走偏門營銷模式讓月收入提高100倍

這是一個真實的案例。我朋友前幾年無意中進入了保健品行業。傻傻的拿了幾萬塊的貨卻賣不出去。天天找我們訴苦。甚至經常免費給我們送一些。目的就想讓我們給他轉介紹。但是，這樣下去也不是辦法。畢竟圈子太小。需求量不高。有一天，他約了一個南方的朋友讓我們陪著一起喝酒。那個南方來的朋友是做供貨商的。頭腦很靈活。酒過三巡聊到了我朋友的問題上來。當時，那個南方的朋友就來了一句；「把東西精準的投放到那些真正需要的人群里才有效果。什麼人需要？當然是你產品的對應人群。做生意不一定是鋪天蓋地打廣告。你看那些煙酒茶成人用品店 哪有飯館人流量大？但是人家一年賺的錢能買車買房。」

這句話驚醒了我們朋友。沒過幾天，他告訴我找到了方法了。

一個月之後，我這朋友全款買了輛525。

他的辦法是什麼呢？我很好奇。但我這個朋友是個急性子。沒用我問自己就說出來了。

原來，當時聽完那個南方來的朋友說完那段話以後他改變了思維。既然是保健品當然是給正真需要的人推薦更好。而，推薦的人群又有要求。那就是有錢人。消費高。可怎麼找到有錢人呢？他做了一千個快遞文件。裡面就一張文章。內容大概就是關於保健的事。具體我不知道是什麼。然後，通過本地查詢到企業，機關單位，高管等人的姓名電話地址。把這一千份發送出去。為什麼選擇這些人？因為，這類人一般都是工作壓力大。或者私生活不太規律和諧的。身體自然就很多問題。對於收到的這份快遞多少有點興趣。另外，這類人群都比較喜歡個人隱私和健康。於是，這一千裡面有大約一百來人有了回復。這個回訪率是有點低。但是，這一百來人可是最具潛力消費者啊 。

接下來，他把這一百人按需求送了試用裝。當然，用量只夠幾天的這種。並且說試用有效果購買就送一份自檢產品。然後，再回訪的人只有大約80幾個了。這80幾個就是直接購買的了。半個月銷售了20幾萬。人均兩千多。

好運氣來自第一次沒回復的客戶裡面。一個人想用保健品給企業發放員工福利。一下子要了50多萬的貨。50多萬利潤是多少你們是知道的。保健品利潤之高。當然，那個人也要了一些回扣。

於是，第一個月成功賺到了幾十萬。至於成本。我這樣說吧；我這朋友就拿了一次貨共計8萬多。加上操作費用不到3000塊錢。一個月賺了一輛525。而且，這樣的操作還能繼續複製下去。做個幾個月做不動了就守著固定顧客做也行。

別說生意難做。找不到銷路。主要是沒有轉變銷路方向。他利用了高消費群體和自己產品的完美配合。讓生意一下子有了新銷路。

我說說的偏門就是他這個找客戶的方法。一般人不一定能想到這個方法。還有，找到信息也不是一般人能解決的。這需要一些有利條件。最後，也看運氣。

後來，我再網上看到有人也用這種方法做。但不 賣產品。而是賣信息。把對方有可能感興趣的做成加密文件發過去。想要打開一個文件需要密碼就給錢。多設置幾個文件夾。當然，你需要設計成很能吊人胃口的那種。具體內容有沒有用無所謂。一天發個幾百上千個人。總能擊中個別人的心坎裡面去。要的就是這類人。

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