用簡單的問候換取一個約會的機會
（文/Jeremy Nicholson Ph.D.，譯/wangyunfei20123205）
對於直接邀請你喜歡的人外出，這其中的種種好處（成功機率更高）我之前就曾聊過。同樣對於那些內向或者易於焦慮的人，我也介紹過一些委婉邀請女生或者男生的外出方式。而且，這些請求只要在說服上略施心機，必事半功倍。
接著上述話題，研究表明，先用一個小小的請求開頭，那麼對方同意下一步約會的可能性會更大。這種現象被稱作「門檻」效應。基本上來說，一旦某人同意最初的小請求，他們的認同感會提升，態度更加積極，對於接下來的第二個稍高一些的請求會感到更舒適。這種現象適用於所有的勸說情景，從銷售，到捐款，再到各種利他活動。顯而易見，對邀約也適用。
一腳踏入約會之門
Gueguen和他的助手們做了一個關於「門檻」效應是否適用於邀約的實驗。他們引導3名年輕的男性參與者（19-21歲不等），身穿牛仔褲和板鞋，簡單大方。在法國購物之地閑逛，邀請378個年輕女子外出（18-22歲不等）。隨機挑選，男生或者直接邀請女性外出，或者先讓女生幫自己一個小忙（比如借打火機或者問路）。所用請求如下：
直接請求：
「你好，抱歉打擾你了，請問你現在忙嗎？如果不忙而又空閑的話，我們可否去喝一杯？」
先說小請求：
「你好，抱歉打擾你了，請問你有打火機嗎？」或者「你好，抱歉打擾你了，能告訴我解放廣場怎麼走嗎？」
如果女生借了你火機或者為你指路，那麼接著男生就說，「十分感謝，你現在忙嗎？不忙的話，有時間我們喝一杯吧。」
如果女生沒有火機或者沒有指明方向，男生就接著說，「沒關係，你現在忙嗎？不忙的話，有時間我們就一起喝一杯吧。」
實驗的結果表明，如果女生一開始借了火機或者為男生指路，則之後接受邀約的可能性更高。具體來說，只有3.3%的女生接受了直接邀請，而15%的女生在借出火機之後同意邀約，另外15.8%的女生在指路之後同意邀約。這個比例對於提出各種請求的3個男生來說基本相同。所以說，先用小的請求開口，確實讓女生更容易接受約會—基本和「門檻」效應在別的情況中發揮的作用是一致的。
完美的約會請求
儘管效果如此明顯，但是總體上女生同意外出的比例仍低於別的研究。這個差別也許是基於以下原因：（也是希望幫助你邀約成功）
·個人情況：在上述試驗中，25.4%的女生拒絕邀請是因為她們本身已經有固定的對象。而以前的研究是主要集中對單身者的邀請。所以，人們一般單身的時候更傾向於同意邀約。
·約會時間：在上述試驗中，19.1%的女生拒絕邀請是因為她們沒時間馬上赴約。以前的研究一般把約會定在幾天之後或者周末，給了對方更多時間準備。所以說，人們在有時間準備的情況下，更容易同意外出。
·地點：上述實驗是在購物中心進行的，而別的實驗一般在校園。地點也會帶來很大的差別，特別是當所謂的「陌生人」和你已經有共同點，（比如都是學生）。因此，相互有共同點和相對安全的邀約環境這些都會會提升接受比例。
·吸引力：上述試驗中並沒有提到幾個男生的吸引力的作用（穿板鞋和牛仔褲之外所展示的魅力）。而其他的研究都對參與者的魅力要求更為具體（是由異性打分所確定），也確實證實有所益處。總體來說，精心打扮也是提高成功機率的手段之一。
受邀者性別：上述實驗只是男生邀請女生。而別的研究也有女生邀請男生。基本上來說，男士更容易接受約會邀請。
總結
綜合上述來說，先提出一個小的請求肯定可以增加之後邀約的成功率。但是，如果這個小請求再能和其它幾個因素相得益彰，則更易成功。具體來說，鎖定單身，在和你有共性的地點提出邀約都有助於成功。還有在邀請時一定要精心打扮一番。而且，最好給對方留有時間，並不是要馬上赴約。一開始提出一個小的請求有助於打破雙方尷尬。對於有魅力的陌生人，或者是已經認識的暗戀對象，你絕對是有勝算邀請她們赴約。
本文經由wangyunfei20123205翻譯，非商業轉載請註明譯者及來源心靈咖啡網，商業使用請郵件聯繫：qiancen@psycofe.com
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