如何設計商業模式?

融不到錢的創業者，一定是商業模式不能打動人。做不成功的企業，一定是因為沒有建構一個合適的商業模式。

企業創造價值不僅僅是創造利潤，還包括為客戶、員工、合作夥伴、股東提供的價值，在此基礎上形成的企業競爭力與持續發展力。

那什麼是商業模式？比較俗的話說就是「 生意 」 「買賣」 ，因為創業歸根結底，無論包裝得多華美，依然是一門生意。商業模式，本質就是說清你做的是什麼買賣，你憑什麼賺錢。簡單來說，所謂商業模式就是持續創造價值的運營系統。

創業者初期大都很難搞清楚什麼叫商業模型。今天通過周永亮老師的四把「鑰匙」我們來深入了解一下什麼是商業模式！

客戶細分

細分可以更快的為顧客提供價值主張，細分的越準確，你的商業模式的設計越精緻，不去細分，那最後的結果就是你發現你只是嘗試了。

比如：一個牙刷生產商生產牙刷，以為所有人都會喜歡，然後把產品推銷給所有人，心想中國十四億人口，一人用一個牙刷，這是十四億牙刷，一人收一塊錢，就是十四億塊錢了。但結果，生產牙刷的企業倒閉了，為什麼？就是因為沒有進行客戶細分，不知道誰去用他們的產品。

整個商業模式的最中間核心的部分是價值主張，你得把你的價值主張賣給懂得「欣賞」的人。

核心資源

核心資源是什麼呢，核心資源既是戰勝競爭對手重要的基礎，也是防備競爭對手的重要壁壘。

人脈、品牌、核心技術等資源它的獨特性本身不會成為核心資源，只有被充分地用到了為客戶提供優質的服務上，才能成為核心資源。

馬雲當初在北京的一個外貿部打工，承包了一個部門，掙了他小小的第一桶金，同時建立了和外貿部之間的關係。但是人脈、品牌、核心技術等資源並沒為他帶來主要的價值主張，致使創業路上遭遇種種挫折，最後不得不回到杭州重新開始。後來，由於天時地利人和，加上移動互聯網時代的到來，他在杭州開創了一片新天地。同時印證了一句話：成功的前提必須是核心資源得到充分運用。

馬雲用他的成功告訴我們：核心資源是需要根據企業的戰略目標和客戶需求逐步的有意識的培養和積累。

收入來源

收入來源是商業模式中一個重要的基礎、基石。收入來源構成了盈利模式。

首先你得搞清楚：

• 客戶願意為什麼價值付費？
• 客戶當前在為什麼價值付費？
• 客戶當前是如何付費的？
• 他們更喜歡如何去付費？
• 每一個收入來源方式為我們的總收入貢獻了多少？

缺少清晰的收入來源系統，盈利模式不清晰，就會缺乏持續可信的收入來源。

價值鏈重構

如何把手頭上的資源充分的整合運用到極致？如何構建一套能夠持續創造價值的運營系統？如何在所處的產業環境和競爭環境中找到新的利潤區？如何在目標顧客的心目中比競爭者更優秀？關鍵是理清三個板塊：關鍵業務、核心資源、客戶群體。如下圖示：

這裡為大家介紹一個比較成功的案例：名創優品。眾所皆知，這是一個十分傳統的零售店，賣的十元二十元的商品。這麼一個傳統的店卻受著眾多年輕人的喜歡、追捧。且在互聯網時代衝擊下的今天，憑著出色的商業模式，這間傳統的實體店在2015年到2016年間的銷售額，以一倍的速度快速增長，至今為止在全球開店將近一千八百多家。

當今材料、人工、租金成本居高不下；產品同質化越來越嚴重；競爭導致產品價格越做越低，原有的利潤越來越薄，財富不斷縮水；現金流越來越緊張，一旦斷裂將導致企業立刻崩盤。可謂「辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前」。