全球健身房的新走向：場景化、智能化、便利化

圖片來自「123rf.com.cn」

「健身房太多，私教不夠用了！」

國內某健身培訓學院負責人春節期間在飯局上吐槽說，「以前培養一個私教要一兩年時間，而如今快速擴張的健身房都等不及，三四個月，最多半年就要上崗。」

這既是當下健身行業存在的亂象，也從一個側面反映了過去兩年健身行業快速發展的事實。

據THE IHRSA Glboal Report 2015的統計數據可以看出，與美國、英國、日本等發達國家相比，中國在會員數、俱樂部數量和客單消費方面都有較大提升空間。從人口滲透率上看，中國不足1%，而美國卻已達到17.1%。

來源：THE IHRSA Glboal Report 2015、貓頭鷹研究所 (MalltoWin Lab)

這就是消費升級中人們對「美好生活」嚮往所帶來的潛在歷史機遇。

傳統健身房粗獷式快速發展

有數據顯示，2017年中國健身俱樂部在11212家左右，健身工作室則超過26414家左右，健身房市場規模將逼近900億，未來五年有望保持12%的年複合增長率。

2015年行業前十大健身品牌的市場份額為16.4%，連鎖品牌多在總部所在地區域市場，剩下的健身俱樂部中，66.8%以非連鎖小型俱樂部為主，品牌相對分散，入局的行業壁壘並不算高，且複製性強。

因此，傳統健身房沿襲「超賣卡，拓新店」的商業模式不斷粗獷式野蠻生長。

來源：貓頭鷹研究所 (MalltoWin Lab)

運營模式 ：

傳統大型健身房，基本分布在全國一二線城市，擁有成熟的運營經驗和教練資源，以「年卡＋私教」模式為主。

盈利模式：

「年卡/季卡預售+私教」的盈利模式，收入來源較為單一，周邊產品與增值服務較少。

優勢：

1、地理位置優越，一般都是靠近住宅或者在購物中心內；2、硬體設施和環境相對較好，能為顧客提供綜合性健身服務。

劣勢：

1、佔地面積大，租金、設備、人員成本投入較高，導致收費門檻高；2、預售制模式下健身房往往重視會員辦卡的短期利益，後期後續服務缺失，導致健身房發展「後勁不足」；3、缺乏專業性優質教練，且教練流動性較大

消費升級下的健身行業迎來風口，傳統健身房正在進行著一場徹底的「自我革命」，開始探索商業模式優化提供更好的服務。

新型健身房初露光芒，「小而美」模式衝擊傳統健身房

我國國民日均休閑時間為2.55個小時，不足發達國家一半。新型健身房的運動模式有效緩解了健康生活和休閑時間缺少之間的矛盾，更適合目前城市緊湊的生活狀態。

通過互聯網可以在線集聚流量，並實現對線下的改造升級，基於線上線下流量整合，以及精細化產品運營特點的「無人零售」模式是健身房的新選擇。

1、樂刻運動健身 (leoao)

