養生保健？高端大米該這樣賣！

大米養生保健套餐？這樣賣養生大米,真厲害！

高端大米該怎麼賣，才能既賣滴貴，還賣滴多，而且客戶還不能輕易離開你呢。養生保健糧食套餐，又是怎麼個回事呢？

看這家店，他們家的大米是醬紫賣滴，「吃俺家大米，天天養生」

吹吧，吃大米也可以養生？有點意思，胡老師決定一探究竟，看看玩的啥花招

20平方的一個小店（連鎖滴，上海有3家店），大部分是高端大米，高端雜糧，還有些別的高端農產品；關鍵是宣傳資料說「吃俺家大米，天天養生」

奇怪奇怪，問問店老闆這是啥意思呢。先看看圖

暈死，原來老人跟養生有關係呢!

簡單的說，這店不是單純的賣多少價位的糧食給會員，而是為會員量身搭配養生保健糧食方案，例如你家有三高老人，那麼煮飯時就應該5份大米+1份苦蕎+1份藜麥，一起煮，這樣煮出來的不是單純的米飯，而是養生保健糧食餐滴。

親，估計你也猜著了，那嬰幼兒的養生保健糧食餐也可以配，孕婦滴也可以配天天養生的套餐呀，等等，這些特殊人群都可以配。

那平常的大人吃飯，需要配不，親，你說要配店老闆就給你配養生保健糧食餐哈，哈哈！

除了按人配，夏季養生該咋吃糧食？冬季又該咋吃？當然也可以配夏季養生套餐滴，也可以配秋季滴。

親，猜猜看，前面那三高養生保健糧食套餐賣多少錢？398一套（10斤有機五常大米+2斤山西苦蕎+2斤青海藜麥），利潤比單賣大米+苦蕎+藜麥要高哈，親們自己慢慢算哈！

客戶成了會員，買了養生保健糧食套餐後呢，順便推銷其他有機高端農產品給會員，例如58塊錢300克的高端豬肉，藍莓汁等等。

如果進一步思考？是否可以為客戶定製各種養生保健食譜呢？不僅僅是糧食滴。當然這家店木有做到這一點。親，如果你是開高端農產品店滴，是否可以根據居民膳食金子塔定製各種高級養生保健套餐呢？是否可以把同樣的白菜賣出2倍的價格呢？

呵呵，不多說鳥，留下餘味，讓親去思考哈。

這家賣養生保健大米的企業的渠道布局呢，是這樣子滴

上海、北京專賣店及高端食品超市共70多家門店，專賣店是直營滴，其他高端食品超市是鋪貨進去滴哈；電商平台淘寶、1號店、京東、天貓、生鮮電商平台美味七七、本來生活等等，能上滴都上，能上啥單品的就上啥單品，典型的長尾市場策略哈。

這就是典型滴高端農產品渠道布局模式：線下，重點門店重點經營，線上，全面鋪貨單品經營。為毛要醬紫滴呀，親慢慢思考哈，想明白了你就會做高端滴農產品。

至於這家店的渠道模式呢，則是醬紫滴。

微信訂閱號里（含微社區），電話訂購及配送，網上購買滴，如果是上海或者北京專賣店附近滴，也可以選擇店面送貨（這不就是o2o嘛）

高端農產品，難滴是讓客戶相信你的高價格：同樣的東東為啥賣這麼貴呀。更難滴是如何讓購買你產品的客戶持續購買，也就是讓你的客戶對你家形成依賴！

從賣五常有機大米到賣特殊人群養生保健糧食套餐，這無疑會讓客戶對你家形成依賴，這一招胡老師總結為：無可替代的產品。就是說，人家都是賣大米滴，你是給消費者提供養生保健解決方案滴

除了這招，還有木有別的招讓高端客戶追著你跑呢？當然有滴 ，胡浪球胡老師俺呢總結了讓高端客戶形成依賴的6個法門，找機會慢慢跟親分享哈。

哦，對了，不管是糧食養生保健解決方案，還是膳食養生解決方案，你自己隨便配一個行不？當然不行滴，得找權威人士給配滴！那麼請牛逼中醫養生教授費用很高哦，不會虧吧。暈死，請這些人不是費用，因為他們能幫你忽悠出更多的錢滴！具體的細節，不能再劇透鳥，再說這老闆肯定打死胡老師滴！

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