珂盟美業或將深刻改變中國美容專業線渠道與格局

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來自專欄互聯網yoyo

隨著美容服務機構專業化要求日趨提高，以及美容連鎖企業的擴張，一些單一式的小規模美容店將被淘汰出局，保留下來的店必將是具有連鎖規模的綜合性大型美容機構，或者具有品牌優勢的專業線美容店。此外，隨著人民生活水平的日益提高，人們對美麗、健康的需求將越來越迫切，美容市場將會進入迅猛發展期。

珂盟美業立足於美容專業線，幫助中小美容商戶重構經營標準，以專業服務獲得市場地位。

珂盟美業分 B2B 業務和 B2C 業務

B2B 平台：與品牌商、渠道商、美容終端店一起構建智能網路；

B2C 銷售終端：用大數據幫助百萬「個體戶」重構美容標準店。

具體而言，目前的業務包括但不限於：

1.對代理商：不觸碰品牌現在的經銷體系、價格體系。利用大數據幫助代理商提升運營效能，同時解決拓店、開店中的一系列難題。

2.對品牌商：將其產品品牌鋪向二三線及以下城市，實現全國區域覆蓋。同時線上線下全維度營銷，增強品牌知名度。

3.對終端美容店：

1）供貨：基於對周邊消費者的大數據分析精準匹配精準美容項目及產品。

2）引流：LBS，基於用戶所在區域定位引導客戶到店消費。

3）場景：智能檢測--專業方案--診治服務，專業科學化流程，方案精準高效。

4）金融：提供供應鏈金融、消費金融等普惠金融服務。

問題紀要：

Q：美容終端店對珂盟美業服務的接受度怎麼樣？

A：珂盟美業服務分幾種，一個是分期服務，然後是導客服務。

分期是幫助商戶提升成交率，導客是解決商戶獲客難題的，兩種服務都非常受歡迎。

Q：珂盟美業未來贏利點在哪裡？

A：目前收入主要為服務收入。未來贏利點預計會在營銷方面，收費模式只針對品牌商來收費。

Q：珂盟美業會捕捉美容終端店數據嗎？

A：今年數據會打通，有幾個平台：對品牌商是精準營銷、全域數據平台；對消費者是場景化、便捷的本地生活服務平台；對代理商是高效分銷、精準服務管理平台。

Q：是不是會做品牌代運營？

A：珂盟美業在做一個開放市場，引入一些商家的代運營服務商。

從商家的角度，他是需要請服務商運營的，甚至跨不同的平台。

未來品牌商的核心就是商品和品牌，其他的都應該專業化外包，這是一個方向。

Q：如何看待金融功能？

A：目前平台已經提供了顧客分期功能，未來可能會做供應鏈金融，即商戶分期，幫助商家解決現金流問題。

Q：流量端有哪些入口？

A：百度糯米、支付寶口碑、美團點評、淘寶、微信等。