亞馬遜銷售利器amazon giveaway
大家最近可能會注意到Amazon在賣家中心的Promotions項目中添加了一個新的項目「Giveaway」,今天為大家詳細剖析你能夠用它做什麼。
其實Amazon從2015年開始便開始了Giveaway(免費贈送)項目,但是它都是基於giveaway頁面(http://www.amazon.com/giveaway)。而這一次,Amazon卻把Giveaway作為促銷方式之一放在了賣家中心後台。這似乎還是一個測試功能,因為Giveaway只能在後台是English(英語)的情況下才能看到。
首先,我們來了解一下Giveaway(免費贈送)的目的。總所周知Amazon的一切在於轉化率,無論你有沒有測評、有沒有做廣告,你的轉化率越高(下單量除以產品點擊次數),你的產品曝光和排名就越大。而Amazon Giveaway正好可以滿足大家對於提高產品轉化率的需求。
其次,注意以下產品不能夠參加Giveaway(免費贈送)的促銷推廣。
音響、電子圖書類產品;
①自發貨產品
②超大尺寸產品
③Amazon搭配銷售產品(Add-ons)
④Amazon Prime會員獨享產品
接下來,我們看看中國賣家如何把自己的產品設置為Giveway(免費贈送)。根據Amazon的規定,你可以通過以下步驟設置Giveaway:
①首先確保產品在FBA有庫存,並且把語言切換到English(英語);
②在Seller Central(賣家中心)-> Settings (右上角)-> Fullfilled by Amazon(下拉框最後一項)-> Giveaway Settings (頁面最下方)設置為 Enable(開啟);
③回到Seller Central(賣家中心)-> Advertising(廣告)-> Promotions(促銷)->Giveaways(免費贈送)-> Create(創建)
現在我們開始設置Giveaway的促銷活動:
第一步:在搜索框里輸入你有FBA庫存的產品,搜索並選擇;
第二步:設置贈送的產品數量;
第三步:設置贈送方式,請特被注意Amazon提供的4種贈送方式的不同之處:
①Sweeptakes - 在促銷結束後從所有參與的人中隨機選擇獲贈名單;
②Random Instant Win - 設置每xxx個參與者中有多少可以獲獎,並立即給予贈品而不用等到活動結束;
③Lucky Number Instant Win - 設置每xxx個參與者中的第幾個可以獲獎,並立即給予贈品而不用等到活動結束;
④First Come, First Served - 設置先來先得,送完為止;
第四步:行動號召,絕大多數中國賣家現在對「Giveaway」還是觀望態度,然而真正用的好的人卻可以把Giveaway和站外營銷完美的結合在一起,迅速獲得自己的好友圈,這一招甚至比做Amazon、Facebook廣告來的更猛!
第五步:設置活動有效期
第六步:勾選讓Amazon幫你一起送(最新功能),並進入下一步
第七步:開始編輯促銷信息,這裡很重要,因為Amazon會允許你添加外鏈!!但是,你的外鏈僅允許連到以下網站:
①http://facebook.com
②http://twitter.com
③http://youtube.com
④http://Instagram.com
第八步:設置是否允許買家分享鏈接(一般都是允許的啦),之後Proceed to checkout;
第九步:付款之後看到Amazon的確認信息。
第十步:等待24小時,Amazon將審核並通過這次促銷後拷貝鏈接,在你的社交平台上公布,或者進行郵件群發。注意:前面你如果允許Amazon幫你一起送,你的贈送信息也會很快獲得反應。
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