簡訊平台知識集

簡訊通道，簡言之就是簡訊的發送管道，通過對接運營商的網關或者第三方平台從而實現簡訊的群發。

當前市面上主要有移動(10657)、聯通(10655)、電信(10659)三大運營商的單網通道。支持全國全網發送的，就是全網通道(10690)；支持省份發送的就是省網通道。三大運營商之間的通道，都是分別獨立開來的。意思就是移動的，只能移動號碼接收，聯通的，只能聯通號碼接收，電信的，只能電信號碼接收。10690通道可發包括移動、聯通、電信運營商號碼。

當前通道的類型，主要分為：

1、106開頭的經營性簡訊通道。

2、區號比如0755，021 開頭的虛擬網關通道，（類似於點對點的發送，主要是調取運營商號碼池裡的號碼進行輪詢發送，而不是直接通過手機）。

3、還有簡訊集群貓的卡發通道等。

4、當然還有偽基站的簡訊發送（當然這個是違法的，被嚴查，對於互聯網產品，也用不上，大多是針對性化很黃很暴力的信息），這個就不提了。

就通道質量而言，106優於虛擬網關，虛擬網關優於卡發。

就簡訊的行業應用而言，三百六十行，行行都可以用，所以也暫時沒有很明確的行業細分。主要分為兩種類型：

一種就是行業通道（主要用於發送驗證碼，內部通知，定製類信息）這部分內容比較正規，大多是用戶主動接收或者是願意接收的內容。

另一種就是營銷通道，就是用於群發，發送一些營銷內容的信息。營銷的信息，主要包含對公司，對產品或者對人的推廣、促銷、介紹。一般判斷是否是營銷信息，主要看接收信息的對象，是否是主動或者是意願接收，內容是否包含有推介、促銷、推廣，或者很隱晦的促銷推廣信息。

很多人肯定會問，同樣是106的通道，都是從運營商出來的，同樣的伺服器，為嘛營銷通道的到達率不如行業的通道。答案很簡單，那就是驗證碼，通知類的信息，平時的發送量都是比較少的，驗證碼大多也是單對單的發送。這跟寬頻的道理是一個樣的，同樣10M的帶寬，跑一台電腦跟跑十台，差距是很大的。營銷信息，做為廣告主，都是想在最短的時間爭取最多的關注，所以必然是大批量群發。發送量太大，必然會造成排隊。所以營銷通道，經常有延遲，是正常的。關鍵的問題在於，不光是一個客戶在這通道上跑。

很多廣告主在找營銷通道的時候，都會問，營銷通道速度是多少秒？一般的供應商都沒有辦法給予你很篤定的回答。因為他也沒辦法預計發送量。如果有哪家供應商，想都沒想直接答覆你。一分鐘以內保證收到，到達率90%，那你可以直接忽略，找下家了。哪怕他是知名的公司，你也果斷放棄。因為他就是個大忽悠。

那又為什麼營銷通道到達率還是不如行業通道呢，為什麼營銷信息發出去，效果有時候很差呢，請別相信什麼電信級的系統，他們很多系統都是外包的，也會有Bug，也會有丟包。群發量大的時候，就會偶然出現丟包。這還僅僅是系統本身的問題。更重要的是運營商對於垃圾簡訊整治的限令限制。在08年之前，簡訊群發，就是天堂，只要是個人，只要手頭有簡訊通道，就必然是賺錢的節奏。可是08年3.15曝光之後，開始逐步進行規範。然後開始有了4大類行業（也就是房地產、金融貸款、移民、教育培訓）的限制，因為這些行業有錢任性，簡訊每天不停的騷擾。這四個行業是重災區，所以必先槍打出頭鳥。

而對於普通的商超、會員、電商類的促銷，影響卻不是很大，直到2013年10月份，又一次運營商垃圾簡訊開始大力度整治之後，運營商的噩夢就來了。各行各業的營銷簡訊，都受到了影響，幾乎是沒有通道可發。為什麼呢？因為運營商被通報之後，從內部開始整治自己的簡訊埠，開始嚴格限制申請通道的數量，甚至只允許部分代理商進行申請。直到現在，市面上的營銷通道已經越來越少，大家的手機清靜了，運營商的日子不好過了。但是營銷通道的價格，卻越來越高了。

運營商限制了10657通道，也就是俗稱的MAS通道申請後，規範是要求只有持有10690 碼號資源的代理商才能落地進行簡訊通道的運營，也就是說，現在你們看到的，也就是你們在用的通道，尤其是發驗證碼的，大多都是10690開頭的通道。以前10657泛濫的日子已經不在了

一般情況下，一級代理商，從運營商落地下來的碼號資源，是10690XXX ，總共是也就是8位左右，加上過代理商平台大概是在4-6位左右的擴展。也就是說，一級代理商給到客戶的通道號，一般是在12位左右，越長，說明已經過了不只是二三手了。

現在運營商側重於發展直客，也就是說，越接近直客，他們的監控力度也就越小。所以現在他們新的政策就是，對於所有的直客，要求是，必須提供營業執照等企業信息，申請一種名為ADC通道的，也就是代理商給你們鼓吹的獨享通道。

而ADC的通道，質量的確是要比10690 這種共用通道發送速度要快一些。因為畢竟是單獨一家在跑的。

10690大多是代理商的，放了N多個客戶在跑，大多情況下，通道是還湊合，速度也不錯，但是一旦代理商哪一天的發送量較大，就會出現一定程度的延遲。

不過ADC的道理跟寬頻道理也是一個樣的，申請一個100M的大埠，然後開N個戶，用戶越多，占的帶寬也就越大。

但是ADC，申請有個要求，那就是需要有一定的發送量，也就是需要做套餐申請。不同地市的運營商，不同的代理商，政策都不一樣。關係好的。不需要套餐，也可以開通一個ADC的通道，但是，必須是固定簽名。?

