展業，你怕了嗎？

展業

相信每一信貸員都不陌生

在剛剛進入這個行業的時候

一定被這個詞折磨的不要不要的~

那麼如何才能事半功倍呢？

別急，金融微店告訴你該怎麼做。

差異化原則——實幹

差異化原則：

你無我有，你有我優，你優我新，你新我變！

你上東，那我就上西。

你八點起床，那就我七點起床。

你電銷100通，那我就電銷200通。

你電銷業主的電話，那我就電銷車行的電話。

你周末休息，我周末兩天全部加班。

今天展業腳疼你休息，那我更要去展業。

你去網吧看電影打遊戲，那我更要去展業。

你去和同行喝茶聊天，那我更要去展業。

你開完晨會回家睡覺，那我更要去展業。

你這個月掙錢夠花了，那我更要去展業。

太多太多了

總之就一句話：我就是要和你不一樣！！！

只有實幹才能讓你有機會贏，

唯有創新才能讓你成功！

主動展業——創新

思考永遠都是最重要的步驟

窮則思 思則變 變則通 通則達

主動展業的技巧有很多

下面金融微店就來分享一些~

網路方式

網路宣傳，做主頁和個人平台發帖

搜索附近的人，發消息宣傳

群發郵件宣傳

跟帖：製作自己的個性簽名

在網貸網站上尋找有需求的客戶等

二

廣告宣傳

小區宣傳欄廣告

小區設置諮詢點（擺台）

各住宅區門縫插置宣傳單頁

有線電視簡訊發廣告銷售

各種公共場所例如報亭等做小廣告

打火機、汽車大巴的座位套上做廣告等

三

依靠交際圈介紹客戶

注意對老客戶的回訪和維護

客戶朋友轉介紹

保險人員資源介紹

可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄

證券金融圈裡資源共享

教育培訓機構的優質人員名單電銷

招聘的廣告上的電話可以當成電銷名單等

四拜

陌拜

多做自我推薦，現我資源的發掘

在報紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進行拜訪

留意房產轉讓，商業招聘類信息進行陌拜

小區物業和房產中介尋找房屋產權人聯繫方式進行陌拜宣傳

要求自己每天跟陌生人交談等

五

派單

中午時間到寫字樓進行宣傳派單

放學時間到學校門口宣傳派單

早晚上班公車站發宣傳單

到醫院門口派單（掌握時間）

到國營單位工廠門口派單宣傳

到銀行房產局派單宣傳（掌握時間）

開發優質客戶——選擇

對於剛入行的新人的來說，前三個月積累的客戶資質和數量，決定了你以後的客戶圈子。如果前三個月你積累的都是上班族的客戶，那你以後轉介紹的客戶基本上都圍繞著上班族一類；如果你前三個月積累的都是做生意的客戶，那麼以後轉介紹的都是生意一類的客戶；這就叫物以類聚人以群分。

最近很火的80後唐軍，作為團貸網的CEO，2012年他花了213萬拍賣了史玉柱3個小時共進午餐，至此打進了史玉柱的圈子，時至今日的唐軍與團貸網如日中天！

A：如何開發商品房客戶？

首先是免費的推廣方式：常用的就是跑到小區門口去派單或擺諮詢台，要選對時間。儀容儀錶一定要得體，一定要戴工牌，讓客戶一看就是專業人士。

其次有償的推廣方式：自己花錢做一些去超市用的環保袋，夏天用的膠質扇子，印有貸款廣告的打火機，廣告簽字筆等等，免費派發。目的只有一個，營銷工具能送到這些客戶是手中。

B:如何開發優質客戶？

印製質量好的廣告筆去學校、事業單位、大型上市工廠門口去免費派發。把以上的工具準備好跟著做保險的業務員一起去拜訪他的客戶，能買起保險的客戶資質都還不錯，最主要的是學習一下保險業務員是怎麼維護客戶的。

用微信添加附近的人。去CBD商業中心添加，去咖啡廳添加，去政府門口添加，去學校門口添加，去一切優質客戶出現的地方去添加。

C:絕招：

現在客戶申請借款一般都需要提供近半年的通話詳單，你可以進行電話銷售，也可以添加微信。

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