員，有點強買強賣的味道，就算推銷成功，女人也會有那麼一點不情願。第二種境界中的男人就像超市的營業員，整個戀愛過程，沒有推銷，沒有死纏爛打，更沒有討價還價，彼此中意，皆大歡喜。"

　　"第三個境界呢?"劉備迫不及待地問。

　　"第三個境界叫做姜太公釣魚，願者上鉤。此乃泡妞中的上上境界，不需要主動出擊，而是讓你喜歡的人先來追求你。這個境界的男人就像(某些)電子商務平台，消費者先付款，然後牽腸掛肚等著貨物到手。整個交易過程，既不需要路邊推銷，也不需要超市刷卡，而是讓喜歡你的人主動來追求你。"

　　解密"愛情怪論"

　　劉備再也忍不住，哈哈大笑了起來，呂布的比方雖然很有道理，但聽起來總覺得怪邪乎的。這愛情本來是兩廂情願，最重要的是感覺對路，彼此傾慕就好，幹嗎一定要分清楚誰追求誰呢?幹嗎要根據誰追求誰來劃分三個境界，這簡直就是BT(變態)至極嘛!想到這裡，劉備再也忍不住，說道："你的觀點雖好，但有點俗不可耐。愛情是一種很純的東西，幹嗎俗氣地分成誰追求誰呢?"

　　呂布笑而不答："知道失戀、婚外情、一夜情嗎?"

　　"當然知道。但和我的問題有關嗎?"

　　"不是有關，而是相當有關!"呂布答道，"從表面上看，誰追求誰只是一個程序問題，就像一些政府部門派人下來搞檢查走走過場。其實不然，誰追誰的裡邊，掩藏著一個很大的"愛情怪論"，這個怪論直接導致了分手失戀、婚外情和一夜情。"

　　劉備有點迫不及待了："別賣關子了，你快說說看。"

　　呂布說："在現實生活中，你會發現一種超級奇怪的現象-- 你愛上了一個人，為了與她在一起，你願意為她改變，願意卑微地去愛她，甚至不惜身家性命。可人家不會因為你愛得多麼深而愛你;某個人愛上了你，可你不喜歡，她追得越緊，你躲得越遠，這是為什麼呢?因為人只會因為愛而愛，從來不會因為感動、威脅、強迫而愛。"

　　劉備朝呂布靠了靠，聽得更加認真了。

　　呂布說："所以，你愛一個人只能說明你愛她，不能等於她也要愛你。可是，天下的痴男怨女哪裡明白這個道理呢?為了與心儀的人常相廝守，他主動出擊，好得讓她感動，錢誘惑得讓她心動，各種社會關係讓她一動不動。於是，她束手就擒了，他以為贏得了愛情，其實不然，她並沒有因為他的愛而愛他。哪一天，她遇見了心動的男人，順理成章有了一夜情、婚外情和分手了。"

　　劉備說："這個道理我能明白。可它跟愛情里誰追求誰有什麼關係呢?"

　　呂布解釋說："愛情只跟付出有關，跟得到無關，人的本性是因為愛而付出，不會因為得到而愛。如果你喜歡一個人，你會因為愛而不斷為她付出，你付出的越多，只能證明你在付出，不能證明她會因為你的付出而愛你，付出多的人，遠遠沒有得到多的人安全。"

　　劉備迷惑地問："可我沒怎麼聽明白。"

　　呂布問："聽過"只有瓜甜子，沒有子甜瓜"這句話嗎?"

　　劉備點頭道："意思是父母都愛子女，子女未必都孝順父母。"

　　呂布說："按理說，子女應該回報父母的愛，可天下為什麼很多人只"孝順"自己的子女而不孝順父母呢?因為人的本性是因為付出而愛，而非得到而愛。我們孕育了孩子，含辛茹苦把他養大，不斷地付出愛，這隻能證明我們愛孩子;孩子從小就不斷得到愛，少付出，付出的越少自然愛的也越少。所以，不孝子都怪父母，因為父母剝奪了子女從小付出的機會，孩子付出的越少，長大後自然越來越不孝。"

　　劉備"嗯"了一聲，呂布說："這個就像賭博，輸了一百萬肯定比贏了一百萬刻骨銘心，付出比得到的記憶深刻百倍。在愛情里，付出的越多才會愛得越深，當心儀的人願意為你付出時，你們的愛情才會固若金湯。"

　　劉備恍然大悟道："我明白了，很多人出軌，並不是因為身邊的愛人愛得太少，而是愛得太多!不是因為身邊的愛人付出的太少，而是付出的太多!唉，這也就是我們常說的人很賤!我的愛情專家，你說對不對?"

　　呂布笑道："太對啦!真正的愛情專家會給心儀的人機會，讓心儀的人為自己付出，為自己操心勞累，這樣的愛情才會越來越深。當然，你也要適當回報，光得到不付出，時間久了對方也會覺得虧，愛情也會動搖。"

　　"啊，你小子簡直就是泡妞專家啦!你趕緊教教我，怎麼姜太公釣魚，願者上鉤吧!"

　　"要想願者上鉤，首先就要給魚兒一個主動上鉤的理由;要想心儀的女人主動追求你，也要有一個前提：除非你是一個"USP"男人!"

　　USP

　　"USP男人?這倒是個新鮮名詞。"

　　呂布說："USP男人，是指具有獨特魅力的男人。對於一個女人而言，這樣的男人必須具備三個條件。一是你憑什麼迷住我?二是你的這點魅力，是獨一無二、不可替代的嗎?三是你的這點魅力，也能同時黏住其他千萬女人的心嗎?簡而言之，這樣的男人未必是男人中的男人，但至少具有自己獨特的USP。"

　　"哈哈哈，我終於明白啦!USP就是獨特的賣點，像黑社會老大的USP是權力和氣派，歌星的USP是嗓音，才子的USP是學問，行業專家的USP是專業等等。我們每個人身上的獨特氣味-- 科學家說男女吸引歸根於獨特的氣味吸引，這獨特的氣味就是USP賣點吧?"

　　呂布點頭道："既然是賣點，首先就要獨特出彩、與眾不同，其次是要可以拉出來"典賣"，即能夠迷倒女性甚至讓女人為之崇拜-- 女人骨子裡都喜歡讓自己崇拜和瘋狂的男人--《三國演義》裡邊說你的手長，伸出兩個指頭就能夾住天邊閃過的星星;耳朵大，搖擺一下就能引起印度尼西亞的大海嘯，手長耳大就是你的USP呀!"

　　劉備苦笑道："怎麼感覺是在形容豬八戒似的。"

　　呂布說："豬八戒才討人喜歡呢，像你的祖先劉邦，聽說左邊屁股上長了36顆黑痣，驚得泗水首富趕緊把女兒嫁給他，這就是相貌的神奇效果。所以，你應該充分挖掘自己的優勢資源，並把它形成自己的核心競爭力，你說是不是?"

　　劉備仍是拉著苦瓜臉道："我的長手大耳，的確引起眾女生的溫情一瞥，也有女生"不恥下愛"過我幾天，但卻沒有一個女生願意嫁給我!"

　　呂布解釋道："愛情本來就是感性的，USP男人的一個獨特的眼神，一句經典到位的話語，一個叛逆的動作，都能讓女生在三秒鐘內愛上你;但婚姻很理性，你必須要有適合結婚的獨特USP。就像《三國演義》里的呂布，力大無窮，一個拳頭就能打扁珠穆朗瑪峰，引得珠穆朗瑪峰上的蝴蝶蜜蜂蜂擁而至。但真正讓貂蟬決定嫁給他的，不是力氣而是他的一些USP吸引了她!"

　　劉備忙問："哪些USP?"

　　呂布說："一般說來，女人只為"非常4+1"型USP男人所傾倒!這4依次代表情商、人品、財富和相貌，1代表真心相愛。什麼是情商?用女人的眼睛來看，情商就是能讓女性開心、大腦愉悅的能力。高情商的男人，有兩大賣點，一是天生會讚美女人，二是會洞察女人的微妙心理。"

　　劉備接茬道："女人是靠耳朵戀愛的，讚美就是迷魂湯，它先是油嘴，接著是滑舌，再是順耳，最後是上心;洞悉女人心聲的男人，也能洞悉女人的喜好，更能經常導演生活的浪漫與刺激，是女人肚子里的"開心蟲"，這樣的男人，的確是情場上的"大眾殺手"。"

　　"是啊，這種男人簡直就是刺激、浪漫和瘋狂的代名詞，就算飛蛾撲火也值得呀。"呂布說道，"可是呢，高情商的男人就像國寶大熊貓，喜歡的人多了，自然也不安全。所以，聰明的女人認為，這種男人只適合戀愛不適合結婚，要結婚還是找個人品好、老實可靠、可控制係數高的男人。"

　　劉備喊服務員新添了一杯茶，他一邊津津有味地聽著泡妞理論，一邊其樂無窮地品著泡茶功夫，這樂趣頓時成了兩份，先前的氤氳心情剎那一掃而光。

　　"如果說高情商的男人就像婚紗，主要用於回憶而不在於生活;那麼，可靠型男人就像日常服飾，主要在於生活而不在於回憶。"呂布頓了頓，繼續說道，"只是呀，安全感永遠是人的第一需求，女人天生缺乏安全感。所以在開心的大眾情人與樸實的老實漢子之間，多數女人寧願選擇老實巴交的漢子，這樣至少不用擔心男人出軌，不用花錢雇請私家偵探啦!"

　　劉備看了看天花板，然後若有所思地看著呂布，說："只是……問題出現了，如此選擇的女人最容易出軌，再次回到你的愛情怪論，她們會因為真愛失衡，遲早尋找婚外感情以得到內心平衡呀?"

