比較「兇」的同事在二十年間可多賺18%！贏在三點：談薪、論功、分歧

06-02

兩年前曾經有一篇研究登於《Journal of Personality and Social Psychology》期刊，被各大雜誌包括TIME、華爾街日報轉載。

研究說，平均來看，如果你是男生，只要你在職場上屬於比較「兇」的，也就是不溫和、不客氣、不禮貌、不妥協型的，你的平均薪資，會比別人高出「18%」。

這種18%是平均值，意思是說，如果你真的有心要好好的提升你的薪資和「仕途」，只要你有膽變得比較「兇」，你的薪資的成長，可能可以在一兩年內就會進步50%！

真的嗎？

這份研究備受敬重的原因是，它並不是找來幾百個人做做市調算了，它是拿了一份高達1萬名員工的詳細資料，研究他們在「20年間」的薪資成長、位階成長，以及他們在辦公室是屬於哪一種人。我猜這份資料原本不是拿來研究薪資和兇不兇的關係的，但因為剛好涵蓋到這些資訊，被研究者發現，他們就拿來研究一下，就發現了這個驚人的「18%」差距。

為了確定，學者再做了另一場研究，找來商學院的學生，模擬自己是人資經理，正在進行徵才，閱覽了各式各樣的履歷表，有的求職者在履歷表中呈現比較激進、比較沒禮貌，有的求職者則一付「好好先生」、非常溫和且配合，結果發現，連這些學生在「選才」的時候，竟然皆傾向去聘用那些比較激進、比較「兇」的人士，而不是聘用比較溫和且配合的人士。這些「兇人」既然比較容易被公司聘用、爭取加入公司、繼續留住，他們的薪資自然就被「推高」，二十年後比一比，真正的職場勝利者，正是「兇的人」！

有趣的是，這個18%，顯然只適用於男性同事，若來看看女性同事，比較「兇」的女同事只會比同儕還要多賺5%，不過這點仍然告訴我們，即使是女生，也最好收起較柔和的一面，會比其他女性的收入還要高一些－－

這篇研究讓很多人很有感覺，也進一步的推翻了職場上流傳多年的「EQ」迷思。首先，在團體中，EQ是重要的，但EQ是什麼？它是一個如此虛無的東西，因此最後我們心中的EQ定義反而誤導了一些人，誤以為心中那個EQ是職場上最重要的能力之一。我們常發現，在面試的時候，應徵者常常喜歡自我強調兩件事：一、他/她在工作的能力有多強、表現有多好。二、他/她在和他們同事合作的時候，有多麼合作愉快、多麼的EQ高，但，如果這位應徵者呈現出來的是一種相當柔弱、配合度高、溫吞慢火，長期下來，自以為EQ高、和氣生財，其實自己的薪資少增了18%都不知道！

更有趣的是，到底「兇」的人的薪水，是在什麼樣的情況下，默默的「提高」了他們的薪水？我至少可以想到以下三種狀況：

一、和老闆談加薪的時候，兇的人會贏：比較「兇」的人，從第一次面試在和主管談「起薪」的時候，或是過了一兩年在和主管談「加薪」的時候，一定也會不太客氣！據一篇同樣引述此研究的報導認為，可能是因為不客氣的員工，在議定薪資時比較「兇」，二十年下來，一定能多次為自己爭取到比較高的薪水，所以，顯然這招是有用的！加上現在職場機會又很多，若你開一個薪資，這個老闆不接受，那你到了下一個面試，總還是有其他老闆會接受的！

這告訴我們：當你找工作，開始談薪資，千萬不要以為，「這次隨便，以後再加薪就好了」，而是「這次就要談到『到位』」，每一次都像菜市場買菜，討價還價，不惜兇到底！

二、論功行賞的時候，兇的人會贏：現代的企業分工細緻，已經很少工作完全由「一人」所完成，也就是說，大部份的工作，已經分不清，你你你做了多少，他她他又做了多少。不過，較「兇」的人，在一件事完成之後，總會能夠讓其他人或主管看到他在這件工作裡面的「重要性」，就算他只是一位秘書，負責將這份完成後的工作去影印等等，也會提醒其他人，如果沒有他，這份工作是無法完成的！所以他很重要，請記得！久而久之，大家還真的會發現，這個人好像還真的蠻重要的，什麼事都有他。

這告訴我們：默默做事，默默被發現的時代已經過去了。你以為默默的做，大家都看得到？大家忙死了，記憶力又是過了三四十都會衰退，不可能記得的！現在的企業太大，事情太多，分工太細，所以，或許現在別怕被冠上「搶功」了，一定要常常主動的、厚顏的，和大家提起你的功勞、你做了什麼事。

三、大家意見分歧的時候，兇的人會贏（最後）：職場上同事一起討論事情，總不可能永遠都是一致的意見，有些人的確抱著「提出自己的看法」就好，不怎麼堅持自己的想法，也不怎麼去當場批評對方的想法，但有些人就是「兇」了一點，他的想法就是他的想法，請你一定要接受，不然請你告訴我為什麼你不接受。坦白說，一個會議下來，產出了想法十幾條、二十幾條，最後採用的那個不一定是「公平選出」，如果你比較「兇」，總是有一些狀況下，你的意見就這樣因為你的「兇」而被大家「勉強接受」，因此你的「貢獻」在這間公司也會比較大，畢竟，沒被採用的意見，永遠都沒有機會證明它是對的！但被採用的意見，只要不出大錯，時時都有機會證明它是「大對」，也讓這些比較「兇」的人常常有機會亮眼表現！

這告訴我們：現在你退縮，就沒有了光芒。長期的退縮、當好人、沒聲音，以後就真的沒人聽得到你的聲音，因此，在會議分歧之時，一定要勇於堅持自己的意見，讓自己的意見，盡量多一點的存在於公司或團隊裡的每一個決定、每一份簡報、每一項作品，你為自己埋下價值。

以上三點，大家覺得有沒有道理？

請注意，我認為，以上三種「兇」的機會，並沒有「害」到的其他的同事；為自己爭取更多，不一定得貶抑別人！兇一點，不表示「壞」一點！這是一般人最不敢走出的框框，但有何好怕？有何好懼？跨過自己的界限，兇一點吧，最美好的果實永遠都在那禁忌的框框之外。