一個優秀的服裝老闆，必須做好這7件事！

服裝經銷商作為企業的「合作夥伴」，對企業的長遠發展具有舉足輕重的作用。那麼如何提升服裝經銷商的層次，跨進大經銷商的行列呢？

我們今天就探討一下這個話題：成為一個優秀的經銷商，我們需要從哪幾方面做出改變！

做一個品牌運營商

雖然我們是經銷商，但是從各個角度來說，我們需要轉變自己的位置，把自己看成是一個品牌運營商，這樣才能從心態上根本改變經銷商的發展。

什麼是品牌運營商？一個品牌運營商，應該具有兩個特點：

1、拿到廠家的產品品牌後，並不單單把自己看成是一個「二道販子」，僅僅是加點價賣出去，而是把自己當作廠家在當地市場的銷售「操盤手」，把企業銷售部門延伸的市場職能真正做好，學會策劃市場，而不是對於廠家等靠要，以致命運掌握在廠家手裡。

2、打造自己的品牌，包括企業品牌以及個人品牌，讓自己能夠遊刃有餘。可以結合自身的資源以及當地的具體情況，打造自己差別化的品牌特點。比如：店鋪服務。現在的零售，對「服務」的要求越來也高，如果，讓每一位顧客感受到你們家獨特的優質服務，當「優質服務」成為你家店鋪的標籤時，那麼你家的品牌自然建立。

從「雜家」到專家

很多經銷商「貪多求大」，他們誤認為代理的產品越多，風險越小。其實，這只是從規模分攤成本的角度來考慮，而從管理的塊面來思考，就會發現，品類越多，管理的難度越大，承擔的風險相應越高，尤其是代理渠道及團隊等資源不能互補的產品時。

因此，與其做一個什麼都經營的「雜家」，不如資源聚焦，做一個專業化的經銷商，聚焦某一行業某一檔次某一渠道的產品，做深做透。

注重軟實力的打造

軟實力是相對於硬實力來說的，比如，客情關係，完善的服務，營銷人員的良好素養等等。

軟實力必須要靠積澱，靠教化，它需要日積月累，不是一朝一夕就能夠做到。可它對經銷商做強做大，起著至關重要的作用。只有強化自己的軟實力，經銷商才能真正具備核心競爭力，才能吸引下遊客戶而更好地參與市場角逐。

從配送商到服務商

很多經銷商，尤其是大型企業的經銷商，往往扮演了一個配送商的角色。

因此，經銷商需要向服務商轉變，通過提供下遊客戶需要的服務，為產品增值，為自己獲取更大的利潤空間而打下基礎。經銷商除了配送服務外，還可以通過提供市場調研、市場策劃、終端促銷執行、深度分銷、協銷等，提供產品延伸價值，不斷地為自己的行為增值。

打造一支職業化的團隊

對於一些經銷商老闆，總是喜歡或者熱衷於事無巨細，大小事都自己親自操盤，以致感覺身心疲憊，精力不支。

其實，對於經銷商來講，未來的市場競爭，一定是團隊的競爭，只有依靠團隊的力量，經銷商才能做自己該做的事情，才能邁向規範化管理的新曆程。

所以需要強化團隊的管理。那麼如何培養一支優秀的團隊？在「新零售·顛覆式營銷系統」中，主顧問曾誠老師提出「集中優勢兵力，各個擊破」門店作戰方法，無形之間提供了優質的團隊打造方法，快速培養出優質的門店團隊。

實現公司化運營

經銷商要想做強做大，一定要從作坊式的家族化的怪圈裡走出來，真正地實施公司化管理。

要根據專業化的分工，適時引進職業經理人，要實現依「法「治企，而不是人情治企，要打造管理平台，要引入流程化、規範化的管理規章制度，要以企業「法律」的準繩來約束和要求所有員工的行為，避免對親戚和「外來人」兩個標準去考核和激勵員工。

共贏與協作思維

營銷是價值鏈的有序、有效傳遞，經銷商是連接廠家與下遊客戶的關鍵一環，但商品要想實現它的價值，光靠經銷商的力量還遠遠不夠。

必須要充分調動上游廠家及下游分銷商、終端商的積極性，才能把產品銷售好，才能持續掙錢、持久掙錢，而要想實現這一目的，一個核心的思想就是經銷商必須堅持共贏與協作。

共贏理念的樹立，會讓經銷商知道如何根據每個渠道環節的作用，合理分配利潤，而不是一家獨佔，協作思想的確立，會讓經銷商大力支持廠家及下遊客戶的市場行為，從而抱團行動，最終實現共贏、多贏。

最後，祝您生意興隆~