　　呂布聳了聳肩，做出一副無可奈何的樣子說："這是沒有辦法的，人的心理永遠是趨於平衡的，一旦失衡就會尋找平衡。就像財富，能拴住女人的身體卻拴不住女人的心，沒有愛情的富女人也會出軌。只是，在中國錢難賺，所以，年輕的女孩看重男生未來賺錢的能力，年老的女孩看重男生現在攢錢的數目。所謂"追到一個女人不如用錢嚇倒一個女人"，就是這個道理。"

　　哈哈哈，呂布說完，兩人不約而同地笑了起來。

　　劉備笑道："只是相貌，好像女人都說不在乎……"

　　"哈哈，你又被中國女性給騙了。"呂布狡黠笑道，"女人是天生的完美主義者，怎麼會不在乎男人的外表?帥氣的男生就像漂亮的女生，看著順眼、靠得舒服，拉出來也能充充門面，連下一代的品種也能得到改良。那些嘴裡嚷嚷說不在乎男人相貌的女人，其實都是謊話連篇，你問她們願意嫁給武大郎不?她們不在乎相貌，真實意思是不把相貌當作首選USP，也是擔心帥哥不安全沒能力。所以，在骨子裡，她們是不反對男友長得比周潤發帥，個兒比姚明高，身體比駱駝壯!"

　　呂布總結陳詞道："愛情或者婚姻，不管從外表看起來多麼超凡脫俗，或者多麼充滿詩情畫意，它的骨子裡是現實的，是可以量化成"4+1"這幾個標準的。這些標準就像網路遊戲裡邊的關卡，全部通關才能贏得愛情，而能通關的人，肯定USP出類拔萃!"

　　守株待兔的泡妞啟示

　　宛如一道流光從腦海里閃過，一種無法言語的興奮感從心底涌了出來，劉備忽然有一種醍醐灌頂的感覺，那一刻，他真想立即跑到劉家的祖墳上，給劉邦等祖先燒香磕頭，一是感謝他們給了自己一個USP的相貌基因，也慶幸劉邦沒有把屁股上的36顆黑痣遺傳到自己臉上;二是感謝祖宗保佑聽到了呂布的泡妞高論，讓娶妻事業有了新的進展。劉備趁熱打鐵問："當一個男人擁有了USP以後，該怎麼追求心儀的女生呢?"

　　"無須追。"

　　劉備這回真的思維不在服務區了。

　　"心儀的人不是用來追求的，而是用來倒追你的。你既然都有USP，幹嗎還要去追求呢?要做的，只是守株待兔啦!"

　　劉備不解地問："中國女性大多含蓄，怎麼會主動追求呢?"

　　呂布反問："如果你是她的夢中情人，或者是多年夢寐以求的某件珠寶呢?"

　　劉備恍然大悟，半晌，又說："姜子牙釣魚-- 願者上鉤，這個我能理解。但守株待兔-- 小學三年級語文課本上的故事，是在教育我們不要做愚蠢的農夫，每天坐在樹樁下等待兔子來舉行自殺儀式。天下有這麼傻的兔子和這麼傻的農夫嗎?"

　　"應試教育害死人呀!你又被語文課本欺騙了!"呂布揶揄道，"傻不傻要用效果來說話的。如果一個人在樹樁旁邊等了10天也不見一隻兔子前來撞樹，那麼這個人肯定是個傻子;如果他有辦法讓兔子天天過來撞樹，那麼他就是一個天才式的農夫啦!"

　　"嗯……"

　　"順便說下，對於農夫而言，守株待兔需做的唯一工作就是坐在樹樁旁邊;對於USP男人而言，守株待兔需做的唯一工作是適當地發出信號。"

　　劉備問："這樣做會不會花很多錢呢?"

　　"女人找男人，最最重要的是-- 感覺對頭，而不是money對頭，她優先考慮的是自己喜愛的人，然後才是有錢的人。"呂布話鋒一轉，"就像我來面試，錄不錄用我，是看重我的能力，還是看我給你送多少禮呀?"

　　劉備呵呵打趣道："當然都要看，我會綜合考評你的業務能力和你送給我的禮-- 呂氏泡妞兵法，然後給你一個答覆。你看可好?"

　　呂佈道："那我就靜候佳音了。"

　　第八章

　　以心為本的呂氏泡妞兵法(下)

　　引娘入室

　　話說劉備回到公司，就去徵求孔融的意見，他對孔融說："呂布是一條難得的大鯨魚，我想讓他來做COO，負責公司對外聯繫怎樣?"

　　孔融說："只要他有這個能力，當然可以。"

　　"我還是有點擔心。"劉備終於講出了他的疑慮，"呂布是個典型的跳槽王，跳槽的速度都趕得上劉翔跨欄的速度了，十年不到，就換了二十多家公司!"

　　孔融說："所謂寶玉不問產地，英雄不問出身，你幹嗎太在意鯨魚的過去呢!招聘的目的是找人賺錢，只要能幫你賺錢，又何必太苛求呢?"

　　劉備想想也是，便打定主意錄用呂布，張飛、關羽卻執意阻攔。張飛瞪大眼睛說："大哥怎麼被一頓茶給喝糊塗啦?呂布是條歹毒的狼，你這不是引狼入室么?"

　　劉備看了看兩人，嘆氣道："唉，我引狼入室，是為了引娘入室呀!"

　　關羽、張飛齊驚道："大哥說什麼，您家裡不是有老娘嗎?"

　　劉備說："這個娘，不是老娘，是我朝思暮想的新娘-- 糜小姐呀!在今年春節的那期《相約星期六》上，一號女嘉賓聰明漂亮，楚楚動人，我的魂魄頓時被勾走了一半。經過一番努力我才打聽到，這個糜小姐就是糜竺的妹妹，為了糜小姐，我才鋌而走險地引狼入室呀!"

　　張飛憤憤道："真是有其子必有其父，有阿斗這樣"樂不思蜀"的兒子，能不配個愛美人不要江山的老爸嗎?"

　　劉備嘆道："唉，我也是情非得已呀!為了能夠得到糜小姐的芳心-- 人家是愛屋及烏，我愛妹及哥-- 在獎金和腐敗的誘惑下，糜竺幫我精心策划了幾次約會。半年下來，可是不管我使出什麼招兒，她就是對我不來電!人家呂布，不僅理論精闢，而且實踐經驗豐富。你們說，這樣的軍師能不請嗎?"

　　關羽反駁道："劉焉不是教我們"形式比內容重要"嗎?"

　　"劉老的理論是對的，就像三令五申不能腐敗，但官員執行起來卻很有難度，你說對不對?"劉備待了待，聲音低沉又悠遠，彷彿宮女怨婦般地說，"我讀書讀得遲，現在已經過了奔三邁奔四，可至今連女孩子的手都沒有拉過。最讓我難過的是，每次經過幼兒園，小朋友們就拉著我的手嚷嚷：伯伯買糖，你們明白一條老光棍內心的焦灼不安嗎?"

　　關羽、張飛直搖頭，接著又勸了劉備半天，可劉備的決心就像歐元一樣堅挺毫不動搖。沒有辦法，兩人只好給劉備的老媽打了個電話，讓劉媽媽勸勸這個"玩情喪志"的兒子。哪裡知道，劉媽媽卻是一百二十個贊成。

　　關羽說："伯母，大哥是在自毀前程呀!"

　　劉媽媽說："我只讀過三年書，你講的大道理我不懂，只懂得簡單的加減乘除。小關，你掰著手指頭算算，一個呂布換回了三個女人的心，你說划算不划算?"

　　關羽愣道："怎麼變成了一換三啦?"

　　劉媽媽說："在農村，劉備這個年齡，孩子都可以打醬油了，我也很想有個孫女幫我打醬油呀!一個孫女、一個媳婦，再加上我，三個女人換一個男人。這樣的好事，我活了大半輩子沒有遇見過呢!"

　　關羽、張飛不禁啞笑，劉媽媽這條情感路線已經走不通了，他們就給糜竺打電話搬救兵。糜竺剛剛報名參加了加拿大尼亞日加拉大瀑布七日游，正在遊艇上釣太平洋龍蝦呢。等到糜竺回來，呂布已經通過複試，成為徐州公司的一員了。

　　七天謀職 VS 七分鐘謀情

　　自徐州開心音樂網獨立以後，人事總監楊修便跳槽跟了曹操，新來的人事總監是一個年僅三十的美女。安排呂布複試的，正是這位美女，她聽說大名人呂布加盟，興奮得就像潘金蓮又見了西門慶，連夜安排了呂布的複試，並來到面試現場。

　　在呂布例行公事般講完工作經歷以後，人事美女好奇地問："像你這樣的高手，找一份工作需要幾天呢?"

　　呂布答道："七天。"

　　人事美女問："怎麼找的?"

　　呂布說："很簡單，我用一天時間做好一份簡歷，並讓這份簡歷獨具賣點，然後向獵頭公司、招聘網站、人才市場投遞500份簡歷。接下來的六天按照概率，至少會有10家單位通知我去面試，而至少會有一家錄用我。"

　　"妙!妙!真不愧是"馬中赤兔，人中呂布"!"美女情不自禁贊道，她按捺不住內心的興奮，又問："那你，找一個女朋友需要幾天呢?"

　　"七分鐘。"呂布平靜答道

　　"七分鐘?"這回，美女大吃一驚。

　　"是的。女人看人就像老闆面試，七分鐘，就足夠形成第一印象了，這七分鐘內就決定了女人是否愛上你，老闆是否錄用你。換句話說，如果七分鐘不能打動老闆的心，那麼70分鐘的面試也是徒勞;如果七分鐘還不能讓女生對你產生好感，那麼70年也休想敲開她的心門。"呂布直視著人事美女，緩緩說道，"作為身兼男人和員工的最高裁判，您覺得我的話對嗎?"

　　人事美女像劉姥姥進了大觀園，一時著了迷，半晌才從呂布的問話中回過神。

　　她點頭問："可這是為什麼呢?"

　　呂布說："心理學上有個詞叫做"沉錨效應"，說人們在做出決定時，思維往往會被得到的第一信息所左右，第一信息就會像沉入海底的錨一樣把思維固定在某處。比如在動物世界，狼把它出生第一眼見到的動物喊成"媽媽"，也不管對方是一隻山羊還是一隻老鼠。這也像一個人小時候偷盜，哪怕他將來資產百億，大家還是會懷疑他的資產來路不明。"

　　"好，接著說。"人事美女贊完，起身親自給呂布倒了一杯茶，遞到他的手中，又問："怎樣才能在七分鐘內謀定一份工作和一份感情呢?"

