溫州商人十大生意經

溫商是中國的奇蹟，也是世界的奇蹟；溫商是中國的驕傲，也是世界的驕傲。一位著名的韓國企業家感嘆到：從我兒子8歲開始，我就跟他講溫商的故事，我相信等到他80歲的時候，他會發現，他一生的成功都來源於這些故事。NO.1溫商是世界上惟一可以和猶太商人比肩的群體「世界的錢裝在美國人的口袋裡；而美國人的錢卻裝在猶太人的口袋裡」，有「上帝選民」之稱的猶太人改變了世界的經濟格局。溫州人被各界稱為「東方的猶太 人」，他們用創富的行動證明自己不僅要學習猶太人，還要超過猶太人。據說，在法國，溫商獨有的做人、做事方法逐漸將猶太人擠出了市場，天下第一的猶太商人 驚呼：居然還有比我們更會做生意的人！NO.2溫商是世界上財富積累速度最快的群體在20世紀五六十年代，日本曾經創造了經濟「奇蹟」，其年平均經濟增長速度為8.6%，八十年代以來，中國成為世界上經濟增長速度最快的國家，在過去20 多年的時間裡，保持了年均9.4%的高速度，超越了日本，刷新了世界紀錄，創造了新的經濟奇蹟。與此同時，溫州市的城鎮居民人均可支配收入更是以15%至 20%的速度遞增，「溫州速度」成了專有名詞。1984年，南存輝創建的正泰集團是一家註冊資金僅5萬元、產值僅1萬元的家 庭作坊式企業，到2004年，正泰在冊員工為14500人，總資產為42億元，銷售額為119億元。從1997年到2001年間，的年銷售收入水平與總資 產的年平均增長率分別為39.46%和32.23%，遠遠高於國內同類企正泰集團業平均水平的9.7%和6.5%。2005年的統計數據顯示，正泰集團在 未來幾年仍將保持著50%～60%的高速增長率。在世界各地，和南存輝一樣的溫商比比皆是。NO.3溫商是世界上最會賺錢的商人上蒼給了溫州一個貧窮的起點，20年前，「平陽討飯，文成人販，永嘉逃難，洞頭靠貸款吃飯」,溫州的空氣里充滿了貧窮與饑荒的信息。20年後，「十萬元是 貧困戶，百萬元才起步，千萬元才算富。」溫州人「窮得只剩下錢了」。「溫州商人在浙江乃至全中國都以他們強大的資本動員能力而聞名。他們具有敏銳的經商嗅 覺，在商機把握上總是能先行一步，只要跟隨溫州商人選擇投資方向，賺錢的大門就向你敞開。」這段出自《韓國經濟》雜誌，被《環球時報》轉載的話印證了溫商 的賺錢能力。NO.4溫商是世界上最活躍的商人群體2003 年溫州市統計年鑒表明，共有40多萬溫州人活躍在全球的87個國家和地區。據美國《世界日報》報道：紐約法拉盛人氣最旺的超市，老闆幾乎是清一色的溫州 人。有人戲言，溫州打個噴嚏，全球都要感冒，雖然有點誇張，但是，「走出去」的溫州人，正在「無孔不入」地影響著世界。「目前在美國約有24萬溫州人，他 們以經營小商品、開餐館等行業起家，投資領域已涉及貿易、房地產開發、服裝製造及銷售，對美國經濟有無法代替的推動作用。」美國浙江溫州工商總會名譽會長 朱海風介紹。NO.5溫商是世界上最能創業的群體創業過程中 最常見的問題有三點：1.資金問題。2.信息資源。3.管理能力。這些問題，在溫商面前很自然地不成問題。他們通過「以資金為紐帶聯合打拚」、「借雞生 蛋」、「虛擬經營」等經商法則輕鬆地解決了資金問題；他們憑藉無處不在的商會網路及時地獲取最新的商業信息；人才是挖掘不盡的寶藏，他們通過自身不斷的學 習和外部人才的引入強化了組織的管理能力。著名經濟學家董輔礽指出，溫州模式的最可貴之處在於溫州人強烈的致富慾望和創業精神。溫商的創業精神有三方面的內涵：一是敢於冒險，二是善於變通，三是勇於創新。在創業成功路上起決定性作用的是創業精神，溫商各方面的成功經驗是可以模仿的，其創業精神不可模仿。NO.6溫商是世界上最會算計的商人在人際交往上，他們精於人情世故，主張堂堂正正的精明。在金錢應用上，他們主張把錢花在刀刃上，對於經營成本，他們錙銖必較，住最廉價的房子、吃最便宜的 飯菜。另一方面，他們看準一個項目之後，能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票「砸」下去，溫州人投資買房的舉措可稱得上是獨一無二。另外，溫商十分熱衷慈善 事業，幾百萬、幾千萬的捐助他們都認為是理所應當。NO.7溫商是世界上最善於創新的商人溫州人的模仿能力是十分驚人的，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然後，就能製造出一模一樣的產品了。在模仿的基礎上，溫商不斷地學習、求新、求變，進而鞏固自己差異化的競爭優勢。2006 年5月，在溫州市自主創新大會上，溫州市委書記王建滿說：「創新，是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。創新是溫州發展最鮮明的特徵，也 是溫州發展最有力的支撐。溫州的發展之路，就是一條改革創新之路。過去溫州靠創新贏得先發優勢，將來還要依靠創新引領爭先。」NO.8溫商是世界上最敢於冒險的商人「平安二字值千金，冒險半生為萬貫」的觀念使溫州人「敢為天下先」、敢於第一個吃螃蟹。他們膽大包「天」、膽大包「海」、膽大包「地」，由此創造了市場經 濟的先發優勢。他們認為：頭道湯的味道最好，先人一步的生意最賺錢。事實證明：一分耕耘，一分收穫；一分冒險，一分成就。溫商的成功經驗證實了一句話：惟 冒險者生存。NO.9溫商是世界上最懂得人脈的商人在關係取 向的商業社會裡，個人擁有的社會關係逐漸演變成了一種十分重要的資源，一種寶貴的資本。有企業家在《英才》雜誌的採訪中稱：「花20萬元認識一個對自己有 利的圈子很值得。」溫州人信奉朋友就是財富，有義就有利。他們和朋友間的利益並不是直接金錢的交往，而是互相幫助。藉助政策和政府的公關需求，鞏固企業的 根基，已經成了溫州商人的「共識」，善於利用關係資源的溫州人，站在巨人的肩膀上，可以輕鬆地眺望廣闊的商業獵場。NO.10溫商是世界上最能把苦難當作財富的商人有這樣一句話：「人們應當為所經受的苦難而自豪，任何苦難都能成為成功者幸福的回憶。」溫商是那種窮時能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，當老闆也能吃苦 的人，他們把苦難和失敗看作人生的導師，在面對挫折時，不是怨天尤人，而是保持冷靜的頭腦笑對失敗，他們甚至渴望苦難，因為苦難的背後是財富的源泉。
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