如何跟客戶談回扣？如何跟不同的客戶談回扣？

職場銷售中，客戶回扣這個話題比較敏感，現實中真實存在，而很多人並不願意談，或者說不願意跟你談。

送到點上，可能一帆風順，送不到點上，可能雞飛蛋打。

送了不一定能成事，不送也不一定是壞事。

關鍵就看，你的客戶在他們職場是什麼角色，他是什麼樣的人。

你比如說，客戶的老闆或股東，堅決不能提回扣，99%是見光死。

老闆親戚，你也不能主動提，當然有那種貪心的親戚，他會暗示你的。

筆者銷售10年職場銷售經驗，現任營銷總監，這過程中見過形形色色的採購人員，用血的教訓總結了下面幾條，針對不同的採購人員，如何談回扣：

如上，供你參考！

回扣對於咱們銷售來說也是實屬無奈，現在的環境如此，你可以做到不送，但你阻止不了競爭對手去送。跟客戶談回扣的場合和時機也是非常重要，之前在公眾號里有過分享，今天就先不再重複。

做銷售，最終還得靠過硬的品質和優秀的服務，通過實現客戶的價值，從而實現我們自身的價值！用產品說話，用市場證明，讓客戶傳播，這才是王道！

我是職場知行，每天在頭條分享職場知識、營銷案例，公眾號是 職場知行，有問題可以隨時交流！

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