微商實戰分享之如何自我包裝，看懂的絕對是老微商

微商實戰分享之如何自我包裝，看懂的絕對是老微商！

科技兵

信念影響思想，思想影響行為，行為影響現狀！所以你想要改變現狀一定要改變你的行為，要改變你的行為一定要改變你的思想，要改變你的思想一定要改變你的信念！我經常有讓代理寫下這樣的話：我不要在猶豫了，我要立即行動，我要突破自己！那麼到底有沒有逼迫自己去做你們想做的事，每個人自己心裡應該非常清楚。你不逼迫你自己行動，是因為你的信念和慾望不夠強烈！想要獲得成功的人不需要別人去逼迫，她自己就知道自己該做什麼！

所以，想不想要突破？願不願意改變？一切都在於你自己肯不肯學習！肯不肯行動！

我想問大家，你們當中有沒有人新代理存在諮詢產品的人少，代理諮詢少，自己的代理出貨量少了，朋友圈也不熱鬧，發一條動態沒有人點贊也沒有人點評也沒有人關注你，好不容易有人諮詢了半天也沒成交率。你有這樣的問題嗎？

說有的，那你就必須要找到自己的是在哪個環節出問題了，你要對症下藥，問題就能很好解決 如果你不對症下藥，不找到合適解決的辦法，照瓶頸效應起作用不去解除，時間一長，你自己心裡上的鬆懈懶惰，破罐子破摔也產生了，那麼你整個微商道路只能前功盡棄，那就太可惜了。因為，微商是目前草根創業的最好平台，也是成功率最高的平台！你見過哪個做微商的虧了？做微商能虧的人我只能說佩服她！

那麼大家知道自己突破不了的原因嗎？就是你的代理基數不夠多，或者整體零售做得不夠好！代理沒有動力去跟隨你的腳步。那麼我今天要分享的內容，就是如何去微信圈擴大自己的影響力。聽主題就應該知道這是關於旗下有代理或者想招代理的分享對嗎？作為市代的夥伴千萬不要覺得和自己沒有關係，所謂不想做將軍的士兵不是好士兵。你想要月收入過萬，至少打底是要做到省代級別以上，不想做省代的市代也不是好市代，不想做省代你也做不了省代，不想做總代你也做不了總代！這是一個修鍊的過程，這個過程中你必須要不斷的強大自己！

2017年的微信圈，是一個自媒體的時代，什麼是自媒體，說白了，就是通過打造包裝自己，把自己的形像打造得高大上，讓人家一看就覺得你是實力派，願意加入你。比如我們在現實的生活中，會遇到一些人，打扮不俗，氣質出眾，給人第一感覺就是出身富貴人家。大家就很願意跟他做朋友，特別信賴他。就打比方借錢！越是有錢人，越容易借到錢，越是窮人借錢難如登天。那麼在微商上來說，越是表現得有實力的人，越容易招到代理，越是沒有實力的人，越不容易取得別人的信賴感。也就越難談成代理。

我歸納了一下，群里有老代理有新代理！新起步的微商你除了發團隊夥伴的反饋和成交，一定要善於把握素材，宣傳自己的聊天截圖！如果你不能像我們一樣，剛開始一發就有人買！如果你發了十天都沒有成交，那麼一定是信任的環節出了問題！那麼你需要在聊天截圖上下功夫，如果你長時間都沒有，別人怎麼相信你呢？新微商，截圖的目的是為了傳達什麼？

第一傳達你的客戶跟你反饋產品效果,如果你沒有自己的反饋,別人會不會想：你光說你的產品好，怎麼沒有人親自跟你反饋？你光說你的產品好，怎麼沒有人跟你成交？怎麼沒看到你在發貨？你光說你招代理，怎麼沒看到你招到代理？別人如果覺得你是個打醬油的小代理，是不是擔心小代理賣的比較貴，而不相信你，不願意和你購買？

比如說做個截圖這樣的軟體，讓你們去研究，不是讓你們當中哪些人作假，而是你首先要贏得信任，你10天、20天都沒有成交，長期沒有反饋，你有可能永遠都沒有！沒有的話你會慢慢失去信心、心態變得越來越不好！而當你有了這些截圖基礎之後，你後期會有越來越多的人諮詢和購買，成交截圖就自然而然的多了！所以說：做任何事情，一定要懂得去思考想辦法，希望能明白我的意思.

