廣告心理學：女人也會犯傻
廣告心理學：女人也會犯傻
發佈於2013-11-12 08:00:01
壹心理導讀：人們很容易就會下這樣一個定論：男生們簡直是太淺薄了。但一項新的研究表明，美男當前，女人也會犯傻。
這對於男生來說算是大新聞。這麼多年來，我都因為很容易被女生影響而被朋友們嘲笑。比基尼美女會改變男人們的行為，但也不會改變太多。通常來說印著美女的貸款廣告所引起的反應足以和低4%的利率的影響力相媲美。與此同時，實踐顯示女性對這種僅通過照片進行操縱的行為有著極大的免疫力。在《大腦的影響》一書中，關於性別一章中主要偏向了女性對男性的影響這一方面，主要是這簡直是太容易了。
我們很容易就會下這麼一個定論：男生們簡直是太淺薄了（甚至可以說是他們的內在本來就沒有內涵），但一項新的研究表明，女性也並不是對精神專家們所說的「正值大好年華的異性」完全免疫。在過去的研究中，對女性反應研究的缺失主要是由於調查者一開始就基於錯誤的理念進行調查。研究表明，肢體接觸對女性更具有影響力。
追求回報
研究人員在對男性面對異性的行為研究中發現了「追求回報」這一現象。男性變得越來越注重短期效益並且越來越沒有耐心。他們甚至不怎麼願意用一時的享受來換取未來豐厚的回報。如果對這些男性進行一項成人版的棉花糖測試（主要關於自我控制和延遲滿足的能力測試），容易被異性影響的男性很快就會把棉花糖吃掉了，並且還會在房間里四處搜尋剩餘的棉花糖。
比利時科學家們試圖從另一個角度針對女性做一次試驗。他們不再給她們看那些赤裸著上身的肌肉男或者像克魯尼一樣的男人的照片，相反的，他們讓那些女性去觸摸男士的運動短褲。他們發現觸覺的刺激更能在女性中激發尋求回報的行為，這個時候，連金錢和食物對她們都沒有什麼影響力。
商家面臨的挑戰
自從廣告面世以來，商家們往往都偏向將容易受到影響的男性作為廣告對象。即使是在今天，人們也很容易看見印著性感女郎的廣告，而這些廣告針對的往往是那些購買主力是男性的產品和服務。
在了解到女性也會容易被觸覺刺激影響之後，男性商家或許會替自己這些男同胞覺得平衡了點，但這並不意味著他們以後的生意會很好做。視覺因素可以很容易的通過印表機、郵件、網站、視頻、電視廣告等等這些媒介表現出來。但是觸覺因素，使得一些商品，特別是一些特別的類似運動短褲之類的商品，在營銷的過程中沒有辦法混雜一些廉價的填充物。
我覺得這項研究可以稍稍運用到零售包裝的過程中，並且研究顯示讓女性顧客觸摸男性服飾會增加那些衣服的銷量（女性難道不是男士內衣最主要的購買者么)。
譯者：nimo1992
作者：anonymity
來源：neuro science marketing
原文：women can be irrational,too
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