如何在網上賣東西，如何進行網路推廣？？

06-02

如何在網上賣東西，如何進行網路推廣？？

隨著國慶7天長假的收尾，我們也理性的回歸到工作崗位或創業生活，work hard & play hard !

昨天有個朋友打電話，問我如何把實體商品在網上銷售，也就是俗稱的線下到線上的過程。這位朋友是一個從事酒店、家居布藝加工的公司老闆，6年前成立的公司，一直走線下推廣以及類似口碑營銷的路線，近幾年網路衝擊越來越大，線下生意越來越難做，我相信很多從商的朋友能身同感受，有的甚至直接轉行了。由於對網路的認知匱乏，無從入手，很可能被營銷及代運營公司蠱惑，花上大筆冤枉錢卻沒有任何效果。

今天我們介紹：如何把商品從線下發展到線上的一個過程，總體分以下幾個渠道：

1. 獨立域名，獨立網站

2. 入駐B2C電商平台，成為第三方店主

3. 入駐黃頁、供求信息平台

4. 入駐B2B電商平台，成為供貨商

5. 移動設備專屬店鋪

6. 社交媒體，微商

以上渠道目的只有一個，讓別人發現你商品的存在！

渠道1：獨立域名，獨立網站 ---

域名：屬於你自己的網站，首先要有一個好記切可以使用的域名。域名註冊商（如：萬網）測試一個可以用的域名，按頁面指導，傻瓜式註冊並支付域名，費用大約￥50一年。

網站：關於網站建設的方案很多，總體分兩類：

1. 入門版：沒有資料庫以及會員訂單系統、不支持購物車、在線支付、會員等系統，簡而言之是一個圖片和文字展示的網站，這類網站建設成本極低，甚至網上可以找到免費的模板直接套用，怕麻煩的朋友可以在淘寶選擇一個400元以下的網站製作就能達到基本需求。個人強烈建議對於新入行的朋友選擇此類方案搭建網站，成本低，維護簡單。

2. 高級版：獨立或雲伺服器，有資料庫及訂單系統，可在線支付，第三方支付API與網站對接，你可以理解你的網站做好了和京東差不多，客人說買就買了。但我個人不建議選擇此類網站方案入手，投入大，維護複雜，上手非常困難。

SEO：提到獨立的域名和站點，必然要說SEO（搜索引擎優化），這是一個坑，大坑！你可以理解網站即使做好了，別人也找不到你的存在，所以選擇一個維護成本低的網站開始入手是明智的選擇。關於SEO，Meta信息優化，引擎收錄等等內容實在過於複雜，我們在以後的文章里會單獨介紹這個問題。

渠道2：入駐B2C電商平台，成為第三方店主---

在淘寶或京東等平台開一個屬於自己的網店，這可以說是成本相對較低的方式了，最大的成本就是時間。電商平台店鋪分為兩類，個人店鋪，企業店鋪（或旗艦店）。假如你是試水的心態嘗試開店，建議以個人名義開店，成本開銷會很小；假如是做好了長征的準備，那可以考慮以企業身份開店，會顯得更正式、更有信譽度。其實說實在的，網上客戶下單還是只看銷量和評論下單，很多企業店鋪一單也沒有是在正常不過了。

關於第三方店鋪如開設？請關注我們之前的幾篇文章，裡邊有詳細的內容，這裡就不做重複的介紹了。

渠道3：入駐黃頁，供求信息平台 ---

什麼是黃頁，就是供求信息發布平台。這也是最簡單入手方式，最好上手，沒有之一，最關鍵的是一分錢也不用投入！

整個過程僅用三步：註冊 - 登陸 - 信息發布， 5-10分鐘絕對可以搞定。黃頁網站會被搜索引擎優先收錄，你所推廣的商品或者服務也很自然的能被輕易查詢到。

目前來看，這個方案是最適合開始線上推廣，簡單省時，而且不用花錢。唯一需要注意的是確保留下的產品信息簡明準確，讓客戶在最短的時間內了解你的主營產品或服務。

渠道4：入駐B2B電商平台，成為供貨商 ---

目前國內網上批發商最大聚集地應該是阿里巴巴了，假如您有優質的貨源、以及穩定的供貨能力，完全可以考慮入駐1688開個店鋪，店鋪裝修以及商品上傳的方法和淘寶網店大同小異，在我們往期的文章里，可以找到開網店的方法步驟，進行嘗試。

多年前門檻還是偏低的，現開店需要一些費用，不同許可權的店鋪價格也是不一樣的。假如您貨好量多，請不要錯過這裡，雖然是紅海競爭，但國內市場的蛋糕實在是太大了，即使吃不到肉也會分到一碗湯。

與淘寶店不同的信譽等級，1688還多出一個經營年限，可以看到這家企業已經在這裡做了幾年生意。新入的朋友千萬不要覺得自己來晚了，你們可以看到很多僅從事一年的公司銷量遠高於五六年的公司，關鍵要看產品營銷方式和所付出的精力、決心。

渠道5：移動設備專屬店鋪 ---

現在用手機上網的人越來越多，從農村到城市，每個人都變成了手機的奴隸。據統計，成年人每天有20%以上的時間都是在看手機中度過的。移動端店鋪設置也顯得格外重要，假如開過網店或者站長可以發現，越來越多的流量來源比例都是手機端流入，相比PC端反而是降低的趨勢。

這裡不建議新手直接從定製APP開始做起，所謂定製APP就是一個屬於你的應用程序，可以在App Store下載，不論成本，還是體驗效果都不會達到你的預期效果。最實在的方法還是按上述方式開網店、黃頁發布供求信息，這些平台都支持手機端瀏覽及轉化，也意味著沒有額外的支出。

和普通網店裝修一樣，要注意每一個細節，商品的位置，圖片元素，背景元素，顏色主題等等都很有講究，例如位於手機右側商品的點擊量總高於左邊，專家解釋為視覺選擇，這個無法考證，但最簡答的方法是模仿成功的先驅者，你會找到適合自己的方案。

渠道6：社交媒體，微商 ---

社交媒體永遠是爆點的發源地，不論微博還是朋友圈或視頻直播等，假如有好的靈感創意，製造爆點事件完全有可能，但這些都是大V作戰前線，對於新手還是從博客和朋友圈學起。畢竟社交媒體是從身邊的人開始做起，內容稍有不適感你就會被屏蔽甚至拉黑，不信你可以刷幾條促銷信息試試。

群，一直是個很好的東西，從QQ群到微信群，流量永遠是不缺，找准地點，做好文案，在適合的時間投放，都會帶來意想不到的效果，甚至還能帶來真實的朋友。如何利用好社交媒體好比如何做人一樣，不要太在乎別人對你的看法，做好自己，保持一個好習慣，維護一個好圈子。

不論是線下，還是線上創業的人，一定過得都不滋潤，因為創業者始終緊繃的神經，把很大一部分精力都投入到事業當中，輕者言語混亂，重者精神軟弱。不過既然選擇了開始，就做好承擔的準備，很可能在成功的前一天放棄了，但你自己卻不知道。堅持不懈的精神，開闊視野好奇心才是最好的渠道。

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