　　呂布說："在七分鐘內做一件事情就是鎮住對方，讓對方看到自己的賣點併產生欣賞。就像我現在，如果我不能在七分鐘內讓兩位考官看到我的賣點，那麼，就算我再講一百分鐘，面試一百次，恐怕也是浪費口水，徒勞無益。"

　　人事美女似懂非懂地點了點頭。

　　呂布繼續說："謀情與謀生本來應該是公平交流，為什麼一定要鎮住對方呢?因為人和動物的本性都是不吃虧，能鎮住對方自然是有能耐的表現，有能耐便不會吃虧。就像天鵝為什麼不喜歡癩蛤蟆?這是因為癩蛤蟆跟天鵝不是一個檔次，換成鳳凰追求天鵝，天鵝自然答應。所以，鳳凰因為能鎮住天鵝而取得其芳心，應聘者因為能鎮住老闆而獲取工作機會。"

　　美女打破砂鍋問到底："怎麼才能鎮住老闆呢?"

　　呂布說："這還是一個USP的問題!作為求職者，你必須有自己的獨特賣點，這個獨特賣點具有不可替代性!什麼叫做不可替代性呢?就像美女您，當初為什麼嫁給您現任的老公，而非別的男人，就是因為您老公具備某種獨特賣點，是別的男人無法替代的。求職業也是一樣，當你把自己做成品牌，做成不可替代時，自然就能鎮住對方!"

　　複試結束以後，一向孤傲的人事美女主動伸出手來，一連握了六次，手卻不知為啥抖得就像日本發生的七級地震。"哈哈，呂布就是呂布，連跟女孩子握手都這麼性感，看來，這個軍師真請對了。"劉備暗自狂喜道。

　　關注考官的四個動情點

　　在人事美女和劉備的全力推薦下，呂布如願進入了徐州公司。劉呂兩人秘密簽訂了一份《緣門射戟》協議，協定內容有三點：

　　1. 把"泡妞"這一稱呼高雅化，借用古希臘神話，愛情是丘比特射出的神箭，本著洋為中用的原則，把丘比特的神箭翻譯為"戟"，活動代號即為"緣門射戟";

　　2. 呂布是射戟的高手，負責讓糜小姐中箭墜入愛河;

　　3. "緣門射戟"成功後，劉備負責正式錄取呂布，並把小沛分公司交予管理。

　　且說《緣門射戟》協議剛剛簽訂，劉備一臉嚴肅地對呂布說："我可要友情提示你，糜小姐對我已經判了死刑，要追到她幾乎不可能了!"

　　呂布樂呵呵道："老闆幹嗎要招聘員工呢?還不是因為企業遇到問題而無力解決，請個人幫自己分擔憂愁、解決問題嘛。而我的價值，正是幫你把不可能變成可能，你說是嗎?"

　　劉備頓時臉色陰轉晴說："你這話講得太爽了!不過，據探子回報，糜小姐打算去峨眉山出家當尼姑，終身不嫁。"

　　呂布又是一陣哈哈大笑："一個女人尚要參加《相約星期六》，又怎麼會捨得出家做尼姑?作為一個男人，你要能善於洞察女人的話中話。就像你忽然聽到某個女人說-- 我只在乎曾經擁有，不在乎天長地久，你就明白這裡邊的話中話!"

　　"這也太神奇了。什麼話中話?"

　　"咱們先來分析"我只在乎曾經擁有"這句話。從字面來理解，"曾經擁有"和"只在乎"，說明她有過一段刻骨銘心的愛情，至今還念念不忘;再分析"只在乎"三個字，說明這是一個把愛情當飯吃的女人，因為感性的女人活在過去，理性的女人活在現在與將來;也是這個"只在乎"裡邊的"只"字，說明她至今尚未遇見另一個心動的男人，以替代以前的感情，最後一層意思是她尚未遇見另一個可以心動的男人，對愛情等得有些厭倦又無可奈何。"

　　"那"不在乎天長地久"呢?"

　　"這是一句透明的謊話。哪個女人不在乎天長地久的真愛呢?不在乎是因為沒有遇見可以在乎的人。"呂布說完，一邊打開隨身攜帶的筆記本電腦，一邊說："怎樣關注女人的話中話?與關注考官的話中話道理如出一轍。這篇《以心為本的呂氏泡妞兵法-- 關注考官的四個動情點》，是我在虎牢關求職時寫的，是在借情場說職場，你看看……"

　　劉備稱好，連忙湊了過去。待文章打開，迫不及待地讀了起來。

　　關注考官的四個動情點

　　第一動情點：關注考官的假話

　　不會撒謊的女人不是女人，就像不會撒謊的老闆不是商人一樣。很多時候，你要明白女人在想什麼，就像一個女人說：我此生不嫁。這是假話，真話是她沒有遇見可嫁的人;你心儀的女孩對你說：別煩我了，我有男朋友。這也是假話，真話是你沒有足夠的魅力，讓她願意跟以前的男朋友分手而選擇你。

　　一個老闆說崗位已招滿時，這也是假話，真話是你只是人而不是才，因為企業永遠不滿的是蠢材，滿意的是人才。你若是人才，老闆便寧願炒掉現有的員工，也要把你招聘進來;老闆說企業困難所以不能給你加薪，這也是假話，真話是你沒有給老闆一個"哪怕是去借錢也要為你加薪"的理由。

　　第二個動情點：關注考官的話中話

　　考官有時像女人一樣含蓄，需要你來分析他的話中話。比如，"簡歷先放在這裡，我們會給你通知的"。這種最大眾化的客套話，表示對你印象不深;"這些聯繫方式可以確保找到你嗎?我們什麼時候與你聯繫比較好?"、"你什麼時候可以過來上班?"這種情況通常代表考官對求職者比較滿意，確定為候選者。

　　此外，"現階段你對月薪的期望值是多少?"、"你對自己的職業生涯有何規劃?"在看完簡歷後，考官如果談及此類深層次的話題，多半對求職者有一定興趣。而"你願意從事其他崗位嗎?"這類問題表示所應聘的崗位可能已經招滿，但單位看好該求職者，願意在其他崗位上先行儲備。

　　情場。當一個女人對追求者沒有意思的時候，自然會找出各種借口迴避;如果這個女人對你有些意思，但又不好意思表達，自然會像職場的考官一樣，問一些與你相關的深入性問題，比如家庭、興趣愛好等等。

　　第三個動情點：關注考官的類型

　　從考官的言行舉止間，判斷她或者他是什麼類型的，就可以知己知彼，應對如流了。根據考官的言行特徵，可以總結為四種。

　　實在型的考官

　　此類考官屬於單純小女生型，要求面試者實在可靠，不需要太多浮躁的話語，理工類、IT類和技術類的考官大多如此。所以面試者務必要從語氣、音量、舉止上表現出實在誠懇。

　　健談型考官

　　此類考官屬於野蠻女友型，喜歡以自我為中心，大談特談，不給應聘者留有餘地。所以，遇見這種考官，最好給足面子，以她為中心回答相關問題，讓她感覺你很實在、聽話、可控性強。

　　經驗豐富型考官

　　此類考官屬於冰美人型，由於追求者過多，所以對於眼前的這個面試者顯得有些麻木。她們喜歡直來直往，刨根問底，不給面試者留面子。所以面試者必須在三到七分鐘內鎮住對方，否則就功虧一簣了。

　　老奸巨猾型考官

　　此類考官形同情場高手的女人，她們經歷頗多，對求職者尊重、客氣，其目的是想讓面試者徹底放鬆，表現自我，於是最大限度了解求職者是否是最佳人選。此類面試者大多是人事經理和老闆，面試者只能奮力一拼，等待結果。

　　第四個動情點：關注考官討厭的類型

　　女人和老闆都在選擇自己中意的人，喜歡面試者有魅力、夠忠誠、相貌好，討厭以下四種面試者。

　　利己主義者

　　女人喜歡為自己花錢的男人，老闆喜歡為自己賺錢的員工。所以那些對企業表現得不夠關心，對個人薪資、待遇、加班等談的面面俱到，甚至刨根問底的人大多不招人喜歡。

　　弄虛作假型

　　女人討厭虛假的男人，老闆也是如此。

　　反客為主型

　　咄咄逼人，不把考官放在眼裡，老闆不會掏錢買氣受。

　　缺乏活力型

　　女人和老闆都喜歡有活力的追求者，更相信那些高度評價自己的人，那些遠離孤僻自卑的人。在他們的眼中，一個連自己都不敢肯定、相信的人，怎麼會帶給企業和自己未來呢?

　　此外邏輯混亂、糾纏不清、托關係找熟人等類型的求職者都會被認為沒有能力，也在考官討厭之列。

　　劉備看完，豎起大拇指贊道："呂兄真是贏了職場虧了情場，只是，這女人的內心就像百慕大三角一樣神秘不可捉摸，我們該怎樣洞悉呢?"

