人鑒(觀人學識人術)

06-02

人鑒(觀人學識人術)

導語

看人識人的制勝寶典，成就一生的秘密武器。

練就雙火眼金睛一瞬間識別人心。

手握一把放大鏡，瞬間看透人性。

好眼力輕鬆解讀人心知人心成就非凡人生。

知己，可以揚長避短、精益求精；知人，可以更好地把握交往的尺度，因人而異地運用交往藝術；知己知彼，可以讓我們在生活中更從容自信、遊刃有餘。

《人鑒（觀人學識人術）》由馬銀春編著。

內容提要

《人鑒（觀人學識人術）》：得人之道，在於識人。識人之前，重在觀人。

掌握快速識人的本領，你可以在片刻之間看透人心、洞悉人性，以不變應萬變，順利地識別真偽，辨別冷暖，探究他人心中蘊藏的內涵，讓你在人生的舞台上左右逢源。在人生的道路上快人一步，勝人一籌。

由馬銀春編著的《人鑒：觀人學識人術》一書把成功者在身體力行之後得出的如何識人的觀點著述集中在一起，體現了全面性、操作性、工具性三個特點，通過對人的言談舉止、興趣習慣、外貌長相、穿衣風格等多方面看人識人方法的介紹，使渴望看破人卻尚不得法的人從中取到真經，同時，這些看人識人的方法也將使您雙眼明亮，洞悉人心，避免受到不應有的傷害。

前言

人心是這個世界上最複雜、最難以琢磨的。俗話說：「畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心。」在這個紛繁複雜的社會中，每一個人都在扮演著不同的角色，為了完成種種任務，實現自己的目的，每個人都要與形形色色的人交往。但是，由於每個人的生活環境、生活習慣、脾氣秉性、生活閱歷、知識水平的不同，每個人所呈現出來的精神面貌、言談舉止和表現方式各有不同。再加上當今社會競爭越來越激烈，現實也越來越殘酷。迫使很多人不得不小心翼翼地處世，戴著面具做人。而這就給人與人之間的溝通和交往帶來了困難，也給我們看人、識人增加了不小的難度。但無論你怎樣做人，無論從事何種工作，你還是要參與各種社會活動，歸根結底都是在與人互動。所以，在歷經時問與世事考驗之後，處事之前先「識人」成了你我生活中共同經驗的總結。

當然，識人很難，但並非無從下手。縱觀中國歷史，善於識人者比比皆是，周文王渭水河畔識得姜太公，呂太公挑選無賴劉邦為婿，曾國藩初會江忠源的判斷……諸如此類的典故可謂數不勝數。

可見，古往今來，凡成大事者均深諳識人之道。而對於當今的人來說，我們也需要掌握看透人心的本領。

為什麼這麼說呢？

試想，如果我們能看透人心，事先了解對方的意圖，便能掌握全局，贏取主動，應對一切變化；如果懂得識人心，我們可能只需付出一點點，便能打動對方、化敵為友，迎來柳暗花明又一村的局面。相反，為人處世，如果不懂識人心，即便你口若懸河、煞費苦心，也可能南轅北轍、毫無效果；如果你看不透對方所思所想，你做的或許正是與對方心理相悖的事情，那麼對方就會對你產生敵對、抵觸，甚至是憎惡你的心理，這時你的交際步伐將變得舉步維艱。

所以，能夠認識別人、了解別人，能夠快速、準確地對身邊的人作出判斷，對當今的人來說是非常重要的。

《人鑒：觀人學識人術》一書把成功者在身體力行之後得出的如何識人的觀點著述集中在一起，體現了全面性、操作性、工具性三個特點，通過對人的言談舉止、興趣習慣、外貌長相、穿衣風格等多方面看人識人方法的介紹，使渴望看破人卻尚不得法的人從中取到真經，同時，這些看人識人的方法也將使您雙眼明亮，洞悉人心，避免受到不應有的傷害。

總之，在人生這盤棋上，如果我們能識人，能了解對方的意圖，就能靈活運用自身的資源，做到攻防平衡、掌控全局，這樣我們就能贏得主動，進而推開通向成功的大門。

編者

2011年2月

精彩頁（或試讀片斷）

1．觀人容貌可知其人

中國人審視評判別人的相貌好看與否，相當苛刻。著名學者錢鍾書就說：「譬如一個近三十歲的女人，對於十八九歲的女孩子的相貌，還肯說好，對於二十三四歲的少女，就批判得不留情面了。」

形貌對每個人的衝擊力都是直接而敏感的，人們喜歡一個人、接納一個人通常也是從外貌開始的。雖說不可「以貌取人」，但是從一個人的形貌中卻也能「審」出一個人的優劣來，甚至智愚忠奸、美醜善惡也能在人的容貌間識得一二。

《史記·高祖本紀第八》中記載：高祖這個人，高鼻子，長頸項，面貌有龍相，須髯美，左大腿上有七十二顆黑痣。為人仁厚，喜歡施與，意志豁達，胸襟開闊，常表現出寬宏大度，不肯從事生產農作行業。到了壯年，試做官吏，做泗水亭長。高祖為亭長，對其公所中吏人，無不加以輕侮。高祖好酒、好女色，常常向王媼、武負二人的酒館賒酒。有時，高祖喝醉，卧不能起。武負、王媼常看見高祖身體上面有龍出現，甚以為怪異。高祖每次來買酒，便留在酒館中暢飲，二人按酒價數倍計價。等二人見高祖醉卧而有龍出現的怪事以後，到年底算賬的時候，這兩家酒館經常撕了賬單，不向高祖索債。