問：運營商的號碼越長，肯定越是下游，但是價格未必是越下游越高吧，這個到達率、速度及費用會有關係嗎？

答：這個沒有必然的關係，通道號越長，只是說他的下級越多，但是不代表他的質量不行，價格也一定會高。原因是看上游渠道，也就是一級代理商。如果一級代理商的每個月的發送量很大。他可以從運營商那爭取到的價格補貼，也就是俗稱的酬金也就越多。也就意味著成本越低。如果這個代理商，放出去給渠道的價格，都很低的話。不見得過了二三手，也沒有價格優勢。

至於到達率和速度，肯定是會受到一定的影響的，只是這種影響，看簡訊平台的發送機制和運營機制，大多數平台間的反應，都是毫秒級的，或者是秒級的。只要平台不是太坑爹，哪怕就是過兩三個平台，也可以保證很快收到，主要是看渠道商的平台是否給力。從道理上看，你過的平台越多，平台間的損耗也就必然越大。

簡訊這個行業，代理商多如牛毛。渠道也是多如牛毛。良莠不齊。甚至很多運營商內部人員，自己弄個殼，自己再搞些通道出來自己運作。哪怕就是一個個人渠道，也不見得他沒有優勢

大多情況下，選擇供應商，我們考量的是他們的平台穩定性，還有後期的服務響應是否及時，是否有好的服務機制和團隊。

我覺得，到達率、速度、價格這三個問題，都是基礎問題，只要把握價格，還有公司是否真實存在之外。其他的問題，暫時先擱置一邊，因為除了價格，其他的問題都是意義不大。因為供應商的答覆，都是千篇一律的。99%以上啊，95%以上啊。最重要的是要驗證通道質量，也就是每個供應商幾乎都有的測試的過程。

這也是大多數公司不會傻都不做的事情，只是在驗證的過程當中，要把握幾個小技巧，1、那就是測試前後，通道號前後是否一致。因為有些坑爹的公司，他會給你一條好的通道測試，結果正式合作之後，換了一條他們跑量的通道。正式合作之後，跑出來的效果，也就不是那麼回事了。2、測試過程中，尤其是營銷通道的測試，需要插入幾個測試號，這也是很多公司都會的小招。但是盡信書不如無書。也不要以為這招了得，總會有對付你的辦法。發送簡訊，主要看狀態和下發。狀態和下發才是驗證平台和通道好壞的關鍵。你可以找幾個空號，混著正常的測試號一起測試。等狀態返回之後，查看一下，你插入的那些測試號，空號的，是不是顯示的是失敗，如果空號還顯示成功，那這個通道就有問題了，那是因為供應商給你推送的是假狀態。

問：驗證通道質量是指什麼？原本理解為速度和到達率。

答：關於這個問題，你們關注到達率和速度，是正確的，但是我說過，這個只是基礎。真正的是在驗證的過程當中，你們去驗證這些數據。實際上，供應商，他也沒有辦法給到你一個準確的數據，他說的只是一個很籠統的說法，運營商的說法。因為真正的運營起來，會遇到很多問題，比如，用戶手機是否停機、關機。當時他所處的環境信號是否好。同時還有剛才我說過的，運營商的限令限制的問題。剛才這個漏了說了。也就是運營商會針對垃圾簡訊，做限制，比如對於某些字眼，比如優惠、促銷、房地產等等字眼，會在網關做限制，含有這些字眼的內容，在某個地市的網關，只能通過100條，超過這個數，就會被網關攔截，會顯示未知或者是失敗（這個數，會根據不同的地市、不同的行業、不同的內容做不同的條數的設置，也就是說，沒有任何規律可言）。從這上面，也就沒有辦法得出準確的到達率。

也就是說，我們只能及時驗證通道的好壞。如果你發送的只是純驗證碼，一般情況下，大可不用太多擔心，因為一般正規的公司，通道質量都是差不多的。差別就在於服務機制。

所以在比較了價格，通道之後，你主要看的是他們的服務。

關於價格，我上周就在信信客的群里大致的講過。代理商的成本大概是多少，如果有哪個供應商跟你說，我家簡訊便宜，1-2分，3分發營銷。絕對價格優勢。那也請你直接忽略。

羊毛出在羊身上的道理，大家都懂的。從運營商那拿過來的成本，大多是在3-3.5分左右，加上稅，加上公司運營，人工。一般放出來的價格，都會是在4-5分之間。還是一句話，拿量來說話，這就跟買一根白菜和買一車白菜的道理是一個樣的。沒有量的，大多都是在5分往上，6、7、8 都絕對有人報過。首先你也別怪人家。實實在在的就是，一個月跑個百來塊錢的量，每天卻為你屁顛屁顛的服務，人家利潤才幾塊錢。這是夠折騰的。

營銷通道，更是稀缺資源。價格一般都是報在4.5分往上，但是一般4.5，多少還是可以拿得下。

對於中小型的客戶，一手通道商他們為了質量不會打價格戰，大多是在5分上下，創望他們家跟信信客合作，就是4.5分的價格，還是幾百萬的量，這個價格還算可以的。

除了大客戶，一般大的供應商，都不會太放低身段。其中還有一些潛規則，你們是了解的。這個就不多說了。