　　呂布說："這就要求我們見人一眼，便能知人過去、卜人未來。從一個女孩的字跡、走路姿勢、說話速度、喜好顏色、穿著打扮、平時細節甚至是睡覺姿勢看出她的性格愛好、感情經歷和未來的感情走向，甚至可以從一個細節就能推理出這個女生喜不喜歡睡懶覺，愛不愛做家務，菜燒得好不好吃。"

　　贏得芳心的QQ測試

　　"一眼知人過去、卜人未來?"劉備一拍腦袋，頓悟：原來自己娶妻革命尚未成功，並非同志不努力，而是同志沒有一雙孫悟空般的火眼金睛!劉備說："你就趕緊教我這個絕招吧，實戰成功，我就立即兌現《緣門射戟》協議，讓你做小沛的總經理。"

　　呂布說："我沒有見過糜小姐，無法給你微觀的指導，只能給你宏觀的建議。通過分析女人的生活細節，我總結了五種優秀女孩的性格愛好、經歷以及如何追求的方法，並寫成了這篇《解密五類優秀女孩》的文章。你對號入座，贏取糜小姐的芳心，豈不易如反掌?"說完，打開文章，劉備趕緊讀了起來--

　　解密五類優秀女孩

　　水晶梨型女孩：她就像是晶瑩剔透、沁人心脾的水晶梨。她性格溫柔，有著清澈的眼睛、浪漫的理想和讓人憐愛的神情，不過這顆心也像水晶梨一樣脆弱。小小的傷害也會讓愛情痛苦不堪。她多愁善感，愛聽些淡淡憂傷的歌，自己往往容易陷入電視、故事的情節之中，在別人的故事中掉自己的眼淚。她喜歡幻想，喜歡情緒化，經常發點小脾氣，搞些惡作劇考驗你。她喜歡穿白顏色的衣服和裙子，喜歡慢慢地散步走路，也喜歡睡懶覺，偶爾因為傷感容易被男友罵做"白痴"。

　　學習一些稀奇古怪的算命方法，經常給她一些意外的小驚喜、小浪漫最能讓她開心。除此以外，你還要會忍耐，她在一分鐘內會有三種以上的想法，這些想法可能還會自相矛盾。所以，千萬不要輕易把這些話當真，而是要先放上兩三天，那時你才明白她到底想說什麼。

　　橘子型女孩：這樣的女生就像秋天的橘子一樣，擁有並不漂亮的外表和最實在、最甜蜜的內心。外表看起來酸酸的，感覺起來卻是甜甜的。她溫順而隨和，是幻想的巨人、行動的矮子，對自己不是特別自信，就算遇見夢中情人也沒有自信主動追求，所以寧願找個愛自己多一點的男人，也不願意冒險找個自己愛的人。她是傳統的賢妻良母，對家人永遠呵護備至，而且不像水晶梨女生那樣對愛情幻想多多，也不會小脾氣一大堆，是個適合過日子的好女人。愛情的阻礙就像橘子皮一樣，只要用心就能攻破。

　　核桃型女孩：多次的愛情經歷讓她的心檻漸高，她看起來冰冷強硬，內心卻因為沒有人真正理解而不堪一擊;她喜歡穿淡褐色、藍色、紫色的服飾，情緒波動很大;她冷艷，卻很容易受傷;她虛榮、高貴，卻只為賞識的人打開心扉;她可以輕易開始，卻不輕易付出，一旦付出就會十分投入;她們充滿正義感，特別在乎一個男人的人品，喜歡高尚品質的智慧型男人，是個輕物質重精神世界的人。你要足夠的"辣"，足夠的優秀讓她崇拜你，加上淑嫻的技巧，才能打開核桃而不傷及彼此。

　　西瓜型女孩：和這樣的女生在一起，總感覺在炎炎酷暑，讓人能聯想到西瓜。她的創意、念頭總讓你感到火辣，甚至無法忍受。她喜歡穿著稀奇古怪的顏色和款式，有點哈韓哈日的味道，總有自己的主見，有時候凈出難題考驗男朋友。正是因為這樣，她的主見和火辣很容易嚇走傳統的男人;她往往只知道自己的感受而不知道男朋友的感受，所以往往做些吃虧不討好的事情。她敢愛敢恨、敢哭敢鬧，談起戀愛和分手都像入夏的暴風雨，來去匆匆，與以上三種類型的女生都大不相同。

　　追求西瓜型的女生宜採用"五味"中的"酸"，必要時要批評她(酸她)，她往往因為生氣反而對你更加敬重，一味地寵愛反而讓她乏味，覺得你這個男人真沒意思。她們喜歡成熟的男生，喜歡被教訓和被包容、理解的感覺。這樣的感覺，正好可以讓那顆複雜憂鬱的心踏實、安定下來。

　　甘蔗型女孩：甘蔗型的女生天生喜歡新奇、冒險和刺激，她的想法有時有些過激，行為有時相當前衛。她喜歡黑色，名牌口紅，前衛雜誌，我行我素，甚至吸煙、喝酒、賭博。她性格直率又天真，總覺得自己寂寞又孤傲，只是有時候霸道得比男人還男人，有時候神經質得連自己也驚訝。她有自己的主見，有過許多感情的挫傷，生活略顯頹廢，愛情略顯迷茫。

　　"妙不可言!"劉備盯著電腦，暗自叫絕，糜小姐正是"水晶梨型女人"!他忙問呂布怎麼追求。呂布說："你怎麼又忘記了呢?愛情從來就不需要追求，它的本質就是滿足，即你的條件是否能夠滿足對方，能否打動對方。這個叫做"以心為本"，如果你不是她喜歡的類型，再怎麼追求也沒有用!"

　　劉備愣愣地問："那我該怎麼做呢?"

　　呂布說："上次講到，女生都想嫁USP"4+1"型男人，但對情商、人品、財富和相貌，不同女性的側重點不同，比如古代的美女愛英雄，現代的美女傍大款，還有時尚的女性愛sex。水晶梨型女生是典型的佳人，佳人愛慕帥哥，但更愛才子，你應該彰顯你才華的賣點，淡化你那"醜陋面目"。我呢，乾脆送佛送到西-- 當年追貂蟬時，我曾寫過不少催人淚下、感人肺腑的情詩，我這就回家翻出來，免費借你用了。"

　　劉備想了想，搖頭笑道："既然是"以心為本"，我想如果是心，肯定是真心。糜小姐喜歡浪漫，我寧願每天去野外採摘野花，也不要這虛情假意的東西!"

　　呂布笑道："既然你已明白，趕緊行動吧!"

　　接下來的日子，劉備行蹤詭秘，據關羽、張飛透露，三人在一起聚餐時間越來越少，問劉備在幹嗎，他總答兩字"煉膠"。時間又過了半個月，某日，張飛誤入糜小姐的博客，只見首屏一篇《騎著白馬的王子叫劉備》的文章，才知道劉備"煉膠"成功-- 兩人的愛情已如膠似漆，連千度的高溫也融不開了。

　　秘密原來在這裡

　　劉備抱得美人歸，自然驗證了《以心為本呂氏泡妞兵法》的科學性和可指導性。呂布也因此一步登天，混到了小沛分公司經理。他把秘書陳宮叫進辦公室，興奮不已地說："一個成功的導師背後一定坐著一群做槍手的學生，一套呂氏泡妞兵法背後一定站著一個幕後的陳宮，我有今天的成功，全是陳兄指導有方啊!"

　　陳宮一臉謙虛道："既然是兄弟，自然要幫你追求貂蟬，指導劉備娶妻革命。混進了開心集團，咱們也好鳩佔鵲巢，把徐州公司據為己有啊!"

　　呂布有點擔心地說："劉備可不是盞省油的燈。"

　　陳宮說："這個我自然知道，只是新箍的馬桶香三天呢!劉備元旦結婚，小兩口兒正你拉著我的手，我看著你的眼，哼著自編自譜的愛情小調，偎依在澳大利亞的楓林里呢!我們何不趁機讓徐州公司倒閉，你再出來主持局面呢?"

　　呂布欣然應允。

　　於是，兩人買通機房管理員曹豹，在網站上添加多部色情電影，然後向公安部門舉報，徐州公司頓時亂成一團。張飛趕緊給劉備打電話，劉備的手機信號不在服務區，他又給陶潛打電話，陶潛正在醫院養病，張飛只好卷了鋪蓋逃走了。呂布趁機站了出來，接手解決問題，順理成章成了徐州公司的總經理。

　　劉備度完蜜月回來，局勢已經無法扭轉。董事會考慮到他過去的功勞，把他降職到小沛任分公司經理，又過了數月，呂布找了一個借口，把劉備趕出了徐州公司。至此，劉備的CEO生涯暫時告一段落，新的求職之旅拉開了序幕。

　　第九章

　　謊言的最高境界

　　善意的謊言是一種美德

　　話說打工到了一定的層面，自己就成了伯樂，企業就成了供你選擇的千里馬。劉備這個伯樂剛剛被炒，千里馬就紛至沓來。可這選擇工作就像負心郎選老婆-- 沒有最好，只有更好。劉備現在就像在選老婆，對大大小小的公司都眉來眼去，若即若離，不肯"應婚"出嫁，是因為心中早有了意中人-- 曹營。

　　曹營CEO曹操，原本也是《大漢都市報》實習記者，只因得罪董卓被辭退，而後通過身為財政部部長的老爸，從銀行貸款5000萬開始創業，並在短短五年之內做成了一個集互聯網與筆記本生產、銷售於一體的大型集團公司，曹操本人也多次被評為"年度財經人物"。當然，最叫人驚嘆的是，曹操有一套神奇的"相人術"，據說他在面試的時候，從來不看對方簡歷，也不需要問人問題，只需看人一眼就夠了。曹營上下幾千人，都是這麼面試，也沒有聽說出現過呂布這號的人物。

　　劉備想學的，就是這套神奇相人術。

　　可是，曹操現在並不缺人，跟自己的交情又很淺，怎麼才能混進曹營呢?劉備想到了孔融，孔融在網站融資以後，拿著期權折價換成了現鈔，開了一家專業的職業顧問公司。"幹嗎不找他諮詢一下呢?"想到這裡，劉備來到了孔融的公司，只見公司門口鑲著"牙膏職業顧問"六個大字，大字的右邊擺著一塊KT板，板子上邊寫著：

　　清香可口，天天嘗;你若吞下，上了當。(打一日常用品)

　　又見大字的右邊擺著一塊同等大小的KT板，板上寫著：

　　職場"五項基本原則"

　　沒有殺傷力的簡歷一定不要做!

　　沒有震撼力的求職信一定不要寫!

　　沒有分量的工作經歷一定不要寫!

　　不能證明自己優勢的話一定不要講!

　　沒有合同保障的公司也一定不要進!

　　"看來，這個專家可是找對了!"劉備暗自高興，順著秘書的指引，來到孔融的辦公室。劉備做了一個誇張的擁抱姿勢，打趣說："孔總什麼時候販賣起牙膏來啦?"

　　孔融笑道："牙膏能去除口腔異味，使人頭腦清醒，讓人一切從頭開始，我們做職業顧問，就是讓人徹底告別過去，一切從頭開始嘛!我看你被呂布弄得滿身晦氣，要不要借你一點牙膏洗刷一下呀?"

　　劉備笑道："這回你還真的蒙對了，我正是找您借牙膏來的!我看上了一家企業，但他們對學歷要求甚高，而且現在也不招人。而我，你也知道的，不僅學歷低而且專業爛，在這種情況下，您說我該怎麼混進去?"