由阿里巴巴和舒適堡健身的高管共同創辦，它是具有跨界基因的健身房品牌。「教練脫媒」和「場地共享」的核心理念，目前全國規模最大的24小時連鎖運動健身O2O平台。

24小時互聯網+的健身房。

首創了99塊錢包月的健身方式，按月銷售，99元即可體驗到距離你1.5公里以內的健身場所。

用戶可以通過樂刻運動的App購買會員，線上預約團操課，課程分為舞系列、動系列和靜系列，還包括了萊美、尊巴等國際著名課程，充分調動用戶的健身積極性，提供絕佳體驗。

單店日均客流量可達300人，會員數量達到10萬級別，每個月的會員量大概在800——1200之間，相當於傳統俱樂部5到6個月時間的會員量。

2、GU CYCLE

國內首家頂級單車運動健身室，致力於打造屬於年輕人的高品質健身分享社區。

結合自建線上及線下的O2O生態，以及最潮流的音樂和頂級單車課程，帶給用戶50分鐘的全身有氧運動享受。

全線的O2O健身生態，通過即將上線的官方APP預約平台查看品牌活動、每日課程、教練信息以及定製化課程，在線下體驗店完成交易閉環。

教室內全部配備具有百年悠久歷史的十字星(Schwinn)單車品牌，整個騎行過程將會包括爬山、下山以及平路衝刺，通過音樂激發，突破自身極限。

3、覓跑

5平米社區單人自助健身倉

覓跑2.0產品

使用覓跑共享健身倉需繳納99元押金，共享運動倉按時付費，一分鐘0.2元，每次運動時間大概半小時到40分鐘左右，消費不超過12元。

運營24小時共享運動倉，覓跑2.0版本健身倉在硬體設施上有所強化，4平米左右的空間內除了電視、Wi-Fi，新增了影音遊戲娛樂設備，以及負離子智氧新風凈化系統。

已和萬科、龍湖、綠地、招商局等多家地產商簽下上千個場景社區，計劃年底在全國10餘個城市累計投放3000台健身倉設備。

智能化、微型化健身房，滿足了用戶「碎片化」健身的需求，提高了「人效」和「坪效」。

互聯網+健身的新興智能健身模式為健身愛好者提供了更低門檻、更便捷的新選擇。互聯網健身房在新零售和跨界消費趨勢呈現更多業態，將是產業未來的發展方向。

場景化、智能化、便利化和健康管理化，成為全球健身房的新走向

在人、貨、場重構的商業時代，健身房也必將迎來新場景再造，以智能化、便利化和健康管理化為特點的新場景模式健身房正呈現蓬勃的發展。

1、FIT&GO（日本）

日本全家便利店「24小時不打烊健身房計劃」跨界健身，拓展新的生活方式領域

全家FIT&GO開在東京都南部的大田區一間全家便利店的2樓

定位在20至40歲

智能手機將會成為練習指導工具之一，並由此減少人員配備。另外，會員夜間與晨間鍛煉可能採用無人運營制度，會員入館、設備利用情況也都會由一個帶IC晶元的手環管理記錄。

同時運營周邊產品，在FIT&GO店鋪貨架上突出擺放運動補劑之類的健康食品、毛巾、沐浴用品等與健康美容相關的日用品

全家計劃在5年內開出大約300間帶健身房的複合便利店

2、Milon Premium HealthClub（澳大利亞）

設備取代私教

健身房擁有「智能卡」，只要一插卡，可以進行定製化的訓練，這裡的設備會自動調整到適合你的程序。這些設備會記錄你的身高、體重等信息，還有你上次鍛煉的結果。

健身程序在這家健身房是非常有針對性的，他們使用德國產的Milon設備，宣稱你只需要17分鐘的鍛煉就可以獲得效果。

3、Gravity（新加坡）

英國健身俱樂部Fitness First旗下首家為高端人士所設，首家高端人士專用健身房，滿足尋找「獨特、個性化、全面的健身服務」的需求。

採用會員邀請制

這裡提供全部最新的高科技健身設備，配有一流的心肺與負重訓練設備、25米長的室外溫水池、會議室、工作站

入會時進行3D全身掃描，使用400個數據點對客戶進行3D建模，然後追蹤鍛煉成果

由20位員工提供全面個性化服務，包括營養健康專家監測壓力等級、睡眠質量、鍛煉過程等，甚至採取血樣以供定製維生素和營養攝入方案。健身房內部的運動營養專家會幫客戶進行健康分析，然後根據不同需求開補劑的處方

這家健身房也有自己的app，幫助客戶記錄鍛煉成果和與其他會員交流

4、SATISFORM生活方式中心

皇家馬德里官方合作品牌，國內首個生活保養及運動恢復中心

歐洲首屈一指的運動恢復及脊柱&腰椎亞健康康復品牌，西班牙馬德里足球隊專用賽後恢復設備，將首次進入中國並在開設首個生活保養及運動恢復中心。

目標客群：致力於服務亞健康的辦公室白領、運動愛好者，運動後恢復/康復人群，對於功能性康復治療，肌肉骨骼疾病的預防，運動後的恢復和運動表現，在骨骼系統和神經系統的治療效果顯著。

目前正在國內拓展，選址1線及1.5線城市的核心商務商業區；純租金或基礎租金+收入分成模式

五星級酒店內，面積約400-500平米，需包含泳池及SPA水療間，設施為Satiform干療區設備 + 濕區水療設備。

5、Life Time Fitness

成立於1992年，打造度假式健身會所及全方位的健康管理體系。

為用戶提供多樣化健身訓練，除健身房以外，攀岩、騎行、籃球、個人訓練、瘦身、水療、按摩等多種服務，部分中心有網球場；並且自營有營養補劑和健身雜誌。

門店皆為24小時/7天營業，每個中心配備25名左右私教，每周提供（動感單車、力量訓練、舞蹈、有氧訓練、瑜伽等）85組左右健身課程。

會員制，健身中心有兩種會員，大部分是到實體健身中心運動消費的會員。另外是訪問官網教程和訂閱公司健身雜誌的非接入式會員，單人月費為$10-$20。

擁有146.5萬會員，在美國25個州和加拿大等32地開設共計113個健身中心，單店面積在1萬平米左右，可容納8500-11500名會員。

6、Planet Fitness

美國最大的健身運營商，快速擴張的平價健身，健身行業中的「麥當勞」。

Planet Fitness的目標是吸引大多數沒有健身意識的顧客，而目標群體佔到了85%。

低價策略搶佔該市場，1996年將會員費砍到了10美元一個月，一直保持至今沒有改。提高顧客續費的連續性。然後在2000年，又砍掉了一些會員不經常使用的功能，比如，果汁吧。其服務完全能夠在不增加人們生活負擔的基礎上提高生活質量。