我認識的一個大咖，剛開始的時候她就是用自己的小號和大號去自己和自己對話，換頭像，換名字去聊，然後截圖發朋友圈，我不是提倡去過度的造假，又收款幾萬幾萬什麼的，你用你的大號和你的小號聊的內容可以是你的經驗心得，可以是你和你的代理一對一指導的場景，這些發在你的朋友圈都是很有意義的。

你們現在這麼幸福，還有培訓，我們以前做微商完全都是自己摸索，這些道理都是經過自己腦子思考得來的！我們唯一的區別在於，我們願意主動學習，主動想辦法！我想做好，我就會想辦法怎麼樣能夠做好！所以，還是那句話，你想不想做好這件事情，能不能做好這件事情，最大的因素在於你自己！

那麼另外一種就是老代理！有的小夥伴在做花紅品牌之前，是專業做其他品牌的，那麼基本上會有自己專屬的代理群，代理忠誠度比較高，團隊凝聚力較強，集體榮譽感比較強。但是最大的缺點，太弱勢。完全沒有氣場。就是一個級別比較高的產品經銷商而已。並且你的整個團隊也非常的弱，經不起風雨，你的代理，她們對你的忠誠度是建立在你的產品上，而不是你本人身上。那麼假如你的轉化不成功的話，在這個過程中你的一部分代理容易流失。因為你沒有教她們更多的東西，她們對你沒有信任感。他對你的感情，抵不過她過品牌的信任。

但是現在，你們已經成為了花紅的代理，不管是什麼級別！我相信你們每一位小夥伴都是想要把這個品牌做強做大，做好，對不對。那麼對於你們來說，最好的現成的資源，就是你們原來的團隊，原來的代理對不對。但是很多代理是跟著你時間比較久，對你比較了解的。說實話，你的裝逼吸引不了他。那麼你可以用感情吸引法則。你可以和她們講微商的趨勢，微商的產品趨勢就走多元化的路線。你可以建議他們，護膚品做得不好的，我們可以增加一類產品，來達到資源整合。因為當你做一類產品開始進入一個無限長的瓶頸期時，你可以用另一類產品去吸引新的代理加入，激活你的團隊，對不對。

但對於更多的，你們下一層的的代理商來說，做微商為的是什麼？不是為了幫助某一個人實現他的夢想，是通過學習方法，通過自己的努力去大把大把的賺錢改變自己的生活。我們可以選擇一兩個能力比較強的代理，讓他們先做起來，等到先做的代理真正的掙到錢了，自然就吸引了同團隊的其他代理過來。這是第一個，吸引法則。

還有就是，你是否正視自己與代理的正確關係，一直以來都給予他們正確的銷售理念了。我想問下大家，你們覺得自己和代理之間的關係融洽嗎？或者說牢靠嗎?雖然一個團隊的管理和一個公司的管理道理是一樣的，但是 我覺得上家和代理之間的關係，並不是企業單位那樣上司和下屬的關係，沒有隸屬關係，只有合作關係，相互幫助扶持，共同成長。代理就是我們的合作夥伴，我們有共同的信念，做著共同的事業。共同達到雙贏.

一個合格的老大，你的必須具備一下幾點：

1、你用來打造自己形像的朋友圈，必須乾淨，利落，有營養。你發的動態，一定要讓代理看了覺得打雞血，讓潛在的意向代理覺得你非常厲害。如果你發一個朋友圈，連你自己的代理都基本沒有人來關注，你應該感覺到危機，連自己代理都不關注的人，代理是非常容易流失的。

2、定期檢查自己和代理的產品專業知識，跟蹤培訓強化。微商想要成交率高，就必須對產品必須了如指掌，人家問什麼你都能回答，能讓對方覺得你非常專業。換位思考，在明確自己需要什麼產品時，你是願意被哪種人成交？是那種一問等半天，還是那種能立馬回答你的問題，還能幫你解決問題的賣家？

3.你們要不定期做的對代理做銷售知識的培訓，針對代理薄弱環節培訓，總結針對代理出現的問題去培訓。微商其實就是營銷過程，很多時候話術不過關，會讓很多意向代理和買家流失。所以要定期給代理做銷售知識培訓，針對代理薄弱環節去整理課件培訓，還有針對代理出現的解決不了的問題給他們講解培訓！如果你覺得你群人數太少，那麼我們給你機會，讓你在我們大群培訓，同時對於你來說也是對自己的鍛煉和宣傳！培訓完督促代理執行，假如有不進取的代理，那麼你是不是可以有相應的獎罰呢，或者可以讓代理帶動代理呢。具體的方法在這裡就不多說了，可以後期在一起討論。