　　孔融指著門口的KT板，問："那個謎語你猜出來了嗎?"

　　劉備說："牙膏。"

　　孔融連連搖頭，笑道："謎底看似牙膏，並非牙膏，其實是謊言。你想想看，這麼優秀的企業，在眾多的競爭對手中，憑什麼要你而不要別人?你有什麼獨特賣點?你的學歷低、專業爛，企業又不是傻瓜，我看你得出奇招，這個奇招就是撒謊-- 假冒偽劣，矇混過關!"

　　劉備嚇了一跳："這樣怎麼行啊?"

　　孔融哈哈笑道："撒謊就像人的鼻子、眼睛，與生俱來，無師自通，又像日常用品一樣融在生活中。就拿職場來說，不會撒謊的幾乎不叫公司，你看公司的招聘廣告，從公司實力、崗位要求、招聘人數到工資待遇，幾句經得起較真?只是他們從來不把這叫謊言，而叫奇謀妙計。為了幫你謀得高薪，我就教你一些可愛的善意謊言。"

　　劉備聽得一愣一愣的，一臉認真道："我媽從小就教我不要撒謊，做個誠實的孩子。"

　　孔融笑著解釋道："我哪能教你撒謊呢?謊言是毒藥，但善意的謊言是美德!在我們悲觀時，一句"我相信你一定能夠成功"能讓人信心百倍;絕望時，一句"算命先生說你這種面相的人命主大貴，前途不可限量"能讓人頓生希望。這些鼓勵性的讚美，祝福性的預言，就是善意的謊言，你能說它不是一種美德嗎?"

　　謊言的最高境界

　　劉備想了想說："你說的似乎有點道理，不過，幾千年的華夏文明，教育我們要做坦蕩蕩的君子，不做戚戚的小人。"

　　孔融笑道："我這人雖然喜好胡說八道，但也不做欺世盜名的事情。也不能把孔夫子說的語錄盜為己有。早在兩千多年以前，我們偉大的教育家孔夫子就教育學生撒謊，並指出了什麼是謊言的最高境界。"

　　劉備問："孔夫子有說過嗎?"

　　孔夫子說："謊而實習之，不亦說乎?"經常實習撒謊，就能把撒謊的水平提升到讓人快樂的層面。

　　劉備嗤笑道："你盡胡說八道吧!你乾脆把《論語》改成《騙語》，再發到網上，等網民人肉搜索吧!"

　　孔融也笑道："我在拿孔夫子開玩笑呢，不過，這句話道出了謊言的最高境界。最高境界的謊言，有如細雨，隨風潛入夜，潤物細無聲;有如暖風，熏得遊人醉，直把杭州作汴州，讓撒謊者與被騙者都陶醉其中，產生奇妙的樂趣。這個境界的謊言，不是"毀人不倦"的壞蛋，而是助人為樂的天使，撒謊簡直就是一件救苦救難高尚無比的工作!嗯，現在你有機會變得高尚無比了，我的諮詢費是500元/次，你先到財務室把錢交了吧?"

　　劉備說："諮詢就像果農賣水果，你得讓我先嘗後買。"

　　孔融說："你這是在質疑我的學術水準，嗯，我就依你，你先看完這篇培訓教材，再作決定吧!"說完，從抽屜里拿出一份資料，遞給劉備。

　　劉備接過資料，文章的標題是《撒謊必備三要素》。

　　撒謊必備三要素

　　面試官都是火眼金睛，要想讓他"直把杭州作汴州"，達到快樂的境界，就必須掌握三大基本要素。

　　第一要素：知己知彼。任何時候不要低估別人的智商，正確估量企業情況，對症下騙。要求語言樸素大方，態度老實，樣子誠懇。友情提示，切忌魯莽行騙，露出馬腳。

　　第二要素：1/99。1句關鍵性的假話，加99句無關緊要的真話，對關鍵問題做適當的包裝，對其他問題如實彙報。友情提示，順序勿顛倒，撒謊前，先墊99句真話。

　　第三要素：狡兔三窟。未雨綢繆，過渡自然，謊言過後，預備多套解決方案，在真真假假中濫竽充數，矇混過關。友情提示，職場謊言只是一種手段，重在利己不損人，切忌用於其他不正當途徑。

　　一種說不出的感覺湧上心頭，劉備打了個寒戰，說："這些要素的確精闢，可說來說去還是欺騙，它不能讓我聯想到天使，反倒想起了《皇帝的新裝》里的兩個騙子。"

　　孔融問："那兩騙子不是很成功嗎?"

　　劉備說："我寧願做個講真話的小孩。"

　　孔融提高嗓門，正色道："那你就不用做商業啦!企業只要會賺錢的合法騙子，不要只會提問題不懂解決的小屁孩!"

　　劉備愣了一下，馬上就又醒悟了過來。騙子意味著利潤，中國的企業大多尚處於生存階段，最需要的是能幫助企業圈錢的騙子，而不是提出問題不能解決的高尚人士。那麼，還有必要交錢學習撒謊嗎?

　　孔融好像接著他的話說："你要是不喜歡叫它"謊言"，就叫它策劃吧!你趕緊把學費交了，我就教你求職的核心部分-- 情書謊言和約會謊言。而且我們公司實行"售後三包"-- 包學、包實用和包滿意，一次沒有學會，可以下次再學，直到顧客滿意為止。"

　　情書謊言

　　這孔融就像江湖術士，每句話聽起來都挺邪乎的，可為了混進曹營，也只好病急亂投醫了。想到這裡，劉備跑到財務室交了諮詢費，然後被領到公司的培訓室，只見孔融已經等在那兒了。

　　孔融布置好現場，開始說道："求職就是一紙情書，外加幾次約會。簡歷就像情書，面試就像約會，要想成功混進心儀的企業，就要編好動人的謊言情書(也叫勾魂情書)，預演好煽情的約會謊言。"

　　劉備問："簡歷情書有多重要呢?"

　　孔融說："直接決定約會。記得大學的時候，睡在上鋪的兄弟為了追求校花每天寫了好多封情書，結果是人家把禮物收下，情書退回。為什麼呢?因為我那兄弟寫的情書實在太爛，既不能催人淚下，又不能扣人心弦呀!"

　　劉備呵呵地笑了起來。

　　孔融繼續說："知名企業，也就是當今商界的校花，每天都會收到很多情書。只是80%的情書在五秒鐘之內甚至沒有被閱讀就被淘汰了。只有編寫專業又對眼球極具殺傷力的情書，才有被查閱的可能呀!"

　　劉備問："怎樣才算專業呢?"

　　孔融說："專業體現在三塊，一是簡歷的信息要全面。老闆都屬雌性-- 天生缺乏安全感，越是詳細的個人信息，越能滿足他們潛在的安全感;二是簡歷的頁數要像女士的裙子，越短越好。因為老闆都很懶、時間有限，你得幫老闆節省時間，在1～2頁內呈現你的全部信息，且言簡意賅;三是簡歷一定要有賣點，即老闆憑什麼用你而不用別人的魅力所在!"

　　劉備打趣道："我明白了，賣點，也就是個人的核心競爭力。以後我寫簡歷，一定把名字改成如明星的名字，男老闆好色想見我，女老闆嫉妒想約我，面試機會都來咯!"

　　孔融呵呵笑道："企業最關心的是你拿什麼幫我賺錢?真正讓老闆朝思暮想的簡歷，能讓老闆一眼看到你的賺錢能力。所以，在寥寥數字的簡歷中，你一定要仔細推敲每一個字、每一句話，看這些文字能否更好地證明你有賺錢能力，如果不能證明，請立即刪掉!"

　　劉備問："如果我沒有賺錢能力呢?"

　　"你得撒謊!"

　　"怎麼撒謊?"

　　"比如，把小公司換成知名企業，把工齡適當地加上一兩年。特別值得注意的是，不管你換了幾家單位，寫的數目不能超過三家!否則，就像一個結過三次婚的人，個人肯定有問題。此外，求職就像求偶也講究出身的純正血統，工作內容或崗位最好一致，所以你在寫簡歷時，要把三家企業的名稱，編成一個行業或相關行業的。"

　　"這樣呀。"劉備冒了一身冷汗。

　　"賺錢能力也就是工作經驗，沒有夠分量的工作經歷、行業背景是很難與人競爭的。所以，你不僅要會更改工作過的單位名稱，還要學會編造數據，用數據證明能力。例如，在擔任銷售經理的半年中，分銷商從七家發展到三十五家，公司業務從每月500萬增加到每月2100萬，為老闆每月創造純利潤近1000萬。"

　　望著劉備一臉恐慌的樣子，孔融更加激動了："這些還不算騙人，真正的騙人是本故事純屬虛構，如有雷同純屬巧合!虛構經歷、工作內容、職稱和職位，滿紙簡歷，就算你帶著超強的放大鏡，配上1000瓦的日光燈，也找不到半點真實的痕迹!此招對應屆畢業生、想轉行者和想跳槽高升人士尤其有效!"

　　"此話怎講?"劉備問。

　　"哈哈，這就要講到職場怪圈了!企業用人，一是要求有1～2年以上工作經驗。二是要求有相同行業經驗。三是要求有相同工作崗位經驗。比如你應聘總監，以前就得做過總監。可是，一個人在上班前沒有工作經驗，在入行前沒有行業經驗，在做總監前沒有總監經驗，這沒有經驗就不能上崗，可不上崗又何來工作經驗?所以，對於那些想突破自我的應屆生、轉行者和升職人士，要想獲得機會，除了撒謊就別無選擇!"

　　劉備靜靜地聽著，他望著孔融興奮的臉，陷入了一種恐懼之中，恐懼讓他開始反思：在這個唯經歷、唯簡歷的年代裡，為什麼誠實的簡歷無人問津，而謊言情書戰無不勝呢?難道說，謊言真的像牙膏一樣，是謀生中必不可少的一種手段?

　　孔融來了一句總結性的話："總之，一封成功的情書，必須要有賣點，哪怕這個賣點是謊言，否則寧可撕毀!"

　　劉備憂心忡忡地說："瞎編簡歷，被老闆發現怎麼辦?"

　　孔融笑道："對於大多數老闆而言，早就習慣了求職謊言啦!"