通過小項目來提高品牌吸引力，比如說每月都會有一個免費披薩夜，以此增進了工作人員和會員之間的情感和顧客粘性。

擁有890萬會員，在美國48個州和加拿大等地共計1313家門店（此外公司現有協議中計劃開設1000 家加盟店），其中96%為加盟店，4%為自營店，平均單店銷售收入約為144.7 萬美元。

7、Town Sports

美國東北部最大的老牌健身房之一。

提供游泳池，球拍，籃球場，嬰兒照顧， 體育用品店以及收費項目的服務，包括個人訓練，集體培訓。

複合型的收費模式，會所提供5中會員資格，將會員等級化，為了配合按家庭為單位的收費模式，Life Time還專門設立了兒童健身及娛樂空間，兼管3所大學的健身中心和8個健身網站，開設兒童俱樂部等輔助項目。

四大區域健身俱樂部集群為單位，共擁有150家健身俱樂部和54.4萬會員。

8、Orangetheory

秉承「60分鐘，5個區域，心率監控間歇訓練」理念

採用的是月付制，小團體的訓練模式

配備心率監測裝置，獨特的運動課程設計

OTF研發了「五區心率監測間歇訓練」方法，將訓練分成了5個不同的階段，每一個階段都有其特定的效果和對應的心率情況，每個階段的感受也是完全不同的，到達第5區時，此時我們大概只能保持30秒到1分鐘左右，這個區域會讓人感到一點不適，但也是效果最好的區域，能夠實現持續燃脂的效果。通過間歇訓練、划船、機練習和力量練習，這個1小時的健身課據說可以消耗1000卡路里

9、Athletic Republic

使用最先進的性能測試工具與同步視頻文檔。

目標人群：精英和專業運動員的這家連鎖健身房，美國很多專業冰球和棒球選手都在這裡進行訓練

有配備特殊的最好的健身設備，頂級的跑步機，可以在3秒內，調整配速從每小時0英里到28英里；冰球跑步機有人造冰面，可以讓冰球選手滑行更快、更好，雖然他們一直都只在一個地方滑行

為了能夠更有效地給予鍛煉者反饋，AthleticRepublic利用一個叫做Dartfish的視頻程序，每個個性化程序是基於基本的測試數據,確定你的優點和你的缺點，目標捕捉和分析鍛煉者的動作，讓運動員能夠回顧和調整他們的表現。

10. Swerve

將室內動感單車變成團隊競賽。

這是一家專門騎動感單車的地方，可以進行爬坡、衝刺和上肢訓練等項目。

根據顯示在大屏幕的數據分成多個團隊，利用了群體動力學理論，即群體可以強化和激勵它的成員，推動人們完成自己一個人時無法完成的目標。

它將場地根據燈光的不同分為三個區域——紅、綠、藍。每個區域的成員組成一個團隊互相較量，獲勝方的燈光顏色就會變成熾烈的白色。

這裡也有個人數據追蹤，所以你可以了解自己是否比上一次提高或退步。

11、Soulcycle

Soulcycle是一個快速成長的高端健身品牌，只做「動感單車」，致力使其車手在身臨其境的環境下體驗健身的樂趣。

地方小，項目單一，教練在領域更為專業，會員忠誠度很高。

價格高且不打折是SoulCycle最大的特徵。收費標準是按次收費的，一節45分鐘的健身課程，需要繳納35美元，還是一節課一結賬的。還推出了明星教練課程，一節課的費用是普通課的兩倍，高達70美元。

用健身教練支撐品牌文化，鼓勵教練們去當網紅，進行個人包裝，這在一方面能夠增強教練自身的個人魅力，還能支撐並向大眾傳遞SoulCycle的品牌文化，達到更大的宣傳作用，全美有55家分店。

12、TMPL健身會所

依靠科技的力量、前沿的科學和醫療的技術，給每一位顧客帶來了更加個性化的體驗。

全球第三個由萊美打造的影院式健身工作室。

面積約3716平米，設施包含25米長鹽水泳池、還配有專屬的水中健身課程、總重量20噸的自由力量區、數字智能化的健身器械、單車教室配備30英尺長超大屏幕，打造劇院式體驗，此外俱樂部還有蒸汽室與桑拿房。

團隊由頂尖醫生、營養學家、生化學家和生理學家組成。

將人體代謝科學與醫學融合的全新模式，會員都有一個俱樂部專屬app，數碼技術控制的健身設備，需要用手機掃描只能器械上的條形碼，手機上就會產生一個專門為他設計的鍛煉計劃，這個計劃是以健身者的新陳代謝為與其他數據創造的。

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