好了，上面的內容，是針對之前就有自己團隊，但是團隊力量又比較弱的小夥伴，你們目前應該做，就是吸引住自己原來的代理。

下面我們來講第二點，實力彰顯法則。除了本來的代理，我們微信上也有很多，對你有關注度的好友存在，對不對，這部分人，都在默默的關注著你的朋友圈。看到時機成熟，她們就會加入你。那麼我們在微信上，靠什麼來體現自己的實力？最直接的就是自己的朋友圈，對不對。在微商還少的時候，我們說的，不能刷屏，不要刷屏。會被人屏蔽。但是一般來說，如果你是總代級別以上，有時間做的最好要有兩個號，一個是自己的大號，用來包裝自己，打造自己的形像。這個號，是不適合來大量刷產品的。另外一個產品宣傳號，就是用來發廣告和反饋。一天刷十條左右。但是我們要刷得有方法。兩個號保持關聯。旦凡是有意向的代理，你都可以推薦到小號。。

還有一個刷屏方法，有團隊的小夥伴都執行起來。就是編寫好軟文或者廣告詞，然後，選擇在同一個時間段，讓所有的人，一起發朋友圈。製造短時間內集中刷朋友圈的現像，可以大大加深微信圈的印象力度。這個非常需要大家的執行力。並且，常常發起這樣的行動，對於你們提高團隊的凝聚力，和集體榮譽感有很大的作用！

你們每個人，每天發一兩條朋友圈是肯定做不好的。每個人，每天必須有八條左右的動態。可以利用小視頻，美拍。組圖。偶爾發一條正能量說說，打造自己的工作格調。代理顧客下單截圖和團隊廣告。這兩條非常重要。如果你經常在朋友圈裡發一些顯示你有創新的點子、方法去吸引眼球。用實時熱點，爆炸點，去吸引朋友圈的眼球，讓更多人關注到你，對你產生興趣。

不要只會發一些：今天搞活動，明天搞包郵，過幾天又來個大優惠之類的廣告，別人對這些已經不感冒，沒興趣了。我們要給別人傳達一種，你的團隊每天都有創新，你永遠有新的東西教給代理，你的團隊很活躍，很團結。

下面我來告訴大家，對於關注你的產品的人，她們想要找你做代理，心裡會存在的疑問，有哪幾點。

這個幾個問題分別是：

1、請問你是怎麼樣帶我賺錢。

2、請問你是如何帶團隊的。

3. 我如果加入你的團隊我做不好賣不出去貨怎麼辦能給我一個交代嗎？

4. 如果我客戶用了咱們的產品後出現特殊反應怎麼處理？

這一列的銷售問題很犀利也很有力度，但是也證明了一點，如果這個人能回答出4點，那麼這個人我相信她基本可以談成99%的意向代理。

如果你每天發的朋友圈只知道去發消息告訴大家哎呀我這個產品要做活動了，買幾送幾怎麼降價啊跟著我有肉吃啊，我是什麼靠譜微商，跟我來，誠招牛逼大代理什麼的。你就完全沒有內涵。接下來我給大家就根據別人的這四個顧慮，定一個思路去發朋友圈！把能夠清除他顧慮的這些答案，通過你每天發的朋友圈，表達出來。

第一個問題，你是怎樣帶我賺錢。

那麼你要在朋友圈裡發的內容，就是去說明，我們的團隊是以培養人為主，不是賺代理的錢為主，我們需要的是培養出來一批精英，我們走的是品牌，我們走的是長線，我們團隊打造一個精英團隊，並且我們的產品是非常好的口碑，所以你毫無疑問能帶代理賺錢，但是最終能不能賺到錢取決於代理自己的執行力和行動力，只要你找對方向，用對方法，用心去執行那就一定可以賺到錢。

第二個問題，你是如何帶好你的團隊

你讓自己給代理做培訓，不管是一對一還是群裡面！然後，你可以發一些自已在群里開課的一些截圖，證明你會安排群里統一上課，然後都會有什麼什麼內容，培訓。

第三個問題，我如果加入你的團隊我做不好賣不出去貨怎麼辦？

那麼你發朋友圈的內容，可以體現，我們團隊沒有賣不出去貨的人，只有你不想賣出去，如果你想賣出去我一定會讓你賣出去！我們團隊剛開始也有很多代理不太敢拿貨，但是他們現在都是幾箱幾箱的拿貨，因為都做得很好，然後也很有信心了！如果說你跟著我，然後按照我給你的方法技巧和思路去走的話，你不可能會賣不出去，關鍵在於你肯不肯去行動！