　　"習慣了?"

　　"是啊。精明的老闆就像精明的女生，怎麼會輕易相信你的求職情書呢?他們往往會對這些文字的誠信度隨便打個七折，甚至三折。所以，就算你寫的都是事實，老闆也會半信半疑。"

　　約會謊言

　　劉備問："老闆半信半疑，不就糟了嗎?"

　　"你真是榆木腦袋呀!"孔融指著劉備的鼻子訓道，"有人說面試就是另外一種形式的相親，謊言情書，說到底還不是為了相親面談嗎?老闆半信半疑，就有了面試確認的想法，這樣面試的機會不就來了嗎?"

　　劉備被訓得恍然大悟。

　　"一封情書勾起了老闆的興趣，你就可以約會，謊言讓老闆陶醉其中，獲得面試機會呀!我知道你可能不想撒謊，但事實上你不得不撒謊。打個比方說，你現在窮得一塌糊塗，想找份工作糊口，老闆問：你怎麼看上我們公司了呀?你會說：因為想混口飯吃?"

　　劉備想了想說："這麼回答，老闆肯定不要我了!我只能說是因為公司很有魅力，或者為了實現偉大理想而來。"

　　孔融笑道："企業的老闆就是這麼無聊，喜歡打聽人的隱私，又喜歡逼著別人說一些明顯的謊話。而謊言的妙處，就是既滿足了老闆的無聊，又保住了自己的隱私。"說完，打開投影儀，幕布上出現一篇PPT文檔，標題是《約會謊言實操》。

　　約會謊言實操手冊

　　面試和大齡男女約會一樣，都需要解決四大關鍵問題：這是個什麼人?這個人能力怎麼樣?他(她)花心嗎?我的條件配得上他(她)嗎?

　　帶著四大疑問，雙方開始了第一次約會。

　　這是個什麼人?

　　地球人都知道相貌、氣質不等於能力，但是，在公司擺個花瓶總比擺個水桶好看吧?相貌關係到"企業形象"，氣質關係到企業其他員工的積極性。誇張地說，望著眼前的這個人，總要確保員工吃飯不嘔吐吧?

　　問題：氣質總要對得起觀眾吧?

　　謊言：養錢千日，用在一時。平時省下的香煙香水錢，該為自己的相貌問題作偉大犧牲啦!冒牌的名牌服裝、劣質的高檔香水、仿造的皮包、修理過的髮型，還有剛剛學會的走路姿勢，一一用上戰場。不求帥氣凌人，只求自然得體;不求身穿名牌，只求樸實大方;不求迷倒異性面試官，只求迷昏好過關。

　　謊言：走路、姿勢、語言等禮節，面試前好好整修一番啦!包裝得禮貌、誠懇、有內涵，談吐得體，敬業又激情澎湃。包裝自己的言行舉止，不求將謊言進行到底，只求將謊言融入生活點滴，聽起來真實又自然。

　　這個人能力怎麼樣?

　　你拿什麼來愛我?很現實的一個問題：老闆請你來賺錢，而不是來花錢的。那麼，你有多大能耐?能夠給老闆賺多少錢?

　　這一點，不是在簡歷中都詳細彙報了嗎?可是，多疑是老闆的基本特徵，廢話是面試官的個人嗜好，所以，面試官還是會問及你的個人情況。

　　常見的問題有3種。

　　問題1：談談你的個人情況

　　謊言：畢業四年，工作七年。大一開始創業或在外兼職，取得怎樣的成效(當然，本故事純屬虛構)。我是一個工作狂(其實，是一工作就發狂的那種)。畢業後如何為老闆創下業績(其實，是老闆被你氣的搬進瘋人院的業績)，記得關鍵時刻，要學會用編造數據說話。(友情提示：記得撒謊第一原則，不宜長篇大論和過分誇張喔!)

　　謊言：照著背誦好的謊言台詞，照本宣科激情上演。要知道公司千千萬，老闆就算請一百個偵探公司，也難查到真相呀!所以，你只要閉上眼睛，妹妹大膽地往前走，演技不真誓不休(用語言化妝，讓老闆"感覺"你能力超群，激情萬丈，潛力無限，如此成功率高達100%)。

　　問題2：如果你離開現職，你認為你的老闆會有什麼反應?

　　謊言：很震驚，因為老闆對我算是很信賴，我就如同他的左右手一樣(其實，信賴就是相信你是個無賴，老闆早就想把你炒掉了，但千萬不能實話實說)。

　　謊言： 沒有反應，因為老闆相信我的人格，不會做對不起公司的事情。再說，我也會提前一個月跟他去咖啡吧談的，這叫分手以後，彼此還是好朋友(其實，老闆是看到你就想吐，分手後最好是永別。但你要撒謊給面試官一個"踏實、可靠、易相處"的感覺)。

　　問題3：告訴我，你最大的賣點在哪裡?

　　謊言：想釣什麼魚，先問魚喜歡吃什麼!根據應聘職位的能力要求，結合工作經歷，適當"包裝"自己的優點，做到對症下騙、言簡意賅、騙出重點。

　　謊言：你要是實在太大眾化，不妨試試算命先生的那套模式吧!什麼適應能力強、有責任心和做事有始有終、態度踏實、學習能力強、能夠吃苦耐勞和堅持度很高等。試驗證明，效果真的不錯(是人就有優點，你要是還找不到，就把朋友身上的優點都說成是自己的)!

　　他(她)花心嗎?

　　他花心嗎?換句話說就是他靠得住嗎?老闆和戀人一樣，也討厭、害怕花心的跳槽王，奢望員工地久天長地為自己賺錢。所以，老闆會問：你花心嗎?其實這話比較白痴，哪兒有賣瓜的不說自己的瓜甜，哪有花心的不說自己老實專一呢?面試的人當然會說自己很專一，也很老實。

　　可老闆為什麼還要明知故問呢?只是這跳槽王實在太可惡了!他不僅影響不好，打亂公司計劃，而且傷害了老闆一顆脆弱的心!所以，企業在招聘時，寧可錯殺一千(專一者)，不可放過一人(跳槽王)。

　　常見問題有3種。

　　問題1：你為什麼離開當前的公司?

　　謊言：其實，我也不想離開公司(為謊言做鋪墊)。我們的老闆人真的很好(就是工資比一般的行情低一半)，在周末的時候還經常和我們一起聚餐、看電影(其實呢，是自己掏錢)。只是後來發生了一些問題不得不離開。(面試官問：什麼問題?)答：私人問題，和愛情有關(這個謊言表現了你的良好合作精神，又讓老闆就此打住。其實自己是個花心的跳槽王，一心只為高工資跳。)

　　謊言：老闆小學還沒畢業呢!什麼都很摳，周末加加班倒無所謂，只是他連我們的午休時間都剝奪了!我實在是忍不下去了(貶一個低學歷的老闆，雖然不盡人道，但可以成功地轉移老闆的心理視線)。

　　謊言：老闆不授權，工作處處受限，綁手綁腳、很難做事。類似的謊言，中性而且原因複雜，推卸責任又能表現自己的能力(老奸巨猾、四海通用型的回答)。

　　問題2：談談你的人生規劃。

　　謊言："全力以赴"是我的座右銘，希望能隨著經驗的增加，被賦予更多的職責及挑戰(千萬不要說你想開家公司，或者只是想混口飯吃，或者是若干年後成為其他行業、其他知名公司的頂尖人物。切記：狼吃羊之前，都要找件羊皮披上，便於開展工作)。

　　謊言：能夠獨當一面，成為公司的中流砥柱(幾乎全國通用的超級噁心謊言)。

　　問題3：如果我錄用你，你在我們公司待多久呢?

　　謊言：老闆跟女人一樣天生缺乏安全感，女人會經常問男人"你愛我嗎"，老闆愛問面試者"你經常跳槽嗎"。老闆需要一頭會拉磨的驢子，也希望這隻驢子能拉上一輩子，你當然要配合他的心理需求，答道：直到公司淘汰我為止。如果還要在前邊加一個期限，我願意：一萬年(你不能控制未來，但你可以撒謊未來;你不能阻止老闆問弱智的問題，但可以阻止自己蠢蠢欲動的真話)。

　　謊言：做出一點成績，至少要個七八年，所以我想找家企業好好乾上七八年，做點成績出來(男女通吃的經典謊言，百年之後，玄孫輩面試可以照本宣科，如此回答)。

　　四、我的條件配得上他(她)嗎?

　　配不配得上?不外乎企業的規模、賦予你的職位和給予的待遇。不過，在這些條件中，唯一需要撒謊的，只有工資這個問題。

　　問題：你對工資有什麼期待?

　　謊言：(如果有1年以上工作經驗)是否可以先讓我了解一下貴公司的薪資及福利制度(公司自有預算好的價格，很難因你改變)?嗯，我過往的年薪是稅後×萬(信口開河難免上當，先看看對方的底牌吧)。

　　謊言：(如果只有0～1年工作經驗)怎麼說呢?在我看來，事業的機會可能比工資更重要，只要給口飯吃，多少無所謂(業務類型的除外，藝高人膽大，敢要高薪自非凡人，故要虛報數額，看行情撒謊即可)。

　　劉備剛剛看完，孔融湊過來，樂呵呵地問："小劉，你看你這顧問費交得值不?是不是有點專家的味道?"

　　劉備笑道："的確是專家，不過更像情場專家。"

　　孔融問："我都一把年紀了，看到陌生女性都會臉紅，怎麼稱得上情場專家呢?"

　　劉備說："因為凡是撒謊專業的男人，都會上一門叫做"哄女生"的必修課，而你的這門必修課，我敢打賭，您肯定是次次滿分啦!"

　　孔融假裝生氣道：" 你這小子，七十二行什麼都不會，唯獨會取笑老師。"

　　劉備看了看投影儀，又看了看孔融，笑道："您的演講就像一壺陳年老酒，的確回味無窮。只是我忽然想到了一個更好的謀職辦法。"

　　孔融忙問："也是撒謊嗎?"