單父縣人呂公與沛縣令相友善。呂公為了避仇人，遷到沛縣來，隨沛縣令為客，因而在沛縣落戶。沛縣中豪傑吏人，聽說沛令有貴客來，都前往道賀，當時蕭何為主吏，他向貴賓們說：「凡是致贈禮金，不滿一千錢的，就請他坐在堂下。」

高祖當時做亭長，平日輕視沛縣衙中吏人。於是他假寫了一張禮帖，上寫：賀錢一萬。實際他連一錢都沒有帶去。這個禮帖送到呂公手上，呂公看了大驚，自己起身，迎接高祖於門前。呂公好給人相面，看見高祖的狀貌特殊，因而特別敬重，引高祖入座。蕭何向呂公說：「劉季這個人，常是說大話很多，能做成的事很少。」高祖因呂公對他的敬重，便輕侮諸客，高坐上座，毫不謙讓。

呂公因高祖狀貌之奇，乃在席間以目示意，堅留高祖不要退席。於是高祖便留下來，在客人都散去之後，呂公對高祖說：「我從年少的時候，就好給人相面。我相過的人太多了，但是沒有一位像劉季你的相貌這樣高貴的。劉季，我希望你能多多自愛！」呂公稍停說：「我有一個女兒，願意做你執箕帚的妻子。」

酒席宴罷，呂公的妻子對呂公決定以女兒嫁高祖的事非常生氣。她怒向呂公說：「你平素總是說：這個女兒是奇特不尋常的，應該嫁與貴人。沛縣令和你相交極好，求我們女兒，你不肯。為什麼自己胡亂地就把女兒許給劉季了？」呂公說：「這就不是孩童女子所能了解的事了！」呂公終於把女兒嫁與劉季。呂公的女兒就是後來的呂后，生了孝惠皇帝和魯元公主。

面相神氣乃識人精妙之處。從一個人的面部斷定一個人的品德、才幹、性情和命運，也是人們普遍遵循的一種有效方法。正如識人高手曾國藩所說：「一身精神，具乎兩目；一身骨氣，具乎面部。」因此在觀人識人時，我們不妨參考我國古代劉邵提出的「觀人八法」。

「觀人八法」是把人的體貌與精神特徵有機地結合起來，將人分成八種類型，分別為威、厚、清、古、孤、惡、薄、俗八相，並認為這八種不同相貌的人各有不同的命運。

第一，威相。尊嚴可畏叫做威。威相的人體形高大，儀態威嚴，神情莊重，性情勇猛，不怒自威。生有此相的人能掌重權，具有很強的決斷力和行動力。與這種相貌的人交往，可以藉助於他們的地位和能力。

第二，厚相。體貌敦重叫做厚。器量宏大如蒼海，如萬噸大船，搖撼不動。此種相貌的人，做人正直厚實，舉止中正，性情溫和，心胸寬廣，行動老成持重。生有此相的人大多都有好運，如能與這種人交往，你的命運自然也會有所改變。

第三，清相。精神俊秀叫做清，如林中一枝獨秀，如昆崙山上的片玉。體貌清秀端莊，神情自若，儀錶溫雅，性格爽朗，舉止輕捷，聰明睿智，靈活機巧。生有此相的人命大貴，但若只是清秀而不厚實，便近於刻薄了。因此，對這種人一定要深入觀察，仔細識別，並把握好與之交往的深度。

第四，古相。骨骼外顯，稜角分明，如堅石一般叫做古。古相有古樸和古怪兩種。古樸者性格樸實內向，耿直孤傲，缺少靈活性，辦事欠圓通。古怪者體形奇怪，甚至醜陋。生有古相的人命運也因而不同：古樸而清秀者，命運亨通吉利；古樸而混濁者，命運一生窮困。對古相人也要深入觀察識別，分清古樸還是古怪，以決定與之交往與否。

第五，孤相。孤相是指形骨孤寒，如水邊獨鶴、雨中鷺鷥的相貌。一般體形瘦弱，神色委靡，脖子偏長，兩肩內縮，腿腳斜拐，腦袋側偏，坐無坐相，身體四肢搖擺不定，行走時全身不穩，雙手如同要抓什麼東西一般。有孤相者性格內向，心胸狹窄，性情乖戾，了無情趣，命運自然孤寒。與這樣的人交往要小心以防影響自己的命運。

第六，惡相。惡相是指體貌凶頑，如凶神惡煞之相。生有惡相的人，心地狹窄，性情卑劣，不論人情，不講理智，陰險狡猾，無惡不作。做事鼠首兩端，蛇蠍心腸，豺狼般凶暴殘忍。對這種人一定要盡量遠離，以免帶來兇險。

第七，薄相。薄相是一種貧寒下賤之相貌。生有薄相的人，體貌形狀單薄瘦弱，神色昏暗，全無光彩，性情孤僻內向，為人怯懦，意志軟弱，愚昧無知，沒有主見，全無心機。命運如一葉小舟泛於重重波濤之上，始終不濟。薄相的人也不適於交往，容易給自己帶來敗運。

第八，俗相。俗相是昏濁、粗魯俗陋的相貌。生有此相的人如塵土中之物，卑污而淺露。說話粗聲大氣，舉止粗魯不文，令人生厭。智力平平，趣味低下，唯利是圖，容易被美色和財物所誘惑。命運一般平常偏下。對生有俗相的人，最好不要與其交往。P3-5

人鑒(觀人學識人術)