我們不能做一件事總是給自己留退路找借口還想著最壞的打算，我們要想著怎麼樣去做好一件事，（要說我們，不要引起對方的敏感，）

第四個問題，如果我客戶用了咱們的產品後出現特殊反映請問公司怎麼處理。

那麼這個問題，首先我們要發用後可能出現的情況都是正常的現象來打預防針，有句話說的好：事前叫說明，事後叫狡辯對不對！其次：我們可以發一些產品的反饋圖。還有就是宣傳我們的公司，宣傳公司的形像，公司的理念，宣傳公司售後的到位等等！

那麼潛在代理，在觀察了一段時間你的朋友圈之後，如果到了跟你溝通的一個階段。你這個心裡素質一定要上去，當對方問一些比較犀利的問題的時候，你們千萬不要怯場，不要不知道怎麼回答，不知道怎麼去說，反應遲鈍有口吃這些，做微商一定要有自信！不管你們是做什麼都要有自信，不要怯場，因為你們永遠站在高度，都是比你們的意向代理和你們的顧客需要高一檔次。還有一點要注意的：不要一有一個意向代理來諮詢你的時候你像狼一樣，就跟人家說啊再不加入就晚了沒有肉吃了啊你要抓緊啊，你要必須趕緊啊，不要有這些類似的話出現，更不要表現出來你非常急切的樣子，你們越是要抓住對方，對方越是想要逃脫。

微商是需要談判技巧的，那麼就和你的銷售知識息息相關，假如你連交流都有問題，那微商之路是非常坎坷的。只有你豐富了自己，了解很多的產品相關專業知識，或者營銷方面的知識，在某一領域比較精通，你才能讓下面的人佩服你，從而跟著你干。你要樹立在人家心目中，你是老師的形象。

好了，接下來講我們今天最後一個：釣魚法則。很多人又不懂了，我們招代理和釣魚有什麼關係呢？各位，大家想一下，我們做微商，拚命加好友是為什麼，就是為了拉人氣，對不對？其實不斷加人就是我們在為自己做一個池塘，那麼我們也可以去其他的魚池裡面去釣魚。哪裡人多，集中，哪裡就有商機，對不對？那麼是不是我們的微信群里人最多，最集中？

當然禁止加人的內部群不可以加人，因為內部大群。團隊其他人的代理都在裡面，假如群里有很多人加了你的代理，你是不是會不高興。我們管理起來也非常困難？！所以，絕對不允許加人，這是微商內部大群最基本的人品原則和底線！

其實我們每個人的手機里都有幾十個微信群。什麼辣媽群，微商交流群，同學群。你可以先觀察一下，選擇在群氣氛比較好的時候，發兩三個紅包，在大家注意力都比較集中的時候，打開你的語音，用非常自信，流利的語速，5到8分鐘時間講完一個微商分享小課程。其中一定要用你的個人介紹，你做微商的經歷，加上你做微商的心得。時間控制好。目的在於引起群里人對你的高度關注。對你關注了，加了你為好友的人，你全部都備註好！

今天課程的內容，就是這三點。掌握好了，你們一定可以最大程度的挖掘出自己的代理。最後非常感謝所有回復的小夥伴，讓我們團隊在自己的人生、事業道路上，提升了很大一截！請大家繼續跟隨我的腳步，跟上大D的腳步，我們一家人，一條心，一起拼，一定贏！

希望每個人都能夠懂得奉獻，團隊資源共享，不要求每個人都有一樣大的貢獻，我只需要你有做貢獻就可以了，比如代理下單的截圖，你顧客的反饋發到群里來，你加入團隊的變化總結，每次的培訓體會心得發到群里、發到朋友圈等等，因為你們只需要簡單的動動腦子總結一下，這也是對你的幫助和對團隊的貢獻！我現在每天晚上12點以後甚至到一兩點，趁著這個時間沒有人打擾，我都在給自己充電啊、打雞血，只要大家一條心一起努力，一起為團隊貢獻，我會更加有動力努力為你們付出！

還有就是，做微商，最怕的就是一個星期兩個星期的不更新微信朋友圈，人家就可能覺得我們不做了，肯定銷量不好。人家看我們一直做，就算一次兩次沒看到或者不想看，多了她也會仔細看那麼一次，就會耐不住的問我們。人都是有惰性的，成功者保持持續的激情，失敗者都是三分鐘熱度。

最終目的就是讓大家：把握機會突破自己，一定要逼自己往前沖，想要月入10萬，就要有月入10萬的態度！

今天先分享這麼多，感謝一直支持和關注我的人。

我是花紅微商阿森，百度花紅阿森也可以找到我！

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