　　劉備呵呵笑道："當然不是。"

　　第十章

　　曹操煮酒論英雄

　　謀職曹營

　　話說賺錢的本質是從別人的口袋裡掏錢，然後放進自己的口袋。老闆是僱用有能力的員工，去掏顧客的口袋，然後放進自己的口袋。但什麼是能力呢?中國老闆忙著賺錢，沒有時間思考這個問題，於是，只好用學歷、資歷、經歷來作"賺錢或能力"的佐證。只是，再蠢的老闆也知道，你若能為他賺錢，那些所謂的文憑、學歷就是廢紙一張!劉備自詡找到了更好的謀職辦法，就是跳過學歷的瓶頸，以"賺錢"為誘餌來創造一個崗位。他找到曹操，開門見山地說："我想跟你打工。"

　　曹操說："你要進曹營，打個電話就行啦，何需親自跑一趟呢?"

　　劉備打趣道："我本來是打算給你打電話的，只是擔心中國電信分錢不均而打架;也想給你發封快遞，又擔心郵遞員搶破腦袋爭著給你投遞，而傷害了內部團結。為了電信和郵政的和諧共處，我只能親自來找你了。"

　　曹操哈哈大笑了起來："幾年不見，你還是這麼能掰。你和呂布的事情，我已經知道了，等我收購了徐州公司，再讓你做開心音樂網的CEO。只是現在崗位都滿了，我也不知道能安排你做什麼。"

　　劉備說："曹營員工好幾千，廠區又空出幾畝空地，不如讓我做集團的蔬菜大王，自己生產自己消化，一年下來能省50多萬呢!"

　　曹操心算了一會兒，問："你沒有種菜經驗吧?"

　　劉備笑道："按照這個邏輯，中國人早就絕種了。"

　　曹操問："此話怎講?"

　　劉備說："一個人在戀愛之前肯定沒有戀愛經驗，在結婚之前也沒有結婚經驗，按照你的邏輯，中國人能不絕種嗎?"說完，兩人哈哈笑了起來，劉備繼續說道："我大學學的就是蔬菜專業，我知道怎麼讓這些瓜瓜菜菜長得可愛動人!"

　　曹操笑道："你堂堂一個CEO跑來種菜，這跟讓總統級別的精英跑來幫我殺豬有什麼區別?"

　　劉備答道："職業不分高低貴賤嘛!更何況我來種菜，不是小打小鬧，可是當作一項事業來做。你也知道，國家剛剛取消農業稅，新農業已經成為國際風險投資的下一個熱點，我來負責種菜，既可以開源節流，又可以引進國際風險資金，豈不兩全其美?"

　　說完，從公文包里掏出一份《新蔬菜商業計劃書》，遞給曹操，說："這是我花了半年時間，考察十三個省市蔬菜基地，完成了一份商業計劃書，我相信這個空白市場，既有錢賺，又具有可操作性。"

　　曹操接過來翻了翻，說："我把你的計劃書提交董事會，如果通過，你就過來做蔬菜大王吧!"

　　牛頓第一力學定律

　　在曹營董事會上，曹操提出了劉備的種菜方案，董事長漢獻帝看都沒看，便舉雙腳通過。原來，漢獻帝名義上是董事長，而實際上不過是曹操用來充當門面的傀儡，企業真正的財權掌握在曹操手中。牛頓力學說得好，任何物體都保持原有的狀態，直到外力到來才會改變。漢獻帝高考物理滿分，自然知道這個道理。他迫切希望劉備加盟，"借外力"以改變董事會的現狀。

　　劉備加入曹營以後，漢獻帝便主動示好，並不恥下喊劉備"劉皇叔"，其實兩人實際年齡相差不到一歲。而後，又安排親舅舅董承與劉備密談，讓劉備加入董事會，可劉備卻堅決推辭。

　　董承說："早聞劉皇叔仁德，行仁義之事。曹操本性就是一個流氓加壞蛋，在他14歲的時候，別的男孩處於朦朧的異性幻想階段，他就把幻想變成了現實。在一個夜黑風高的晚上，他跟袁紹潛入一對新婚夫婦的洞房，把新娘偷走了，三天後歸還。在警察局，他的老爸曹騰為曹操辯解說，在兒子做壞事的前一天，物理老師正好講了偉大科學家愛迪生用身體孵化雞蛋的故事，曹操受此啟發，決定用身體做試驗看看男女結合是否能夠孵化出小雞，這是愛迪生誤導有方。當然，曹騰也掏出一大筆錢，此事便不了了之。多年過去了，曹操賊性不改，開始偷起漢獻帝的寶座來。如此道德敗壞的人，劉皇叔不該憤起而攻之嗎?"

　　劉備想了想，答道："我只想兩耳不聞窗外事，一心只種小白菜。"

　　自古勸人加盟的辦法有兩種，要麼是道德精神說服，要麼是物質引誘。當道德誘惑失敗，董承便道："只要幹掉曹操，我們讓你坐曹操的位置，還給你集團20%的股份，怎樣?"

　　劉備淡淡答道："我只想種菜。"

　　這回董承急了："給人打工不外乎四個目的-- 學東西、錢、前途和感受生活。加入董事會，不是四者兼得，前途一片光明嗎?"

　　劉備仍是淡淡答道："我只想種菜。"

　　董承嘆了口氣，搖搖頭，悻悻而去。

　　關羽、張飛大為不解，他們拉住正在給蔬菜"洗澡"的劉備，問："大哥怎麼就纏上了種菜呢?"

　　劉備聳了聳肩，一副無辜的樣子反問："種菜有罪嗎?"

　　張飛用一種怪怪的眼神看著劉備："當然啦!不是有罪，而是罪大惡極。你看，豬的祖先笨，所以它的後代都被人喊笨豬，這是因為豬祖先給後代樹立了錯誤的榜樣。你現在菜不思蜀、你的兒子將來也以你為榜樣，肯定會遭人嘲笑。偉人說孩子是祖國未來的花朵，你這樣摧殘花朵，豈不是中華民族的罪人嗎?"

　　關羽被張飛的"怪論"逗笑了，也說："天上掉餡餅，大哥也不撿起來，莫非被餡餅砸暈了?"

　　劉備嘆道："我既非菜不思蜀，也非不愛免費的午餐。只是，大丈夫有所為，有所不為。我們去一家企業，就一定要明白自己要什麼?不要什麼?並以此作為打工的指南。我志在種菜，其實是醉翁之意不在酒呀!"

　　張飛、關羽聽的一頭霧水："大哥你在說什麼啊，我們怎麼聽不懂呀?"

　　張飛、關羽的確不會明白。呂布的事情，讓劉備清醒地看到自己在用人方面的失誤，他混進曹營，就是想學到曹操的看相算命用人術，為今後的管理用人做好準備。董事會的渾水，他又何必去蹚呢?

　　劉備不解釋，張關也不問。三人只是種菜，這菜一種就是大半年。

　　青梅煮酒的背後

　　這一天，劉備正在菜園給菜鋤草搔癢，曹操派助手許褚、張遼等十多人前來相邀，並送了半籃梅子，劉備不由暗自惶恐：曹操幹嗎送梅子呢?曹操輕易不送東西，送必有寓意。那次，楊修加盟曹營，曹操就送了一盒法國進口的酥糖點心，並在盒子上親筆寫了"一合酥"三個字，意思是"一人一口酥"。這次，曹操送梅子意在何為呢?劉備想到曹操酷愛《詩經》，便想到《詩經》中有梅子的詩，也只有《召南·摽有梅》一首了，詩云：摽有梅，頃筐塈之。求我庶士，迨其謂之。可這是中國古代泰坦尼克號男女相愛的經典畫面，反映女性勇於追求自己的愛情，跟自己好像並不相關。

　　劉備思來想去也不明白，便問："曹總沒讓你們帶話嗎?"

　　隨從道："沒有，曹總說等您收下梅子，再把這張紙交給您。"說完，便從口袋裡掏出一張紙，遞給劉備。劉備接過，只見紙上寫著一首詞，詞牌為《浪濤沙·秦皇島》。

　　雨水灑江燕，浪濤衝天。秦皇島上煮茶人，悠然品酒冠翩翩，未知哪般?往事多變幻，路邊老漢，笑論瑣事玄孫前。千古英雄今何在?不似前番。

　　劉備把詞仔細看了兩遍，終於明白了。他哈哈大笑，嘆道："曹總真是個有趣的人，用這種方式邀我煮酒論英雄啊!"

　　至此，劉備心中的疑慮煙消雲散了。他跟著隨從來到曹操的辦公室，曹操正在看收購徐州開心集團的最新資料呢，看見他進來，示意請坐。劉備問候道："曹總您好，一晃快大半年沒看見您了。"

　　曹操抬頭說："是啊，這半年一直忙著跟呂布作戰。這個月才收購了徐州開心集團，特意請你這個老CEO過來，一起慶祝慶祝呢!"

　　劉備道："曹總隨便打個電話就好了，哪用派人請呀?"

　　曹操把桌面收拾了一下，一邊起身一邊說道："你是劉皇叔，我哪能怠慢呀?"說完，兩人相攜來到集團的戶外小亭子，兩人一邊賞景，一邊吩咐食堂準備煮酒器皿，呈上新鮮的青梅。

　　劉備說："曹總眼界真高，詩詞看似風雲湧起氣勢澎湃，又似萬千軍馬在心間，卻無半點浮躁，更為難得的是詞外有詞呀!"

　　曹操驚問："詞外有何詞?"

　　劉備笑而不答，只是掏出曹操寫詞的那張紙，遞給曹操說："此詞看似天下民眾人人幸福，有人閑散在江山風景里，有人幸福在市井鬧市中。其實呢，詞看似平淡卻並不平淡，調侃英雄欲做英雄啊!為什麼這麼說呢，從每句短話中找出一個字，就組成了"煮酒論英雄"這五個字。"

　　數英雄 論狗熊

　　曹操哈哈笑了起來，嘆道："青青子衿，悠悠我心，知我者劉皇叔也!"說完，兩人舉杯暢飲。酒至半酣，忽然天上烏雲密布，彷彿暴雨就要來臨。曹操看了看天象，說道："既然煮酒論英雄，你看當今商界，誰才算得上是英雄呢?"

　　劉備說："安徽的袁術，個人存款數高達11位，福布斯富翁榜中國第一，當之無愧的英雄吧?"

