做生意，只有這樣，才能富有 凡是違背這個規律的，都將貧窮

熱情的幫助別人，也會有很多人熱情的幫助你的。但是記住，絕不熱情的幫助窮人，很多人學雷鋒，自己依然貧窮，就是他在幫助貪婪的窮人，聰明的人只幫助那些能支付得起報酬的人，做生意也一樣，只有這樣，才能富有。凡是違背這個規律的，都將貧窮。

物以類聚、人以群分，是我們經常說的一句話。這說明人們總是喜歡與自己相似或有共同點的人在一起。當我們和客戶擁有相似的經歷、相似的痛點或共同的愛好時，彼此之間才有共同的話題。所以，在和客戶的交往中，我們要善於尋找和客戶的相似點或共同點，聊客戶感興趣的話題。

這裡呢，我提供幾種尋找相似點或者共同點的方式，第一點愛好經歷或痛點，微商呢，大部分的從業者都是寶媽，當我們遇到寶媽客戶啊，其實是最容易產生業績和發生話題的，就像我今天起的題目做生意，只有這樣，才能富有。凡是違背這個規律的，都將貧窮一樣。

再比如啊，我們跟客戶在某一個地點停留過時，彼此之間就有了共同的話題，例如，我們跟客戶是老鄉，或者是校友的關係，我們就可以聊一聊家鄉和學校，我們和客戶都在某個城市生活過，都曾去過某個地方旅遊，我們就可以聊一聊那個城市或者旅遊地，共同的回憶啊，會加速我們跟客戶友誼的進程。

當我們啊，跟客戶有相同的愛好的時候呢，客戶呢就會把他對這個愛好的感情和好感全部投射到我們的身上，這個時候呢，我們和客戶之間啊，就有聊不完的話題，正所謂，千金易得，知己難求！

那小夥伴會問，怎麼知道對方的愛好呢！很簡單，就去對方的朋友圈裡找，客戶經常曬孩子，我們就和客戶聊聊孩子，客戶呢，經常曬萌狗，我們呢，就和客戶聊萌狗！客戶經常曬什麼，我們就聊什麼！

當我們啊，跟客戶有相似點，經歷和痛點的時候呢？客戶就會跟我們有一種惺惺相惜或者同病相憐的感覺，如果我們從相似的經歷，獲得了成功，或者成功地解決了痛點，客戶就會對我們的互動越發產生興趣。

例如作為老微商，我們呢在和微商小白聊天的過程中啊，一定要盡量地多講述一些自己作為微商小白時曾遇到過哪些困難，或者存在哪些問題，然後在一步步講述，自己是如何一步步如何克服困難和解決問題的，當我們描述的困難或存在的問題和他們此刻的境遇越相似時，他們就會越願意和我們產生互動，越容易信任我們。

同樣地，對於有痘痘的人群啊，我們可以和他們講述我自己曾經長痘痘的經歷，以及如何解決痘痘的過程；對於肥胖人群呢，我們可以和他們講述自己曾經肥胖的經歷，以及如何減肥的過程。

在和客戶的聊天中，要站在客戶的角度，去思考問題，要學會感同身受。

我認為最好的感同身受啊，就是自己也同樣經歷過客戶相似的問題，只有這樣啊，才能真正做到感同身受，好了今天的分享就到這裡了。

我是王東東，喜歡幫助傳統企業，賣貨人，品牌商來做微商，不管你想做微商還是正在做微商，有任何瓶頸都可以來找我聊聊。

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