棉曉南：重做舊生意的7種法則

重構是你生意的開始，接下來我會告訴你7種有效重構的法則：

1.場景深度轉化法則

大家應該對這幾年深度崛起的一家公司影像深刻，這家公司叫名創優品。同樣是10元店，為什麼名創優品火了呢？過去街邊店不火了，是因為用戶的消費場景發生變化了，用戶現在都流行在購物中心裡一站式消費。名創優品把10元店搬家到購物中心，它就變成了一種全新的生意。

場景一變，生意模型也就變了，也就產生了新舊商業模式的變革。過去爆米花只是在電影院的場景中售賣，今天可以出現在超市中。過去牛排只能在西餐廳里吃到，現在在購物中心大廳也能吃到現煎的牛排。過去的便利店開在路邊，街邊，現在直接開進辦公室里。這些都是傳統生意的場景重構，內核沒有任何實質變化，但是場景變了，也就成了新的生意機會了。

所以，試著看看，你的售賣場景變了，你的生意有沒有變成一個新的生意機會。

2.低維進階高維法則

在中國有很多不起眼的小生意，過去基本沒有被大家發現過。最近發現一家叫好太太賣衣架的公司，這家公司上市了，給我帶來的震撼是非常大的。如果有一天，你211/985名牌大學畢業了，你父母說你開一家衣架廠吧，你心態是不是瞬間崩潰了。

但就有人默默在這個領域做，並且還做成了上市公司。這不是關鍵，關鍵是在看起來沒有技術含量的紅海市場，怎麼才可以突圍。核心是趁著你對手還是小作坊的時候，你要用工業文明去收割農業文明的商業緯度。

所以，誰優先去構建工業化規模生產以及規模化分銷會是一個高維度。如果誰先開啟品牌戰略可能是又一個新的維度。事實上中國還有很多生意領域的機會還處於農耕文明時代，誰首先進入到工業文明，你已經是強者了，你要是再進入到工業化規模化就是另外一個頂點的商業文明了。誰優先構建起比競爭對手高階的工業體系，誰就具備了護城河與壁壘。

3.平台紅利遷移法則

賣杯子出身，當初靠9塊9賣杯子起家，是吃透了X寶的第一波紅利。當X寶紅利不再的時候，他又敏銳察覺到內容電商紅利，於是兇悍地進入到新渠道。現在社交電商崛起，又全力衝刺社交電商的流量紅利。不過如果你只是完全遷移，不做改變，你的生意也不能叫做新生意。

他不光隨著平台去改變，更重要的是每次平台發生改變，他順應平台完善產品，使得產品慢慢去滿足目前渠道的新需求。這也是完成了新的生意機會的重構。所以生意還是那個生意，但是利用渠道紅利的變化，不斷改變自己的商業模式非常重要。

4.產品矛盾衝突法則

重構生意的渠道也是尋找舊產品和新用戶的矛盾點。過去用戶也要喝奶茶，但是奶茶的不健康、香精危害導致奶茶店衰落。喜茶和奈雪的茶重構產品，並且滿足了新的用戶需求。重構的過程就是去尋找舊模式和新用戶的衝突點，用這個法則就可以推演出很多新的案例了。

眼鏡過去最大問題是被認為暴利和不夠時尚，後來音米品牌出現了，它交付給新的消費者。所以站在你的行業生意的視角，去看看你的行業新的用戶是什麼，並且尋找矛盾衝突點。這樣一想，能去重構生意的領域真是太多、太多了，很多傳統行業都面臨著這樣的問題。

5.技術變革法則

去年有一款爆款的網紅產品，叫發熱火鍋，其實就是一個典型用新技術變革傳統生意的領域。

如果沒有發熱技術的變化，用戶很難吃到速食火鍋，也就不會有這樣的網紅產品了。再說一下周黑鴨，周黑鴨從一個區域品牌能實現全國品牌的擴張，有一項技術不可以被忽略。那就是大名鼎鼎的鎖鮮裝技術。沒有鎖鮮技術，也就沒有跨區域擴張的便捷性以及場景多元化了。所以，一個關鍵的技術，對於一個行業有時候是巨大推動的。

所以，你要看看，在你所屬的細分領域中，到底有沒有新的技術來促使這個生意進行進化。你的生意到底是否適用於技術對生產力的推動。

6. 跨界組合法則

奈雪的茶深通這個法則，早期就是依靠茶+烘焙的跨界來提高坪效，增加用戶連接度的。把兩個原來看起來關聯度沒有那麼大的產品，通過跨界組合的方式組合起來，就形成了新的生意的重構。

跨界組合就像文明物種的組合，可以完成兩種基因的重構，這就之於文明的重構，所以我不想簡單的理解為兩種模式的搭配，而是兩種業態的雜交。

7.低頻到高頻法則

最後的一種傳統生意重構為新生意的法則是低頻到高頻的生意法則。比如，眼鏡就是一個低頻生意法則，一個人一兩年可能只能換一次眼鏡。怎麼樣把低頻生意變高頻呢？開發眼鏡服務周邊、或者通過灌輸一種理念，讓用戶知道人生需要幾副眼鏡的。這些都是讓用戶實現從低頻到高頻的消費。如果你的行業是低頻行業，把價格降低或者把消費場景多元就是解決之道。

其實，市場規模大，但分散的行業、市場無序競爭，沒有龍頭的行業、市場處於非常低水平的行業，這三類行業都有機會重構，甚至可以說，幾乎消費製造業的絕大部分生意在今天的新消費時代都存在著徹底重構的機會。

所以，不是生意更難做了，而是你的生意更難做了。今天的中國依然機會遍地，各種新舊思維、新舊動能的轉換，產業變革的機遇千載難逢。試著用我說的7個法則去驗證你的行業，你就會有一種全新的思索。

在任何時候，任何時代，都會存在著機會與機遇。能否抓得住很大程度取決於你的思考、思維和行事方法，以及你有多大程度革新你生意的願力。而改變往往是最痛苦，也是最難的。