　　曹操笑道："袁術最擅長繼承三姑媽四娘舅的遺產，卻不擅長把一元錢變成一百元錢，我遲早要把他打成一個狗熊!"

　　劉備問："袁紹知人善用，且著書立說，算是一位英雄吧?"

　　曹操說："袁紹的確知人善用-- 只熟知女人的身體結構和善用拍馬屁的男人，著書立說-- 都是花錢請"槍手"寫書且四處胡說。這樣的匹夫，連狗熊都算不上，最多只算是個候補狗熊。"

　　劉備又問："長江公司的劉表、江東集團的孫策、四川天師教教主張魯、益州汽車製造廠的劉璋、張綉，他們都是行業一霸、地方大亨……他們算是英雄吧?

　　曹操笑道："至於劉表、孫策、張魯、劉璋、張秀充其量只能算是個人，最多是一個個英俊的男人，或者會講英語的男人，但肯定不是英雄式樣的男人。如果硬是要跟英雄扯上關係，那隻能說他們給英雄提鞋子也不配。"

　　劉備奇怪地問："怎樣才算英雄呢?"

　　曹操看了看天上的雲，又看了看小亭四周的水，說："真正的英雄，就像天上的龍一樣，控制萬物而不被萬物控制，藐視一切困難而不被困難所藐視。他控制自己的心情而不被心情控制，左右別人情緒而不被別人的情緒所左右，樂觀接受並致力於改變困境而不沉迷於困境，遊戲名利錢財地位而不被名利錢財地位所遊戲。這樣的人，哪怕全世界都遺棄了他，他也樂觀相信自己能夠贏得世界;哪怕就要破產了，今晚也會開開心心地吃上一頓，明天開開心心去做乞丐，做完乞丐再開開心心地重新開始。"

　　劉備聽得心潮澎湃，對曹操肅然起敬："能做到這樣的人，的確是人中之龍，當數天下之英雄。"

　　曹操說："古今中外，任何領域，能夠做到像龍一樣控制萬物又不被萬物控制的人，一定能夠成為領域的英雄。具體到商界，控制萬物而不被萬物控制，主要體現在三個方面。"

　　"哪三個方面?"

　　"第一是要擅"聚"。人生短短數年，就算天生神童，靠一己之力又能有什麼作為?而擅"聚"的人則不同。看商界，聚天下人錢財的人自成富豪;在政界，擅聚天下人才的人必成政界領袖;學術界，擅聚千古智慧的人必成一代宗師。"

　　劉備點頭問道："那第二方面呢?"

　　曹操回答說："第二是要擅"賭"。人生競爭激烈，小打小鬧何時才能出人頭地?只有大賭的人才具有大智慧，懂得在關鍵時刻捨棄已經擁有的一切而重新開始冒險一搏，最後贏得天下。這就像我們身邊的人誰都不比誰傻，但現狀是勇敢的文盲和大老粗成功了，聰明絕頂的天才被埋沒了，更多的高智商、高情商的人平庸一生，他們具備不平庸的所有素質，唯獨缺乏敢賭的勇氣，缺少在關鍵時刻把身家性命壓上，奮不顧身去冒險一搏，哪怕慘敗也勇於從頭開始!我就在想呀，等到官渡之戰時，我要賭人用了降將許攸，再賭命燒了袁紹的軍草，這樣一路賭來沒準能賭個中國首富呢!"

　　劉備小聲嘀咕道："官渡之戰還沒打響吧?"

　　曹操不好意思道："嗯，的確沒有打響，你就當是我異想天開吧!關於"異想天開"這個詞，我是這麼解釋的-- 因為異想所以天才會開，不知可好?"

　　劉備贊道："妙哉!"

　　曹操繼續說："第三是要擅"廣"。要有心藏宇宙、氣吞天地的澎湃野心，從善如流、海納百川般寬廣的用人胸懷，榮辱不驚、笑看風雲的廣闊氣度和鎮定自如、思維穿透萬象的廣博視野。集擅聚、擅賭、擅廣三擅於一身的人，就是當今商界的大英雄啊!"

　　劉備問："誰才是這樣的英雄呢?"

　　曹操說："天下的英雄，只有你我二人啊!"

　　劉備嚇了一跳，連筷子都掉在地上了。這時恰好一聲驚雷在亭外炸響，劉備趁機掩飾道："這雷聲好嚇人呀。"

　　曹操問："大男人也怕打雷嗎?"

　　劉備說："我從小就十分膽小，聽見打雷下雨就想起死去的父親，不由得心驚膽戰，久而久之就形成了條件反射。"

　　曹操仰天大笑：難道是我看走了眼?一個連驚雷都懼怕的人，哪稱得上是商界的英雄呢?曹操待了待，又恢復了謹慎的性格，心道：容我再仔細觀察觀察吧!

　　英雄PK白痴

　　劉備忽然想起一個人來，問："呂布算是一個英雄嗎?"

　　曹操答道："呂布是個情場英雄，不是商場英雄。白門樓大戰以後，呂布從商場銷聲匿跡，改做學問了。他在大學開了一門《戀愛發展學》，專門講授男女戀愛感情，福蔭千萬北大學子。最近又趕上了明星出書的浪潮，正籌備《我與貂蟬不得不說的故事》一書呢!在情場他還是個英雄，在商場只能算個白痴了。"

　　劉備驚道："呂布能力一個頂十個，簡直就是一頭兇猛無比的獅子，縱然不算英雄，也不能算成白痴吧?"

　　曹操笑道："從個人能力來看，呂布的確是頭獅子。不過，這頭沒有腦筋的獅子跟一頭蠢豬沒有任何區別，打起仗來照樣是只負責輸不負責贏。呂布這個傢伙沒有腦子，這是他老媽的錯誤，因為兒子的智商百分百是遺傳老媽的，錯不在他。他的錯誤在於給自己找了一群綿羊下屬，可有的人就不同啦……"曹操忽然停頓了下來，滿臉奸笑地看著劉備。

　　劉備鎮定地問："怎麼不同了呢?"

　　曹操說："有的人呢，自己可能是只綿羊，但找了一群獅子做下屬。所以，一隻綿羊領導的一群獅子，一定能打敗一隻獅子領導的綿羊。"曹操頓了頓，斜眼看著劉備，一字一字認真地說："呂布代表了白痴，你代表了英雄啊!"

　　劉備故作詫異道："曹總怎麼越說我越聽不懂呀?"

　　曹操又道："呂布只是獅子領了一隊綿羊，你這隻綿羊領了一群獅子。兩個不同的領導，給自己找了一群不同的下屬，就構成了商場的白痴與英雄。這就像《水滸傳》里的宋江，文不及吳用，武不及武松，卻帶領一群獅子差點推翻了比自己大N倍的朝廷;也像《西遊記》里的唐僧，軟弱得像個白痴，卻帶領了三個武林高手完成了取經大業。你且說說，他倆是英雄還是白痴?"

　　劉備摸了摸腦袋說："當然是英雄。"

　　曹操嘆道："可是，在中國這個什麼都可以謙虛，唯獨對自己做老闆的能力不謙虛的國度里，至少一半以上的人自認為比宋江、唐僧聰明厲害。可是，誰會明白真正的英雄與真正的白痴之間的微妙區別呢?"

　　劉備一本正經地說："我也不明白呀。"

　　曹操忽然指著劉備，笑道："其實，你就是翻版的宋江和唐僧呀!有人覺得你個人能力弱，管理又沒有威嚴，就嘲笑你"女人脾氣像綿羊，臉皮超厚像城牆，事事飯桶像文盲"，可這正是《孫子兵法》裡邊管理的最高境界-- 將能而君不御者勝啊!只是世俗的人哪裡明白白痴和英雄的微妙區別，其實就蘊藏在這句戲言之中啊!"

　　劉備奇怪地問：""女人脾氣"是貶義詞，怎麼算優點呢?"

　　曹操笑道："老闆有女人一樣的脾氣，企業文化才會相對開明、輕鬆，給予了員工工資之外的心靈舒暢與尊重，人才自然追隨;你再看看呂布，動輒訓斥員工，天天板著個臉，能讓員工產生一種深深的罪惡感-- 彷彿當年呂家的祖墳山就是自己挖掉的似的，這呂總不是找員工給報酬，而是找員工報仇。員工跟誰賣命都一樣，幹嗎找個受氣的地方賣命呢?"

　　劉備連連點頭，問：""臉皮超厚"算優點嗎?"

　　曹操說："這厚臉皮有兩大妙處，一是心態好，別人的指責、辱罵、中傷你當它是放屁，這樣自然決策不亂;二是不計較別人對你的傷害，自然能容人。記得有人說你身材魁梧，遠遠望去像只桶，走進一看還是只桶-- 不過這隻桶除了能裝飯，就啥也裝不下了。這話是罵你飯桶，別人哈哈大笑，你也跟著哈哈大笑，彷彿罵的是別人，跟你毫不相干，可見你皮厚至極，做起企業來自然能屈能伸。你再看呂布，自尊心太強像鞭炮，一句難聽話就會點燃他的怒火，這等氣度如何容人、用人?"

　　劉備點頭說："臉皮厚自然不在乎尊嚴，能為人所不為，的確算是一個優點。但"事事飯桶"也是優點嗎?"

　　曹操哈哈笑道："這事事飯桶就更是優點中的優點啦!因為老闆是飯桶，所以把專業的問題給專家做，正好把空間留給了賢才，自己則是做好遊戲規則規範企業，閑著沒事便去籠絡天下的英才，久而久之就找了一群獅子的下屬。你再看呂布，自己是個牛人，所以什麼都會直接插手，就算來了天才，天才也沒有空間翻騰呀!"

　　劉備想了想，說："這就叫勤快婆娘生懶女，懶婆娘生勤快女，也正是老子說的-- 善用人者為之下，是謂不爭之德，是謂用人之力!"

　　"是呀!"曹操看了劉備一眼，說，"所以呢，勤快的呂布連一個陳宮都容不下，你這個懶婆娘卻找了一批能幹的人才。你說，你是不是代表了英雄，呂布代表了白痴?"

　　劉備一聽，嚇得連門牙都掉了下來，不過，他馬上恢復鎮定："我只想當種菜英雄。"