溫州商人十大生意經

溫商是中國的奇蹟,也是世界的奇蹟;溫商是中國的驕傲,也是世界的驕傲。一位著名的韓國企業家感嘆到:從我兒子8歲開始,我就跟他講溫商的故事,我相信等到他80歲的時候,他會發現,他一生的成功都來源於這些故事。NO.1溫商是世界上惟一可以和猶太商人比肩的群體「世界的錢裝在美國人的口袋裡;而美國人的錢卻裝在猶太人的口袋裡」,有「上帝選民」之稱的猶太人改變了世界的經濟格局。溫州人被各界稱為「東方的猶太 人」,他們用創富的行動證明自己不僅要學習猶太人,還要超過猶太人。據說,在法國,溫商獨有的做人、做事方法逐漸將猶太人擠出了市場,天下第一的猶太商人 驚呼:居然還有比我們更會做生意的人!NO.2溫商是世界上財富積累速度最快的群體在20世紀五六十年代,日本曾經創造了經濟「奇蹟」,其年平均經濟增長速度為8.6%,八十年代以來,中國成為世界上經濟增長速度最快的國家,在過去20 多年的時間裡,保持了年均9.4%的高速度,超越了日本,刷新了世界紀錄,創造了新的經濟奇蹟。與此同時,溫州市的城鎮居民人均可支配收入更是以15%至 20%的速度遞增,「溫州速度」成了專有名詞。1984年,南存輝創建的正泰集團是一家註冊資金僅5萬元、產值僅1萬元的家 庭作坊式企業,到2004年,正泰在冊員工為14500人,總資產為42億元,銷售額為119億元。從1997年到2001年間,的年銷售收入水平與總資 產的年平均增長率分別為39.46%和32.23%,遠遠高於國內同類企正泰集團業平均水平的9.7%和6.5%。2005年的統計數據顯示,正泰集團在 未來幾年仍將保持著50%~60%的高速增長率。在世界各地,和南存輝一樣的溫商比比皆是。NO.3溫商是世界上最會賺錢的商人上蒼給了溫州一個貧窮的起點,20年前,「平陽討飯,文成人販,永嘉逃難,洞頭靠貸款吃飯」,溫州的空氣里充滿了貧窮與饑荒的信息。20年後,「十萬元是 貧困戶,百萬元才起步,千萬元才算富。」溫州人「窮得只剩下錢了」。「溫州商人在浙江乃至全中國都以他們強大的資本動員能力而聞名。他們具有敏銳的經商嗅 覺,在商機把握上總是能先行一步,只要跟隨溫州商人選擇投資方向,賺錢的大門就向你敞開。」這段出自《韓國經濟》雜誌,被《環球時報》轉載的話印證了溫商 的賺錢能力。NO.4溫商是世界上最活躍的商人群體2003 年溫州市統計年鑒表明,共有40多萬溫州人活躍在全球的87個國家和地區。據美國《世界日報》報道:紐約法拉盛人氣最旺的超市,老闆幾乎是清一色的溫州 人。有人戲言,溫州打個噴嚏,全球都要感冒,雖然有點誇張,但是,「走出去」的溫州人,正在「無孔不入」地影響著世界。「目前在美國約有24萬溫州人,他 們以經營小商品、開餐館等行業起家,投資領域已涉及貿易、房地產開發、服裝製造及銷售,對美國經濟有無法代替的推動作用。」美國浙江溫州工商總會名譽會長 朱海風介紹。NO.5溫商是世界上最能創業的群體創業過程中 最常見的問題有三點:1.資金問題。2.信息資源。3.管理能力。這些問題,在溫商面前很自然地不成問題。他們通過「以資金為紐帶聯合打拚」、「借雞生 蛋」、「虛擬經營」等經商法則輕鬆地解決了資金問題;他們憑藉無處不在的商會網路及時地獲取最新的商業信息;人才是挖掘不盡的寶藏,他們通過自身不斷的學 習和外部人才的引入強化了組織的管理能力。著名經濟學家董輔礽指出,溫州模式的最可貴之處在於溫州人強烈的致富慾望和創業精神。溫商的創業精神有三方面的內涵:一是敢於冒險,二是善於變通,三是勇於創新。在創業成功路上起決定性作用的是創業精神,溫商各方面的成功經驗是可以模仿的,其創業精神不可模仿。NO.6溫商是世界上最會算計的商人在人際交往上,他們精於人情世故,主張堂堂正正的精明。在金錢應用上,他們主張把錢花在刀刃上,對於經營成本,他們錙銖必較,住最廉價的房子、吃最便宜的 飯菜。另一方面,他們看準一個項目之後,能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票「砸」下去,溫州人投資買房的舉措可稱得上是獨一無二。另外,溫商十分熱衷慈善 事業,幾百萬、幾千萬的捐助他們都認為是理所應當。NO.7溫商是世界上最善於創新的商人溫州人的模仿能力是十分驚人的,他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝,然後,就能製造出一模一樣的產品了。在模仿的基礎上,溫商不斷地學習、求新、求變,進而鞏固自己差異化的競爭優勢。2006 年5月,在溫州市自主創新大會上,溫州市委書記王建滿說:「創新,是一個民族進步的靈魂,是一個國家興旺發達的不竭動力。創新是溫州發展最鮮明的特徵,也 是溫州發展最有力的支撐。溫州的發展之路,就是一條改革創新之路。過去溫州靠創新贏得先發優勢,將來還要依靠創新引領爭先。」NO.8溫商是世界上最敢於冒險的商人「平安二字值千金,冒險半生為萬貫」的觀念使溫州人「敢為天下先」、敢於第一個吃螃蟹。他們膽大包「天」、膽大包「海」、膽大包「地」,由此創造了市場經 濟的先發優勢。他們認為:頭道湯的味道最好,先人一步的生意最賺錢。事實證明:一分耕耘,一分收穫;一分冒險,一分成就。溫商的成功經驗證實了一句話:惟 冒險者生存。NO.9溫商是世界上最懂得人脈的商人在關係取 向的商業社會裡,個人擁有的社會關係逐漸演變成了一種十分重要的資源,一種寶貴的資本。有企業家在《英才》雜誌的採訪中稱:「花20萬元認識一個對自己有 利的圈子很值得。」溫州人信奉朋友就是財富,有義就有利。他們和朋友間的利益並不是直接金錢的交往,而是互相幫助。藉助政策和政府的公關需求,鞏固企業的 根基,已經成了溫州商人的「共識」,善於利用關係資源的溫州人,站在巨人的肩膀上,可以輕鬆地眺望廣闊的商業獵場。NO.10溫商是世界上最能把苦難當作財富的商人有這樣一句話:「人們應當為所經受的苦難而自豪,任何苦難都能成為成功者幸福的回憶。」溫商是那種窮時能吃苦,富了也能吃苦;打工能吃苦,當老闆也能吃苦 的人,他們把苦難和失敗看作人生的導師,在面對挫折時,不是怨天尤人,而是保持冷靜的頭腦笑對失敗,他們甚至渴望苦難,因為苦難的背後是財富的源泉。
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