淺析趣頭條的商業模式：快速增長和裂變

在移動資訊市場，趣頭條自16年6月上線以來，一直低調前行。直到今年3月16日，趣頭條正式對外公布B輪融資消息，才引起媒體和行業的關注。大家都在好奇，這家移動資訊APP的公司是如何做到估值16億美元。拋開產品形式，趣頭條最吸引投資方的是它的商業模式，一種能夠帶來快速增長和裂變的模式。

想要看懂趣頭條最本質的商業模式，必須先了解它的目標用戶。與產品的低調風格相似，趣頭條的目標用戶也同樣很少被大眾關注，他們生活在三四線及以下城市，用趣頭條APP去看資訊、了解外面的世界。習慣用中心化眼光看世界的媒體，自然不會關注這個群體的生活，也不會了解他們的真實需求，往往只是用標籤化的語言去定義他們。

一二線城市和三線以下城市的互聯網用戶之間，毫無疑問存在一條巨大的鴻溝，從信息獲取渠道到內容口味傾向上，都存在著難以調節的差異。哪怕是BAT，也無法觸及到所有人群，拼多多的崛起已經證明了這一點。從生意的角度，兩者無分高低，區別只在於如何抓住不同人群，用什麼內容來滿足他們。

從趣頭條創始人譚思亮的角度來看，三線城市以下的用戶群有大量閑暇時間，需要的是有效消磨時間的產品，「三到五線用戶的內容需求跟媒體或一二線用戶群不太一樣，但絕不代表真正低俗。不同的人有不同的需求，你去幫他滿足需求而已。」

在中國互聯網市場劇烈的競爭之下，補貼用戶將會變成大趨勢。正如滴滴在打車市場，餓了么在外賣市場，都是依靠補貼戰術獲取用戶、提高市場份額。趣頭條在移動資訊上，把補貼戰術運用得爐火純青。通過帶動種子用戶在其朋友圈內的轉發、線下推廣，實現了短時間內用戶的快速增長和裂變。

這種做法其實並不新鮮，早年的盛大分紅系統，近年的外賣、打車等市場，都是用補貼獎勵的方式來獲客。Airbnb也會有很多類似的邀請機制，邀請朋友來註冊，平台獎勵邀請者25美金，這些都是很多優秀的互聯網公司常見的打法。只不過，趣頭條的方式要更加簡單直接，收益以「毛」為單位來計算，通過這種補貼方式，吸引對收益敏感的人群。

如果用10分來評判，現在趣頭條的商業模式大概是7分，定位「泛娛樂」內容的趣頭條，未來將如何構建自己的內容生態，提升商業模式的分值，拓展市場空間，這才是最值得期待的。