人脈比知識更重要

人脈比知識更重要

2010年11月8-10日，Trimble全球用戶大會在美國拉斯維加斯成功舉行。《INC.》、《華爾街日報》和《哈佛商業評論》專欄作家、法拉奇綠訊營銷諮詢顧問公司的創建者和CEO，美國暢銷書《別一個人吃飯》（《Never Eat Alone》）作者基思?法拉奇（Keith Ferrazzi）應邀出席會議並發表專題演講。他說：「明確的人生目標，努力讓自己的付出多於回報，打造好人際網路等會縮短與成功的距離，此條道路上，人脈比知識更重要。」

法拉奇認為，窮人最可憐之處不是缺乏物質資源，而是把那些可能幫助自己成功的人推開、隔離開。他還在書的結尾寫道：「我們不是為了搞人際關係而去交朋友，不斷去結識朋友，它本身就是一種生活方式，所謂成功的人際交往其實就是以另一種方式來看這個世界……所謂人生，本質上就是我們在這一生中跟哪些人共同度過。」

同年，有三個美國人也專門做了一項研究。他們分析了2005年8月英國90%的手機和固定電話的通訊記錄，發現這些電話記錄構成了可見的社交網路。而且，英國政府還有全國每個小區的經濟狀況數據，據此能查到哪裡是富人區，哪裡是窮人區。隨後，他們又把電話通訊記錄與其所在的三萬多個小區居民經濟排名進行比對。結果發現，越是富裕的小區，其交往的「多樣性」越是明顯：越是富人越容易跟不同階層和不同地區的人聯絡。這就是說，並非只有富人才擁有人脈，而是他們更重視人脈。

Trimble公司非常重視維護人脈關係。就在2010年用戶大會的最後一天，Trimble公司專門為中國區所有客戶舉辦了招待酒會，公司總裁兼CEO柏士文先生率副總裁及中國區總裁全程參加。在祝酒詞的最後，柏士文舉杯動情地說：「今晚，我們不說『Cheers』，我們只說『乾杯』！」這句話使在場的每一位中國人都為之動容。

老外會講，中國農民會做。遼寧省安邦種植業合作社理事長於安邦，靠人脈帶動當地數千戶農民共同致富。於安邦在自己結婚之後，馬上挨家挨戶去拜年，在承包了村裡那座荒山之後第一件事就是給村裡架橋修路。為此他積累了牢固的人脈關係，在他看來，這些都是做生意的基礎。2001年，他開始在遼陽承包荒山，搞果樹種植。截止2011年，已經形成了果樹種植、批發、零售一體化的發展模式，年銷售額達2000多萬元，年利潤500多萬。

在積累人脈上，於安邦頗有心得：「我創業的成功主要在做人，第一做人，第二做事，因為你人做不好的話，就沒有追隨者跟你，沒有追隨者跟你，你就成了孤家寡人；沒有人脈的話，你的思路不一定完全到位，就像組成一個專家顧問團一樣，你有人脈，有一些好朋友，發展事業可以幫你出力，在你困難時他會支持和幫助你，人情就是無形資產。」

法拉奇認為，社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享你的知識與資源、時間與精力、朋友與關係、同情與關愛，從而持續地為他人提供價值，同時提高自己的價值。因為你會為別人提供價值，別人才會聯繫你，所以多考慮別人而不是自己。打造交際網路是有過程的，你的計劃應當包括以下三部分：

1、你3年的目標，及每3個月的進度。

2、列出可以幫你實現每個目標的人。

3、如何與第2點中列出的人聯繫。

法拉奇還告誡我們，一旦你設立了目標，就把它寫下來貼在你經常看得到的地方。為此，法拉奇還給出了106個如何建立人脈的具體方法，其中有11項最值得效法：

1、  在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

2、  越是明確自己想要什麼，越容易找到實現的方法。

3、  吃飯時特別容易輕鬆地交流。和別人一起吃飯，是有效的交際方法。

4、  對別人真誠，別人一定會感覺到，同時他也會對你真誠。

5、  讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。

6、  人脈的本質是互相幫助，互惠互利。

7、  提升自己，練好內功。一個人只有到了那個層次，才會有相應的圈子。

8、  要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。

9、  人脈建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。

10 、公開發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。

11、 要保證能與眾不同，就要做真實的自己。