如何成為一名管理諮詢顧問-連載33

06-01

如何成為一名管理諮詢顧問-連載33

來自專欄如何成為一名管理諮詢顧問

作者梁杉，某金融科技公司獨立董事/自由顧問/某管理諮詢公司事業部負責人/自由撰稿人。

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3、享受生活平衡？——找到合適你的甲方

在跳槽到競爭對手之外，對於諮詢顧問來說，另一個好的去處就是甲方公司。儘管這幾年甲方公司在篩選諮詢公司顧問方面已經比起之前要嚴格了很多，但是經驗較多、資質較好的顧問仍然是市場上相當有競爭力的人才。

要想弄清楚顧問去甲方的一些關鍵點，我們要首先顧問為什麼希望去甲方公司工作。相對於諮詢公司來說，甲方公司有著幾個天然的好處，這些好處往往是吸引顧問去甲方就職的關鍵。第一，甲方公司可以提供更加穩定的安全感。這點說起來很可笑，

因為你在一開始加入諮詢公司時，很有可能是被那種充滿挑戰和變化的工作內容和節奏所打動，但是很多顧問跳槽到甲方最看重的就是這種安全感。安全感是人都非常需要的，尤其是隨著你的年齡增長，很多人都會逐步希望進入到相對穩定、可以提供更大的安全感的甲方企業。甲方儘管不能說沒有淘汰，但是比起「要不升要不走」的諮詢公司來說（PS，這句對於部分諮詢公司來說純粹扯淡，當然也有一些諮詢公司還是可以的），相對還是要好一些的。第二，甲方跟乙方公司比，相對更能平衡工作和生活。儘管很多甲方公司的工作壓力也是非常大的，但是大部分情況下，甲方比起乙方還是要平衡一些的。而且，諮詢公司工作生活不平衡是相對普遍麻煩的，而甲方公司總有一些相對穩定的。此外，我始終覺得，很多甲方公司工作壓力大，工作生活不平衡，其實是由於官僚主義導致的，很多情況下並不是有什麼工作需要而加班，而是因為領導沒走所以員工不能走，甚至到了下班時間下班，竟然還需要請假。諮詢公司不需要官僚加班，因為你的工作內容之多已經導致你必須加班了。第三，甲方的看起來的收入並不高，也許跟你在諮詢公司的收入是差不多的，但是實際上，甲方薪酬的波動性主要體現在獎金上，經常會有意外之喜。舉個簡單的例子，在我在諮詢公司工作到第3年的時候，我的年薪是30萬左右，但是實際上獎金部分只有1萬多，大部分都是固定薪酬，而我認識的一個證券公司小朋友，儘管工資只有8萬左右，但是年底的獎金有20萬左右，直接匹配了我的薪酬。當然，當公司業績不好的時候，獎金會相對較少的，所以對於甲方公司，獎金是一個意外之喜，而對於諮詢公司，獎金是一個可有可無的東西（因為太少）。

那麼顧問去甲方會面臨什麼挑戰呢？第一，工作思路和工作模式的不同。在你做諮詢顧問的時候，公司很多制度其實是不用太在乎的，只要能拿項目、能回款，其實很多制度都不重視太重要的。而在甲方公司工作時，各類制度，包括領導的要求，是一定要不打折扣的完成的。在做顧問時，你核心是提出解決思路，但是在你在甲方工作時，你核心是把工作落地，這些原因導致你必須調整自己的工作模式和思路；第二，工作內容的變化。在做諮詢顧問的時候，你面臨的問題都是甲方企業裡面最複雜的，最難解決，最有挑戰的內容，需要你發揮聰明智慧解決，而在甲方，你面臨的80%-90%的工作都是重複性的，挺無聊的工作，所以去了甲方，你要耐得住寂寞，耐得住無聊；最後，工作態度的變化，這點其實是我不想說的，但是好像又不得不提。在做諮詢顧問時，為了更好的服務客戶，或者說，長期服務客戶，你一定是會把客戶的問題仔細剖析，並且找到一些未來要優化的點，從而為續單做支持，也是為客戶提供更大價值。而在甲方工作時，說真的，明哲保身，或者說多一事不如少一事是有道理的。

去甲方之前，作為諮詢顧問要做好3個準備，這3個準備工作，是需要你在諮詢公司工作最後1年的時候就要開始了，這樣才能更好的適應甲方公司。第一，多收集和了解你打算去的甲方公司的行業實踐，最好是可以參與他們的項目，這個毋庸置疑，甲方公司引入諮詢顧問，最大的希望就是顧問可以提供更好的解決思路和行業實踐，所以這個是實現你第一步價值體現的基礎；第二，讀書，一定要讀書，關鍵在於讀什麼書。在做顧問的時候，我讀的比較多的都是行業的專業書，比如我在做資本市場的時候，高盛帝國這類的書是我最喜歡讀的，可以從這類行業最牛的企業發展過程中細細分析他們的發展路徑和管理理念，從而對自己做項目的時候有很大幫助，而在打算去甲方的時候，你要讀的是資治通鑒、名人自傳，因為去了企業，需要的不是多麼專業，而是需要了解如何有效的落地。任何一家企業都是有政治的，所以如何出具一套即滿足業務需求，也可以有效落地的方案，實際上是在甲方企業最重要的，而這個部分，你可以從資治通鑒、自傳中找到靈感；最後，心態調整，在諮詢公司，出彩最重要，不用太過關注其他人是怎麼做的，關鍵在於自己，而在甲方公司，心態一定要調整到平和，一定要想明白過度出彩是會出問題的，只要做好自己的部分，才會慢慢的在企業發展起來。

諮詢顧問進入到甲方公司，一定要明確自己到底想要什麼，並且在最初的時候，一定要以站住腳為根本，而不是發展為根本，這樣才會給自己帶來未來發展的機會。