鬼谷子：想要說話水平大提高，牢記這4點，讓身邊人對你刮目相看

06-02

鬼谷子，戰國時期比較有名的人物，道家代表人物之一，很受人尊敬，也可以說是縱橫家的創始人或者鼻祖。鬼谷子全知全才，無所不精，他的弟子如蘇秦、張儀等都是左右了戰國時期局勢的重要人物，可以反映出鬼谷子高超的水平。今天我們對鬼谷子的說話技巧進行分析。

鬼谷子認為，說話的技巧講究因勢利導，推己及人，首先要讓人有聽的意願，其次要讓人能夠聽的明白，願意接受你的觀點。。在《鬼谷子》謀篇中就介紹了4種說服人的技巧，我們來依次剖析一下。

一、與智者言，依於博

智商高的人，往往能力出眾，所以也就容易養成孤傲的性格特點。想要讓他們能夠有耐心聽的下你的意見，最起碼你自己也要有相當廣博的知識儲備，和對方討論的時候，要讓對方覺得你和他能夠在同一層面平等的對話，對方才會有興趣聽你的理論。

其次，不要輕易提出自己的建議。智商高的人往往自負，他們喜歡自己做決定而不是聽從他人。所以我們可以嘗試循循善誘，讓對方自己得出結論，這才是可行的方法。

二、與貴者言，依於勢

身居高位的人，往往是喜怒不形於色的，而他們身邊因為利益的緣故也會出現各種各樣的奉承者。因此，想要和身居高位的人交談，首先要引起他的注意，最起碼，和對方交談的時候，要做到不卑不亢，刮目相看，這樣才能有機會讓對方願意和你交談。其次，不卑不亢要有不卑不亢的資本，如果你和對方的交談中沒有體現自身的價值，對方就不會願意在你的身上浪費時間。所以，要講求因勢利導，穩中求進。

三、與賤者言，依于謙

對於社會地位相對較低的人來說，因為周圍的境遇比較差，因此往往會形成孤僻自卑敏感的心理，與他們交談時，切忌盛氣凌人高高在上，因為不平等的對話沒有任何意義。所以我們應該擺正自己的定位，和對方交談時要心平氣和，給予對方足夠的尊重，才能和對方進行良好的溝通。

四、與愚者言，依於銳

對於能力並不出眾的人來說，他們的執行力、表現力和理解能力都相對較低，所以往往很難抓住一句話的重點。和他們對話時，爭取一針見血，直奔主題，不要進行迂迴講解，因為這會讓他們繞進去出不來。而且應該直接講清楚利害關係，讓他們直觀的感受到事情利弊，方便他們審時度勢，一定程度上順從你對他們的期待，做出符合利益最大化的安排。